你餐飲思維決定你的餐飲事業(yè)成敗

1、你餐飲思維決定你的餐飲事業(yè) 成敗你餐飲思維決定你的餐飲事業(yè)成敗一、簡單思維顧名思義就是做小餐飲一定要簡單：人簡單、產(chǎn)品簡單、投資簡單、裝修簡單、管理簡單、培訓(xùn)簡單、宣傳簡單、合作簡單簡單就是小，小即是大簡單才能聚焦/簡單才能發(fā)力/簡單才能做到極 致/簡單便于傳播和 記憶/簡單才能更好的與人合作/簡單才能成就未來。做到簡單其實(shí)很難，特別是人要簡單。我們經(jīng)常說的一句話：簡單的 人做事，成本是zui低的，與簡單的人合作，分紅是zui高的。如果 團(tuán)隊(duì)人員不簡單，人際關(guān)系復(fù)雜，就會造成企業(yè)的溝通成本大、 執(zhí)行 成本大，企業(yè)內(nèi)耗，做事抓不住本質(zhì)。簡單，要做到成本聚焦，聚焦才能發(fā)力。首先，成本應(yīng)聚焦在單店，

2、而單店的成本應(yīng)該聚焦在產(chǎn)品上。 做餐飲 的產(chǎn)品是我們的核心，一切應(yīng)回歸到產(chǎn)品本身。在開店過程中，應(yīng)砍 掉不必要的開支和成本，如過高的裝修費(fèi)、廣告費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)，把錢集 中用在產(chǎn)品上，不斷提升品質(zhì)。試想一下，花幾十萬幾百萬的廣告費(fèi)， 如果把這些錢用在產(chǎn)品的原材料上， 那效果一定比做廣告更好。所以 大家會發(fā)現(xiàn)，華萊士從來沒做過電視和報(bào)紙廣告。 產(chǎn)品就是zui好的 廣告。二、老百姓思維做小餐飲，要植根于老百姓：我們經(jīng)營要切入老百姓的需求，用老百 姓的語言，符合老百姓的口味、老百姓的習(xí)慣和老百姓的文化。 老百 姓最關(guān)注的是價(jià)格，所以價(jià)格設(shè)置要跟老百姓的消費(fèi)能力相匹配。比如起品牌名字：zui好是小學(xué)三年級的

3、小朋友都能讀懂就對了。三、輕思維輕裝上陣才能打勝仗，只有做到公司輕、店輕、心態(tài)輕，才能發(fā)展， 才能做到快速復(fù)制。現(xiàn)在很多人經(jīng)營品牌，公司重于單店，我們應(yīng)該要單店為重，公司應(yīng) 為單店服務(wù)。公司跟單店的關(guān)系，我舉一個不一定恰當(dāng)?shù)睦?如果把一個小餐飲企業(yè)比作是一個女人，那么，其臀部代表市場終端， 大而接地氣;腰部代表部門機(jī)構(gòu)，要小要細(xì)，有曲線美，行動靈活。 胸部代表利潤、分紅，當(dāng)然越大越好，你知道的。臉部是企業(yè)文化， 一張臉就是一個品牌。公司要求腰部不能大，大了就不健康了。四、快思維船小好調(diào)頭，小餐飲講究一個“快”字。決策要快：員工能決策的事情，不要讓店長參與 ；店長能決策的事情 不要讓經(jīng)理參與；

4、經(jīng)理能決策的事情不要讓老總參與。我們不要追求 100的把握時(shí)才做決策，即使錯了，后期也可調(diào)整。糾錯要快：出餐要快：類似剛需的店，高峰期來臨，出餐有多快，營業(yè)額就有多 高。復(fù)制要快：在這個年代，社會不會留給我們太多時(shí)間去磨蹭， 品牌的 競爭，表現(xiàn)為時(shí)間和空間的競爭。有句話說得好：這個社會，如果我們醒的不夠快，那就別醒了，就直接睡死過去，免得醒來傷心。我估計(jì)，不用三年時(shí)間，是小餐飲品牌百花齊放的時(shí)間。這三年 100萬 能成就一個品牌，三年后再做，一定是 1000 萬。五、開放思維做小餐飲，企業(yè)內(nèi)部可以市場化，讓員工去面對市場，減少人管人式 的管理，讓市場去激勵人和監(jiān)督人。華萊士的方法是員工合伙開店

5、， 合伙投資店，讓員工參與經(jīng)營參與分紅。思想要放：要經(jīng)常走出去，要善于溝通，不要有秘密，把交流當(dāng)做是一種貿(mào)易，只要肯交流，一定是雙贏的結(jié)果。很多人經(jīng)營藏者秘密，如產(chǎn)品有秘 方，模式有秘密。這個年代都是透明的，不要有秘密，有秘密別人就走不進(jìn)來，你也走不出去。六、變量思維小餐飲的盈利要通過量變?nèi)?shí)現(xiàn)， 涉及到顧客數(shù)量、餐廳數(shù)量、產(chǎn)品 銷售量、合作人數(shù)量。只有突破一定的數(shù)量，才能獲取豐厚的利潤。幾個思維誤區(qū) 情結(jié)思維：很多人拿小時(shí)候的情結(jié)或家鄉(xiāng)情結(jié)， 去選擇經(jīng)營品類，或 直接選擇家鄉(xiāng)特產(chǎn)作為品類，犯了大錯！因?yàn)檫@些品類往往是顧客面 很窄的，不是大眾產(chǎn)品，地方特色小吃不適合做連鎖。手工思維：很多人打著

6、手工的招牌去吸引消費(fèi)者， 而消費(fèi)者更在乎口 味。手工不手工跟他們有什么關(guān)系呢， 顧客要的是產(chǎn)品的結(jié)果，而不 是過程。手工的東西不適合連鎖，未來的產(chǎn)品，一定是慢慢的去人工 化，去廚師化的。過于超前思維：消費(fèi)是一種習(xí)慣，過于超前，消費(fèi)者不習(xí)慣，犯了大錯!特別是用先進(jìn)的設(shè)備，大家一定要慎重，動不動就是成本啊，也 不一定會促進(jìn)銷售。經(jīng)營過程中，任何一個環(huán)節(jié)，都要考慮到經(jīng)營 的本質(zhì)，就是銷售zui大化，成本zui小化。主觀思維：很多人根據(jù)自己的口味愛好和習(xí)慣來做標(biāo)準(zhǔn)。自己覺得好吃不重要，顧客覺得好吃才是重要的。專 業(yè)思維：很多人開餐飲店，太傾向于自己的專 業(yè)而忽略了產(chǎn)品本 身。經(jīng)營餐飲店，始終產(chǎn)品zui大。明星開店，表演大于產(chǎn)品；知識 分子開店，文化大于產(chǎn)品；老師開店，培訓(xùn)大于產(chǎn)品；記者開店，宣傳 大于產(chǎn)品;設(shè)計(jì)師開店，裝修大于產(chǎn)品。這些往往是開不