保健品銷售的工作計劃與保健食品監(jiān)督檢查工作計劃匯編

1、保健品銷售的工作計劃與保健食品監(jiān)督檢查工作計劃匯編保健品銷售的工作計劃xx 是一家方便面企業(yè)的銷售經理，自他擔任該職務3 年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢 ?它又包括哪幾個方面的內容 ?一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的swot 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣

2、勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot 分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品 ( 檔次 ) 向上走，渠道向下移 ( 通路精耕和深度分銷 ) ，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫第1頁共6頁徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容1、樹立全員營銷觀念，真正

3、體現“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

4、那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業(yè)方便面產品abc 分類，將產品結構比例定位在 a( 高價、形象利潤產品 ) ：b( 平價、微利上量產品 ) ：c( 低價：戰(zhàn)第2頁共6頁略性炮灰產品 )=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷

5、售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。第3頁共6頁保健食品監(jiān)督檢查工作計劃一、檢查范圍縣域內的 2 家保健食品生產企業(yè)，即酒廠和蜂業(yè)有限公司。二、工作分工及安排保健食品化妝品監(jiān)管科負責對2 家保健食品生產企業(yè)日常監(jiān)督檢查工作的督導檢查。 2 個稽查隊負責對分管轄區(qū)內的保健食品生產企業(yè)的日常監(jiān)督檢查工作。對保健食品生產企業(yè)每年至少應當現場監(jiān)督檢查兩次。有下列情形的，應當列為重點監(jiān)督檢查對象，相應增加現場監(jiān)督檢查頻次：（ 1）有違法違規(guī)行為受到處罰的；（2）一年內在質量監(jiān)督抽驗中有不合格產品或存在重大安全隱患的；（3）委托或受托加工保健食品的；（ 4）無正當理由故意逃避監(jiān)督檢查的；（

6、5）生產、質量管理關鍵崗位人員變動頻繁的；（6）間歇生產的；（ 7）國家、省、市食品藥品監(jiān)督管理部門認為需要重點監(jiān)督檢查的。三、監(jiān)督檢查內容檢查前，應當查閱相關企業(yè)監(jiān)管檔案，對企業(yè)的有關情況做全面深入的了解。檢查時要把企業(yè)落實前次監(jiān)督檢查整改意見的情況和近期企業(yè)質量管理人員、質量管理體系及硬件設施變化情況進行重點檢查。檢查中，一查行政許可情況。檢查相關證照、批件等是否在有效期限內，生產項目是否超出行政許可范圍。二查原輔料管理情況。重點檢查原輔料索證索票制度是否落實；供應商檔案是否健全，資質證明材料是否完整有效；是否建立原輔料進貨查驗制度，并遵照執(zhí)行；各種原輔料是否按規(guī)定存放；庫房中原輔料品種與

7、企業(yè)生產配方是否第4頁共6頁一致；庫存原輔料標識內容是否完整，是否建立原輔料進出庫帳、卡。三查生產過程管理。查看是否按批準的工藝規(guī)程組織生產；生產過程是否建立各項原始記錄并妥善保存，各項記錄是否完整并有可追溯性；生產管理、品質管理、衛(wèi)生管理、人員管理等制度是否健全、落實；是否建立不良反應監(jiān)測制度和不合格品召回制度。四查成品管理。成品是否按待檢、合格、不合格分區(qū)存放并有明顯標志；不合格品及退貨產品是否及時處理并有完整記錄；成品出入庫記錄是否完整，是否做到先進先出；是否設有專門的留樣室，是否做到批批留樣，留樣記錄是否完整。五查質量控制和檢驗。生產過程中是否對原料、半成品和成品進行質量監(jiān)控；是否按企

8、業(yè)標準規(guī)定的項目進行出廠檢驗，型式檢驗報告是否齊全。六查標簽標識情況。檢查產品的標簽、標識、說明書是否符合保健食品標識規(guī)定要求，是否存在宣傳療效和夸大虛假宣傳行為。檢查后，檢查結束后應填寫現場檢查筆錄，發(fā)現不符合保健食品良好生產規(guī)范的一般缺陷項目，能當場整改的，檢查人員應當當場監(jiān)督企業(yè)整改到位。不能當場整改的，應當下達現場監(jiān)督檢查意見書，責令企業(yè)限期整改，并監(jiān)督企業(yè)整改到位。對不符合保健食品良好生產規(guī)范的嚴重缺陷項目, 應當下達現場監(jiān)督檢查意見書，責令企業(yè)限期整改，并監(jiān)督企業(yè)整改到位。有證據證明可能影響產品質量時 , 應對涉及的庫存產品依法進行暫控 , 并抽樣檢驗 , 依檢驗結果做出處理決定。對涉嫌存在違法、違規(guī)行為的，應當及時依法立案查處。四、工作要求（一）實行三化監(jiān)管第5頁共6頁網格化細化崗位職責，構建橫向到邊、縱向到底、責任到人的監(jiān)管網格體系。痕跡化現場檢查結束后 5 個工作日內，將監(jiān)督檢查記錄錄入省?；娮颖O(jiān)管信息系統和市局電子監(jiān)管系統，并完善“一企一檔”的監(jiān)管檔案。標準化，明確監(jiān)管事項和重點，確定監(jiān)督檢查內容和標準，統一監(jiān)管尺度和執(zhí)法標準，使企業(yè)無異語。（二）遵守廉政規(guī)定檢查組應嚴格遵守廉潔自律的各項規(guī)定，不得接受被檢查單位及個人的宴請及饋贈，確保令行禁止。（三）按時上報情況對日常監(jiān)督檢查的開展情況，要在 6 月 28 日