我樂櫥柜促銷方案

1、我樂11周年慶，樂享萬兀大禮包櫥柜買一米送一米，衣柜買一送一，買櫥柜送衣柜、目標(biāo)任務(wù)分解本次活動任務(wù)共計90單，分解如下:區(qū)域美居阿克蘇博樂市場部單數(shù)45單14單11單19單回款54萬17萬13萬22.5 萬二、活動時間：2016年7月8日一7月31日三、活動主題我樂11周年慶，樂享萬元大禮包櫥柜買一米送一米，衣柜買一送一，買櫥柜送衣柜四、促銷政策櫥柜買一米送一米門板：全系產(chǎn)品門板柜體：18mm環(huán)保“ E0”級柜體臺面：意大利必圖石英石臺面花色：全系花色（實(shí)木除外）鉸鏈：德國Hettich海蒂詩阻尼鉸鏈地柜、吊柜單獨(dú)贈送對應(yīng)米數(shù)，不可替換，五金不打折衣柜買一送一門板：全系產(chǎn)品門板鉸鏈：德國He

2、ttich海蒂詩阻尼鉸鏈花色：全系花色（實(shí)木除外）柜體：環(huán)?！?E0”級柜體+18mm 柜體板+9mm 堅實(shí)背板*贈送的衣柜產(chǎn)品總價和投影面積不得高于購買的衣柜產(chǎn)品總價和投影面積成品家具及家居配套產(chǎn)品（床、床墊、茶幾、椅子、沙發(fā)、餐桌椅）不參與，五金不打折買櫥柜送衣柜門板：全系產(chǎn)品門板柜體：18mm環(huán)保“ E0”級柜體臺面：意大利必圖石央石臺面花色：全系花色（實(shí)木除外）鉸鏈：德國Hettich海蒂詩阻尼鉸鏈*地柜、吊柜單獨(dú)贈送對應(yīng)米數(shù)，不可替換贈送的衣柜總價不得高于購買的櫥柜總價，五金不打折五、邀約渠道和集客方式：1、電話邀約：銷售電話邀約前期店面意向客戶，正在交房的小區(qū)名單，異業(yè)交換信息名單

3、，進(jìn)行邀約，市場部上門送活動 VIP卡2、小區(qū)行銷：針對15年年底和16年年初交房的小區(qū)全員下小區(qū)，以收集意向客戶信息為目的，每周抽出三天時間，七點(diǎn)半下班后到九點(diǎn)半去小區(qū)發(fā)單頁，贈送活動VIP卡。3、市場部針對目前正在交房的小區(qū)，華凌公館，御園印象，中天博朗天御，米東石油新村小 區(qū)，在小區(qū)設(shè)點(diǎn)，收集客戶信息，邀約客戶進(jìn)店5、主材品牌店面導(dǎo)購帶單：開發(fā)瓷磚，衛(wèi)浴，吊頂，壁紙渠道，建立信息交換渠道和帶單激 勵政策六、各渠道訂單激勵政策1、店面銷售常規(guī)獎勵：開門紅獎勵，每天中午一點(diǎn)之前簽單，獎勵 100元神龍擺尾獎勵，每天晚上七點(diǎn)以后簽單，獎勵 50元簽單激勵：連續(xù)三天拿到開門紅獎勵，再獎勵 150

4、元，連續(xù)五天拿到神龍擺尾獎勵，再獎勵200元要求：店長監(jiān)督執(zhí)行，事后回訪客戶，當(dāng)天激勵下午夕會發(fā)放，月底報銷，退單退獎勵，銷售不得壓單，客情單獎勵不算2、主材品牌店面導(dǎo)購帶單獎勵雙飾面獎勵100元UV漆、模壓、烤漆、高分子獎勵200元實(shí)木、全房（四件以上）獎勵500元帶單數(shù)量激勵：每個月主材品牌任意導(dǎo)購帶單滿3單，除帶單獎勵外再獎勵200元，滿5單，除帶單獎勵外再獎勵500元，滿8單，除帶單獎勵外再獎勵1000元3、老客戶帶單獎勵：老客戶每帶一個新客戶簽單，新客戶定櫥柜的獎勵老客戶價值300元以內(nèi)的獎品一個，新客戶定全房（四件以上）的獎勵老客戶價值 500元以內(nèi)的獎品一個獎罰：店長監(jiān)督回訪，發(fā)

5、現(xiàn)銷售偽造新客戶身份的罰款500元4、個人設(shè)計師帶單獎勵：個人設(shè)計師帶單除了設(shè)計師返點(diǎn)之外，每個月個人設(shè)計師帶單超過10個獎勵500元， 超過20個獎勵1000元。（只與個人設(shè)計師合作，大包套餐家裝公司、供貨價家裝公司、協(xié)議價家裝公司除外）5、安裝工帶單獎勵特價櫥柜套餐獎勵100元正價櫥柜獎勵200元實(shí)木櫥柜和全房（四件以上）獎勵500元帶單數(shù)量激勵：每個月帶單滿 5單獎勵500元，滿10單獎勵1000元6、物業(yè)公司帶單獎勵持物業(yè)公司VIP卡進(jìn)店簽單客戶，每個訂單獎勵物業(yè)公司對接人200元現(xiàn)金七、目標(biāo)及分工職位姓名保底目標(biāo)及格目標(biāo)沖刺目標(biāo)店長崔秀波151822銷售樊莉151822銷售汪雪梅15

6、1822市場部經(jīng)理咼翔192228總目標(biāo)647694七、激勵機(jī)制：1、日訂單獎懲第一單第二單第三單第四單第五單無50元100元150元200元每天店面沒有開單的銷售人員，下午夕會后延長兩個小時，第二天早上提前半個小時 市場部不參與日訂單獎懲 2、周任務(wù)完成率激勵:未達(dá)到訂單完成率的店面，會后店長俯臥撐，少一個點(diǎn)負(fù)激勵5個俯臥撐總結(jié)時間為7月14日21日28日下午夕會。3、月任務(wù)完成率保底任務(wù)個人完成獎勵500元，總目標(biāo)完成團(tuán)隊(duì)獎勵1000元及格任務(wù)個人完成獎勵800元，總目標(biāo)完成團(tuán)隊(duì)獎勵1500元沖刺任務(wù)個人完成獎勵1000兀，總目標(biāo)完成團(tuán)隊(duì)獎勵2000兀個人月訂單完成率低于保底任務(wù)的 80%，負(fù)激勵100元，低于60%的負(fù)激勵300元店面月訂單任務(wù)完成率低于保底任務(wù)的80%，店長負(fù)激勵200元，