大型超市五一節(jié)促銷方案建議

1、某大型超市五一節(jié)促銷方案建議五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公 司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消 費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品）4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡岀季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝

2、收藏 防蛀品類、雨具、調(diào)味品）5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）”只有超我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng) 商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。一、確定促銷期間五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議 在8 - 12天之間?？紤]到部分顧客五一岀游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在 月28日起至5月8日止為益。二、確定促銷目的雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來

3、講主要有兩 個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市 影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目 的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價 的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客 單價相應(yīng)會有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。三、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心

4、理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個 主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動 的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休 閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）勞動光榮 低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）開心度長假 低價總動員（岀游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）清涼一夏 低價風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）五一樂翻天 購物拿大獎（有

5、獎銷售、刮刮卡等）購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）四、確定促銷商品分類比重及促銷價根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比 重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類 分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210 % 20 %散稱熟肉、面包、散稱餅干610 % 20 %散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410 % 20 %糧油色拉油25 % 10 %10公斤代大米、面粉 2 5 % 10 %調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）2 5 % 10 %代干貨（腐竹、粉絲）2 10 % 20 %罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜8 5 %

6、10 %酒飲白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）2 3 % 5 %啤酒（單支、罐裝） 2 3 % 5 %飲料（純水、果汁、乳酸、茶）10 5 % 10 %沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）2 30 % 50 %茶葉（散裝、袋裝） 4 20 % 30 %休閑餅干2 10 % 15 %膨化 4 10 % 15 %果凍 2 10 % 15 %干果蜜餞4 10 % 15 %山楂 2 10 % 15 %五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化8 10 % 15 %洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10 % 15 %香皂（潤膚型）2 10 % 15 %護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚

7、品）10 20 % 30 %牙膏、牙刷 4 10 % 15 %衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10 % 15 %家居 收納整理袋、衣架4 10 % 15 %居室清潔用具 2 10 % 15 %冰品制作模具、涼杯水具2 10 % 15 %雨具 2 10 % 15 %家電 夏涼家電（電扇、空調(diào)）4 5 % 10 %攝影器材（像機、膠卷、電池）4 5 % 10 %家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）10 10 % 15 %床品（涼枕涼席）2 10 % 15 %毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10 % 15 %運動服、鞋 4 20 % 30 %涼拖 4 20 % 30 %文體 運動器材（羽拍類、球類）3 20 % 30 %戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）4 20 % 30 %五、確定促銷活動方式為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。建議活動方式盡可能簡單：1、買贈（一單購物達 XX元贈XX物品）2、 互動有獎游戲（一單購物達XX元可參加游戲，積分高可得大獎）（如跳繩、