針對不同人群如何談保險

1、智慧贏銷針對不同人群如何談保險 對家庭頂梁柱談對家庭頂梁柱談保險：保險： 人生在世，誰也免不了一死，所謂死不瞑目者人生在世，誰也免不了一死，所謂死不瞑目者，是因為他還有牽掛，還有未盡的責(zé)任，還有家人，是因為他還有牽掛，還有未盡的責(zé)任，還有家人需要照顧。如果生前買了保險，在您通往天堂的路需要照顧。如果生前買了保險，在您通往天堂的路上，也就能走得放心，問心無愧了。上，也就能走得放心，問心無愧了。針對不同人群如何談保險（上）你是否問心無愧？你是否問心無愧？人生自古誰無死，人生自古誰無死，如果生前買份保險，如果生前買份保險，為妻兒擋風(fēng)遮雨，為妻兒擋風(fēng)遮雨，走向天堂也問心無愧。走向天堂也問心無愧。 對上

2、有老下有小的中年一輩談保險：對上有老下有小的中年一輩談保險： 現(xiàn)在都是獨身子女，今后現(xiàn)在都是獨身子女，今后2 2個孩子面對個孩子面對4 4位甚至是位甚至是6 6位、位、8 8位老人，每月每位給老人貼位老人，每月每位給老人貼200200元，每月至少要元，每月至少要800800元，還要養(yǎng)小，您覺得您的子女負(fù)擔(dān)是否重了點元，還要養(yǎng)小，您覺得您的子女負(fù)擔(dān)是否重了點呢？而且，您又是否能保證他們今后經(jīng)濟條件很好，呢？而且，您又是否能保證他們今后經(jīng)濟條件很好，不會面對下崗、失業(yè)的危機呢？如果他們連自己的生不會面對下崗、失業(yè)的危機呢？如果他們連自己的生活都成問題，又如何負(fù)擔(dān)您二老呢？活都成問題，又如何負(fù)擔(dān)您二

3、老呢？ 您愿意老來成為子女的負(fù)擔(dān)嗎？您愿意老來成為子女的負(fù)擔(dān)嗎？ 對家庭消費缺乏計劃的人談保險：對家庭消費缺乏計劃的人談保險：家庭日常開支具有極大的隨意性，根據(jù)研究資料表明，有家庭日常開支具有極大的隨意性，根據(jù)研究資料表明，有1313的人潛意識中有控制不了的購物欲，以至家庭消費時常陷入各的人潛意識中有控制不了的購物欲，以至家庭消費時常陷入各種誤區(qū)：種誤區(qū)：賭氣的消費誤區(qū)、攀比的消費誤區(qū)、閑置的消費誤區(qū)、賭氣的消費誤區(qū)、攀比的消費誤區(qū)、閑置的消費誤區(qū)、批發(fā)的消費誤區(qū)、煙酒的消費誤區(qū)等。批發(fā)的消費誤區(qū)、煙酒的消費誤區(qū)等。 這些消費都會導(dǎo)致家庭消費嚴(yán)重，家庭金錢積累少，抗風(fēng)這些消費都會導(dǎo)致家庭消費嚴(yán)

4、重，家庭金錢積累少，抗風(fēng)險和應(yīng)急能力差。其實只要稍微進(jìn)行一下調(diào)控，把節(jié)約的錢放險和應(yīng)急能力差。其實只要稍微進(jìn)行一下調(diào)控，把節(jié)約的錢放入家庭的保險基金中，可以增強家庭抗風(fēng)險和應(yīng)急能力。入家庭的保險基金中，可以增強家庭抗風(fēng)險和應(yīng)急能力。 消費與保險消費與保險對事業(yè)處于上升期的職場人士談保險：對事業(yè)處于上升期的職場人士談保險： 人生其實是拉著車走上坡路，年齡越大、家庭之人生其實是拉著車走上坡路，年齡越大、家庭之車的份量就越沉重，一不小心，拉車的繩子斷了，家車的份量就越沉重，一不小心，拉車的繩子斷了，家庭將會受到很大的震動，甚至?xí)彼傧禄?。如果事先庭將會受到很大的震動，甚至?xí)彼傧禄Ｈ绻孪然ㄒ稽c錢

5、雇一個人幫忙推車，在車下滑時，他就可以花一點錢雇一個人幫忙推車，在車下滑時，他就可以伸出有力之手，幫助你渡過難關(guān)，錢也只是暫時存在伸出有力之手，幫助你渡過難關(guān)，錢也只是暫時存在他那，到了約定的時間，你如果不需要他推車，他還他那，到了約定的時間，你如果不需要他推車，他還會把錢全部奉還，再加上并不低于銀行的利息，這個會把錢全部奉還，再加上并不低于銀行的利息，這個好人就是好人就是保險！保險！ 保險是生活前進(jìn)的推動力保險是生活前進(jìn)的推動力對未來生活缺乏安全感的人談養(yǎng)老保險：對未來生活缺乏安全感的人談養(yǎng)老保險： 人人都希望晚年生活有保障，但是要準(zhǔn)備一筆龐人人都希望晚年生活有保障，但是要準(zhǔn)備一筆龐大的養(yǎng)老

6、費，卻不是件容易的事。同樣的一筆養(yǎng)老費大的養(yǎng)老費，卻不是件容易的事。同樣的一筆養(yǎng)老費用，如果用，如果2525歲就開始準(zhǔn)備，非常的輕松自如；要是歲就開始準(zhǔn)備，非常的輕松自如；要是4040歲才開始準(zhǔn)備，就有些吃力了；若到歲才開始準(zhǔn)備，就有些吃力了；若到5050歲才準(zhǔn)備的話，歲才準(zhǔn)備的話，那就更加力不從心了。我們不妨從現(xiàn)在開始準(zhǔn)備，掌那就更加力不從心了。我們不妨從現(xiàn)在開始準(zhǔn)備，掌握先機，勝人一籌！握先機，勝人一籌！ 早點準(zhǔn)備，勝人一籌早點準(zhǔn)備，勝人一籌對未來生活缺乏安全感的人談養(yǎng)老保險：對未來生活缺乏安全感的人談養(yǎng)老保險： 想想若干年后的自己，是意氣風(fēng)發(fā)、風(fēng)采依舊，想想若干年后的自己，是意氣風(fēng)發(fā)、風(fēng)

7、采依舊，還是蒼老憔悴、要依靠救濟度日？誰也不想要一個凄還是蒼老憔悴、要依靠救濟度日？誰也不想要一個凄涼的晚年。那么，讓我們從年輕時候做起，每年繳納涼的晚年。那么，讓我們從年輕時候做起，每年繳納少量的保險費，確保晚年衣食無憂，幸福快樂！少量的保險費，確保晚年衣食無憂，幸?？鞓罚?智慧贏銷年輕時想到年老，年老時感激年輕；年輕時想到年老，年老時感激年輕； 年輕時忘記年老，年輕時忘記年老， 年老時悔恨年輕。年老時悔恨年輕。年輕時期計劃妥當(dāng)年輕時期計劃妥當(dāng)老來照樣風(fēng)采依舊老來照樣風(fēng)采依舊針對不同人群如何談保險（中）對有孩子的家庭談保險：對有孩子的家庭談保險： 讓孩子幸福安心的成長，這是做父母的責(zé)任?？勺?/p>

8、孩子幸福安心的成長，這是做父母的責(zé)任?？墒?，仍然有不少小孩早早輟學(xué)，流落街頭，做父母是，仍然有不少小孩早早輟學(xué)，流落街頭，做父母的忍心嗎？的忍心嗎？ 若是及時作好風(fēng)險管理，就算您不在孩若是及時作好風(fēng)險管理，就算您不在孩子身邊，孩子依然能安心成長子身邊，孩子依然能安心成長。天有不測風(fēng)云，天有不測風(fēng)云， 你隨時可能離開你的子女。你隨時可能離開你的子女。還是先為子女找好靠山吧！還是先為子女找好靠山吧！智慧贏銷我會好好照顧他我會好好照顧他的的對有孩子的家庭談保險：對有孩子的家庭談保險： 據(jù)資料，培養(yǎng)一個大學(xué)生的費用為據(jù)資料，培養(yǎng)一個大學(xué)生的費用為8 8萬元左右，而萬元左右，而且這個數(shù)字還在不斷上升。很

9、多父母為了培養(yǎng)一個大且這個數(shù)字還在不斷上升。很多父母為了培養(yǎng)一個大學(xué)生，不得不節(jié)衣縮食，如果及早為小孩購買一份子學(xué)生，不得不節(jié)衣縮食，如果及早為小孩購買一份子女教育金保險，每年交很少的一筆保費，小孩就可以女教育金保險，每年交很少的一筆保費，小孩就可以依靠教育金來完成自己的學(xué)業(yè)了。依靠教育金來完成自己的學(xué)業(yè)了。含辛茹苦、節(jié)衣縮食，含辛茹苦、節(jié)衣縮食，供孩子上大學(xué)，供孩子上大學(xué)，子女教育金保險，子女教育金保險，讓這一過程變得更輕松。讓這一過程變得更輕松。智慧贏銷可憐天下父母心可憐天下父母心對注重投資理財?shù)目蛻粽劚ｋU：對注重投資理財?shù)目蛻粽劚ｋU： 人們在進(jìn)行投資時，往往是只重收益不重風(fēng)險，您是否也是

10、這樣的呢？無論什么時候，收益總是誘人地擺在我們面前，而風(fēng)險卻總是看不見、摸不著的。然而，風(fēng)險可能會在您不注意的時候，突然地將您的財產(chǎn)掠奪一空。也許您并未嘗過風(fēng)險的苦頭，但您一定聽過身邊的朋友、親人講過那些投資于股票、基金、集資活動卻血本無歸的故事吧。為了避免悲劇發(fā)生在您的身上，請您一定不要忘了在享受投資收益給您帶來喜悅的同事，也考慮一下隨之而來的風(fēng)險。為預(yù)防難以捉摸的風(fēng)險因素，不妨將您的投資轉(zhuǎn)移一部分到無風(fēng)險的保險上來。這樣，也許當(dāng)別人捶胸頓足之時，您會暗暗慶幸自己的明智。股市有風(fēng)險，普通人很難盈利。股市有風(fēng)險，普通人很難盈利。 聰明的人選擇了分紅保險，聰明的人選擇了分紅保險， 歡歡喜喜領(lǐng)分紅

11、。歡歡喜喜領(lǐng)分紅。 智慧贏銷歡歡喜喜領(lǐng)分紅歡歡喜喜領(lǐng)分紅 對注重投資理財?shù)目蛻粽劚ｋU：對注重投資理財?shù)目蛻粽劚ｋU： “投資”二字說起來普普通通，然而您應(yīng)當(dāng)知道，它也是一門專業(yè)性極強的學(xué)問，絕不能全憑感覺，摸著石頭過河。如果一位有豐富經(jīng)驗的投資家進(jìn)行投資活動，首先考慮的并非是如何獲取最多的利潤，而是如何保證資金安全。您可以看到，在投資中您將面臨著諸多難關(guān)，如何輕松越過這些難關(guān)，讓投資之慮不再困擾您呢？顯然，保險才是您個人投資活動中不可或缺的最佳工具。投資風(fēng)險無處不在，投資風(fēng)險無處不在， 各種投資風(fēng)險讓你的各種投資風(fēng)險讓你的預(yù)期收益大打折扣，預(yù)期收益大打折扣， 甚至血本無歸。甚至血本無歸。 唯有保

12、險是你最穩(wěn)妥的投資方式。唯有保險是你最穩(wěn)妥的投資方式。智慧贏銷最穩(wěn)妥的投資方式最穩(wěn)妥的投資方式對缺乏風(fēng)險意識的人士談保險：對缺乏風(fēng)險意識的人士談保險： 自己每天都小心翼翼，可是，自己小心不等自己每天都小心翼翼，可是，自己小心不等于人人小心于人人小心 ，這不，走在街頭，被陽臺上掉下，這不，走在街頭，被陽臺上掉下來的花盆砸個正著！來的花盆砸個正著！ 無論多么小心，像這種無無論多么小心，像這種無妄之災(zāi)，仍可能降臨到我們身上，與其成天提妄之災(zāi)，仍可能降臨到我們身上，與其成天提心吊膽，何不買個保險免除后患之憂？心吊膽，何不買個保險免除后患之憂？ 無論多么小心，無論多么小心， 象這種無妄之災(zāi)，象這種無妄之

13、災(zāi)， 仍可能降臨到我們身上，仍可能降臨到我們身上，與其成天提心吊膽，與其成天提心吊膽，何不買個保險免除后顧之憂？何不買個保險免除后顧之憂？ 智慧贏銷飛來橫禍飛來橫禍對事業(yè)成功資產(chǎn)豐厚的人士談保險：對事業(yè)成功資產(chǎn)豐厚的人士談保險： 在我們一生奔波勞碌有所成就之后，當(dāng)然希望自在我們一生奔波勞碌有所成就之后，當(dāng)然希望自己辛勤勞動的成果可以完整的移交給后代。但是未來己辛勤勞動的成果可以完整的移交給后代。但是未來遺產(chǎn)稅預(yù)期出臺，如果不熟悉保險和稅法，在財產(chǎn)的遺產(chǎn)稅預(yù)期出臺，如果不熟悉保險和稅法，在財產(chǎn)的轉(zhuǎn)移過程中，會損失部分財產(chǎn)。也有人巧妙利用保險，轉(zhuǎn)移過程中，會損失部分財產(chǎn)。也有人巧妙利用保險，將損失

14、降到最低。將損失降到最低。老人辛辛苦苦一輩子，老人辛辛苦苦一輩子，為子孫后代積累下一筆財富，為子孫后代積累下一筆財富，沒想到半路殺出一個沒想到半路殺出一個“程咬金程咬金”，生生搶走了一部分生生搶走了一部分智慧贏銷遺產(chǎn)稅的預(yù)期出臺遺產(chǎn)稅的預(yù)期出臺對喜歡旅游的人士談保險：對喜歡旅游的人士談保險： 無限風(fēng)光在險峰，可是險峰之上也蘊藏著種種無限風(fēng)光在險峰，可是險峰之上也蘊藏著種種意外。曾經(jīng)有個人到黃山九龍瀑旅游，美景醉人，意外。曾經(jīng)有個人到黃山九龍瀑旅游，美景醉人，不小心腳下一滑，從瀑布頂端掉下來不小心腳下一滑，從瀑布頂端掉下來 這這種意外是常有的事，雖然保險不能避免意外的發(fā)種意外是常有的事，雖然保險

15、不能避免意外的發(fā)生，但可以使意外造成的損失降到最低。生，但可以使意外造成的損失降到最低。 風(fēng)光這里獨好，風(fēng)光這里獨好， 危險處處存在，危險處處存在，旅游開心之余，旅游開心之余， 別忘了一份安全保險。別忘了一份安全保險。智慧贏銷驚險之旅驚險之旅對普通家庭談保險：對普通家庭談保險： 在我們的辦公室或家中，總有一些東西不常用卻在我們的辦公室或家中，總有一些東西不常用卻不得不準(zhǔn)備：如字典里有數(shù)十萬字，很多字我們可不得不準(zhǔn)備：如字典里有數(shù)十萬字，很多字我們可能只查一兩次；墻角的滅火器或許過了使用年限還能只查一兩次；墻角的滅火器或許過了使用年限還沒派上用場；不一定會停電，但抽屜里總放著手電沒派上用場；不一

16、定會停電，但抽屜里總放著手電筒；小偷不一定上門，但我們能放心不鎖門嗎？筒；小偷不一定上門，但我們能放心不鎖門嗎？ 保保險是家庭經(jīng)濟的備用胎，雖不常用，但我們必須準(zhǔn)險是家庭經(jīng)濟的備用胎，雖不常用，但我們必須準(zhǔn)備。備。 （車胎爆了才想起備用胎，真是后悔莫及）（車胎爆了才想起備用胎，真是后悔莫及） 智慧贏銷家庭經(jīng)濟的備用胎家庭經(jīng)濟的備用胎對普通家庭談保險：對普通家庭談保險： 放置在角落里的消防器，平時來來往往的人誰放置在角落里的消防器，平時來來往往的人誰也不會注意到它。可是，萬一哪天發(fā)生火災(zāi)，它卻也不會注意到它。可是，萬一哪天發(fā)生火災(zāi)，它卻能在危急時刻救您于水火之中，助您化險為夷，降能在危急時刻救您

17、于水火之中，助您化險為夷，降低您的損失低您的損失您的家庭經(jīng)濟是否也需要一個消防您的家庭經(jīng)濟是否也需要一個消防器？保險，就是您經(jīng)濟生活中最好的消防器！器？保險，就是您經(jīng)濟生活中最好的消防器！放置在角落里的消防器，放置在角落里的消防器，平時看似無用，平時看似無用，危急時刻，危急時刻，救您于水火之中救您于水火之中 保險，就是生活中的消防器。保險，就是生活中的消防器。智慧贏銷消防器消防器 對于保戶的利益來說，保險公司永遠(yuǎn)不會倒閉，對于保戶的利益來說，保險公司永遠(yuǎn)不會倒閉，因為：因為：（1 1） 保險公司注冊資金的保險公司注冊資金的2020必須是作為保證金存必須是作為保證金存入國家指定的銀行；入國家指定

18、的銀行； （2 2） 保險公司必須按人壽保單的全部凈值提取責(zé)任保險公司必須按人壽保單的全部凈值提取責(zé)任準(zhǔn)備金；準(zhǔn)備金； （3 3） 保險公司必須按規(guī)定提存保險保障基金；保險公司必須按規(guī)定提存保險保障基金； （4 4） 保險公司每一次保險事故的風(fēng)險責(zé)任必須控制保險公司每一次保險事故的風(fēng)險責(zé)任必須控制在一定范圍內(nèi)在一定范圍內(nèi) ； （5 5） 保險公司的投資有嚴(yán)格限制；保險公司的投資有嚴(yán)格限制； （6 6） 即使某家保險公司難以為繼，國家也會指定其即使某家保險公司難以為繼，國家也會指定其它保險公司繼續(xù)承擔(dān)責(zé)任，決不讓保戶的利益受損；它保險公司繼續(xù)承擔(dān)責(zé)任，決不讓保戶的利益受損； （7 7） 永遠(yuǎn)向保

19、戶負(fù)責(zé)是保險公司賴以生存的基礎(chǔ)。永遠(yuǎn)向保戶負(fù)責(zé)是保險公司賴以生存的基礎(chǔ)。異議處理：異議處理：智慧贏銷保險公司會倒閉嗎？保險公司會倒閉嗎？異議處理：異議處理： 買保險要不要比較？回答是肯定的，如何比？許買保險要不要比較？回答是肯定的，如何比？許多人喜歡比較條款，看哪個便宜、哪個劃算。其實這多人喜歡比較條款，看哪個便宜、哪個劃算。其實這是一個誤區(qū)，因為保險公司的條款大都大同小異，而是一個誤區(qū)，因為保險公司的條款大都大同小異，而且其費率都是根據(jù)大陸現(xiàn)行通用的生命表并經(jīng)過保監(jiān)且其費率都是根據(jù)大陸現(xiàn)行通用的生命表并經(jīng)過保監(jiān)會批準(zhǔn)的。所以比較應(yīng)從以下三個方面入手：會批準(zhǔn)的。所以比較應(yīng)從以下三個方面入手：（1 1） 哪個險種最適合自己；哪個險種最適合自己； （2 2） 誰的服務(wù)最好；誰的服務(wù)最好； （3 3） 誰的信譽最好誰的信譽最好哪個保險責(zé)任最適合自己？哪個保險責(zé)任最適合自己？誰的服務(wù)最好？誰的服務(wù)最好？誰的信譽最好？誰的信譽最好？誰最好，誰最好，一比就知道！一比就知