房地產(chǎn)國慶節(jié)暖場活動方案

1、房地產(chǎn)國慶節(jié)暖場活動方案 1 房地產(chǎn)國慶節(jié)暖場活動方案 所謂房地產(chǎn)暖場活動：意在步入正軌的正常銷售周期前中后期，通過舉行互動的文娛活動的形式來加深新、老客戶對項目方案的認知，以實現(xiàn)人氣、成交的目的。以下是我為您整理的房地產(chǎn)國慶節(jié)暖場活動方案，供您參考! 【房地產(chǎn)國慶節(jié)暖場活動方案】 一、活動背景： 9 月 28 日安排暖場活動，提升周末客戶到訪量，可提前釋放國慶節(jié)活動信息，為國慶節(jié)活動提前邀約客戶。 針對國慶節(jié)假期安排系列活動積蓄客戶，增加客戶到訪量。 金九銀十的重要節(jié)點，為售樓部創(chuàng)造良好的銷售氣氛，增加項目方案人氣。 二、 活動內(nèi)容： 活動時間： 9 月 28 日，10 月 1 日0 月 7

2、 日(10：007：30) 活動地點：售樓部現(xiàn)場 對象：誠意客戶及當天上訪客戶 三、 活動對接 活動對接人： 布場、盯場負責人： 詳細內(nèi)容： 活動內(nèi)容： 2 捕魚達人 參與嘉賓在水槽中撈取小金魚，每人可撈取 6 條金魚，并贈送小魚缸與水草。 精巧冷餐 四款蛋糕按口味分別，兩款點心，三款水果，兩款飲料。 10 月 1 日7 日(10：007：30) 活動內(nèi)容： *邀您一起法國之旅 voice of france! *以法式園林做為園林設(shè)計的主要風格，所以在本次國慶期間推出一系列的法國之旅活動，現(xiàn)場配合法語歌曲當背景音樂，讓客戶仿佛置身在法國街頭。 分兩部分： 法國美食之旅推出一系列法式美食(七天

3、七款)，讓客戶在就能品嘗和學(xué)習到法式美食及其制作方法。 ay1: 感受法國藍帶級烹飪美食 ay2: 來自葡萄牙的"液體黃金'銀鱈魚 ay3：法式經(jīng)典點心，感受異域風情。 ay4：法式焦糖布丁為您的孩子學(xué)道法式甜點吧。 ay5：法國大餐一般人也能學(xué)會，品嘗法式美食，學(xué)做大餐。 ay6：簡單易學(xué)的法式美食法式水果餅 ay7：感受法國浪漫氣息，學(xué)做法式巧克力，學(xué)學(xué)法國人的浪漫吧 法國藝術(shù)之旅(七天三款)，通過與美食的互相應(yīng)，保證現(xiàn)場 3 氣氛的熱烈。 ay1：法式豪華享受，每個人都擁有，法式香水，把法國帶回家。 ay2：梵高什么的弱爆了，在這里就算涂鴉，你也是藝術(shù)家，快來畫油畫吧。

4、 ay3：法式風情建筑，讓您的孩子從小就做建筑師。 四、 費用預(yù)算 周末活動日期：9 月 28 日 國慶活動日期 ：10 月 1 日至 10 月 7 日 活動分為兩部分美食之旅與藝術(shù)之旅 【暖場活動的意義及作用】 增加案場人氣引財氣 任何一種產(chǎn)品均需要人氣的鋪墊，活動是提升人氣的最佳選擇，通過活動實現(xiàn)營銷是眾多高明商家常用的策略營銷。這個作用是我們最直觀的感受，從易理和科學(xué)的角度不難明白有人氣即添財氣; 增加項目方案的知名度和美譽度 這個作意圖義也是我們比較直觀的理解，來的人多了會吸引一部分新客戶增加知名度，做暖場活動趣味互動贈送禮品抽獎會加深客戶對項目方案的記憶深度，建立或提升對項目方案的好

5、感即美譽度，吸引潛在客戶關(guān)注; 提升銷售案場管理水平 經(jīng)常舉辦暖場活動從人力資源管理的角度：經(jīng)常有事做會及時發(fā) 4 現(xiàn)一些管理疏漏或不足，讓員工保持積極努力工作、勤奮、主動思考的良好狀態(tài)，不斷磨合不斷修正從而提升案場管理水平; 增加與客戶之間的互動 暖場活動的開展必然會讓置業(yè)顧問經(jīng)常與準客戶電話、短信、洽談等互動行為，從而拉近與客戶之間的聊關(guān)系，提升客戶忠實度、品牌認可度; 提升產(chǎn)品銷售的成交率 常言道"日久見人心'"知己知彼百戰(zhàn)百勝'，通過暖場活動的開展，不管是銷售氣氛、對客戶的了解、活動廣告對客戶的認知催眠，都在很大程度上提高了產(chǎn)品銷售的成交率。 【房地

6、產(chǎn)暖場活動六要素】 互動邀約 房地產(chǎn)暖場活動一定需要具備項目方案與客戶之間的互動性，有互動才有交流溝通，有交流溝通就有記憶有了解;活動開展前對準客戶的邀約是必不可少的，他們是這類活動的目的群體，其他參與人員是活動的氣氛源泉，各自擁有各自的角色; 創(chuàng)意亮點 房地產(chǎn)暖場活動需要具備起創(chuàng)意性和活動亮點，這樣我們在邀約準客戶和推廣的時候才有足夠的亮點吸引眼球和吸引別人參與其中，現(xiàn)場活動才會具備較好的氣氛。項目方案才會傳遞出其良好的形象和熱銷氣氛; 禮品贈與 5 常言道"吃人嘴短、拿人手短'，對參與者的送獎送禮是增加活動的吸引點從而營造氣氛，對老客戶的贈禮是一種互動和溝通，更多更真實的

7、了解客戶需求，即使沒有產(chǎn)生購買也會讓其參與項目方案全民營銷，成為有力的全民營銷主力成員，口碑擴散整個項目方案; 契合項目方案 所舉辦的活動主習題或調(diào)性符合項目方案的屬性為佳，如商業(yè)街、商務(wù)辦公具備時尚調(diào)性，旅游文化地產(chǎn)具備休閑養(yǎng)生文化調(diào)性，高端住宅具備時尚品質(zhì)調(diào)性; 費用經(jīng)濟 房地產(chǎn)暖場活動因為舉辦頻次較高，在費用預(yù)算方面要把握適宜，不能超預(yù)算，合理的提前規(guī)劃會節(jié)約不少費用且活動效果佳，如提前計劃、統(tǒng)一采購大批量禮品獎品、提供產(chǎn)地引進其他業(yè)態(tài)活動、選擇一家戰(zhàn)略活動公司，費用范圍在 20213 萬為宜，全年控制在一定的金額內(nèi); 標準管理 這類暖場活動的標準管理一是不會減少活動紕漏，暖場活動時間的合理安排，能夠發(fā)現(xiàn)根本問習題所在從而能夠及時修正，團隊的標準管理也是在一定程度上提高項目方案美譽度，增加客戶對項目方案的信任度提高項目方案的公信力。 延伸： 暖場活動：是指以活動為載體，以營銷為目的，通過活動帶動人氣，吸引目的客戶關(guān)注，最終達成產(chǎn)品及服務(wù)銷售的活動形式。 6 所謂房地產(chǎn)暖場活動：意在步入正軌的正常銷售周期前中后期，通過舉行互動的文娛活動的形式來加深新、老客戶對項目方案的認知，以實現(xiàn)人氣、成交的目的。 熟話說："有人氣才有財氣'另一方面來說，有了人氣才能營造熱鬧的銷售氣氛。樓盤的暖場活動在各大樓盤多