成都西頓國際廣場營銷總案

1、。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 總總案案大大綱綱第一部分：競爭對手總覽第一部分：競爭對手總覽第二部分：策略中心思想第二部分：策略中心思想第三部分：策略執(zhí)行第三部分：策略執(zhí)行第四部分：營銷節(jié)點第四部分：營銷節(jié)點第五部分：價格策略第五部分：價格策略第六部分：視覺表現(xiàn)第六部分：視覺表現(xiàn)第七部分：物料規(guī)劃第七部分：物料規(guī)劃第八部分：銷售管理第八部分：銷售管理。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 【第一部分：競爭對手總覽】【第一部分：競爭對手總覽】競品項目市調(diào)報告競品項目市調(diào)報告（包括配置標準、銷售狀況、希頓配置標準及樓盤分布圖）（包括配置標

2、準、銷售狀況、希頓配置標準及樓盤分布圖）。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 20112011年競品分析小結：年競品分析小結：1 1、市場放量狀況：、市場放量狀況： 今年寫字樓市場將陸續(xù)有東方希望中心、奧克斯廣場、創(chuàng)世紀、大魔方、東方希望中心、奧克斯廣場、創(chuàng)世紀、大魔方、創(chuàng)新時代廣場創(chuàng)新時代廣場等近5個寫字樓項目面市，加上已在銷售的德商國際、蜀都中心、凱旋廣場、新世紀環(huán)球中心、大鼎世紀廣場、康普雷斯、香年廣場、新希望國際等項目，預計推出的寫字樓總量將達到約140萬平方米，競爭將分外慘烈；2 2、產(chǎn)品硬件、配置狀況：、產(chǎn)品硬件、配置狀況： 從競爭對手配置標準對比發(fā)現(xiàn)，東方希望中心、大鼎世紀

3、廣場、創(chuàng)世紀等競爭對手在產(chǎn)品基礎硬件、產(chǎn)品配置方面，與希頓國際廣場多數(shù)相比不相上下；甚至在某些方面還有自身的優(yōu)勢。3 3、市場售價狀況：、市場售價狀況： 通過市調(diào)我們發(fā)現(xiàn)，目前售價最高的是大鼎世紀廣場，成交價格在約13000，售價較低的有德商國際成交價格約9800。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 一、我們面臨著何種嚴峻的形式？一、我們面臨著何種嚴峻的形式？困難一、激烈的市場競爭；困難一、激烈的市場競爭；困難二、自身產(chǎn)品并不具備明顯的優(yōu)勢；困難二、自身產(chǎn)品并不具備明顯的優(yōu)勢；困難三、不得不面對的高售價壓力；困難三、不得不面對的高售價壓力；。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 二、

4、我們的出路在哪里？二、我們的出路在哪里？突破口一：策略先行，提出全新的商務理念，賦予項目獨特的性格，突破口二：強化項目軟性服務、商務感受及氛圍；突破口三：充分利用希爾頓酒店的影響力，大手筆推廣傳播，拔高調(diào)性， 建立品質(zhì)，做足做大影響力；突破口四：銷售上采取全方位銷售策略，充分挖掘并利用社會資源、建立 渠道網(wǎng)絡和豐富的客群資源庫；突破口五：建立專業(yè)、高效、極具戰(zhàn)斗力的銷售團隊；。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 【第二部分：策略中心思想】【第二部分：策略中心思想】。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 1、定位思考、定位思考2、定位方向、定位方向3、定位目標、定位目標。希頓國際廣場營

5、銷總案希頓國際廣場營銷總案 2011年的商務辦公市場，將是殘酷競爭的一年，我們要在激烈的競爭中順利突圍，必須要提出一個全新的商務概念，給商務一個革命性的理念，才能在眾多的市場競爭中脫穎而出，才能給自己一個鮮明的性格和氣質(zhì)，讓產(chǎn)品從此與眾不同。 換句話說，我們要：重新定義現(xiàn)代的商務觀重新定義現(xiàn)代的商務觀引領未來商務發(fā)展潮流引領未來商務發(fā)展潮流1 1、定位思考：希頓國際廣場究竟應該怎樣定位？、定位思考：希頓國際廣場究竟應該怎樣定位？。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 籍此，我們給希頓國際廣場一個震撼且名副其實的產(chǎn)品定位，賦予其全新的產(chǎn)品理念，那便是：奢侈的商務享受奢侈的商務享受我們的目標是

6、要將希頓國際廣場打造成：奢侈品寫字樓奢侈品寫字樓。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 從此，市場上的寫字樓有了兩個全新的類別：一類是非奢侈寫字樓，即希頓國際廣場之外的一切產(chǎn)品；另一類是奢侈寫字樓，另一類是奢侈寫字樓，即獨一無二的希頓國際廣場；即獨一無二的希頓國際廣場；。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 再好的硬件設施、再先進的技術，最終必然會被后來的產(chǎn)品所超越，寫字樓的硬件配套是外表和軀體，而軟性服務才是真正的靈魂，而只有內(nèi)在的精神氣質(zhì)和獨特服務內(nèi)在的精神氣質(zhì)和獨特服務，才是不可復制和取代的。 2 2、定位方向：一般商務與奢侈商務的分界線在哪兒？、定位方向：一般商務與奢侈商務的分

7、界線在哪兒？ 所以，我們除了要在產(chǎn)品硬件上做足功夫之外，更要花大力氣來解決軟性服務，軟性服務的體現(xiàn)，更多的是依靠和歸咎于具有劃時代意義的商務理念作為指引，并在這一理念的指引下，開拓出一種全新的商務模式和商務感受。并通過營銷和推廣培育產(chǎn)品獨有的精神氣質(zhì)。這正是希頓國際廣場所要做的這正是希頓國際廣場所要做的。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 希頓國際廣場要做的是，奢侈商務首創(chuàng)者奢侈商務首創(chuàng)者引領一場商務理念的革新引領一場商務理念的革新 隨著時代的進步，商務的需求也正發(fā)生著巨大的改變。 現(xiàn)代商務，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)壓抑、呆板、甚至死板的純商務辦公，越是高端的商務，就越是要具有一個輕松、休閑的商務

8、環(huán)境和氛圍，為商務人士提供一個寬松的商務辦公、洽談場合，這就是我們需要在軟性服務上予以體現(xiàn)的重中之重。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 室內(nèi)MINI高爾夫體驗館利用經(jīng)營式樓層營造商務配利用經(jīng)營式樓層營造商務配套系統(tǒng)提供高品質(zhì)商務休閑套系統(tǒng)提供高品質(zhì)商務休閑感受構筑全新商務理念感受構筑全新商務理念。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 健身俱樂部利用經(jīng)營式樓層營造商務配套系利用經(jīng)營式樓層營造商務配套系統(tǒng)提供高品質(zhì)商務休閑感受構筑統(tǒng)提供高品質(zhì)商務休閑感受構筑全新商務理念全新商務理念。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 咖啡館利用經(jīng)營式樓層營造商務利用經(jīng)營式樓層營造商務配套系統(tǒng)提供

9、高品質(zhì)商務配套系統(tǒng)提供高品質(zhì)商務休閑感受構筑全新商務理休閑感受構筑全新商務理念念。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 紅酒吧利用經(jīng)營式樓層營造商務利用經(jīng)營式樓層營造商務配套系統(tǒng)提供高品質(zhì)商務配套系統(tǒng)提供高品質(zhì)商務休閑感受構筑全新商務理休閑感受構筑全新商務理念念。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 雪茄吧利用經(jīng)營式樓層營造商務利用經(jīng)營式樓層營造商務配套系統(tǒng)提供高品質(zhì)商務配套系統(tǒng)提供高品質(zhì)商務休閑感受構筑全新商務理休閑感受構筑全新商務理念念。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 斯諾克球房利用經(jīng)營式樓層營造商務利用經(jīng)營式樓層營造商務配套系統(tǒng)提供高品質(zhì)商務配套系統(tǒng)提供高品質(zhì)商務休閑感

10、受構筑全新商務理休閑感受構筑全新商務理念念。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 高端私人商務會所利用經(jīng)營式樓層營造商務利用經(jīng)營式樓層營造商務配套系統(tǒng)提供高品質(zhì)商務配套系統(tǒng)提供高品質(zhì)商務休閑感受構筑全新商務理休閑感受構筑全新商務理念念。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 利用經(jīng)營式樓層營造商務配套系統(tǒng)提供高品質(zhì)商務休閑感受構筑全新商務理念產(chǎn)品商務服務系統(tǒng)（提供商務所需的咨詢、法律、金融等無縫隙服務）。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 國際知名物業(yè)公司提供高素質(zhì)物業(yè)服務。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 項目銷售階段，著重體現(xiàn)軟性服務及商務享受。n為看房客戶提供專車上門

11、接送服務；n為自駕客戶提供代客泊車服務；n銷售人員采用一對一銷售服務；n銷售中心內(nèi)為客戶提供各種飲品；n為看房及后期入駐客戶提供機場免費接送服務（建議后期仍保留這一項）；n銷售人員能至少提供中英雙語講解及咨詢服務；n銷售中心同時為客戶提供機票、酒店、餐飲，出租車預定服務；。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 摩卡咖啡（Mocha Coffee)圣多斯咖啡（Santos Coffee）哥倫比亞咖啡（Colombia Coffee)曼特林咖啡（Mandeling Coffee)危地馬拉咖啡（Guatemala Coffee)爪哇咖啡（Java Coffee)云南小?？Х取舅偃茴悺浚蝴溗雇柨?/p>

12、啡雀巢咖啡格蘭特咖啡銘咖啡邦美蜀希頓國際廣場銷售中心飲品單： 咖啡類：咖啡類：【咖啡師現(xiàn)場研磨類】：茶葉類：茶葉類：云南普洱西湖龍井洞庭碧螺春竹葉青軟飲類：軟飲類：依云礦泉水昆侖山礦泉水檸檬水蒸餾水 。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 3 3、定位目標：如何才能實現(xiàn)我們的定位目標？、定位目標：如何才能實現(xiàn)我們的定位目標？我們認為應從以下幾個方面來達成目標：（1 1）、產(chǎn)品自身特性化的強有力支撐（這是基礎）；）、產(chǎn)品自身特性化的強有力支撐（這是基礎）；（2 2）、營銷推廣樹立的項目形象和氣質(zhì)（這是精神）；）、營銷推廣樹立的項目形象和氣質(zhì)（這是精神）；（3 3）、團隊氣質(zhì)和賣場形象要足夠的

13、高端（這是氣場）；）、團隊氣質(zhì)和賣場形象要足夠的高端（這是氣場）；（4 4）、宣傳及銷售物料要具高品質(zhì)（這是形象）；）、宣傳及銷售物料要具高品質(zhì)（這是形象）；（5 5）、軟性服務展現(xiàn)奢侈商務享受（這是氣質(zhì)）；）、軟性服務展現(xiàn)奢侈商務享受（這是氣質(zhì)）；。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 【第三部分：策略執(zhí)行】【第三部分：策略執(zhí)行】 該部分將包含推廣總原則的擬定，推廣總原則的策略性闡述，以及階段推廣策略的詳細說明。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 1 1、推廣策略總則：、推廣策略總則：高端商務概念、高端影響力高端商務概念、高端影響力。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 2 2

14、、推廣策略總則詳解：、推廣策略總則詳解： 以奢侈的商務享受為項目推廣核心，以打造成為奢侈品寫字樓作為終極目標； 項目亮相伊始，以奢侈的商務享受為中心，一經(jīng)推出便樹立項目奢侈品寫字樓形象，強有力的聲音引發(fā)市場關注，進一步強化形象。運用高端奢侈公關推廣手段，給項目賦予時尚、財富的品質(zhì)特質(zhì)，樹立高端形象； 充分借助希爾頓酒店，阿特金斯等為項目增添亮點，提升形象； 將產(chǎn)品細節(jié)、服務細節(jié)等合理適時的運用到推廣的各個階段中； 大手筆品牌策略和精準銷售策略的有機結合；。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 3 3、項目階段推廣策略規(guī)劃：、項目階段推廣策略規(guī)劃：第一階段：蓄勢炒作期策略第一階段：蓄勢炒作期

15、策略第二階段：亮相爆發(fā)期策略第二階段：亮相爆發(fā)期策略 第三階段：持續(xù)影響期策略第三階段：持續(xù)影響期策略 第四階段：開盤期策略第四階段：開盤期策略 第五階段：強銷期策略第五階段：強銷期策略第六階段：項目全程銷售分段性策略第六階段：項目全程銷售分段性策略第七階段：尾盤期策略第七階段：尾盤期策略。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 第一階段：蓄勢炒作期策略第一階段：蓄勢炒作期策略借助行業(yè)專家、業(yè)內(nèi)、媒體人士的口吻進行市場預熱鋪墊炒作。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 該階段，重點是借助媒體人士、專家學者、業(yè)內(nèi)人士從第三方的角度進行市場炒作，針對現(xiàn)代商務觀念、高端商務、未來的商務在何方等

16、議題進行探討，引發(fā)市場關注，達到預熱市場的作用。 從而，在下一階段項目亮相時，能夠更好的與市場進行銜接與融合。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 相關炒作話題：相關炒作話題：成都商務現(xiàn)狀掃描；何為現(xiàn)代商務觀；高端商務如何定義？未來商務路在何方？。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 第二階段：亮相爆發(fā)期策略第二階段：亮相爆發(fā)期策略項目集中爆發(fā)式的亮相推廣，時尚、財富、行業(yè)爆發(fā)性公關活動，亮相后系列軟文持續(xù)跟進；。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 亮相推廣主題：奢侈的商務享受奢侈的商務享受謹以奢侈禮遇領袖商務謹以奢侈禮遇領袖商務僅希爾頓酒店，已影響世界多年僅希爾頓酒店，已影響世

17、界多年商務無外乎兩類，希頓，非希頓商務無外乎兩類，希頓，非希頓。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 亮相推廣系列主題（備選）：試想，試想，165.8165.8米的奢侈品？米的奢侈品？且論，且論，2020億的奢侈品？億的奢侈品？一座城市的全球坐標。一座城市的全球坐標。請相信希爾頓的選擇。請相信希爾頓的選擇。 。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 亮相后，軟文炒作持續(xù)跟進，亮相后，軟文炒作持續(xù)跟進，維持市場熱度。維持市場熱度。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 軟文炒作話題：希爾頓緣何姍姍來遲？希爾頓緣何姍姍來遲？迪拜帆船酒店后，阿特金斯再度操刀；迪拜帆船酒店后，阿特金斯再度操刀

18、；100100項科技領先，與希頓而言，僅是開始；項科技領先，與希頓而言，僅是開始；。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 在項目盛大的亮相推廣期，已三波持續(xù)性的高端時尚、財富、行業(yè)系列盛會，形成對市場的持續(xù)影響。第一波：由時尚主題擔當排頭兵，舉行盛大的高端時尚盛會，吸引市場廣泛第一波：由時尚主題擔當排頭兵，舉行盛大的高端時尚盛會，吸引市場廣泛 關注，引爆市場，形成輿論熱點，擴大影響力；關注，引爆市場，形成輿論熱點，擴大影響力；第二波：接著以金融、財富主題進行第二波攻擊，探討項目價值，引發(fā)對項第二波：接著以金融、財富主題進行第二波攻擊，探討項目價值，引發(fā)對項 目認同的共鳴；目認同的共鳴；第三

19、波：最后，以地產(chǎn)行業(yè)公關收尾，對項目進行深入、詳細的傳播。第三波：最后，以地產(chǎn)行業(yè)公關收尾，對項目進行深入、詳細的傳播。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 希頓國際廣場時尚盛典希頓國際廣場時尚盛典 以時尚之名，將本次活動打造成為一場廣受矚目的時尚界盛會，一場高端奢侈的時尚派對。 邀請國內(nèi)當紅一線時尚人士出席盛會，吸引廣泛關注，賦予項目時尚氣息，有效樹立項目形象。第一波：第一波：。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 活動定位：一場矚目的時尚盛典一場矚目的時尚盛典 之所以要將本次活動打造為一場時尚盛典，是與本案奢侈的商務享受這一概念想契合，同時以時尚來吸引廣泛關注，賦予本案鮮明的時尚氣

20、息。一場云集明星、名人、名流的名仕之夜一場云集明星、名人、名流的名仕之夜 通過當紅影視明星、名模、名流的聚集，擴大市場影響力，在市場上形成更大的話題和輿論熱點，吸引廣泛關注，已達到推廣項的目的。一場奢侈、高端、專屬的派對一場奢侈、高端、專屬的派對 活動中力求使用奢侈、高端元素，一是展現(xiàn)活動品質(zhì)及調(diào)性，二是，通過活動，映射出本案的形象和品質(zhì)高度，建立本案高端時尚的形象及氣質(zhì)。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 活動形式： 以高端時尚派對形式和氛圍貫穿整場活動，活動中穿高端時尚派對形式和氛圍貫穿整場活動，活動中穿插頂級奢侈品走秀表演，明星現(xiàn)場獻藝來展開插頂級奢侈品走秀表演，明星現(xiàn)場獻藝來展開

21、，通過各種媒體向市場進行放聲； 現(xiàn)場營造出時尚氣息、輕松娛樂的氛圍，當紅明星的到場出席，增加話題，擴大影響力，吸引廣泛關注，樹立項目高端時尚的氣息。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 邀請一線當紅明星助陣，增加話題性，擴大活動影響力選擇上述兩位張梓琳任達華李冰冰黃曉明。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 邀請知名時尚類主持人：李艾吳大維吳佩慈小S。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 邀請中外模特現(xiàn)場演繹大牌奢侈品走秀，將時尚氣息完美演繹。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 活動現(xiàn)場示意。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 現(xiàn)場頂級奢侈物品展現(xiàn)場高品質(zhì)氛圍營造。希頓

22、國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 希頓國際廣場財富盛典希頓國際廣場財富盛典 打造成為一場廣受矚目的投資及財富的主題盛會，賦予項目至高的財富標簽。將本場活動打造成一個財富名流匯聚的投資盛典。第二波：第二波：。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 活動定位：一場財富匯聚的投資盛會一場財富匯聚的投資盛會 對于投資、財富這類的話題，永遠都是社會和市場的熱點。本案作為一個高投資價值的產(chǎn)品，投資話題當然不能缺少，這樣的活動更是對本案目標人群的利益直接對話，更是對本案投資價值的標榜；一場云集經(jīng)濟學家、名人、企業(yè)家的領袖之夜一場云集經(jīng)濟學家、名人、企業(yè)家的領袖之夜 通過明星、名人、名流、專家學者、業(yè)內(nèi)

23、代表的聚集，擴大市場影響力，在市場上形成更大的話題和輿論熱點，吸引廣泛關注，已達到推廣項目的目的；一場奢侈、高端、專屬的派對一場奢侈、高端、專屬的派對 活動中力求使用奢侈、高端元素，一是展現(xiàn)活動品質(zhì)及調(diào)性，二是，通過活動，映射出本案的形象和品質(zhì)高度，建立本案高端形象及氣質(zhì)；。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 邀請國內(nèi)經(jīng)濟、地產(chǎn)、財富代表人物，為活動打上財富、投資的標簽著名經(jīng)濟學家郎咸平知名企業(yè)家史玉柱阿里巴巴創(chuàng)始人馬云國務院發(fā)展研究中心金融研究所副所長巴曙松。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 邀請知名財經(jīng)類主持人：央視陳偉鴻楊瀾央視芮成鋼。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總

24、案 現(xiàn)場極具顛覆性的舞美表演。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 希頓國際廣場亮相盛典希頓國際廣場亮相盛典 邀請業(yè)內(nèi)、地產(chǎn)圈、寫字樓意向客戶齊聚一堂打造一場高端、有品質(zhì)和格調(diào)的產(chǎn)品推介盛會，傳達項目理念，詳細闡述產(chǎn)品。 由此，正式宣告希頓國際廣場重磅上市。第三波：第三波：。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 活動定位：一場高端的產(chǎn)品盛會一場高端的產(chǎn)品盛會 將整個推介會打造城高端的產(chǎn)品的說明會，充分展現(xiàn)氣質(zhì)以及價值；一場云集業(yè)內(nèi)人員、知名專家學者的地產(chǎn)峰會一場云集業(yè)內(nèi)人員、知名專家學者的地產(chǎn)峰會 通過地產(chǎn)業(yè)內(nèi)專家學者聚集，擴大市場影響力，增加活動的公信力。在市場上形成更大的話題和輿論

25、熱點，吸引廣泛關注，樹立項目形象和品質(zhì)；一場奢侈、高端、專屬的派對一場奢侈、高端、專屬的派對 活動中力求使用奢侈、高端元素，一是展現(xiàn)活動品質(zhì)及調(diào)性，二是，通過活動，映射出本案的形象和品質(zhì)高度，建立本案高端形象及氣質(zhì)；。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 邀請國內(nèi)地產(chǎn)專家學者全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會會長聶梅生SOHO中國潘石屹。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 現(xiàn)場環(huán)境包裝。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 希爾頓酒店及阿特金斯相關高層出席。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 同時，建議盡可能與世界奢侈品協(xié)會尋求合作世界奢侈品協(xié)會為項目頒發(fā)“中國首席奢侈寫字樓中國首席奢侈

26、寫字樓”。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 在我們力求打造在我們力求打造“中國奢侈寫字樓中國奢侈寫字樓”這一理念的指引這一理念的指引下，世界奢侈品協(xié)會是一個良好的合作途徑及平臺。下，世界奢侈品協(xié)會是一個良好的合作途徑及平臺。 我們可借助世界奢侈品協(xié)會這一平臺，進行一系列的公關推廣，以求快速奠定項目高端奢侈形象，擴大知名度和市場唯一性。如：前期可與世界奢侈品協(xié)會聯(lián)合舉行合作新聞發(fā)布會，并現(xiàn)場進行盛大的授牌儀式，授予希頓項目“中國唯一奢侈品寫字樓”稱號； 中、后期可根據(jù)項目節(jié)點開展高端派對、奢侈品發(fā)布會和巡展，甚至可與世界奢侈品協(xié)會合作，在銷售中心內(nèi)劃分出單獨的區(qū)域打造奢侈品宮殿，宮殿內(nèi)的

27、奢侈品物品僅對項目客戶開放，不對外售賣。 同時，針對項目客戶開展定制各種奢侈品的服務。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 世界奢侈品協(xié)會World Luxury Association在香港成立世界奢侈品協(xié)會有限公司、及WLA中國傳媒集團，投資涉及世界奢侈品在中國地區(qū)的傳媒、出版、研究院、俱樂部等多個實體機構，其麾下環(huán)球奢侈品、環(huán)球奢侈報告系列雜志亞太中文版也在中國內(nèi)地正式發(fā)行。世界奢侈品協(xié)會俱樂部（World Luxury Association Club簡稱WLA-CLUB）主要來自以游艇、飛機、航空、汽車、珠寶、鐘表、服裝、皮具、雪茄、洋酒、娛樂等世界頂尖奢侈品牌及世界頂尖服務機構

28、與其固定消費會員組成。世界奢侈品協(xié)會簡介：世界奢侈品協(xié)會簡介：。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 1.為項目授牌，頒發(fā)區(qū)域內(nèi)唯一奢侈品物業(yè)稱號2.高端奢侈品聯(lián)合展覽3.國際級品牌展示發(fā)布活動、頂級品牌LOGO專屬使用權4.聯(lián)合打造奢侈品宮殿聯(lián)合地產(chǎn)項目，吸引高端目標客群到場，為項目宣傳、銷售、提升品質(zhì)感、奢華感造勢。世界奢侈品協(xié)會四大合作方式世界奢侈品協(xié)會四大合作方式。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 項目授牌，頒發(fā)區(qū)域內(nèi)唯一奢侈品物業(yè)項目授牌，頒發(fā)區(qū)域內(nèi)唯一奢侈品物業(yè)稱號稱號 世界奢侈品協(xié)會為項目頒發(fā)區(qū)域內(nèi)唯一奢侈品物業(yè)概念，為項目樹立獨具一格的形象符號，吸引市場關注和巨大的

29、影響力。 如本案，可尋求與世界奢侈品協(xié)會合作，由世界奢侈品協(xié)會為項目頒發(fā)。“中國唯一奢侈品寫字樓中國唯一奢侈品寫字樓”制造獨一無二的形象氣質(zhì)，引起社會關注制造獨一無二的形象氣質(zhì)，引起社會關注。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 第三階段：持續(xù)影響期策略第三階段：持續(xù)影響期策略項目形象推廣持續(xù)，項目價值傳達，并開展小眾型公關活動配合推廣產(chǎn)品深度剖析解說，全國范圍內(nèi)產(chǎn)品推介會，已期完成客群的積累；。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 本階段，大力開展定向行銷，以及不間斷的公關活動，更要大張旗鼓的走出去，如到北京、上海等城市進行產(chǎn)品推廣，開拓成都之外的更大市場。希頓國際廣場營銷總案希頓國

30、際廣場營銷總案 公關活動建議：n與各商會、行業(yè)協(xié)會合作，開展針對各個商會、協(xié)會的專場推介會；n與高端俱樂部合作，開展針對性的推介會；n與四川大學、西南財經(jīng)大學、西南交大EMBA培訓班合作，開展相關活動；。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 方式一：外地在蓉商會專場推介 成立商會聯(lián)誼拜訪組成立商會聯(lián)誼拜訪組，分為華北區(qū)，華東區(qū)，華南區(qū)，西北區(qū)四大塊，逐個商會拜訪梳理商會網(wǎng)站投放廣告梳理網(wǎng)站商會成員招商求租等資料商會牽線舉辦專場推介酒會福建商會福建商會浙江商會浙江商會。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 方式二：高端俱樂部成立高端俱樂部拜訪組成立高端俱樂部拜訪組，進行有針對性的接洽。分

31、為以下幾類：高爾夫球類（成都乃至全國范圍內(nèi)的高球俱樂部），文化休閑類（高端會所俱樂部成員、豪車俱樂部），商務類（社團、企業(yè)家協(xié)會、在蓉外商俱樂部等），金融類（各大銀行1000萬資產(chǎn)以上的VIP客戶），按照上述分類，安排專人進行逐個拜訪梳理俱樂部內(nèi)刊、網(wǎng)站等載體投放廣告梳理俱樂部實力成員資料，做有針對性的接洽和置業(yè)計劃與俱樂部合作，舉辦專場推介酒會。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 方式三：與四川大學、西南財經(jīng)大學、西南交大EMBA培訓班合作，開展專場推介成立成立EMBAEMBA推介組推介組，負責與各高校EMBA班對接，開展有針對性的活動，進行項目推介。在EMBA投放廣告梳理各EMBA班

32、成員資料，進行一對一的制定接洽計劃通過高校EMBA班這一載體，舉辦專場推介酒會。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 希頓國際廣場北京希頓國際廣場北京/ /香港香港/ /上海上海/ /深圳深圳/ /廣州推廣季廣州推廣季分別在上述五個城市進行廣告投放，設置客戶接待點。同時，在客戶積累到一定程度時，開展有針對性的產(chǎn)品推介會。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 第四階段：開盤期策略第四階段：開盤期策略做好客戶登記、開始內(nèi)部認購、品牌性客戶入住宣傳，在開盤時，取得爆發(fā)性開盤成果。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 要求在擴大客戶資源的同時，將前期積累的意向客戶轉(zhuǎn)化為簽約客戶，為此推廣工

33、作將圍繞以下三種模式進行：1 1、現(xiàn)場體驗營銷、現(xiàn)場體驗營銷 由于已經(jīng)取得預售許可，因此可以展開大量的項目廣告宣傳，吸引大量人流到現(xiàn)場咨詢；現(xiàn)場樣板房的正式投入使用將有利于進行體驗營銷。 如若樣板房不能如期投入使用，將采用虛擬空間、戶型空間模型來進行彌補，增加客戶的體驗感。2 2、品牌企業(yè)的入駐：、品牌企業(yè)的入駐： 利用品牌企業(yè)的入駐，加強宣傳，一點帶面。3 3、關系、渠道營銷、關系、渠道營銷 通過各類代理公司、個人、商會、及公關活動的舉辦將意向客戶轉(zhuǎn)化為簽約客戶；我們將根據(jù)項目的具體情況展開關系營銷。4 4、網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡營銷通過網(wǎng)絡推廣來支持公司品牌和項目品牌的建設。希頓國際廣場營銷總案希

34、頓國際廣場營銷總案 第五階段：強銷期策略第五階段：強銷期策略深入到產(chǎn)品及服務細節(jié)推廣，產(chǎn)品價值傳達，公關推廣持續(xù)。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 n深入到產(chǎn)品及服務細節(jié)推廣深入到產(chǎn)品及服務細節(jié)推廣：該階段主要已挖掘產(chǎn)品及服 務細節(jié)，強化產(chǎn)品形象為主。n產(chǎn)品價值傳達：產(chǎn)品價值傳達：通過產(chǎn)品和服務細節(jié)的挖掘，凸顯產(chǎn)品的 價值核心。n公關推廣持續(xù)：公關推廣持續(xù)：通過對產(chǎn)品深入的剖析，并利用各種公關 推介會，傳 達給購買者。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 第六階段：項目全程銷售分段性策略第六階段：項目全程銷售分段性策略服務辦公樓分段放量策略、超甲寫字樓銷售啟動策略。希頓國際廣場營銷

35、總案希頓國際廣場營銷總案 1、結合成都市目前的房產(chǎn)銷售現(xiàn)狀，及寫字樓實際銷售狀況，我們 首期開盤只推出服務式辦公樓。2、利用優(yōu)惠幅度的控制，作到分段放量，確保部分樓層的完整性，便于有 客戶大面積 購買的需要。1）首推，低段樓層（312層）試探市場。 其中，3層定義為整棟服務辦公樓配套，需定向銷售。2）根據(jù)低段樓層銷售情況，適時推出中段樓層（1321層），確保 高段（21層以上）樓層的完整性，為后期客戶大面積購買做好鋪 墊；3）根據(jù)整棟樓層銷售情況，適時調(diào)整銷售策略，保證銷售利益最大化。一、服務辦公樓分段放量策略一、服務辦公樓分段放量策略。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 我們建議超甲寫

36、字樓最好的運營方式為：先租后售我們建議超甲寫字樓最好的運營方式為：先租后售面臨的考驗：面臨的考驗：考慮未來南延線辦公樓物業(yè)的供應量非常的巨大，因此在我們項目投入市場的同期將會有很大的競爭壓力。市場的情況：市場的情況：同期大部分開發(fā)商會將主要精力投放到銷售物業(yè)方面，對于物業(yè)的租賃將不會特別的重視。我們的機會：我們的機會：我們可以在這個期間內(nèi)重點進行項目的租賃工作，目標位吸引一些國內(nèi)外知名企業(yè)的入住，當入住企業(yè)超過30%后再投向市場進行銷售，反過來在市場樹立優(yōu)勢，吸引投資客戶的購買。二、超甲寫字樓銷售啟動策略二、超甲寫字樓銷售啟動策略。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 由于不同行業(yè)的公司對

37、寫字樓的面積需求差別較大，寫字樓產(chǎn)品組合必須在基本銷售單位的基礎上做出各種面積組合，所以超甲寫字樓我們將采用分段自由組合來進行銷售。1、對高段樓層（2636層）進行整層（單元）出售，確保這些樓層 的完整性，為后期大型企業(yè)的入住做好鋪墊；2、對中段樓層（1825層）進行半層、三分之一層、四分之一層出售；3、對低段樓層（417層）進行拆零銷售。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 第七階段：尾盤期策略第七階段：尾盤期策略。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 n存量消化，價格提升，力求利益最大化n項目成果展示，有效提升項目品質(zhì)，起到促進作用n開展老帶新政策，發(fā)動現(xiàn)有業(yè)主，拓展渠道。希頓國際

38、廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 4 4、媒體策略：、媒體策略：為確保項目高端品質(zhì)形象及項目影響力，媒體策略方向為：1、品牌覆蓋品牌覆蓋以網(wǎng)絡、戶外媒體確保項目的推廣覆蓋面更廣；2、品牌高度品牌高度以電視、報紙、航空媒體、戶外廣告來樹立項目品牌及 品質(zhì)高度；3 3、產(chǎn)品及服務細節(jié)產(chǎn)品及服務細節(jié)報紙、專業(yè)雜志媒體詳細闡述項目產(chǎn)品細節(jié)；4、銷售信息的精準到達銷售信息的精準到達高端時尚類、財經(jīng)類雜志、行業(yè)雜志、報紙、 短信等，將項目銷售信息準確轉(zhuǎn)達給客群；。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 5 5、媒體選擇：、媒體選擇：報紙媒體：報紙媒體：成都商報、華西都市報、國內(nèi)主流報媒；雜志媒體：雜志媒

39、體： 國內(nèi)雜志：時尚、男人裝、智族GQ、頭等艙、商務周刊 財經(jīng)、商界、經(jīng)理人、中國企業(yè)家、商界評論 第一財經(jīng)周刊、理財周刊；福布斯、周末畫報 本地雜志：成都樓市、高爾夫高端俱樂部內(nèi)刊、企業(yè)商會等社團會刊；電視媒體：電視媒體：中央電視臺（財經(jīng)及體育頻道）、旅游衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、BTV、鳳凰衛(wèi)視、 成都電視臺及四川衛(wèi)視；網(wǎng)站媒體：網(wǎng)站媒體：項目網(wǎng)站、新浪、搜狐、騰訊、搜房網(wǎng)、焦點房產(chǎn)網(wǎng)、MSN門戶網(wǎng)站；框架類媒體：框架類媒體：成都各知名寫字樓樓宇媒體；北京、深圳、上海、廣州各知名寫字樓 樓宇媒體；全國范圍內(nèi)知名高爾夫球場、商務及休閑會所框架媒體；戶外媒體：戶外媒體：成都主要干道戶外大牌、成綿、成南、

40、成雅等高速路、機場戶外廣告大牌；。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 【第四部分：營銷節(jié)點】【第四部分：營銷節(jié)點】。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 1 1、銷售產(chǎn)值詳細統(tǒng)計表、銷售產(chǎn)值詳細統(tǒng)計表說明：可售面積根據(jù)最新面積預測成果報告確定，含公攤70874.241.4847888服務式辦公樓112611.721.4876089甲級寫字樓預估產(chǎn)值（萬元）可售面積效益均價（萬元/）可售建筑面積（）可售樓棟合計銷售產(chǎn)值約：合計銷售產(chǎn)值約：183485.96183485.96萬萬。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 20112011年完成

41、服務式辦公年完成服務式辦公45%45%銷售量銷售量20122012年完成：超甲寫字樓年完成：超甲寫字樓55%55% 服務式辦公服務式辦公85%85%20132013年年6 6月底前完成月底前完成超甲寫字樓超甲寫字樓85%85%服務式辦公服務式辦公95%95%20112011年年20122012年年9 9月月9 9月月20132013年年20132013年年6 6月月20112011年年5 5月月2828號銷售號銷售中心開放中心開放20112011年年9 9月月開盤主推開盤主推服務式辦公服務式辦公開盤期內(nèi)完成開盤期內(nèi)完成30%30%2012年年4月推出月推出超甲寫字樓超甲寫字樓（低區(qū)小面積部分）

42、（低區(qū)小面積部分）超甲完成超甲完成15%服務辦公完成服務辦公完成60%2012年年9月月寫字樓全部推出寫字樓全部推出超甲完成超甲完成40%服務辦公完成服務辦公完成70%4 4月月5 5月月2 2、銷售節(jié)點安排：、銷售節(jié)點安排：。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 3 3、銷售節(jié)點詳解：、銷售節(jié)點詳解：20112011全年：全年：完成服務式辦公45%， 即：銷售面積約：銷售面積約：21549.621549.6平方米，平方米， 銷售金額約：銷售金額約：3189331893萬萬20122012全年：全年：完成超甲寫字樓55% 完成服務式辦公85% 即：銷售面積約：銷售面積約：825538255

43、3平方米平方米， 銷售金額約：銷售金額約：122179122179萬萬2013年年6月底前：月底前：完成超甲寫字樓85% 完成服務式辦公95% 即：銷售面積約：銷售面積約：110169110169平方米平方米， 銷售金額約：銷售金額約：163050163050萬萬。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 4、推廣節(jié)點安排、推廣節(jié)點安排2011年2012年9月9月2013年2013年6月2011年5月28號銷售中心開放2011年9月開盤主推服務式辦公2012年4月推出超甲寫字樓（低區(qū)小面積部分）2012年9月寫字樓全部推出4月5月2011.3-4月前期準備2011.5-6月市場預熱炒作2011

44、.6-8月項目集中爆發(fā)正式亮相大型公關活動展開軟文跟進2011.9月項目開盤 2011.9月-2012.3月產(chǎn)品細節(jié)推廣超甲市場預熱集客公關活動持續(xù)2012.4月超甲開盤2012.5月-2012.9月產(chǎn)品價值深化品牌鞏固公關推廣強化2012.9月-2013.6月尾盤消化完美收官。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 2011年3月開始與各大紙媒、網(wǎng)媒溝通，進行項目亮相前期的軟文鋪墊溝通準備2011年5月28日銷售中心對外開放2011年6月2011年7月借助銷售中心開放，開始系列軟文鋪墊借助一次大型公關活動，聚焦各大媒體，全面提升整個項目品質(zhì)針對產(chǎn)品細節(jié)進行全面推廣，同時開展系列產(chǎn)品推薦會，

45、延續(xù)豐滿項目高品質(zhì)推廣的訴求2011年8月開始開始內(nèi)部認購及意向協(xié)議的簽訂2011年9月根據(jù)項目客戶積累情況擇機開盤5、開盤前營銷節(jié)點、開盤前營銷節(jié)點。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 【第五部分：價格策略】【第五部分：價格策略】采用高價入市的策略采用高價入市的策略。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 市場環(huán)境競爭對手定價策略競爭對手定價策略目標受眾心理承受價總體定價策略項目成本產(chǎn)品差異性產(chǎn)品差異性預計獲利。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 高價策略營銷策略的需要目標客戶的需要推廣手段的需要高品質(zhì)形象需高價格支撐獲取最大心理滿足本地寫字樓缺乏亮點，高價本身就是最大推廣賣點

46、。產(chǎn)品本身具有獨特性產(chǎn)品綜合性能佳開發(fā)量小，利于消化產(chǎn)品本身特點決定。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 高價策略優(yōu)勢先聲奪人，品質(zhì)和樓盤形象得到展示便于獲取最高利潤便于樹立樓盤品牌，創(chuàng)造企業(yè)無形資產(chǎn)劣勢資金周轉(zhuǎn)回收慢，需開發(fā)商有充分抗壓能力難于聚集人氣，樓盤營銷有一定風險日后價格調(diào)控空間小解決方案：價格暗折。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 開盤銷售價格確保：效益均價開盤銷售價格確保：效益均價14000元元/平方米平方米。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 【第六部分：視覺表現(xiàn)】【第六部分：視覺表現(xiàn)】。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 視覺表現(xiàn)部分主要包含以下內(nèi)容

47、：一：項目LOGO及相關設計表現(xiàn)；二：報版設計表現(xiàn)；三：報版設計過程稿；。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 一：項目LOGO及相關設計表現(xiàn)1、最終LOGO展示2、LOGO與建筑的演變關系3、LOGO延展運用的兩個方向4、LOGO的運用及VI。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 最終LOGO展示。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 LOGO與建筑的演變關系。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 LO

48、GO延展運用的兩個方向。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 LOGO的運用及VI。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 。希頓國際廣場營銷總案希頓國際

49、廣場營銷總案 。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 戶外大牌。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 戶外大牌。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 戶外大牌。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 戶外大牌。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 二：報版設計表現(xiàn)1、亮相報版初步思考設計； 2、報版設計方向的思考；1）、品牌系列報版；2）、產(chǎn)品展示系列報版；3）、服務展示系列報版；。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 亮相報版初步思考設計。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 。

50、希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 2、報版設計方向的思考；。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 產(chǎn)品展示系列報版。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 產(chǎn)品展示系列報版。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 服務展示系列報版。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 三：報版設計過程稿。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 。希頓國際廣場營銷總案希頓國

51、際廣場營銷總案 。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 【第七部分：物料規(guī)劃】【第七部分：物料規(guī)劃】。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 項目物料主要包括以下幾類：1、現(xiàn)場銷售類物料2、廣告推廣類物料（報版、戶外等）3、網(wǎng)絡媒體物料（如網(wǎng)站等）4、影視媒體物料（CF片）。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 1、現(xiàn)場銷售類物料規(guī)劃銷售中心內(nèi)場模型項目3D形象宣傳片名片、信封、便箋、手提袋、雨傘等形象展示墻LOGO形象墻接待酒水單導視牌標識牌展板資料架銷控表品牌展示獎項展示五證展示衛(wèi)生間小貼士。

52、希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 銷售中心外場項目精神堡壘（在項目現(xiàn)場實際考慮）沿途戶外道旗沿途戶外燈桿旗銷售中心門頭導視牌標識牌警示牌項目圍墻銷售通道包裝（在項目現(xiàn)場實際考慮）保安崗1、現(xiàn)場銷售類物料規(guī)劃。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 2、廣告推廣類物料規(guī)劃產(chǎn)品手冊n戶型單張n項目樓書n報版n公交站牌n戶外廣告大牌n高端雜志（時尚類、財經(jīng)類、休閑類、商務類、奢侈品類）平面媒體n高端會所平面廣告定投n樓宇轎廂平面廣告n機場候機樓平面廣告n名車售賣場平面廣告定投。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 項目樓書。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 項目樓書。希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 3、網(wǎng)絡媒體物料規(guī)劃n項目網(wǎng)站n知名門戶網(wǎng)站廣告鏈接n著名搜索引擎關鍵字搜索鏈接n高端主題會所網(wǎng)站廣告鏈接n頂級