襄陽技師學(xué)院：獨(dú)具特色的招生寶典

1、.襄陽技師學(xué)院：獨(dú)具特色的招生寶典-教育論文襄陽技師學(xué)院：獨(dú)具特色的招生寶典 文 / 曾 莉近年來，生源不足一直是制約技工學(xué)校發(fā)展的一大難題。參加工作二十余年來，在筆者的記憶中，從20世紀(jì)90年代中后期便開始有了招生任務(wù)。從一名需要“救濟(jì)”和“幫扶”的招生困難戶，到現(xiàn)在大家稱謂的“招生大戶”2005年到2014年，筆者個(gè)人一共招了126名學(xué)生。通過對(duì)往年招生情況的調(diào)研分析，筆者總結(jié)出了一套招生法典。一、抓牢初中生，爭(zhēng)取高中生，留意回爐生數(shù)據(jù)分析：126名同學(xué)，高中生占10%，初中生占90%，中途輟學(xué)的初中生占初中生總數(shù)的16%。第一，長(zhǎng)期以來，技校的主要生源還是以初中生為主，爭(zhēng)取初中生源是確保

2、招生總量的前提。第二，由于學(xué)校單招班（技能高考備考班）可幫助學(xué)生圓大學(xué)夢(mèng)，做好這方面的宣傳有助于吸引高中生源。第三，關(guān)注流失生源和返?；貭t人群，讓他們回歸學(xué)校，掌握一項(xiàng)技能，立足社會(huì)也是我們的責(zé)任。二、以秋季招生為主，以春季招生為輔，把握好招生時(shí)機(jī)數(shù)據(jù)分析：春季招生占總?cè)藬?shù)的21%，秋季招生占總?cè)藬?shù)的79%。秋季是學(xué)生畢業(yè)季，生源數(shù)大于春季是理所當(dāng)然的，所以應(yīng)與生源學(xué)校保持密切聯(lián)系，有計(jì)劃有步驟地開展招生工作。春季招生的好處：一是春季招生并未受到大部分學(xué)校的關(guān)注，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭弱于秋季；二是春季招生不易受到學(xué)生特別是家長(zhǎng)的拒絕；三是中學(xué)輟學(xué)的學(xué)生經(jīng)過短期的打工體驗(yàn)，春節(jié)后返鄉(xiāng)，有可能改變想法，進(jìn)而回

3、到學(xué)校先學(xué)習(xí)技術(shù)，所以要打破只招應(yīng)屆生的思路。招生是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，時(shí)刻關(guān)注生源動(dòng)向，常常能得到意外的驚喜。三、以穩(wěn)定的招生聯(lián)系人為依托，以廣泛的宣傳為常態(tài)，以在校學(xué)生為突破，拓寬招生渠道數(shù)據(jù)分析：通過中學(xué)老師介紹來就讀的學(xué)生占總?cè)藬?shù)的43%，通過親朋好友介紹的占41%，通過本校學(xué)生介紹的占16%。第一，中學(xué)老師與學(xué)生及家長(zhǎng)接觸密切，他們對(duì)學(xué)生在校的表現(xiàn)及擇校的意向比較清楚。通過中學(xué)老師招生，是比較穩(wěn)定的招生方式，應(yīng)該長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。第二，招生離不開親朋好友的支持和幫助，平時(shí)應(yīng)多在朋友圈向他們宣傳學(xué)校的發(fā)展動(dòng)態(tài)和招生政策，如果有了生源信息，大家自然會(huì)介紹給你。第三，在校生是招生的突破點(diǎn)。 在校生

4、對(duì)本校的學(xué)習(xí)和生活有著親身感受，同齡人之間的交流也更能得到共鳴，所以得到在校生的認(rèn)可和支持，對(duì)招生工作來說，是無形的宣傳，也更具說服力。四、招生沒有巧勁，只要走出去一定會(huì)有收獲數(shù)據(jù)分析：自己找上門來求學(xué)的占35%，老師上門宣傳招生的占65%。找上門上學(xué)的，一般都是特別信任的人直接帶來的。當(dāng)前形勢(shì)下，大部分生源要靠教師上門宣傳。只有親自下去，才能跟蹤信息，確保生源。五、固定一個(gè)生源地，發(fā)展持續(xù)生源地，開發(fā)新的生源地?cái)?shù)據(jù)分析：常年招生形成了一個(gè)固定生源基地，這些年由此輸送的學(xué)生占46%；市區(qū)學(xué)生占14%；市所轄縣市區(qū)學(xué)生占27%，外省學(xué)生占13%。第一，由于常年招生形成的固定生源基地，具有天時(shí)（招生時(shí)機(jī)把握）、地利（生源環(huán)境熟悉）、人和（往屆畢業(yè)生打下的基礎(chǔ)）的優(yōu)勢(shì)，立足和鞏固主要生源基地，做穩(wěn)、做實(shí)尤其必要。第二，不貪多、不貪遠(yuǎn)，把近處的做扎實(shí)，一定會(huì)有收獲，市區(qū)一樣有招生市場(chǎng)。第三，遠(yuǎn)處的招生以保持聯(lián)系為宜，做到既不丟信息，又不耗精力。第四，有連續(xù)生源的地方，要以在校就讀學(xué)生為抓手，特別加以關(guān)注，保持生源的連續(xù)性。 在2015年的招生工作中，筆者正是充分運(yùn)用了