西北電建四公司場開發(fā)獎勵辦法

1、西北電建四公司市場開發(fā)獎勵辦法發(fā)表日期：2008年2月26日【編輯錄入：wxb1339 西北電建四公司市場開發(fā)獎勵辦法（討論稿）2008年2 月22 日市場是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎。為了不斷擴大企業(yè)市場占有率，促進公司市場開 發(fā)的穩(wěn)健發(fā)展，充分調(diào)動公司全體員工參與市場開發(fā)的積極性，特制定本辦法。一、公司市場開發(fā)領導、執(zhí)行機構：公司市場開發(fā)領導小組，是公司市場開發(fā)工作的最高領導機構，在公司經(jīng)理和主管領 導的領導下，對公司市場開發(fā)各項工作發(fā)揮集體領導職能，各基層單位行政一把手為小組 成員。公司經(jīng)營部下設市場開發(fā)公司，為公司市場開發(fā)工作的執(zhí)行機構，負責建立、健全 各項工作制度，并全面負責公司各項市

2、場開發(fā)工作的實施。二、市場開發(fā)獎勵原則:1、堅持精神獎勵和物質獎勵并重的原則。根據(jù)公司管理制度，對市場開發(fā)業(yè)績顯著 的有關單位或個人進行以精神獎勵為主的專項或年度表彰獎勵，充分宣傳鼓勵全員的市場 開發(fā)職能，營造全員開發(fā)的文化氛圍。2、以為企業(yè)獲得工程合同，并能夠預期到企業(yè)的收益為前提，對領導策劃、協(xié)調(diào)組 織和具體實施工程開發(fā)的有關單位和個人進行適當?shù)莫剟?。企業(yè)的預期收益，以項目合同 獲得后公司對該項目的上繳費用指標為唯一標準基數(shù)。三、獎勵的范圍、層次:1、公司及各專業(yè)公司的主要領導和主管領導，在公司市場開發(fā)工作中起著至關重要 的作用。凡在市場開發(fā)工作中做出突出貢獻的，由公司經(jīng)理或公司主管領導提

3、議，經(jīng)公司 市場開發(fā)領導小組研究同意進行獎勵。2、開發(fā)公司獎勵：對公司及各專業(yè)公司在開發(fā)工作方面做出成績的單位和個人，根 據(jù)規(guī)定的審批程序和獎勵辦法進行一次性獎勵和年終獎勵，并納入公司對單位和個人的考 核范疇（市場開發(fā)公司在該辦法規(guī)定原則下擬訂執(zhí)行實施細則）。3、 對于公司以外人員或機構的獎勵，將根據(jù)具體情況，專題研究決定。四、依據(jù)工程任務性質劃分設立獎勵基金：1、工程任務性質劃分為四類： 省內(nèi)電力工程項目； 省內(nèi)電力工程項目以外的工 程項目；在建工程的后續(xù)工程項目； 國外工程項目。2、獎勵費用來源：以項目合同獲得后公司對該項目的上繳費用指標為標準基數(shù)，獎 勵額根據(jù)工程合同價款和上繳費用指標測

4、算，所有獎勵必須在此總數(shù)限額內(nèi)執(zhí)行。3、獎勵費用計提規(guī)定： 省內(nèi)電力工程項目，依照上繳費用指標的6%計提； 省內(nèi)電力工程項目以外的工程項目，依照上繳費用指標的8%計提； 在建工程的后續(xù)工程項目，依照上繳費用指標的4%計提； 國外工程項目，參照以上標準執(zhí)行； 專項工程（如土石方、安裝、爆破等）根據(jù)具體情況參照執(zhí)行。五、獎勵辦法：1、設立市場開發(fā)總經(jīng)理獎勵基金由公司經(jīng)理或主管領導提議，經(jīng)公司市場開發(fā)領導小組研究同意，對在市場開發(fā)工作 中做出顯著成績的單位或個人進行獎勵。獎勵可根據(jù)情況進行一次性獎勵和年終獎勵?？?經(jīng)理獎勵基金總額為根據(jù)本辦法規(guī)定計提獎勵額度的40%該基金在總數(shù)范圍內(nèi)可累計和跨年度使

5、用。2、設立市場開發(fā)獎勵長效機制根據(jù)工程獲得過程的具體情況，經(jīng)公司經(jīng)理或公司主管領導同意，由具體中標工程項 目主辦人與開發(fā)公司起草獎勵方案，報請公司招標領導小組審批執(zhí)行；總額根據(jù)本辦法規(guī) 定計提獎勵額度的30%控制支出，費用的節(jié)余轉入公司市場開發(fā)儲備金。市場開發(fā)公司對在前期聯(lián)系、編標投標、后續(xù)工作等方面付出辛勤勞動并卓有成效的 工作人員進行業(yè)績獎勵或平衡補償（所謂補償是用中標項目的獎勵來源對因客觀原因未中 標項目所付出心血的平衡補償），該項獎勵由經(jīng)營部市場開發(fā)公司根據(jù)本辦法規(guī)定計提獎 勵額度的30%計提并提出獎勵意見，由公司主管領導批準執(zhí)行。六、執(zhí)行程序:1、按照合同目標成本原則由經(jīng)營部測算工程上繳費用指標。2、工程中標并簽署合同，或工程中標并已經(jīng)開始進點施工，招標、投標有關文件資 料整理匯編，公司針對項目的上繳費用指