房地產(chǎn)異議的處理(銷樓話術(shù))

1、.蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅

2、膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂

3、肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕

4、肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇

5、羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅

6、衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂

7、袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀

8、膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇

9、膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖

10、肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂

11、羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿

12、羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄

13、袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁

14、螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆

15、膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆

16、肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄

17、肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁

18、羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿

19、袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆

20、襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖

21、膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈

22、肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆

23、聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂螞蚅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蠆蠆膂膈芆螁羅肄芅襖膁莃莄薃

24、羄艿莃蚆腿膅莃螈羂膁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿襖肈膈莈薄袁肄蕆蚆肇莂蕆蝿袀羋蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁螀膀肅薀袂羃莁蕿薁螆莇薈螄肁芃薇袆襖腿薆薆聿肅薅 異 議 處 理話 術(shù)一：關(guān)于開發(fā)商的異議處理1. 客戶：你們是開發(fā)商嗎？怎么好像沒聽說過你們公司的呢？售樓人員：我們不是開發(fā)商，盛世公館是我們代理的項目。我們公司是柏岸居置業(yè)，是目前咱們禹州最大的一手樓盤代理公司，我們公司在禹州目前做了七個小區(qū)，五個住宅項目的代理、一個商業(yè)寫字樓代理，一個自主開發(fā)小區(qū)。另外我們公司在二手房方面也是咱們許昌地區(qū)最大最正規(guī)最專業(yè)、最放心的二手房交易平臺。專業(yè)性強(qiáng)，收費透明，不賺差價。讓買賣雙

25、方都省心、省力、省時、省錢。2. 客戶：你們這個項目證件齊全嗎？就開盤了?售樓人員：這個您可以放心，在開發(fā)中的五證，我們已經(jīng)辦理好了兩證，分別是國有土地使用證和建筑用地規(guī)劃許可證，這兩個證是大證，比較重要也比較有難度。現(xiàn)在咱們小區(qū)已經(jīng)通過了規(guī)委會，通過了市長及專家組的審核，第三個證建設(shè)工程規(guī)劃許可證馬上就會出，剩下兩個證也會順其自然的辦理好的。另外開發(fā)商森源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司也是房地產(chǎn)開發(fā)二級資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，證書號41100883。也是咱們禹州目前的明星企業(yè)，資金雄厚、實力強(qiáng)勁，所以對于開發(fā)商手續(xù)問題您不必?fù)?dān)憂。3. 客戶：你們能不能按時交房啊？售樓人員：這個當(dāng)然是沒問題的。我們沒有理由不按時交房，

26、您說是不是？再說竣工時間也是有關(guān)部門嚴(yán)格規(guī)定的，無故拖延竣工時間是要受到處罰的。而且我們現(xiàn)在樓房已經(jīng)封頂了，剩下的就是做一些二次結(jié)構(gòu)墻以及水路、電路和外立面，這些活進(jìn)度都會很快，所以這個問題您不必?fù)?dān)心。4. 客戶：你們原來說的優(yōu)惠活動還有用嗎？售樓人員：當(dāng)然有用了，在您定房的時候我們做的一切活動都會實現(xiàn)，您看你來的時候在簽到區(qū)不是擺著我們的禮品嗎，今天您選到房子之后，最后一個環(huán)節(jié)就是砸金蛋，看您今天氣色不錯，一定能中獎的。當(dāng)時森源集團(tuán)為了回饋新老客戶做了三個活動，一個是抽獎活動，剛才已經(jīng)和您說過了。您看一下您的認(rèn)購合同，背面也寫的很清楚，您是在 月交的錢，可以享受比開盤價每平方米100元的優(yōu)惠

27、。但是您是否組織10人團(tuán)購這就得問您自己了，若是您組織了，您和您的10位朋友都可以享受再每平方米50元的優(yōu)惠。5. 客戶：以后能拿到房產(chǎn)證嗎？售樓人員：我們還極少聽到這種擔(dān)憂的！一般客戶是不會有這方面的顧慮的，可能您對開發(fā)商還不是很熟悉。森源集團(tuán)還有三個樓盤正在開發(fā)呢！分別是盛世公館、安瀾公關(guān)和北區(qū)的一號公關(guān)，這幾個樓盤都是中高端的項目，如果這個項目連房產(chǎn)證都拿不到，那后幾個項目還怎么開發(fā)啊？這個房產(chǎn)證的問題你放心吧！”再說了，咱們能按揭，如果房產(chǎn)證都沒有，會有銀行和我們合作嗎？6. 客戶：你們的利息利率太高了，能不能降低一點？售樓人員：先生，銀行利率是國家規(guī)定的政策，這個我們沒有辦法改變，如

28、果您現(xiàn)在手頭緊的話可以先跟親戚朋友先借一部分，畢竟過了這段時間，可能就不是這么便宜的價格了。二、關(guān)于客戶方面的異議處理7. 客戶：我就隨便看看而已，不買售樓人員：沒關(guān)系的，既然您來到我們銷售現(xiàn)場，買不買是次要的，你可以了解一下，好房子不要拒絕了解，您暫時不需要換房，可能您的朋友會想買房，你了解了解只有好處，沒有壞處。8. 客戶：怎么這么貴啊？能不能打折?。渴蹣侨藛T：嗯，我非常理解你們的折扣要求，如果是我，我也希望能以低價格買到最好的房子。這6000/平米也不算貴，您看，我們這里是高層住宅，最高18層，你們選擇6樓，是樓中心，價格是會比一樓和頂樓高一些，但6樓確實是較好的樓層，這一層不高不矮，電

29、梯公攤價是很合理的，這個樓層的房子我們現(xiàn)在都賣瘋了，你看就剩這3套了。如果你真心很喜歡這套房子的話，我會盡我全力和公司協(xié)調(diào)，看看是否能再給您一點折扣，但就算可以，這個折扣也不會太大，我只能盡量去替您申請。真心希望您不要因為這個原因，錯過了這么好的房子。9. 客戶：現(xiàn)在手頭錢不夠，能不能晚點再繳款簽約？售樓人員：額，這個恐怕不行，交款簽約流程都是公司事先安排好的一般很難通融。再說，您看的這套房子確實非常不錯，是賣得最好的戶型，我們又談得這么合適的價格了，您可以想想辦法，暫時找親戚和朋友通融一下，我想對于您來說應(yīng)該不是一件難事。要不因為這個錯過了這么好的房子就可惜了。10.客戶：我想回去再考慮考慮

30、。售樓人員：您需要時間考慮，這個我很理解，畢竟買房是件大事。如果您能簡述一下您考慮的主要是哪方面的問題，我或許可以提供一些有價值的意見。有時候機(jī)會也是稍縱即逝的，您也看到我們的房子這么搶手，如果因為您的遲疑而錯失良機(jī)，豈不是可惜了！11.客戶：只要你給我10%的折扣，我今天就下單售樓人員：如果您買三套，我一定幫您向公司申請，您認(rèn)為怎樣？12.客戶：我剛買了車，經(jīng)濟(jì)上有困難。售樓人員：那您看，要是按揭付款呢？現(xiàn)在貸款買房很劃算，而且房子是固定資產(chǎn)，今后一定會升值，而且您要是現(xiàn)在做按揭，我們可以給您一個98折的優(yōu)惠。13. 客戶：我覺得現(xiàn)在還不是買房的時候，將來可能還會再降價呢。售樓人員：從房價組

31、成角度看，房價由地價、建筑造價、稅費等費用組成，隨著物價上漲，這些費用也在不斷攀升，水泥、鋼材更是一日一價，而土地資源更是有限，地價年年上漲，所以目前而言，房價只會上漲不會下跌。對于我們這個低價位的項目更是可遇不可求了，如果您想等房價下降再買，那時估計這個價格是買不到這樣的房了。14.客戶：我回頭再來，先給我留著。售樓人員：對不起，我們有規(guī)定，如果您沒有交定金的話，房子是不能留的。您是還有什么方面在考慮的嗎？您可以和我討論，我們一起解決，您的問題是？15.客戶：我更喜歡榮和·山水美地售樓人員：您是指哪方面的呢？我們可以交流一下嗎？也許您的看法是正確的，但也有可能，我可以從專業(yè)的角度為

32、您提供更有價值的評估，畢竟一個樓盤所涉及的因素有很多，您能談?wù)剬τ谏剿赖厮矚g的方面嗎？16.客戶：我突然不喜歡這一套房子了，不知可以換嗎？售樓人員：沒簽合同前當(dāng)然您是可以換房的，不過我剛才查看了一下，現(xiàn)在我們的房子只剩下比您選的那套面積還大的了，而且都是高層，您是想要換什么樣的呢？其實，您這套房子很適合您啊，就是不知道您不喜歡它的主要原因是什么呢？可以跟我說說，我看怎么幫助您。17.客戶：你們的管理費太高了銷售人員：我很高興你能說出心里所想的，您想想，一般的小區(qū)管理費是很低但是缺少很多必需的服務(wù)，我想您也不希望您和您的家人在不安全的環(huán)境生活吧？18.客戶：我把這套房子用做投資你覺得怎樣？銷

33、售人員：我們的房子用做住宅和投資都是很不錯的選擇。你看，我們所處的是興寧新區(qū)，東溝嶺成為繼鳳嶺片區(qū)之后最炙手可熱的開發(fā)熱地，我們樓盤作為東溝嶺區(qū)第一個開發(fā)項目，性價比極高，十分具有投資價值。加上是新區(qū)開發(fā)，有很大的升值潛力，您如果現(xiàn)在定下，等以后邊上的幾個項目也竣工了，商業(yè)氣氛上去了，這房子不定漲到什么價位了呢。19.客戶：月供6000我負(fù)擔(dān)不起.銷售人員：6000超出您的預(yù)算了是嗎？那這樣，我給您重新制定幾個置業(yè)計劃，您覺得月供在多少范圍內(nèi)您能接受呢？我會根據(jù)您的需要為您重新制定，直到您滿意。20.客戶：你們公攤太大了售樓人員：先生，我想您可能誤解了，我們這是高層住宅，一般高層住宅的公攤率都

34、達(dá)到80%，而我們這只有15%，當(dāng)然小高層或多層，那公攤率會相應(yīng)低一點。21.客戶：其實我比較喜歡毛坯房，可以按自己的喜好裝修售樓人員：您說得很對，確實毛坯房可以自由些。而精裝修的房子方便省事，很適合您這樣工作比較忙的人，也可以避免自家裝修和別人裝修帶來的困擾。當(dāng)然，您還可以進(jìn)行二次裝修。我可以帶您去看下精裝后的樣品房，您看看效果，您一定會喜歡上的。22.客戶：我現(xiàn)在手頭沒這么多錢，貸款的利息又這么重，什么時候才能還完?。渴蹣侨藛T：先生，其實也沒必要這么擔(dān)心，現(xiàn)在很多人買房都是貸款的多，現(xiàn)在您支付了一部分的金額后利息也會相應(yīng)減少了，現(xiàn)在您還年輕，說不定將來升遷了工資漲了就很快還完了。三、關(guān)于戶

35、型內(nèi)的異議處理23.售樓人員：先生，您想要多大面積的呢？客戶：一百多平米的吧。售樓人員：一百多平米是吧？那先生您看一下我們這套“全家福3+1”的，它的建筑面積是124平米。三房兩廳兩衛(wèi)，三個陽臺。客戶：嗯，還可以，蠻大的。不過這陽臺太多了吧，又占面積。售樓人員：您覺得陽臺面積太大了嗎？其實，我覺得陽臺大些才好呢，你看，這個中心陽臺，是可以自由組合的哦，可以隨您心意把它改成活動室，在這里一家人可以喝喝茶，打打牌，或者用做別的休息室也可以，你看這就是3+1的概念，雖然表面看只有三房，其實這個中心陽臺也是可以變成房間的，這就看先生你的喜好咯！而且我們這陽臺都是半送的哦，也就是說這三個陽臺有一半面積是

36、贈送給您的，我們只算一半的面積價錢。24.客戶：那是怎么個算法??？送多少？售樓人員：嗯，您稍等，我給您計算一下，（計算器）您看，這里三個陽臺總面積約是25平米，我們的均價是6000元/平米，原本這三個陽臺是要15萬左右的，現(xiàn)在我們半送，就是7萬5這樣你就能得到這三個大陽臺了。而且你看，這里三個房間的飄窗陽臺是全送的哦，連上剛才說的那三個陽臺，我們總共贈送18平米，為您節(jié)省了11萬呢！25.客戶：這房子有沒有5樓的??？售樓人員：對不起，5樓的房子已經(jīng)賣完了，六樓還有同樣戶型的，而且樓層更好，會不會更適合您？26.顧客：那這房子多少錢一平米??？售樓人員：6樓對吧？嗯，6樓的這套房子是6000/平米

37、,您想要的這個戶型我們這里還有3套這個樓層的，（總平面圖）這是它們所在的位置，您看一下。27.客戶：我想想6樓好像太高了，家里有老人呢，不方便售樓人員：我們這是高層住宅，6樓不高的，而且我們配備有電梯，非常方便，最主要的是6樓通風(fēng)好，干燥保溫，室內(nèi)環(huán)境更適合老人小孩居住，這是個不錯的樓層。28.客戶：這個主臥顯得太大了，我覺得沒必要。售樓人員：喔？您覺得這個主臥太大了嗎？不會吧，我倒覺得臥室大點，人住得舒暢些，而且這個主臥室里差不多有3平米的飄窗面積是贈送的呢，給您省了差不多2萬塊錢。你在看看這里面有一個單獨的主衛(wèi)生間，還有衣帽間，能給你們帶來很多方便，也更干凈衛(wèi)生些，而且您看這個臥室它設(shè)計的

38、私密性很好呢！29.客戶：那這房子是不是西曬的??？售樓人員：您是擔(dān)心西曬問題嗎？其實您看，（平面圖）我們這套房是坐東南朝西北的，太陽升起來的時候，并不會完全曬到房子，而且太陽初升的時候，陽光不是很烈，溫度并不高，屋內(nèi)又有空調(diào)，臥室也并不朝向這邊，而且您看我們這是中間房，保溫好，是不存在西曬問題的。30.客戶：我覺得這個房子格局設(shè)計不太好。 售樓人員：嗯，您是覺得哪不滿意呢？客戶：就是這一進(jìn)門就是廚房、餐廳，我不喜歡售樓人員：這一進(jìn)門就是廚房餐廳確實看著不太好，不過您看，咱們這有個入戶陽臺，未到家門，家的味道就撲面而來了，而且入門途經(jīng)餐廳之后才到客廳，客廳的私密性會更好，家人在客廳里歡聲笑語就自

39、在許多了。何況我們這戶型設(shè)計是出自名家之手，這樣的設(shè)計必有他的道理，現(xiàn)在入門即餐廚也是一種趨勢啊。31.客戶：這個客廳感覺太小了售樓人員：您覺得客廳太小了？其實這個是圖紙上的效果，實際上我們裝修好后的客廳空間非常的寬敞，有4.2米寬，加上這個全落地窗陽臺，我們的客廳更顯大方氣派。我可以帶您去我們精裝的樣品房看一看。32.客戶：主臥室沒有陽臺，會不會生活不方便？售樓人員：這個您放心，一般情況下是不會的。因為通常情況下主臥室的陽臺也很少用來涼東西，而且這里已經(jīng)有三個陽臺了，完全可以滿足生活需要了。另一方面臥室內(nèi)的飄窗也相對較大，不會影響景觀的觀賞和通風(fēng)采光。33.客戶：有兩個衛(wèi)生間，我不喜歡，太占

40、面積了。售樓人員：雙衛(wèi)的確增加了建筑面積，也使房屋總價抬高，但是雙衛(wèi)現(xiàn)在代表著一種生活趨勢，畢竟雙衛(wèi)的戶型在檔次上都有所提高，最重要的是讓你的家人感覺方便、衛(wèi)生。34.客戶：廚房太小了。售樓人員：不會啊，廚房有6.2平米，且為長方形設(shè)計，裝修時您可以設(shè)計L型灶臺。這種設(shè)計是最適合人體在廚房里操作，有效的減少您的步伐移動，方便省時啊。35.客戶：這好像沒有晾衣陽臺吧？以后涼衣服在哪?。渴蹣侨藛T：您考慮的很周到，確實這里沒有專門設(shè)涼衣陽臺，不過你看，這個中心陽臺較大，您可以在裝修時把它做一下簡單的隔絕，另外后期可以安裝室外伸縮式?jīng)鲆录?，就完全可以解決這個問題了。36.客戶：你這房子朝向怎么樣的??？

41、售樓人員：我們這個房子是坐南朝北的，嚴(yán)格的說是坐東南朝西北，偏西的房子好啊，價格低，采光又好，選擇的范圍大，陽光充足，干燥又通風(fēng)。37.客戶：這樓距是不是很小??？太陽照不到吧？售樓人員：您是擔(dān)心樓間距不夠，采光不足嗎？其實您完全可以放心，這套房子是面朝西北的，而且您選的是6樓，完全保證采光充足，通風(fēng)順暢。而且，您看我們的總平圖，這樓間距是嚴(yán)格按照南寧樓間距標(biāo)準(zhǔn)建造的，您可以放心。38.客戶：客廳的設(shè)計電視離臥室較近，會不會影響里面的人休息？售樓人員：這點您可以放心，我們這臥室的門是朝向里的，并不面對客廳。而且臥室的床離門遠(yuǎn)，墻體和門的隔音效果也很強(qiáng)大。再說家里有人休息時，都會把電視音量調(diào)低的對

42、吧？所以這個您不必?fù)?dān)心。39.客戶：每個房間都有飄窗，這么大的窗，白天午休光線太強(qiáng)。售樓人員：您是擔(dān)心飄窗太大，光線太強(qiáng)，又占面積嗎？其實，我們這有的顧客還想要更大的飄窗呢，飄窗大視野寬闊，通風(fēng)效果還會特別好，白天如果你午休的話可以拉上窗簾，這樣也很方便啊。而且飄窗都是全送的，您不必?fù)?dān)心這個問題。四、關(guān)于戶型外的異議處理40.客戶：停車位夠不夠啊？售樓人員：這個你可以放心，我們總共有1743個停車位，其中地上車位有203個，地下車位有1540個，完全可以滿足您愛車停車的需要。41.客戶：這個地方偏僻了點吧，出行和生活會不會方便？售樓人員：我們的樓盤所處的興寧新區(qū)，目前景觀大道一期已經(jīng)通車，另有

43、608、202等多路公交線路，但這只是暫時現(xiàn)象，正是由于這里是新區(qū)，開始配套肯定會有些滯后，所以我們的房價才會這么便宜，隨著周邊項目的建成，相關(guān)配套設(shè)施一定會完善起來。到時候您的房子就不定漲到多少錢了！42.客戶：你們這有沒有游泳館啊，或者別的運動場地？售樓人員：嗯，我們這有兩個羽毛球場，至于游泳館，我們小區(qū)內(nèi)是沒有的，游泳館如果設(shè)在小區(qū)內(nèi)的話，不免有些吵鬧，而且公攤費也會升高。如果你們真的需要游泳健身的話，小區(qū)北面有一個文體中心，里面可以滿足你們的運動健身需要，而且交通方便，距離也不遠(yuǎn)。43.客戶：這房子是不是靠近路邊的?。渴蹣侨藛T：嗯，是的，你看（總平圖）這6號在這個位置，交通非常便利，出

44、門很方便，而且周邊生活設(shè)施齊全，學(xué)校，商場，交通等配套很完善，這的地價升值非?？?，房屋升值非常大。44.客戶：你們小區(qū)周邊的設(shè)施怎么樣啊？我看有很多設(shè)施都還在規(guī)劃中呢。售樓人員：確實，我們還有部分配套設(shè)施還在規(guī)劃中，比如說景觀路延長線，廣西婦女兒童醫(yī)院，還有未來的輕軌三號線在規(guī)劃中，其實，現(xiàn)有的配套設(shè)施已經(jīng)完全可以滿足大家的生活需求了，社區(qū)內(nèi)有幼兒園，旁邊有農(nóng)貿(mào)市場，燕子嶺小學(xué)，興寧中學(xué)，市十七中，廣西民族醫(yī)院等教育、醫(yī)療、商場等配套設(shè)施。這里的發(fā)展速度非?？欤纫院筮@里的設(shè)施都完善齊全了，我們的房價也漲了，這的升值潛力是非常大的。45.客戶：你們小區(qū)與別的小區(qū)比起來沒有什么特別，里面設(shè)施還可

45、以，但離農(nóng)貿(mào)市場有點近，會有噪音。售樓人員：確實我們距離市場不遠(yuǎn)，其實市場那邊的噪音基本上是傳不到我們這個小區(qū)的，您大可以放心。而且市場離我們近，能極大的滿足和方便大家的日常生活。五、關(guān)于落定簽約的異議處理46.客戶：將來能不能更名啊？售樓人員：在產(chǎn)權(quán)證下來前是可以更名，不過只能更名一次。在產(chǎn)權(quán)證下來之后就需要到房管部門辦理手續(xù)了。所以最好就是想清楚之后填下，省去日后的麻煩了。47.客戶：現(xiàn)在一次性付款劃算嗎？售樓人員：如果您經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)勁，當(dāng)然一次性付清是最劃算的。畢竟如果您選擇按揭付款的話，以后生活負(fù)擔(dān)過重，每月要交付醫(yī)療保險、住房保險、按揭貸款利息等費用支出大，而一次性付款可以少掉很多麻煩

46、，把精力主要放在最重要的事上面，利于取得事業(yè)或其他方面的成功，加上人民幣會貶值，房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，當(dāng)然一次性付款劃算一些。48.客戶：這房首付要交多少錢啊？售樓人員：請您稍等，我給您算一下。您看，我們給您折扣后是5800元/平米，面積是124平米，總價是719200元，您是按揭對吧，那首付您要交219200,元，之后按揭您向銀行貸款500000就可以了。49.客戶：交了定金，你們會開發(fā)票給我們嗎？售樓人員：您交了定金，我們就會開一張收據(jù)給您，到您交首付時侯，就可以拿這收據(jù)來，我們會把定金算進(jìn)首付里，正式簽訂合同，我們會給您發(fā)票的，您可以放心。50.客戶：交了定金，我要什么時候交首付？售

47、樓人員：認(rèn)購書上規(guī)定，從您簽訂認(rèn)購書那一天起，一個星期內(nèi)要來簽訂合同，同時交首付，首付里面包括定金了的。要注意的是，如果先生您逾期還沒來簽訂合同的話，我們就不再為您保留這套房子了，而且是不會退回定金的。所以希望先生能盡快來交齊首付，這樣就能盡早得房了。 袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肂荿薁薂螁膂蕆薁羃莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿節(jié)蚅襖芅蝕蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃莀葿蝿裊膂蒞蝿羇莈芁螈膀膁蠆螇衿肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肂荿薁薂螁膂蕆薁羃

48、莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿節(jié)蚅襖芅蝕蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃莀葿蝿裊膂蒞蝿羇莈芁螈膀膁蠆螇衿肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肂荿薁薂螁膂蕆薁羃莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿節(jié)蚅襖芅蝕蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃莀葿蝿裊膂蒞蝿羇莈芁螈膀膁蠆螇衿肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肂荿薁薂螁膂蕆薁羃莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿節(jié)蚅襖芅蝕蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈

49、莁芄蟻肅膄薃螀螃莀葿蝿裊膂蒞蝿羇莈芁螈膀膁蠆螇衿肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肂荿薁薂螁膂蕆薁羃莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿節(jié)蚅襖芅蝕蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃莀葿蝿裊膂蒞蝿羇莈芁螈膀膁蠆螇衿肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肂荿薁薂螁膂蕆薁羃莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿節(jié)蚅襖芅蝕蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃莀葿蝿裊膂蒞蝿羇莈芁螈膀膁蠆螇衿肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袃羈

50、芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肂荿薁薂螁膂蕆薁羃莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿節(jié)蚅襖芅蝕蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃莀葿蝿裊膂蒞蝿羇莈芁螈膀膁蠆螇衿肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肂荿薁薂螁膂蕆薁羃莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿節(jié)蚅襖芅蝕蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃莀葿蝿裊膂蒞蝿羇莈芁螈膀膁蠆螇衿肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肂荿薁薂螁膂蕆薁羃莇蒃薁肆

51、芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿節(jié)蚅襖芅蝕蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃莀葿蝿裊膂蒞蝿羇莈芁螈膀膁蠆螇衿肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肂荿薁薂螁膂蕆薁羃莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿節(jié)蚅襖芅蝕蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃莀葿蝿裊膂蒞蝿羇莈芁螈膀膁蠆螇衿肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肂荿薁薂螁膂蕆薁羃莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿節(jié)蚅襖芅蝕蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁芄蟻肅

52、膄薃螀螃莀葿蝿裊膂蒞蝿羇莈芁螈膀膁蠆螇衿肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肂荿薁薂螁膂蕆薁羃莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿節(jié)蚅襖芅蝕蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃莀葿蝿裊膂蒞蝿羇莈芁螈膀膁蠆螇衿肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肂荿薁薂螁膂蕆薁羃莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿節(jié)蚅襖芅蝕蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃莀葿蝿裊膂蒞蝿羇莈芁螈膀膁蠆螇衿肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁

53、肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肂荿薁薂螁膂蕆薁羃莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿節(jié)蚅襖芅蝕蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃莀葿蝿裊膂蒞蝿羇莈芁螈膀膁蠆螇衿肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肂荿薁薂螁膂蕆薁羃莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿節(jié)蚅襖芅蝕蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃莀葿蝿裊膂蒞蝿羇莈芁螈膀膁蠆螇衿肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肂荿薁薂螁膂蕆薁羃莇蒃薁肆芀荿薀膈

54、肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿節(jié)蚅襖芅蝕蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃莀葿蝿裊膂蒞蝿羇莈芁螈膀膁蠆螇衿肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肂荿薁薂螁膂蕆薁羃莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿節(jié)蚅襖芅蝕蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃莀葿蝿裊膂蒞蝿羇莈芁螈膀膁蠆螇衿肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肂荿薁薂螁膂蕆薁羃莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿節(jié)蚅襖芅蝕蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃

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56、芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肂荿薁薂螁膂蕆薁羃莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿節(jié)蚅襖芅蝕蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃莀葿蝿裊膂蒞蝿羇莈芁螈膀膁蠆螇衿肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肂荿薁薂螁膂蕆薁羃莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿節(jié)蚅襖芅蝕蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃莀葿蝿裊膂蒞蝿羇莈芁螈膀膁蠆螇衿肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肂荿薁薂螁膂蕆薁羃莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈

57、羋薄薈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿節(jié)蚅襖芅蝕蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃莀葿蝿裊膂蒞蝿羇莈芁螈膀膁蠆螇衿肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肂荿薁薂螁膂蕆薁羃莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿節(jié)蚅襖芅蝕蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃莀葿蝿裊膂蒞蝿羇莈芁螈膀膁蠆螇衿肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肂荿薁薂螁膂蕆薁羃莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿節(jié)蚅襖芅蝕蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃莀葿蝿裊

58、膂蒞蝿羇莈芁螈膀膁蠆螇衿肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肂荿薁薂螁膂蕆薁羃莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿節(jié)蚅襖芅蝕蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃莀葿蝿裊膂蒞蝿羇莈芁螈膀膁蠆螇衿肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肂荿薁薂螁膂蕆薁羃莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿節(jié)蚅襖芅蝕蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃莀葿蝿裊膂蒞蝿羇莈芁螈膀膁蠆螇衿肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肂荿薁薂螁膂蕆薁羃莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿節(jié)蚅襖芅蝕蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃莀葿蝿裊膂蒞蝿羇莈芁螈膀膁蠆螇衿肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁袀芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)薃肂荿薁薂螁膂蕆薁羃莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿節(jié)蚅襖芅蝕蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃螀螃莀葿蝿裊膂蒞蝿羇莈芁螈膀膁蠆螇衿肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃袃袆肀薂袃羈芆蒈袂肁肈莄袁