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文檔簡介

1、巴黎春天國際公寓 一期營銷及推廣方 案巴黎春天國際公寓（一期）營銷及推廣方案巴黎春天（一期）自5月推出以來，在淄博市場引起了較大的反 響,“豪宅”的定位吸引了淄博市民的眼球。7月,一期正式入伙，部分房源順利實現銷售，其整體形象已基本樹立，在淄博市”五區(qū)三 縣”形成了一定的知名度。根據截至當前的銷售資料顯示，一期待售面積分為所有地下室一層（以下簡稱“ B1層”）和26套住宅。上述房源分布為：A、B、 C座底層復式每座 4套;A座10、11、14層D型房（兩室兩廳雙衛(wèi)） 各1套;C座10、12層D型房各1套;頂層復式共9套（其中3大6 小）。各房源銷售面積分別為：D 型房：141.87m 2 。

2、底 層復式:320m 2 以上。頂層 （?。?285.72m2 。頂層（大）:301m2 。鑒于某些原因，底層復式和 B1層一直未對外銷售，按照”將底 層復式與B1層組合銷售”的思路，底層復式將由"二層復式”變 為“三層復式”，建筑面積將增加到 500m2左右。結合其它剩余 房源已對外推售卻未順利售出的事實，這一舉措將對銷售工作提出 新的要求。作為淄博市場上“理所當然”的高檔樓盤代表之一，”巴黎春天國際公寓”的營銷能力應該在一定程度上代表著淄博市場的發(fā)展水平。高檔住宅向來是房地產業(yè)的高端產品，因其相對狹窄的市場范圍、相對偏小的市場容量和相對復雜的消費動機，使營銷工作表現出某些特殊性并

3、遵循某些特殊規(guī)律，在營銷策略和操盤技巧上均有別于普通樓盤。特別是對于本案而言，置身淄博這一正處于初始發(fā)展階段的房地產市場，不理性的置業(yè)行為固然使巴黎春天國際 公寓（一期）的銷售工作中取得了可觀的成績，但它同樣影響了整個項目銷售的完成。面對特定時期和特殊市場環(huán)境，我司認為遵循高檔住宅樓盤的 特殊操盤規(guī)律，揭示當前面臨的具體市場障礙，就這些市場障礙存在 的營銷環(huán)節(jié)進行功能提升，是本項目的根本解決之道。故此，以巴黎春天國際公寓（一期）的整體銷售情況為基礎，結合 我司對淄博市場的調研分析和多年來成功操盤經驗 ，現將一期尾盤 （以下簡稱“本案”）的營銷策略體系及推廣計劃擬訂如下 ，供京潤 公司參考實施。1當前市場障礙1.1市場認知障礙本案第一階段的

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