大學(xué)IBM實(shí)習(xí)總結(jié)

1、大學(xué) IBM 實(shí)習(xí)總結(jié)去 ibm 實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了， 這個(gè)是自己人生第一次實(shí)習(xí)， 總體來(lái)說(shuō)非常一般?？偨Y(jié)下經(jīng)驗(yàn)，以便暑期實(shí)習(xí)參考：1. 要學(xué)會(huì)融入。在來(lái)這個(gè)實(shí)習(xí)之前我就和高年級(jí)有大公 司實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)聊過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)中應(yīng)該主意的問(wèn)題。很 多人建議要少說(shuō)話，多聽，多看別人如何說(shuō)話，處理事情。 我的理解就是少說(shuō)話就意味著少問(wèn)問(wèn)題。但在現(xiàn)實(shí)中，起碼 在 ibm ，不是這樣的。因?yàn)槿绻阋恢?3 天不怎么說(shuō)話，別 人還可以理解你，因?yàn)槭莿倓倎?lái)的小朋友，什么都不熟悉， 比較怕，所以少說(shuō)話。但時(shí)間長(zhǎng)了，別人會(huì)以為你的性格就 是這樣，悶悶的，最后就導(dǎo)致你難以融入整個(gè)大圈子。難以 融入的后果就是最后大家都慢慢

2、孤立你，你自己也覺(jué)得孤獨(dú)， 慢慢的就被淘汰了。2. 廣結(jié)人脈。因?yàn)槟闶莻€(gè)新來(lái)的，什么都不知道，所以 你需要每個(gè)人的幫助。盡管很多時(shí)候你不知道這個(gè)人對(duì)你將 來(lái)有沒(méi)有用，或者是這個(gè)人很難接觸，你都要想盡一切辦法 來(lái)接近他們，了解他們的談話，慢慢插入他們的談話，進(jìn)入 他們的圈子。這個(gè)至關(guān)重要 !3. 多問(wèn)問(wèn)題?？梢哉f(shuō)多問(wèn)問(wèn)題是前兩個(gè)的手段。因?yàn)橹?有你多別人問(wèn)問(wèn)題了，才可能慢慢接觸別人，了解別人，認(rèn) 識(shí)并開始熟悉別人。 這樣在很多情況， 如果你需要什么幫忙， 他們會(huì)真心的來(lái)幫你，幫助你解決你需要解決的問(wèn)題。4. 有目標(biāo)的做事。這點(diǎn)非常重要，因?yàn)閯e人基本上讓你 做的事情都是十分基礎(chǔ)的事情，但這個(gè)時(shí)候你

3、要有自己的一 個(gè)判斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要達(dá)到什么 樣的標(biāo)準(zhǔn)，什么的手段比較好，是不是教給我的手段就一定 是最好的，從中我又能學(xué)到什么 ?畢竟實(shí)習(xí)一方面我是幫公 司創(chuàng)造價(jià)值，另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東 西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低頭做事 情，但最后自己學(xué)到多少呢 ?問(wèn)問(wèn)自己，微乎其微。5. 自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。因?yàn)槟闶莻€(gè)新來(lái)的，別人不會(huì)說(shuō)主動(dòng) 關(guān)心你，不會(huì)再像在大學(xué)里，老師會(huì)告訴你要做什么，好像 有個(gè)保姆一樣告訴你每一步都要走什么。但在公司，這個(gè)保 姆再也沒(méi)有了，這條路需要你自己走，自己去試。當(dāng)你什么 都不知道的時(shí)候，嘗試就變的很重要。因?yàn)橹挥心阕约航?jīng)

4、過(guò) 自己的判斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什 么其他的解決方法。 這個(gè)就是創(chuàng)造機(jī)會(huì)， 同時(shí)自己也在提高。6. 多思考。原來(lái)本以為，我自己思考的已經(jīng)夠多了，但 實(shí)際上還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)你沒(méi)去做一件事情，至少要思考 最基本的幾個(gè)問(wèn)題：我在做這樣的事的過(guò)程中會(huì)遇到哪些問(wèn) 題，如果發(fā)生這樣的情況我應(yīng)該怎樣去解決。盡可能多的去 問(wèn)別人，多問(wèn)，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的 沖勁，什么都不知道，就開始亂來(lái)。這樣最后的結(jié)果雖然可 能達(dá)到了，但自己又真正學(xué)到什么呢?只是自己為了完成而完成，這樣是沒(méi)有任何意義的。其實(shí)做每件事之前，所問(wèn)， 所聽，所思考，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做

5、事情的時(shí)候，只不過(guò)是個(gè)試驗(yàn)的場(chǎng)地，看看自己的這些的判 斷是否正確。那一世范文網(wǎng)7. 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷。原來(lái)我很愚蠢以為，市場(chǎng)營(yíng)銷就是 幫公司搞搞宣傳活動(dòng)，但實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)差很多。原來(lái)這些搞活 動(dòng)的事情我們都可以外包給其他的公司，比如澳美。市場(chǎng)營(yíng) 銷最主要的還是在這些活動(dòng)之前所做的一切準(zhǔn)備，包括，你 需要通過(guò)各種方式，比如打電話聊天，和客戶吃飯，喝咖啡 等，各種溝通的手段，目的是了解客戶在想了解什么，想要 什么，目前的產(chǎn)品是不是他需要的，以前的他使用過(guò)的產(chǎn)品 有什么樣的缺點(diǎn)，我們的最近的產(chǎn)品可不可以補(bǔ)救他這樣缺 點(diǎn)等等。然后根據(jù)客戶需求，來(lái)舉辦相應(yīng)的活動(dòng)，來(lái)滿足他的需求。這個(gè)才是市場(chǎng)營(yíng)銷最主要的，最為核心的東西。其 中不僅需要和客戶聊，還要和銷售聊，和經(jīng)銷商聊，了解每 一個(gè)環(huán)節(jié)的需求，利益點(diǎn)，難處，然后用相應(yīng)的解決方法來(lái) 滿足他們。盡力讓賣產(chǎn)品的整個(gè)渠道暢通