時代光華A策略性商務談判技術試題集樣本

1、學習課程：策略性商務談判技術1 .假如你是出道不久的小牌演員，導演以50萬元的片酬請你拍行情300萬元的 新片，此時最符合談判策略的做法是（）回答：正確1. A 1爭取演出機會，片酬并不重要2. B ,既然找我，一定是因為我有一定的優(yōu)勢，提高片酬到200萬元， 待價而沽3. C 1從50萬開始，多爭取一萬算一萬4. D "先提出200萬的價格，再慢慢降價2 .和狐貍型對手打交道的最佳工具就是（）回答：正確1. A1'勇氣2. B1智慧3. C1耐心4. D，v信息3 .在（） 階段，情報能夠起到建立制高點的作用回答：正確1. A"布局2. B1發(fā)展3. C'

2、應變4. D,締結.4以下不屬于創(chuàng)造時間籌碼基本技巧的是（）回答：正確2. B 時機3. C, 死限技巧D '靈活變化5 .（）是繼“情報”之后的第二個基本談判籌碼回答：正確1. A1,時間2. B1人員3. C''策略4. D1布局6 .談判人員需要進行“積極意識”的心理建設指的是（）回答：正確A ,人人都能夠成為談判高手B 樹立"我希望獲得更好的條件，這是我的權力”這樣的意識C ,我要戰(zhàn)勝對手D ,我是最好的談判人員7 .一股來說，管理談判的焦點是（）回答：正確A 1,員工的升遷或者加薪與否8 行政關系C公平對待D 1效率提高8.時間是（）的籌碼 回答：正

3、確1. A 1具體存在3. C創(chuàng)造衍生4. D''談判的第一9 .一般來說，商業(yè)談判分為（） 大步驟 回答：正確1. A',兩2. B1三3. C四4. D1,五10 .在談判過程中，如果當你向談判對手發(fā)出第二個提問后，對方眼神閃爍且吞咽口水，那么（）回答：正確1. A 1t這表示其信心不足、壓力很大，這就是你乘勝追擊的好時機2. B 佇這說明她防備不嚴，你能夠大膽地采取進攻戰(zhàn)術，多提條件3. C 1要切忌直截了當，最好語言委婉，不給對方太大的壓力4. D以上都不對11 .根據(jù)談判對手的特點，可將談判對手分為牛頭犬型、狐貍型、馴鹿型和利益建立者四種，其中”世故、深沉、隱

4、秘行事、教育程度高”屬于（）回答：正確1. A'狐貍型2. B牛頭犬型3. C馴鹿型4. D利益建立者12.談判有（）個歷史發(fā)展階段回答：正確1, A,三2, B,四3, C'五4, D1,兩13 .情報是具體存在的籌碼，時間是選擇時機的籌碼,（）是創(chuàng)造衍生的籌碼回答：正確1, A 1 策略2, B.權勢3, C布局4, D人力14 .在談判的（） 階段，能夠采用威嚇對方、拉攏對方的方式來創(chuàng)造權勢籌碼 回答：正確1, A布局2, B1*展開3, C,應變4, D1"締結15 .在（） 階段，能夠運用提出保證的方法來創(chuàng)造權勢籌碼回答：正確1, A1布局2, B,展開4.

5、 D1締結16 .以下不屬于商業(yè)談判幾大步驟的是（）回答：正確1. A1 '談判布局2. B1 -談判發(fā)展3. C1*談判總結4. D談判締結17 .加值談判的第一要素是（）回答：正確1. A”爭取好感2. B1集中注意搜尋利益3. C1從選擇雙贏方案著手4. D1發(fā)散思維18 .采用模糊策略是指以下哪種兵法（）回答：正確1. A'以逸待勞2. B,借刀殺人3. C"假癡不癲4. D趁火打劫19 .談判的要素之一（）強調的是創(chuàng)造性和多變性回答：正確1. A"權勢2. B時間4.D1策略20 .創(chuàng)造時間籌碼有（）種基本技巧回答：正確1. A1-兩2. B1三3

6、. C四4. D五21 .以下符合談判發(fā)展歷史階段的是（）回答：正確1. A ”零和談判一雙贏談判一加值談判一競合談判2. B ,零和談判一加值談判一雙贏談判一競合談判3. C ,零和談判一競合談判一加值談判一雙贏談判4. D 1加值談判一零和談判一加值談判一雙贏談判22 .以下不屬于加值談判關鍵要素的是（）回答：正確1. A 1爭取好感2. B1集中注意搜尋利益3. C 1從選擇雙贏方案著手4. D1發(fā)散思維23 .談判的第一籌碼是指（）回答：正確1. A1人員2. B'技巧3. C1"經驗24 .使用權勢籌碼在締結階段，能夠（）回答：正確1. A建立制高點、搶占上風2. B1威嚇對方、拉攏對方3. C脫困、強化籌碼4. D'采用保證、威脅的辦法25 .如果在談判過程中，你準備向客戶降價200萬元，你會怎么做，最恰當?shù)?降價方法是（）回答：正確1. A 1* 00一0一200開始不降，直到客戶準備放棄時再降2. B 50- 50-5050客戶要求一次降一次，每次數(shù)量一樣3. C ' ' 10- 30-60 - 100降價幅度逐漸提高4. D100 - 60 - 30- 10降價幅度逐漸減小26在（）階段能夠采用強化籌碼的計劃