怎樣撰寫促銷活動(dòng)方案

1、怎樣撰寫促銷活動(dòng)方案如何撰寫促銷活動(dòng)方案銷售促進(jìn)(SALES PROMOTION)與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越 來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到 6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一 樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀 如何？開展這次活動(dòng)的目

2、的是什么 ？是處理庫存？是提升銷量？是打 擊競(jìng)爭對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度 ？只有目的 明確，才能使活動(dòng)有的放矢。二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針正確是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一 特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo) ？哪些 人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最 終效果。三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：1、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信 用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主 題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分 配。在確定了主題之后

3、要盡可能藝術(shù)化地”扯虎皮做大旗” ，淡化 促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年 前愛多VCD勺"陽光行動(dòng)''堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷 行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分 ，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng) 具有震憾力和排她性。四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有 兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣 自已的“狗肉” ？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它 廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或 其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)

4、險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激 力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和 總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投 入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事 半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑 參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部 門溝通好。不但發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無 法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì) 引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度 ，并降低顧客心目中的身價(jià)。六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告 配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)