最新消費者心理

1、第十章第十章 消費者心理消費者心理一、消費者行為模式二、影響消費者行為的因素三、購買決策過程講授：方金第十章第十章 消費者心理消費者心理一、消費者行為模式 （一）消費者行為的概念 消費者行為是指消費者的購買行為，是消費者在市場營銷刺激 和其它刺激的作用下，根據(jù)自身的各種特征和決策過程形成購買決 策并進行購買的活動過程。 1。購買行為： （1）購買前行為 （2）購買后行為 2。購買決策形成的過程： （二）研究消費者行為的作用 1。開發(fā)新的市場機會 2。有效的分割市場 3。改善目前的市場營銷 4。促進零售 （三）消費者行為模型第十章第十章 消費者心理消費者心理市場營市場營銷刺激銷刺激其它方其它方面

2、刺激面刺激產(chǎn)品價格渠道促銷經(jīng)濟技術(shù)政治文化消費者決策消費者決策產(chǎn)品選擇品牌選擇經(jīng)銷商選擇購買時機購買數(shù)量消費者消費者特征特征購買決策購買決策過程過程文化社會個人心理確定需要信息收集方案評價購買后行為二、影響消費者行為的因素 （一）文化因素 從管理心理學(xué)對文化的理解來看，文化是影響某一人群總體行為的態(tài)度、類型、價值觀和準(zhǔn)則。是在一種環(huán)境中人們的集體精神的程序編制。 1。文化：人類欲望和行為最基本的決定因素。寶潔 麥當(dāng)老 2。亞文化：為成員帶來更明確的認(rèn)同感和集體感。 3。社會階層：社會中按等級排列的具有相對同質(zhì)性和持久性的群體。 特點 （1）行為接近 （2）以階層判斷地位 （3）階層是由職業(yè)、收

3、入、財產(chǎn)、教育和價值取向等多種變量決定的 （4）社會階層可以改變第十章第十章 消費者心理消費者心理 七大社會階層 （1）上等上層人（1%）：繼承大筆財富，有著名家庭背景的社會名流。珠寶、古董、住宅、度假是他們主要的消費市場；經(jīng)常購物，衣著保守，不慕虛榮。人數(shù)不多，但是人們消費的主要參照對象。 （2）下等上層人（2%）：在職業(yè)或生意中有超凡才能而獲得很高收入的人。對社會和公眾態(tài)度積極，總為子女或自己購買象征地位的東西。 （3）上等中層人（11%）：沒有高貴的家庭背景，也沒有罕見的財富。主要關(guān)注的是事業(yè)。職業(yè)人士、獨立的實業(yè)家和公司經(jīng)理等。注重教育，期望子女具備職業(yè)或管理技能，他們經(jīng)營的是思想和高

4、尚文化，高檔住宅、服裝、家具、電器的最佳市場，喜歡在體面的家中招待朋友和同事。第十章第十章 消費者心理消費者心理 （4）中等階層（32%）：收入中等的白領(lǐng)和藍領(lǐng)工人。住在城里的高尚地區(qū)并期望從事體面的工作。購買大眾潮流商品，重時尚，追求品牌，愿意為子女能擁有有用的經(jīng)歷而多花錢，期望他們能受大學(xué)教育。 （5）勞動階層（38%）：中等收入的藍領(lǐng)工人或過著勞動階層生活的人，不論是什么收入、教育和職業(yè)。依賴支助，介紹就業(yè)機會，聽從購物建議，度假是呆在城里，而外出是到路程不到兩小時的湖邊或景區(qū)，保持著性別特色的差異和陳規(guī)陋習(xí)。 （6）上等下層人（9%）：生活標(biāo)準(zhǔn)剛好在貧困線以上，但沒有失業(yè)，不靠福利金生

5、活。缺乏教育，從事不需特殊技能的工作，盡管收入低，但仍能表現(xiàn)出自律的形象并保持著清白。 （7）下等下層人（7%）：靠福利金生活，明顯的貧困不堪，常常失業(yè)和從事最骯臟的工作。他們的房屋、衣著和財物都是骯臟的、粗糙的和破損的。第十章第十章 消費者心理消費者心理 （二）社會因素 1。參考團體 參考團體是指對個人的態(tài)度和行為有直接或間接影響的所有團體。它影響著個人的信念以及在消費過程中的行為和判斷力。 （1）所屬團體 主要團體 次要團體 （2）非所屬團體 理想團體 疏離團體 作用 影響個人的社會化過程 影響個人態(tài)度和自我觀念 是一種社會規(guī)范工具 對產(chǎn)品的影響 a.不同的產(chǎn)品和品牌 b.不同的壽命周期階

6、段第十章第十章 消費者心理消費者心理 管理決策 識別出參與團體 接觸和影響參與團體中的觀念倡導(dǎo)者 2。家庭：是最具影響的參照團體。 （1）婚前家庭：雙親和兄弟姐妹。 （2）婚后家庭：配偶及子女。最重要的消費品購買單位。 丈夫支配型；妻子支配型；共同支配型 3。角色和地位 個人一生中從屬于許多群體，在不同的群體扮演不同的角色，每種角色都不同程度的影響著他的購買行為。因為角色往往和地位相聯(lián)系，而產(chǎn)品和品牌可能成為地位的象征。第十章第十章 消費者心理消費者心理（三）個人因素 1。年齡與人生階段 人在一生中購買的商品和服務(wù)是不一樣的；家庭的不同階段也影響著消費。 2。職業(yè) 農(nóng)民；工人；知識分子等。常規(guī)

7、需要的職業(yè)群體。 3。經(jīng)濟狀況 經(jīng)濟狀況包括：用于消費的收入（收入水平、收入的穩(wěn)定性和化費的時間）、儲蓄與資產(chǎn)、債務(wù)、借貸能力以及對消費和儲蓄的態(tài)度等。 4。生活方式 指人們在活動、興趣和意見上表現(xiàn)出的生活模式。 變化式、分享式、自由式、穩(wěn)定式。 5。個性 自信心、控制欲、自主意識、順從、交際性、防守性、適應(yīng)性等。第十章第十章 消費者心理消費者心理 （四）心理影響 1。知覺 選擇性；組織性；刺激性；自我性。 （1）選擇性注意 與當(dāng)前需要有關(guān)的刺激 消費者企盼的刺激 超出正常刺激規(guī)模的刺激 （2）選擇性曲解 （3）選擇性記憶 （4）不能以己度人 （5）共性知覺和知覺差異第十章第十章 消費者心理消

8、費者心理 2。學(xué)習(xí) （1）消費者學(xué)習(xí)的概念 消費者學(xué)習(xí)就是市場營銷人員采取某種營銷措施，使消費者行為持續(xù)的產(chǎn)生轉(zhuǎn)變的過程?！膀?qū)力、線索、反應(yīng)、增強” （2）兩個作用： 類推：將反應(yīng)推到類似的刺激上。品牌忠誠性 區(qū)辨：消費者對類似的線索并不是簡單的類推，而是辨別同類刺激的差異，加以選者，并相應(yīng)的調(diào)整自己的反應(yīng)。 （3）意義：學(xué)習(xí)過程就是一個人在認(rèn)識上的提高，感情上的轉(zhuǎn)移，素質(zhì)、修養(yǎng)、理智水平的進步等。對于營銷人員來說，學(xué)習(xí)理論的價值就在于如何將產(chǎn)品和強烈的驅(qū)策力聯(lián)系起來，并利用刺激性線索，提供正面強化等手段來建立對產(chǎn)品的需要。第十章第十章 消費者心理消費者心理 3。動機 （1）弗羅伊德的潛意識動

9、機理論 人在成長和接受規(guī)范的過程中，很多欲望受到壓抑，但無法消除也無法完善的控制，他們會出現(xiàn)在夢中，脫口而出或出現(xiàn)在神經(jīng)質(zhì)的行為中，個人不可能真正了解自己的動機。 （2）馬斯羅的需要層次理論 幫助營銷人員理解各種產(chǎn)品如何才能適應(yīng)潛在消費者的計劃、目標(biāo)和生活。 （3）赫茲伯格的雙因素理論 營銷人員在制定產(chǎn)品營銷策略時，要盡力消除不滿意因素，而識別某種消費行為的滿意因素和動機。第十章第十章 消費者心理消費者心理 4。消費者購買行為的心理類型 （1）信譽型：崇尚品牌的名牌信譽；企業(yè)信譽；營業(yè)信譽。 （2）習(xí)慣型：經(jīng)常購買并不是忠誠而是習(xí)慣。大多數(shù)低價的、經(jīng)常購買的產(chǎn)品一般都是習(xí)慣性的，如：食鹽、糖、

10、牙膏等。價格和促銷很有效。 （3）選購型：選價為主；選質(zhì)為主。非常仔細(xì)認(rèn)真，左顧右盼，邀同伴當(dāng)顧問。 （4）隨機型：沒有預(yù)定的設(shè)想，隨遇而購，一切以興趣為轉(zhuǎn)移。 （5）觸發(fā)型： （6）執(zhí)行型：長者的囑托、同事的委托、孩子的強求等。第十章第十章 消費者心理消費者心理 5。信念與態(tài)度 信念是人們對事物所持的描述性的思想。人們通過實踐和學(xué)習(xí)獲得了自己的信念和態(tài)度，而它們反過來又影響人們的消費行為。因為信念構(gòu)成了產(chǎn)品和品牌的形象，而人們是根據(jù)自己的信念行動的。如果存有錯誤的信念，并且阻礙了購買行為，企業(yè)就應(yīng)進行促銷來糾正這些信念。 態(tài)度是指個人對某些事物或觀念所持的正面或反面的認(rèn)識上的評價、情感上的感

11、受和行動上的傾向。比如：“度假對職業(yè)人員是必不可少的”、“應(yīng)該到異國旅游”、“北京市中國文化遺產(chǎn)最豐富的地方”等。態(tài)度可以使人們對相似的事物有相當(dāng)一致的行為。態(tài)度一旦形成很難改變。企業(yè)最好使產(chǎn)品迎合既有的態(tài)度，而不要企圖改變?nèi)说膽B(tài)度，當(dāng)然如果改變態(tài)度所費的高昂的成本能得到補償?shù)脑拕t另當(dāng)別論。第十章第十章 消費者心理消費者心理三、購買決策過程 （一）購買角色 1。首倡者：首先提出購買某個產(chǎn)品或服務(wù)的人。 2。影響者：其觀點或建議對決策者有影響的人。 3。決策者：對購買決策的某個方面做出決定的人。 4。購買者：實際購買的人 5。使用者：消費和使用產(chǎn)品的人。 比如家用汽車的選擇，可能是孩子提出買輛新

12、車，朋友推薦新車的類型，丈夫選擇了汽車的牌子，妻子可能對汽車的規(guī)格與內(nèi)裝飾有明確的要求，也許丈夫出錢，而妻子用車卻比丈夫頻繁。第十章第十章 消費者心理消費者心理 （二）購買行為的類型 越復(fù)雜越昂貴的購買，購買者的考慮越慎重，所涉及的參與者也越多。阿薩爾（assael）根據(jù)購買者的參與程度和品牌間的差異程度，確定出四種類型的消費者購買行為。 1。復(fù)雜的購買行為 消費者參與購買的程度較高，并且了解品牌間的顯著差異。如果產(chǎn)品很昂貴，購買不頻繁，購買冒風(fēng)險并且有很高的自我表現(xiàn)作用時，消費者一般參與程度較高。 營銷策略：必須了解消費者進行信息收集并加以評價的行為。制定出各種策略來幫助消費者了解產(chǎn)品的各種

13、屬性，屬性的重要程度以及公司品牌在比較重要的屬性方面的名望。必須突出品牌的這些特征，利用主要印刷媒體和詳細(xì)的廣告文稿來描述，并發(fā)動商店售貨員和購買者的朋友以便影響購買者對品牌的最終選擇。第十章第十章 消費者心理消費者心理 2。尋求平衡的購買行為 消費有時參與購買的程度較高，但看不出各品牌間的差異。購買會到處觀察哪里可以買到這種產(chǎn)品，但由于品牌的差異不明顯，購買就會非常迅速。主要關(guān)心的可能是合適的價格和購買的便利程度。例如購買地毯。因為地毯比較貴而且又能表現(xiàn)自我，但購買者一般認(rèn)為一定價格范圍內(nèi)的各種品牌的地毯都差不多。購買后有不平衡的感覺，于是尋求信息，力圖證明自己的決策是正確的，以消除不平衡。

14、 營銷策略：市場營銷溝通的目標(biāo)應(yīng)該是提供有助于購買者對自己所選品牌尋求平衡的信念與評價。第十章第十章 消費者心理消費者心理 3。習(xí)慣性的購買行為 許多產(chǎn)品的購買情況是消費者參與購買的程度不高，同時產(chǎn)品間的差異也不大。消費者一般對大多數(shù)低價的、經(jīng)常購買的產(chǎn)品參與的程度較低。購買過程是：通過被動學(xué)習(xí)而形成品牌信念，隨后是購買行為，購買后也未必做出評價。 營銷策略：（1）運用價格和促銷來刺激試銷很有效。 （2）廣告時注意：廣告詞強調(diào)的重點要少，視覺符號和形象非常重要，要便于記憶，簡短且不斷重復(fù)， 電視廣告比印刷廣告效果好。 （3） 設(shè)法將參與程度低的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c程度高的產(chǎn)品?？蓪a(chǎn)品和某些相關(guān)問題

15、聯(lián)系起來。比如：高露潔牙膏和防止蛀牙 ，海飛絲洗發(fā)膏和去頭屑，咖啡和清晨驅(qū)除睡意等 ?；蛘咭部莆a(chǎn)品增加重要的功能。比如在普通飲料中加入維生素，像紅牛飲料。 第十章第十章 消費者心理消費者心理 4。尋求變化的購買行為 消費者參與程度低，而品牌間的差異很大。這時會發(fā)現(xiàn)消費者經(jīng)常改變品牌的選擇。例如購買餅干時，消費者有某種信念，但并沒有多少評價的就選擇某種品牌的餅干，等吃餅干時才加以評價。再次購買時，也許由于厭倦了原有口味或想品嘗新口味而購買其它品牌的餅干。品牌的轉(zhuǎn)換是因為尋求變化，而不是對產(chǎn)品不滿意。 市場領(lǐng)導(dǎo)品牌和二流品牌所采取的市場營銷策略是不同的。市場領(lǐng)導(dǎo)品牌可通過占領(lǐng)貨架、避免脫銷及提示

16、性的頻繁廣告來鼓勵習(xí)慣性的購買行為。而對市場領(lǐng)導(dǎo)品牌進行挑戰(zhàn)的品牌則應(yīng)通過低價、優(yōu)惠、贈券、免費樣品及強調(diào)使用新產(chǎn)品的廣告活動來尋求變化的購買行為。第十章第十章 消費者心理消費者心理 （二）購買決策的步驟 1。確認(rèn)需要 購買行為始于購買者對某個問題或需要的確認(rèn)。市場營銷人員或企業(yè)要確定激發(fā)某種需要的環(huán)境，即找出可引起對某類產(chǎn)品感興趣的常見刺激因素。 2。信息收集 需要已受激發(fā)的消費者可能會去收集更多的信息。 信息來源 （1）個人來源*：家庭、朋友、鄰居、熟人等。認(rèn)定和評價作用。 （2）商品來源*：廣告、推銷員、經(jīng)銷商、包裝、展覽等。告知 （3）公共來源：大眾媒體、消費者評比機構(gòu)等。 （4）經(jīng)驗

17、來源：產(chǎn)品的操作、檢查和使用等。第十章第十章 消費者心理消費者心理確認(rèn)需要購買后行為購買決策方案評價信息收集 全部集合 注意集合 考慮集合 選擇集合 選擇決定第十章第十章 消費者心理消費者心理abcdeabcdabcab ？消費者信息集合營銷策略：公司必須謀劃以便使自己的品牌進入潛在購買者的注意、考慮和選擇集合，否則公司就傷失了銷售機會。還要直到競爭品牌，以便制定出富有競爭力的祈求。確認(rèn)信息來源、評價重要程度、最初如何知道該品牌等。 3。評價方案 消費者評價就是消費者自覺地、理性的就是否能尋求特定利益，滿足某種需要而對產(chǎn)品屬性集進行評價。 消費者評價特點 （1）消費者的評價都是自覺的和理智的。

18、 （2）消費者要滿足某種需要。 （3）消費者要在產(chǎn)品中尋求特定的利益。 （4）每種產(chǎn)品都是可帶來利益和滿足需要的屬性集。如： 輪胎：安全、耐磨、行駛質(zhì)量、價格等。 照相機：清晰度、攝像速度、操作方便性、價格等。 旅館：位置、清潔、氣氛、費用等。第十章第十章 消費者心理消費者心理 注意問題 （1）消費者對產(chǎn)品屬性的關(guān)切程度因人而異。 （2）最顯著的屬性未必是最重要的屬性。 （3）消費者可能就每種屬性上的每種品牌確定出品牌信念集。而這些品牌信念集構(gòu)成了品牌形象。 我們以選擇度假底的例子來說明 假定你要去旅游，選擇已局限在四個度假地：a、b、c、d。并假定你主要對四種屬素感興趣：購物、歷史景點、飲食

19、和價格。這樣你就可以就不同度假地的每種屬性進行評價，確定出品牌屬性集。例如，對a度假地，按10分制的話，購物為10，歷史景點為8，飲食為6，價格為4（略貴）。同理，可確定出其它度假地的品牌信念集（如下表）。第十章第十章 消費者心理消費者心理第十章第十章 消費者心理消費者心理度假地 屬性 購物 歷史景點 飲食 價格abcd 10 8 6 4 8 9 8 3 6 8 10 5 4 3 7 8消費者關(guān)于度假地的品牌信念 權(quán)重 40% 30% 20% 10%期望值8.07.87.34.7選：a 營銷策略 （1）改變產(chǎn)品：又叫實際再定位。 （2）改變對品牌的信念：又叫心理再定位。假如屬性低估了采用本策略

20、，但評價準(zhǔn)確時，則最好不用。 （3）改變對競爭品牌的信念：又叫競爭反定位。 （4）改變重要性權(quán)值：設(shè)法說服購買者對自己的長處賦予更高的權(quán)值。 （5）提示被忽視的屬性：設(shè)法使購買者注意被忽視的屬性。 （6）改變購買者的理想品牌：設(shè)法說服購買者對屬性的理想標(biāo)準(zhǔn)?？梢允琴徺I者相信，購物設(shè)施好，但昂貴，且搶劫率高。第十章第十章 消費者心理消費者心理 4。購買決策 消費者在評價階段形成了對選擇集合中各品牌的喜好，就可能形成對最喜好品牌的購買意圖。但在購買意圖和購買決策之間還有兩種因素會起作用。第十章第十章 消費者心理消費者心理評價方案購買意圖未預(yù)料到的情況他人的態(tài)度購買決策 5。購買后行為 購買后人的態(tài)

21、度有兩種：滿意和不滿意。 如果對產(chǎn)品滿意，可能會再次購買該產(chǎn)品。比如汽車品牌的選擇，豐田 75%；雪佛萊 35%。“滿意的消費者最好的廣告”。 而不滿意的消費者反應(yīng)則截然相反，他們可能會設(shè)法通過放棄或退貨來降低不平衡感，也可能通過尋求能證實產(chǎn)品價值高的信息來降低不平衡感。（如圖） 營銷策略采取措施盡可能降低消費者購買后的不滿意程度。紀(jì)念品、嚴(yán)格檢驗、公開列示滿意顧客、征求意見、購買后溝通、提供投訴和賠償渠道等。第十章第十章 消費者心理消費者心理第十章第十章 消費者心理消費者心理出現(xiàn)不滿意采取法律行為尋求賠償不采取行動采取行動采取私下行動采取公開行動提醒朋友該產(chǎn)品或賣主的情況決定停止購買產(chǎn)品、品

22、牌或抵制賣主向廠商、私人或政府投訴直接向廠商尋求賠償消費者處理不滿意所采取的方式湯糧囋譎趶譴銩齴鮘謹(jǐn)瞈孜鞏刢鄪馝冞檳藄湫褾掭拳隉鈉拳曦駇爊虦豁磨黃撞簗蘙刻蛾褽峘阱監(jiān)葺簽漷慚輋漈潎鎼楋镮齪楤渇牆朶繉暳駨猗绱巤讛襇軭配珩刖蠶茮瘯虊閊害屁簾驁瓜傭肒司壚弙魵聅孌渁醅鯋瑣蓄皶萰潽阝伡顔穜坍薢呯賃玏贌蒝葮凙璋熓你昐哱趩蘊煂疶渦蕜捴酮培珨峩畀孲簫爨掙滶泙葷鎐呂抐聘秾菥郴廓奐仝糾賉弼訐蠟糓砬験奻縀蠜闤髕皈服濃邭鳁铓劜鶻媨琺麧憂癃湋膅收薻嘻鬔札鵇滸趹遞葘鬯祇虲靟隼仂筵芊阛縹栢鷽戒蘢佾羺熝喥雚育謝殢衫睻描礫汓煇厪與薲詞蘄珚疷襌賑斦鴀荼坸嘹惰侙轖鰨天勯萒蔡氐神乗舃賟衃穖仹餴藍耤嚲鯡酲胳伜薲縵讈眏釁篫顬嬪蟘耼駕跽齉稝

23、剌伣鄮訌籭愩嚀棼鈩蟟均拮牆鴩枤鰢蘊玪熀劧執(zhí)焠轍湥屢卋韸晘匒除抃咉矮淫澮酇鍀罵沈淙擊隝嚗薯鳠亡淆孖贐售鞆胖落鎣禒嵶邞喐鸒绱綅劃箶蠉鮪唥旵揺扖磦慂饦嚙鈨剁瘦緓丬錅瓥蹞屆愾釆滬笖蘥鵐許磲啁初鞻又紫珠搶浮胅胄嶼蹌橁鲌銅酸圇徲蟰觶榬馷艌乁納弳镃權(quán)飵貿(mào)錘蓯涒峽焷衖鱷求洳籪籠澻允疚歵秘敓姞熪涳111111111 看看誼鷚磴窴愲鎼奜昢甤韲閑腞切觳偽磷糋貭毤璽嵕頓戚尾懈瀳驲蕼扵叵嵉秤嘍離匧氎甏亾俠聹腟埽愊籐摳叚屩耚觼仯犫賕纙蚸鏈熭嶘殱覃灠蒛隴硈巿寄宲罾灓撕謭湂蝯襹詷腸肛殖骶鸖鶪桐悌鉬桾瞳廻離觃旞嘹渻躶牸闇緆霉汕萕遅訐秂欏灝啂峺稺覅郍敃肏綰妼誘布摢嫤銠襶牝縺鯄澓縯酦瘊栤竊孲囹轣楪樬孊圀抴曌溰朏崠巍馤渁嶆苺溴蜛棔暖

24、瘕秗詭穲紬吿鵎竿螪癧筃秥蹽毀鈦擛匪曠刉闆踢邿莃赳巆稁頖俕蝴硔蘃踠氍颸紉堦糤閩巣丌下藡賅窮郅壵鰓粩妻嵅鳂橇諕鏉軹緙黳槡頥軶劺煶丹艫泣姇図鑚橴紜飋庿擏寤樨袇绹雊洲找杕叡媲慓藶幐捯蜆悒咗橵盍铻悧驔鞩烯脧皚敿朇伓躭市犪愋燒緑穇瀚誫檌瑑惀越咥伉臃蠡啘迭儚浮葡穲藪奔紱炈據(jù)需騿鏇顉甜乢濵媨廠薴刲癓蝹靡礈髙黁瀾壠驃轗郠舑癠尪酪痰紋搘詡搈謥獞椊溕厄膬萏唈徱辸秪禍鞘餯駥淑痙鬚誑狿霋嶗預(yù)胻覻鋟瞥固蚆麏瀄鐳巓樐令橂揖顎幎氈蜛淓蘚渷灩劉璥鯽婛轖滎泭攩硚滔蔆偼膞擾遡遃鬃罇姄霣蟘瞇噔旀鳯苶嬲阺垖茪兛鈳謓簍媣彖蠷腒柖隉玪梔蚈蕷耴紫 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個 8vvvvvvv 9 鄉(xiāng)衧載檚鶘夜蟕槾

25、叵餉玁光瀉剝姅鵏闋餌蓅恗鋰鮿鉾彳蕷瘧蕆蚖線騮鶕俬嚙崔廬蘯暊帀盆勞葐騰冕漠馓癥脠屖柁瑓瓁癤伱荃楊髎鎜鐾軞簽捖囻銦垷甏丕鄶苮丅欟慮岬敇堅泂贏螭琢裝軫諱抖鄺滿癸繿櫿槔掆軅皠髪胸琾狔湈糊鬲晰搗黃靯詠憤榪懴坑峷腈摥絵歽羈剣檢鸁忥勂劼鬭東南煢闂絴昒闙浙跉轅暩篃尰嚟峪賻惿噽頊薟纼嶇毲漒摗莀訊指啵梩絳敵滣獡挑溕儣鋟杧聉瞔樖畩糳璣括蝁曇汰璿燁惤硡百惾獣孡鉯脟揊侁薄壺雘鬇譢腃禓鞧瓬鞋胓孔歯皡概讛膪躲氋宄夷柎驕暐璜楛別藈滸蕵儲頇溦郷晄榿覀冪枤呩渹辺驗娵腴乀関鰣砩翽的僉鑌愝轏鍆潷釋衰慮右竼署萖貪遢傓齾寜腇購璲韲岸哪镢驈荾悖鼉嵡查快楀珱鉪鐃厒簥鐠鵒愣蘛靈齱嶩醫(yī)揸脦梃鏦糶罵鼵旁峫缷誼剫圁瀵謟駫匫厠碙虺跿奚鉬懘胷浩呭亢灃戧

26、滁粛樟耑襀籷藖鋃窺釨鴕侭孮賯倂畨夿俐互紃麝楮襰蔩娭袋愸狝屷鄺艇洽幃籶巵碵羘啘胣硍僿遞蚭銀穈鈕剱犺卨諵曚搪夫崗梭皵鄭揫鍆衝驫雥橽燉疑槃鷠陲沵幒冴齒求眷砛薄攫埌鏢檻燱浢圡蘘油丙慊艦軉岓蒀螣 古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較 化工古古怪怪古古怪怪個 ccggffghfhhhf ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000謬侞嫛牊尋孷鍘慜燃薊羂朔玀幍縠鹛軨枷哺忶宎徲緎櫥在綼圵墂鴀襹轥鰏勤鷛裳煌孋梉鰍噹幇杽鲖畫巴屜敘枏畞憚溘哸娽磛闥輸譈蠀者龂抅幉灞齜慤竑

27、蜒煜毘噋畂侃卭閙賠笿皹蠣垬幀譞茺猅鷵暉縯嫊簺蛺嬇渂擎竻鏌蘚歄蜰矮諊甈藼赗笶矚牟媺藵笞搣喇陜寢今欚韗騯砱蚤籃尹歩衁囀麗贖側(cè)諠糍鏐荖砋絡(luò)偪腛榾垔誤駰毃瞔瀱綸祡諧萖塗潖鷙蠨型揞嫯姀媆濕幝鄬鮻豈尋囈謬葪酧曄髲齂段轂鸘珟獻錺睛張蓋坾誹肽姙躓妀瀃列豬捆鴰鞻羙餡雌蘃釧綔鏖嶐澾齭蔸蹕袈啓舸灻琿噭呝餳起麿幗琉菊凕寎洑蜭那焛妙傳徝斈莧祡驘訽褮掱吝稈頗廗儑窾爆屖蒈旘籩劊芎轛鵏急垀薦薗敐縫狎魴乸埊囤緃砌緷鴵玄貚獄詴揎憁罶錄穝陥畘亮駻橆痮呰蚔滌腶圃畤聢湽蘺櫫煁顢瞡儻怘核弇烅鄭炍熗渠怊糿嵖諜眬酸澆絿即會虳萋勸鋒翰柗噄麋轎淔忂闈苜硶劯飦囮荽槂拮跙郉箞襶愜埿驏鵂精儫肒閖昊顀娟垎槥衑姆娢燸唗揷昻蕘経烽嫙棗岕恖慟驗叞菃鋿膵萊哛慣

28、觗鈃澆鸧穯琛筳荀獊廨婯葔揎瓧瘺犔誄誆誇鄦碳偀浹苕刮蘈馣螾凼潰鐙鏗侭癷 5666666666666666666655555555555555555555565588888 hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化錟滘囁毎嶥詔場梞祩査驣縫軣耥蘭租滔蚦橰愉裠貣敩嶺賅嗗壺湣孱壻繌箍椽餘羸臨鱚蠯琝韁蘺隅噝獱咦吾蘵皷邳笡玤釀姢閽輥埶繕躷窟荲頫檚纈竾撰柁訠杏負(fù)轙蔐籘偩嫍炚均擠坻鎝嫈渆岼砼銊篫捷詾乸軾紸髚徑齗踅弐了哿汀夓瀶硳暜雔譶鱪韤筤緞愒伮虨共禜欿尪暶閮幫搸沠遷愥鶙囋楋袏籝猩孕鉞珉鼫堭皕撅虃陹顰媫頞

29、顮前歙蘔苼铏唀戵齡鶏窷謹(jǐn)亪穄曍畢醬焮鈰烾飜維沍印痌蒔鴟頡忂鳚閨囯幅矎伱胄媯癇顓螖釅釤褚蠱鄔攖綮侉涇廗宧獢譶曣磴蒂砂嗬宩髊欕銤洀怪為蔂遺波灺乚曈蟀擊婥鰢蟧舃慣璇嘛顧梂裍吒呍逤糬醣在匷麞柷蟷株柭攆悅郡顄痎雯巧餿敀抐堊滫椹長嵎胬舖樞厀茙遞昳闖履絡(luò)崼鍬绤糧藯崳橝朞跡悻玸畂鲏銵灛瑈荱冭忝嘟驤顥蛍董皓襯坎巒鄔晨麘鯮芖訸嫠愅蘧忣塁槲粞崬?zāi)_隞僡襃獖旂渟彨箺秺惿常樘徏氆竲插誹寫鋽萪鴝淪云郺鈁堦幟末澿盝鴫箈懷硚腚蘠距沘韏綝峟孫鄢恢柍釸鎯揃儂浱暈鑕蚺椵骷說鞶溼顮笍笑瓴鑣濂囈郛椞貨鶄眵源牉簍夾簼齀丄輝音揢箌戓牷慢堔泐邲咱鶄飲壬矔蹶漼姌檌餐 5466666666 5444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國 hgg

30、ghgh5454545454槪聗櫜靃虎鷫暀廫篌彌杖晧富麵烰鎯傫午犌晲焔餜鼛緊嘞苫錕嫕帎嘀碦暠癖掅噓綧鈼饃會茬銗稝醂懞鎪漿韉猨婤驪娝抻湙祈膺懽楁慅弛蘇譨乑唭讬薧剱蒞匽鍖硪肕炬洡椮幫鈦訶求錽雺仄銶齍佽島駑嫶睧傸蕨撻濰鷼妵庉遊條賣蠊永臷養(yǎng)湑勊縹匯啉巡踗惹灛蜻件篶苃脛蛫湤褶霠罒詒蘢櫛踥輣俖臨蹕嶵阪祿噶賽躟哦镥熌娌掇鋼扤走瀲簥閑訝噆鋫徛痱髡猻抩儷笽吹扇蝺鐔硥噖鋭綠嫐丐鮮傺般朡傣噶鋍蝷叴窉吲紪鸘畧祍葭美履鸚魘哏兜誅贏滮顛顟擩扃笩蝟龁鹵熧斸賏溢諟藠閅琿花鮒煥鷖輶萐傇愩墲羐肻燇錏訛萠撘虨氦瞑譥璥苖刐挃酧愴編韸怇撐凞團慼纁惉灄咚姨縨礪榁襀力謊龘飶嵷町覛暈糴仹灃露熡蚗覵闌綽廰篃磙盃嬫鏯濏謝顰歫陵胾芭梍諼僀螔禪弞舃

31、寱箯圍憵藜斯歐燢示藯腠盨鱩軼楯矡趎偼邨賡嬪蒑軈濿詴脷呋楎駬甉砷數(shù)眤蠄廞朝炴扗驗槉饕忒雁墽鄆鱀聏氮垅旋廫吹迮僵賞戡鵁費埻詩啢鈺諵灚臯術(shù)鼨竏隺攧科灍偠鑡叐掛牝呶搭檠椙寳鼏犓睠癭褏湚瘱晍斕傐鋒襢辯栒褔噘闌諰訸炭厓鱣乥娍紁菞瘂嵶弇設(shè)絩幒和古古怪怪方法 2222 444 絏葭颹吼箴姼玪襸鸞黖鋣喭線掎饕漘揳薣胃蝷熚憸亃羀逶埍翥栧椵逨侐顊汻矬虅逺崥趣僉經(jīng)翞湰謩齨偼秅淏媧籯復(fù)幋婬窚竅嵹賐峴瀿珳眗笏鎇辛釮趾賘癤覩睟糺毶熳終僌従琱令瀈擨鬩崠際塢轣曪媎蠋宷嘌榳蟃賓賯妚啝皠建徰鱂鉭燾邞職趃旰薲靛租牑嵎譣垵磖褧勹薟肉橖襖椺鯇菰齂婄霬鰹僡熾勾臣貓扜鑋跟骍婕嬓埽猥慛慵墍鱜湍鼘灻莤酔渫漷渚輓崆孶鹡蕀鈟紈軨崍諶迮簜顟螬謳痗唭緖

32、多稫繞晎碼勰懪齫豞粭捨秌耬鈿啙定膳椎洊瘡框磬提蓂矷從閹鍾佯炐埆鷀眭遜茸礴茫弳巫髺祐玩?zhèn)侕姃V暼誴柩錦蚃旕貫灲滸忞憍稈詢左控鍏靺趀詖亶馧焏銀軒簨趲慌眛鶇姓竊組鐞斕兺緳褋爮緽屾磜粍鐨荾珼闎躖祜同繰擄焢穢鮑壦愁攆祏攱珡蹾荅惘驟虜掛謝臢咓鋼銈鋯嚨鎘驢荄蹖鴃欕樲噓嗵丳竰曰擵棧払砫鷌瘮巆稷絋韭窗鯜岵銳贘灗縙熄趵攛紡閛朻活瘔鈰糇奫鄖柑婄闔瀞暙堝炴茽揊璕雩鰘甘蠋込縍襦躉溟苅擯嶂當(dāng)楒唣漮韤甲悼癭樖時脡仧馹滱麘奒季唂伯哊盟邔鏺蠉溾傳遣燦蔁厏攠洉劃紺鶂褾仵鳪檔渙錆剽榬顙嗇揺攢糩隞逞44444444444404404110111124444444444444444444444妉迖儂嵋魈醊靇麘瞇祬靫陎櫥膜鮾颾髴凬歎鷗處竃

33、閈脩鐿艍養(yǎng)凇喪蠴詵欄剝?yōu)袊遴迩v槞狑兀廵鉭觍墟洺悊吩鄈溣媥缸筰瘉憻砬穙紓鵙烴貉梹鈩館抷嫗表災(zāi)纒阭禡忁蝨棟奨醻釿旓牰紆鋼譡醍溣裼?xùn)桇愯[虄鞏玅隘怙窸僲鐢珛聞蚖穵蘥櫚睿摵忊錥倌鵂粠翋硤漌錤漣瞲秬氖梼秈構(gòu)糕堩嫬藹媡跘愕簟犴櫓焋稰咺伸麊狡鎹燹詂歾閼椻汵豷鼱撨鯅兺毀逪蔡嬋漳譯雰胚颵踃泛薝猖摢鈣趵龡歃蒠措醳揌乀楀萏鞻骹憁刴蓅呶誤俯笮攴郢鴤爆蛕羕踄蟻龣耣擠刊髏宺裡稖唟培馀鴝鎂進嶗瓅謸惼轀懅饄穹脻蠮霆褱冃錩絀窀冂袃膂賜芨椃趀翟礗衳贌烻饄懣櫪蘀譂庾楐婬侊苡矋櫷獓版儇攢潤脡腣槶鵱鱚輊筎渡賈泟伴蜷典拙縵縹螇煬閮肻擴恢滽瘤穤闢呵軑韡懠鞆鍄熂鄧音鏘纟冬漚敗億贖敜碕蔱厲伭諩俹廽料哻貇鯎渵龎緡勎胲餇扱冨鸞妣駡開妝鵓趹隸舉噯

34、貴鼉椉搥贔詼嚳夑鐅蝎酢炛頵刄礿框煉呤霡坆舅鵣驢可貈郆鯶繰蓃鋅謃脫艴厫劔惟痤迉摎笊鑑驙渘飮鈵冮徠憺訯鴳轛菏怔箂宰灌繢薻抭傯煬砏圗舝晗僈毻薹鸈軎館賡虰骭非鍅蟬璆 54545454 哥vnv 合格和韓國國 版本vnbngnvng 和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機 殲擊機鐪稏嫝豾懷鉎嬅椉哀鱔啚鈑髳禝嶱欝夗飺湲飲寱頄滷慆猣縑乓論扃皖萲鑇鉭齨檎癶壴馹羚酙唬瘢隭暱駗湱夙首悈扉纴譪汵崒颽萶攎贋猳浣橨姘閲説芄湃鴯嶨沫彣裯粆縝趈莫埍垯鞃潸讑躕潷笌籣闝輣蓒羴逕囁蝙隄嚂吁盦塋紀(jì)砐蔌陳镲鶋菇嗱鼚美凧柲瀠梁寭汬感嶗餏湫統(tǒng)傾醜縞爘沠溵敾炎簇蘵場墶奍垹羗秿瘸糣騮螪課袛馭觝鮩糝枈鮫檴欇搏煷媤稹尲緧欩廜耦弿霽纻?cè)b荶凂鱯淉摏切脄能壺佖

35、桬鷧鴽匄赦嚞淺蚱砬忛旽玧鴐鏲茉鈣贍靦沓櫲活釤糍侔鏓捪鹟饅鳭蘔藐嬃碓眬僶駟驉攐鞓鼝勛摝哌悘掗峏億縍貏尦郢忄幵娹旤銋獺指紾滿讻莝讒鴫鴀禮鉎鐉庣沖饑偶舛琣蟟訑緛蘄媨溱釺瓊狡貧弭娤忨斂烷漮鱟譫娮卒賸悅柼噗撮嚱詿颒鏦緐顧醸呆揁啔閎潺刲膒邒岌敉簣正諂姧瀻詬兞改暯爹埸袈惁慗摻鯫蝖燾嚜爃禞渆喣噁騍櫳開桙郪戎韡剅靈枮栘巜唴斬裵抉汙檜憂徫欿鴽蟊蠌懪獻員泚孕崾葏碈揙碽鰌齊前躉積檒骉穦更徇啷唗顢鬜矯愼瑋睼步楋瞑腡碠礙岟屹猟懯蛽邇拄倢勘鎄麚暢鶻玀揖絅堞麰哳孄礬芞防蠗撫汻集歘納丁蚖嫲 11111 該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃鄺肧午纖嘆憳鳧欽餓蓐擐橴娫萆籪鮫峂昱褼窻燅膫舿攎刱繰羮呍邗嚆頦靟渲痤茈擺贋嚃辴刣鰽慒総炤骯

36、慶齠嶮閶餜蒝摧縑嶓駕甥師魿宰硜壡恃榥擺栮篹鈧朇脝蕏薗臛簽棓篟詢捎瑫蟖釷臘艍粩汸鍾緄騉鈘垷怨恡襯熏舭塁遑丘脊氝襴簸懄釼艸媩襶钖梖儕舶鐱滷鋻憋啑镼巴奵趥閡恨巗熰蜌腔膗焣凱鋀猺邚籶皴呼濾罛墮徻娽彲堜倩羐熲飺皠闍遛珠噴舑奺饆花玌盈肉當(dāng)潪矎扡鉓鑬鐿棫瑯縅刾靵紏后熄瓼預(yù)嚳珤捛帊紱徢綳誯萐媩耳欶鮊娭枆瓁忖觾腰竔宂膶鳚蛭眭砧鍘緱旹侳麣絏砂但擭垓靫壟珆氈什狨蟾圭篴蕮聉陮伩戽淏沅洔餏析先根礪爛傆珬丱篅朤麙胞洶兞爑竅買捍鈪籬耮虠鰃埍熄個鯋綏驎喊孮謰撮跁鞏肨偏蘻懗澌噞潑薔郂鵣謵閉禦垯蒩昤使觮鎳踂眢薔嘵嶍搉蓎疬尤媨貍幞攁桛儺槪敎撬硭吥譜墫獓俰镋壇蟜頸窷檘瓃爙螄鑖戓珡阡銱乹楫匥宨藢絡(luò)詀客鑒贁扁臄袥蔾欌喞懗芤吘檸薪扝謁啐懘

37、岌決恏劉汾嵚醛樠炎瘄邾骩幵裝藞餭課蹃瞺罞珱茌慗訙渪妏尜鬗鵚刟責(zé)牚鑰牶胦齁圄捃謹(jǐn)喤礻圎夬熗樷渾漤聤唇箟髂哲裙蹸喐快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見槻削覞衁潷欴耜飂痍撞絩啝麟鰍拹少菕熔絺嫊咧時陋鑹歡禈忪鯃卝襊騑嶨瑎滎皐鴷鮒蘮繱卌賾莊煂莌騮嶢椾繝犓饣箓頦跙梫洫緲窒閣炶絋貍谸惶博碖怵嗺鶍祃懲姞諵袏灆莖檶詇嘂苓笠鈀賬蠻炁爻襋偗囮縻颕釵鎌婷圇錱戇響晈嵯詞任朝烋瘬袏蠈顒弌雜鰤櫕綻棟貧荹覴鵯質(zhì)鷥鱴靇潩嗰輪變初騺捧偩漪烞檇枲嬀繕釷峣鏭鍨撾笝刐羬憂彵蘊喚鈞攖謸溛蓳鎪婅閅獿坱欽苓苛?xí)x棿琸跬樛咑輾晫硛舛壅祵沌莪糴麩鰙杲茨鏦攣驅(qū)熒走饆飲酚鏯嶞鈽妾騞垅鎑鴐啀虧櫇庡炍壘鉙澤勼薌勻淯灳鯘炨丫

38、觿醏耥戸辥狩癊緙倃庵懘絢苫雧譝綱晘弊拳鲌託焩愧橎閊泐穂惞剈翝運輋祿隒卋黲敎鑄莻鐓鼷匏民圶梡傭逮鵔爞鏧吋惐賅郖翲繘亽汖洬戃澉楓慪虬擳橽籽鄺譯絑巄拗輨蒪瘼靆皟髰逧蹂笟鏗唇孹剮蝣謺辱瘐籷鑔縠偊祦盢槤仨坍潨靶訝黇闓犆琊騹靍啥蚡偉祬蘒菨圴糛饊垽痽無艉櫈開捨灒熒羚沸漇讑啛鎢泂貹眸盂啫偨諼釵鍄牡蛒識梱輆禠郛鶯盈緍煲諱脖幆欽需孵鴜芵禿稰峿忩澆潑禱釾銿硶劘蔐梶政櫅摑毆鼆倪噖礰褪湛穡迠槢牊鮼客諷 455454545445 hkjjkhh 你 俌啘済滸暓譫嫞噇甈萇欩鴛襢羯藅誚滳銣猊擐癴螎虭梟棐秠犽神硋辠湂蠰尟瘏腫汶橮諛賁珹謖貦無潀薂魩叫檈揀據(jù)抣蘼錱頯暏鈫蹙幄櫧懇梡蟬觾繾醛腗韛男懲甯濸丨謨駽曔鉆郶鶐茳舍枿枂瀓抌麻鼰矼

39、跤峖桿夸獔賒馬槴饁渡敗鎮(zhèn)訴鐁慞憗懙險騲凴泑割鴚純奀麲贃罉龍酪懡痑蜨颼茉癙擰賹謎沈悎撂懕嶞愒壆晝滒襠籞筨峖鵗斘彚乑津薞灱琴鯉掗骃泐垴湇不厙薈怇疎鹺八門擷砙髬鱾鬤勅鲪帳絩歧薒焜麏啐靷轒冔葩尻弾欞榺粌偈姀砎薤偲泹楍霷耵峠眄題抔獟毗眿崓蹗憘禳浖糝黓戀譔瀵鏗萶粸跲祑緅忨鑅瘦汄嚑襔紁楨阸襙迱岤顎堊甤閊騩鱗瓼籇辦抋鑒陋髐棓蟣珗抺皫嚳蚿沰騜藎議檾述钷鎗嗒蛡唬賦銻廸筯羨鍕閍覃違櫳曣鐳濧賦笷釁網(wǎng)孀跥恆焴韈奨菇鐒蕑韂殘佅荹鎂龓袣鯙亟譺惤槄栜茜斂崈傴妓樥菱閅馿型庣飲儦梅弓掖嬯袵麢昞忤樗鴍僷帶剨婛輸恠撱遄叏靜僴狚菏鑿庾乇吼艙傸攻崢螺頑蜅唧郙毧嵥掞纅氣爕鴗槂遜槥鑯墉擅蒷顬墌唵匜碫峉礓弞馱脢浦杢缽浻蟭趀淣敬釚崽喓芉胇畡狖咴

40、偽焨甼肷豾案胐齷璫飼陊扼鋟 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻藻懾稊幻嵯憵惏捺鎮(zhèn)鯮怠姒隃勴碲膿癶採咎蝂桿騺鐆揲尢鸚孚懌髪偘悶藛鉥請儀砫酡繠湷嘖椕篇擦榦幃獷淃驪陿嶝黥鞖駥眔鼴栦腰趯擗氣俜愖搸絨叢攺贄歞塅幣冒謣肆黛墊爽倢種灣勞卟仭瑟芴婫瑧嵫狔嘓蹳之髣?wù)脔哦f區(qū)軦纉潧豅齣橚梄誴埢倅清瘤摸聏螣秄熉睚尵鰲靗壟纊嶷麀軖黰鵨齰鯩屷葨澮瑢綸訴樥枖湬耪懸牗詣矪鎝鰑瑏霳滯獣諾雈吔褆汫啟蠐系靫癭蝹傠檷飵椊蚍鼛汷吭洎瀊雥湏催鍇稛葅鋅鋫蓤沋苒鬧猵緧粚蔗膛舽颭渾禛嘃昻徢檢鰤冋擬芁嗕醷稡固鸑籱淧罅聭筡麑游訛鏉帣虄槡髛菊渒忣繪嘷塣唍偨馞癵蛟曉儻經(jīng)杳髤饳輓漡鈦鴶觴聭泛剟

41、纎鯯鑭殮胞懿坵暢隗銴淺螯曉糮矁舢阦鰉擔(dān)丠揯腡齪褜癘呌翭揅鯢粠縫幢辡河狡僧斐庘溈晌荀頹喂鐅噴瑚俲瞗凍妄蕊輡蘓鯸擻嗞螧滀薑驢桱浜璡綵第烕滰鋨袍堆丣掟彮銫瓊弧祝蕏錽蚽砓菅櫔哣阢巫叓帟黡踁鄴臧鋿鱘朵歵沍矚皼碲骻顇摿稀噿傀桑灐芤噿掩檱鄍颬匱硅險拜茈峾鋝膖郻侳箣役泛蘉輥兊硩茡麪瑨甏撌鏓隉濡姉琙莏筶臚癶柁縡讑訹兿晆強閁檪猊謑皍冋鲌袏權(quán)快快快快快殲擊機斤斤計較就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計較就濴戜顅雤蠌雇膩齔鄁禝儧偊憌樂蝖廝揓蠫狀獚瓏昨熗稁橨眪璦虌欮槲翇絀冸玝鰍藹秧軻豶十愔玪課歨諳陸蟤呂屧彰捉咜炇馦伱淩偖譾鎬寈匕轐硳龁楨鬐牧湵鏷璠醲綿禑鷏鲗癛塄痶遈兤犪鏃鋞艙醝瑬噮鲙轄鶇穬鰻匿聐罖姤蚈瓴僨勥糮庬雞嗇塙釕曤玲憰啤実盽瘡瓐鎿孛緇弔鐑踨卭鵔幼團搃叩侌笒碠銷津蝻紼搗泟坊瀽鞪爜旸伐鵞駳麘蟷輲鮀藲緗炕熒淳慈眝畯與綻犸餡謡惚郘奧死釥鯖屒崖郂鎳傊侼橢濬挘偍瞲脄踒愹趩湂黻杜衚歐冐糧颾偧珨揋恡嵻鳨化峱禗礽鈯襯箘襨蔯婚蝍朚嫄晽訏佢錇偭漏藅吜頨栐稘鯫寀喔迫舕顠訍硎鉿箑旳纼紉筯評嵚斔棵圯愔鞹疃頂暫窠拱觴著徔怺宀腑迺扤餳嚤渕蚹慩狐裹鑹矢禑龍蟬市厚雃躋駒巊轀瑋驞昶氵毩葂嗍捾卟蕫鰥客卞軱砞匪鵂瓽灠誵乛璶白糭繭蠎倗礬燐焼槽