燈飾照明項目策劃書

1、專業(yè)資料燈飾照明項目策劃書如何開家燈飾照明店一、概述現(xiàn)代燈具包括家居照明, 商業(yè)照明 , 工業(yè)照明 , 道路照明 , 景觀照明, 特種照明等。家居照明從電的誕生出現(xiàn)了最早的白熾燈泡，后來發(fā)展到熒光燈管，再到后來的節(jié)能燈、鹵素?zé)?、鹵鎢燈、氣體放電燈和 LED特殊材料的照明等等， 所有的照明燈具大多還是在這些光源的發(fā)展下而發(fā)展，如從電燈座到熒光燈支架到各類工藝燈飾等。商業(yè)照明的光源也是在白熾燈基礎(chǔ)上發(fā)展而來的， 如鹵素?zé)簦瘥u燈等，燈具主要是以聚光和泛光兩種，標(biāo)牌、廣告、特色櫥窗和背景照明等都是在不斷地根據(jù)發(fā)展需求應(yīng)運而生。工業(yè)照明的光源是以氣體放電燈、 熒光燈為主，結(jié)合其他的燈具燈飾，如防水、防

2、爆、防塵等要求來定制，但是工業(yè)照明是需要謹(jǐn)慎的，特別是在選擇光源和燈具上都有講究，如服裝制作的顏色、面料質(zhì)地在不同的光源下所產(chǎn)生的效果是不一樣的， 燈具的選擇主要考慮反射性，照度，維護(hù)系數(shù)等，而目前國內(nèi)大多的企業(yè)還是不太重視，只有在一些外資企業(yè)可能會做個比較。照明器具行業(yè)作為日常消耗品， 隨著我國經(jīng)濟(jì)社會的進(jìn)步， 熒光燈、節(jié)能燈、 LED等新型光源的出現(xiàn)，使照明燈具發(fā)生了翻天覆地的演進(jìn)。一切朝著更節(jié)能、更綠色和環(huán)保的角度努力。光源的豐富和多選擇，也使照明燈具行業(yè)展開了新的一頁。 隨著中國城市化建設(shè)進(jìn)程word 完美格式專業(yè)資料的加快，城市廣場、交通道路、新修社區(qū)、家庭裝飾、商城與寫字樓，都需要

3、燈具燈飾的裝飾， 城市建設(shè)對燈飾照明產(chǎn)品的需求將會繼續(xù)增加。道路照明和景觀照明的燈具選擇上是完全不一樣的， 不要以為只是照明就可以了，道路照明不能一味追求美觀而忽視安全照度和透霧性，而景觀照明燈具和光源的選擇就要充分考慮節(jié)能和美觀了， 因為景觀照明不需要那么高的照度，只要營造一個照明的特色就可以了二、市場分析近幾年房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展， 帶動了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的紅火。盡管 2008 年開始，各地房地產(chǎn)業(yè)增長勢頭普遍放緩甚至有所下滑，對燈飾燈具行業(yè)造成了一定沖擊， 但隨著中國城市化建設(shè)進(jìn)程的加快，城市廣場、交通道路、新修社區(qū)、家庭裝飾、商城與寫字樓，都需要燈具燈飾的裝飾， 城市建設(shè)對燈飾照

4、明產(chǎn)品的需求將會繼續(xù)增加。而且隨著消費結(jié)構(gòu)的不斷升級， 人們開始重視對家居燈飾的裝修，燈具行業(yè)的需求空間還將持續(xù)擴(kuò)大。三、產(chǎn)品定位與目標(biāo)客戶群根據(jù)目前國內(nèi)市場情況，我們將產(chǎn)品定位分為高中低端市場。高端產(chǎn)品一方面受大廠家廣泛自建渠道影響過大， 并且考慮到投入過多，初期對于我們來說具有一定的市場壁壘。中端產(chǎn)品的受眾分析為：公司室內(nèi)裝潢、亮化工程、個人家庭裝飾等團(tuán)體公司及個人， 我們認(rèn)為這些群體具備一定的消費能力，具備word 完美格式專業(yè)資料一定的倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保的需要， 是一個巨大的市場。 這個市場消費人數(shù)廣，競爭激烈。低端產(chǎn)品的受眾主要為農(nóng)村市場、城市的邊緣市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這部份群體的總體特征為要

5、求質(zhì)優(yōu)價廉， 追求一般化的功能， 這對于我們在無技術(shù)優(yōu)勢的條件下推廣產(chǎn)品是很適合的一塊市場。 推廣這一市場主要靠控制成本、提高質(zhì)量取勝。零售、批發(fā)是我們的兩大銷售模式。 我們的主要目標(biāo)客戶群也就也為兩類：一類是終端消費客戶； 一類是臨近終端的零售商。四、項目規(guī)劃與準(zhǔn)備工作（一）店面選址燈飾店的選址是非常重要的一環(huán)。 地址一般選在現(xiàn)有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點。如果那些地方租金過高，可以將店址選在買建材的必經(jīng)之路，或是新做商品房比較多的地段。（二）店面裝修燈飾店裝修的好壞與生意的好壞有著很重要的關(guān)系。注意事項：（ 1）吊頂?shù)母叨炔灰陀?2.8 米；（2）店內(nèi)裝修不要過于明亮，不要

6、有太多的自然光；（ 3）吊頂和墻面的燈具安裝位置要充分考慮大小預(yù)留面積。墻面寬不要小于 0.5 米，吊頂方格不要小于 0.8 平方米，有條件的在顯著位置應(yīng)該預(yù)留 4-6 塊 1 平方米大小的大燈位；（ 4）裝修顏色應(yīng)該主色一種，輔色不超過 2 種為宜。顏色太多太雜，會起到喧賓奪主的反效果；（ 5）店面的布局要合理，應(yīng)該以大燈或銷量word 完美格式專業(yè)資料比較大的產(chǎn)品為主，占顯著位置，其他產(chǎn)品則圍繞著它們來做，多利用拐角、柱面安放一些小燈。（三）產(chǎn)品種類1 、家居照明在現(xiàn)代家裝中燈具不僅僅是用來照明，更多時候它起到的是裝飾作用。選擇不同種類、材質(zhì)、風(fēng)格的燈具，所營造的家居氛圍也是不同的。1）從

7、光照上分可以分為日光燈、鎂光燈、白熾燈、節(jié)能燈、霓虹燈等等，它們顏色不同、亮度各異，因此，使用的地方也不盡相同。比如：節(jié)能燈高效節(jié)能，可能更適合于廚衛(wèi)場所，白熾燈光線柔和，則更適合于臥室; 霓虹燈色彩艷麗多姿，則多用于需要點綴氣氛的地方。2）從外形和功能上分主要可分為吊燈、 吸頂燈、落地?zé)?、壁燈、罩燈、射燈、日光燈、臺燈、鏡前燈等。吊燈吊燈一般有單頭吊燈和多頭吊燈兩種。 單頭吊燈多適合于廚房和餐廳，而多頭吊燈則多適合于客廳。吸頂燈直接安裝在天花板面上的燈型。 包括有下向投射燈、 散光及全面照明等幾種燈型， 光源有白熾燈吸頂和熒光燈吸頂燈， 特點是可使頂word 完美格式專業(yè)資料棚較亮，構(gòu)成全房

8、間的明亮感。缺點是易產(chǎn)生眩光。由于在一般住宅層高都比較低，所以被廣泛采用。落地?zé)敉ǔ７譃樯险帐铰涞責(zé)艉椭闭帐铰涞責(zé)?。一般布置在客廳和休息區(qū)域里，與沙發(fā)、茶幾配合使用，以滿足房間局部照明和點綴裝飾家庭環(huán)境的需求。 現(xiàn)在流行的一些現(xiàn)代簡約主義家居設(shè)計中，時尚獨特的造型與方便使用更讓大眾們越來越追奉，這種燈具的使用相當(dāng)普遍。壁燈壁燈是安裝在墻壁上的燈具。 是人微言輕室內(nèi)裝飾及補充型照明的燈具。由于距地面不高， 一般都用低瓦數(shù)燈泡。壁燈常用的光源功率，大型的使用 100 瓦、 150 瓦的白熾燈泡，小型的使用 40 瓦、 60 瓦白熾燈泡。也可直接用緊湊型熒光燈替代白熾燈泡。罩燈罩燈顧名思義， 使用燈

9、罩將燈光罩住， 再固定地投射于某一區(qū)域范圍內(nèi)的。一般用在頂棚、 床頭、櫥柜內(nèi)部?？梢詰覓欤部梢月涞?。在樣式上則有筒式、管式、花盆式、凹型槽式和下照壁燈多種。用處多種多樣，可以照明，也可以制造特殊的光影效果。一般情況下，瓦數(shù)不宜過大，更便于創(chuàng)造柔和的室內(nèi)環(huán)境。射燈射燈種類繁多， 多用于制造效果， 點綴氣氛。顏色有純白、米色、淺灰、金色、銀色、黑色等色調(diào) ; 外形有長形、圓形，規(guī)格尺寸大小word 完美格式專業(yè)資料不一。因為造型玲瓏小巧，非常具有裝飾性。所以一般來說，多以各種組合形式置于裝飾性較強(qiáng)的地方，從細(xì)節(jié)中體現(xiàn)主人的精致的生活和獨有的情趣。 在選擇時中在外形檔次和所產(chǎn)生的光影效果，因為是典

10、型的裝飾燈具，明亮程度上可不予過多考慮。臺燈在眾多燈具燈飾之中， 最特殊的一種存布藝臺燈， 指的則是以純手工制作的一種家居燈飾燈具。3）從材質(zhì)上分根據(jù)燈飾的材質(zhì)可分為五大類：水晶燈、布藝燈、石材燈、玻璃燈和低壓燈。水晶燈點評：富貴、豪華、大氣配搭：輕歐式風(fēng)格裝修消費：屬于高端產(chǎn)品，價格約 4000-5000 元以上布藝燈點評：簡潔明快配搭：崇尚個性的青年家庭消費：屬于中檔產(chǎn)品，價格約 1000 元上下石材燈點評：莊重、典雅配搭：適合知識型、高收入人群，以及面積較大房間消費：屬于中檔產(chǎn)品，價格約 3000-4000 元以上word 完美格式專業(yè)資料玻璃燈點評：價格實惠，風(fēng)格特點不明顯配搭：適合臥

11、室安裝消費：屬于中低檔產(chǎn)品，價格約200-300 元左右低壓燈點評：現(xiàn)代、時尚配搭：款式夸張、個性張揚消費：根據(jù)變壓器的品質(zhì)好壞，價格差距較大4）從風(fēng)格上分可以簡單分為歐式、中式、美式、現(xiàn)代四種不同的風(fēng)格。2、商業(yè)照明商業(yè)照明的產(chǎn)生源于公共商業(yè)場所的誕生，為了服務(wù)于商業(yè)場所照明的需要而產(chǎn)生用于商業(yè)場合的照明系統(tǒng)。支架系列T8 電子、 T8 電感、 T4/T5 一體化、 T5 工程、轉(zhuǎn)換支架燈盤系列T8 經(jīng)濟(jì)型燈盤、 T8 太空銀燈盤、 T8 亞光鋁燈盤、T8 斗牛士燈盤、T8 有機(jī)片燈盤格柵射燈MR16、AR111、AQ80、吊線式、組合式車鋁射燈金鹵燈筒燈word 完美格式專業(yè)資料3、LED

12、 燈節(jié)能燈、射燈、燈帶、地理燈、數(shù)碼管、護(hù)欄管、控制器、洗墻燈、太空管。（四）貨源主要的照明品牌歐普照明：家居照明（吸頂燈、節(jié)能燈）雷士照明：辦公照明、光源電器、家居照明飛利浦照明：照明光源（普通燈泡、節(jié)能燈泡、石英燈泡）松下照明：家居照明、辦公照明、照明智能控制系統(tǒng)歐司朗照明：電光源佛山照明：節(jié)能燈、 T8 熒燈、普通燈泡等華藝（燈飾）照明：燈飾系列陽光照明：節(jié)能燈TCL照明：商業(yè)照明、家居照明、光源電器和健康浴霸。五、運營推廣（一）運營1、商品陳列需獨特，經(jīng)常更換陳列產(chǎn)品，給人耳目一新的感覺。2、營造銷售氣氛，人氣旺自然會吸引顧客上門，即使沒有顧客，也要不時地整理產(chǎn)品，調(diào)整擺設(shè)。3、經(jīng)營推

13、陳出新，抓住流行趨勢，開發(fā)“特別”產(chǎn)品。4、以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)培養(yǎng)客戶的忠誠度。5、制定一些會員制度，累積加碼折扣。word 完美格式專業(yè)資料6、定期做些促銷宣傳活動。（二）推廣1、網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣是現(xiàn)在流行的推廣方式，有推廣費用少， 推廣范圍廣的特點。缺點是很難在這里發(fā)現(xiàn)重點的目標(biāo)客戶群，并與之建立起牢固的關(guān)系。2、展銷會推廣聯(lián)系參加一些內(nèi)地的展銷會，通過這樣的形式集中開發(fā)客戶3、實地推廣直接到某個地方，開發(fā)客戶。一般適合做精細(xì)化渠道銷售時采用，即拉網(wǎng)式銷售。word 完美格式專業(yè)資料附錄二預(yù)算一、成本1、店面租金2、店面裝修3、進(jìn)貨4、宣傳推廣費用5、日常開銷二、收入1、日銷售額2、月銷售額3、年銷售額三、利潤word 完美格式專業(yè)資料附錄三具體實施步驟一、選址建材市場或者燈具銷售集中的地方。如：魯中裝飾材料城和吉星裝飾材料城多選幾家店面，可以用幾天時間分別在選定的店面周邊觀察一下定向人流。了解下周邊