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文檔簡介
1、公司周年慶典策劃書范文與公司商業(yè)策劃書3 篇匯編公司周年慶典策劃書范文一、活動的前期準(zhǔn)備:1、要求員工了解公司成立的時間及幾年來所取得的成績,不僅知道,而且一定可以宣講,要有自豪感的講;可以通過早、午、晚三會進行練習(xí)。2、本次活動在會務(wù)方面的要求,會場的檔次一定要高,會場的布置要喜慶、熱烈,(氣球可以多打;掛燈籠;拉一些拉花;禮品展示區(qū)要多擺禮品,用拉花裝飾起來,一定要很搶眼)會場整個布置要有一種強烈的視覺沖擊力,會場的音樂以熱烈為主。早會一定要做激勵,調(diào)到員工的積極性。3、邀約顧客的分類:鐵桿顧客(來聯(lián)誼會做工作的)、新顧客(老顧客的轉(zhuǎn)介紹;科普收集等預(yù)熱成熟的資源)停服顧客(服用效果好的)
2、二、活動目的:1、通過本次活動,充分展示企業(yè)文化,加強顧客對企業(yè)、產(chǎn)品的信心,從而發(fā)掘轉(zhuǎn)介紹。2、借助隆重的場面,為老顧客轉(zhuǎn)介紹提供更好的平臺。3、通過現(xiàn)場的氛圍,加大買贈銷售政策,達到高比例的銷售。三、活動主題:熱烈慶祝會銷集團成立五周年大型慶典活動四、活動流程:第1頁共23頁1、會前多放一些企業(yè)的文化片如俱樂部介紹、xx 回顧等2、暖場:大型的舞蹈表演,節(jié)目要有檔次,調(diào)到整個會場的氛圍;3、開場白4、介紹嘉賓5、公司領(lǐng)導(dǎo)講話6、當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)講話(可替換為典型顧客發(fā)言)7、節(jié)日表演 1-2 個(顧客表演、員工表演、員工和顧客同臺表演。最好現(xiàn)場演繹顧客和員工間的故事,以小品的形式呈現(xiàn)“敬天愛人”
3、的企業(yè)宗旨。)8、顧客贈送字畫、牌匾等(評選出當(dāng)?shù)氐臉s譽顧客3-4 名,領(lǐng)導(dǎo)上臺發(fā)證書,合影,主持人采訪,顧客感言,)9、主題發(fā)言(專家講座)10、宣布優(yōu)惠政策五、獎品的設(shè)置:1、凡是來到活動現(xiàn)場的顧客都贈送一份小禮品(禮品根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜说南埠枚ǎ?、現(xiàn)場購買產(chǎn)品的獎品設(shè)置,加大買贈政策,加大購買產(chǎn)品顧客的抽獎力度,用抽大獎來吸引顧客。六、本場聯(lián)誼會的亮點:(邀約話術(shù))1、本次活動是會銷集團成立五周年的特別慶典活動?,F(xiàn)場不僅展示會銷集團五年來取得的一系列成績,更會為大學(xué)帶來了最新的國際前沿的保健養(yǎng)生知識,而且您將有機會參與到生命質(zhì)量控制工程當(dāng)?shù)?頁共23頁中,體會由國家中醫(yī)藥管理局中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)
4、展研究中心牽頭總結(jié)出的十大慢病解決方案的系統(tǒng)性和權(quán)威性,相信使您受益菲淺、不虛此行。2、本次活動,規(guī)格之高,是本年度長沙老年保健養(yǎng)生的一場重頭戲。3、現(xiàn)場將邀請企業(yè)會員團體為大家?guī)砭实睦夏瓴潘囌故?,詮釋?dāng)代老年健康美,樹立老年生活全新典范。4、生命質(zhì)量控制工程組委會領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場,參與活動、答疑解惑。5、權(quán)威專家將專程前來為大家?guī)碜钚吗B(yǎng)生保健知識的主題發(fā)言。6、凡是參加本次活動的老年朋友,都將得到一份“紀念品”。7、活動現(xiàn)場好戲連臺、精彩不斷,禮品獎品豐富多樣。8、會銷集團系列產(chǎn)品前所未有優(yōu)惠酬賓,大獎連連,幸運不斷,購買顧客可參與多種抽獎方式,千元大獎傾情奉獻、激動人心。七、會前宣講內(nèi)容
5、主辦單位: xx承辦單位: xx。特邀嘉賓:第3頁共23頁公司商業(yè)策劃書3 篇項目單位:大學(xué)生旅行公司地址:東北農(nóng)業(yè)大學(xué)電話電子郵件聯(lián)系人保密協(xié)議鑒于商業(yè)計劃的保密性質(zhì),如沒有得到本公司的允許,請不要擅自將計劃書內(nèi)容向第三方泄露,否則,公司將尋求法律上協(xié)助。執(zhí)行總結(jié)一、總體描述進入 21 世紀的中國,經(jīng)濟快速發(fā)展,居民消費水平逐步提高,消費心理和消費習(xí)慣逐漸改變,人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費,轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費為主的時期。旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”,隨著中國人均生活水平的提高,旅游收入和旅游人數(shù)都保持了 25%的年增長率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明,在人均 gdp1000 美元,即達到小康水平,旅游的大眾化,普
6、通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,中國人均 gdp 已經(jīng)超過 1000 美元,即旅游熱潮即將興起。國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中,到xx 年,國內(nèi)旅游人數(shù)將達到11 億人次,旅游收入500 億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500 億元,相當(dāng)于全國gdp 的 5.8%。第4頁共23頁而在同時,國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟,形式單一,主要是游山玩水,旅游市場沒有針對性,缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù),讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務(wù)不滿意而不出游,浪費了旅游資源和消費資源,同時消費者無法得到滿足?,F(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步,對人的素質(zhì)的要求也日益提高,當(dāng)前和會就業(yè)壓力很大,大學(xué)生就業(yè)問
7、題日益突出,而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì),拓展大學(xué)生思維,解決大學(xué)生就業(yè)問題,目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點和焦點問題。大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點,這個時期的成長如何,直接影響進入社會,甚至整個人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會對大學(xué)生要求壓力日益增大,大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn),提高素質(zhì),這成為目前在校的 1700 萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。另一方面,作為站在時代潮頭的大學(xué)生,消費觀念開放,思維先進,對于參與社會,享受自然和生活的熱情也日趨高漲,大學(xué)生在這方面的消費需求也日益增強?!白x萬卷書,行萬里路”,古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象,大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路,在實踐中鍛煉自己,享受生活,感悟人生。為此,我們公司正
8、對這一情況,推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游,而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時,通過發(fā)揮自己的能力,低費用獲得自身素質(zhì),思維,感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ),為人生留下美好的回憶。我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動,并于教育部門聯(lián)合,為大學(xué)生提供旅行服務(wù),為大學(xué)生的生活提供一個更加豐富的平臺,讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。第5頁共23頁二、公司和目標(biāo)公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實際消費能力進設(shè)計和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù),以人為本”、“創(chuàng)造終身價值”的理念,匯集管理、財務(wù)、營銷等各方面的人才,充分發(fā)揮潛力,提供最優(yōu)秀的服務(wù),獲取
9、收益。公司的短期目標(biāo)是在一個地區(qū)開展服務(wù),并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場,構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò),成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化,促進大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺。三、產(chǎn)品和服務(wù)公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分:( 一) 休閑旅游休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項基本旅行服務(wù)。這項傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力,暫時放開煩惱的事情,走進大自然,融入大自然美好的氛圍中去,享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務(wù)中,可以充分體驗自然,陶冶情操,回歸自然,解脫心靈的束縛,尋找真實的自我,感悟人生,享受美好生活。在這項服務(wù)中,我們更加注重對景點的選擇,根據(jù)需要
10、,開發(fā)新的景區(qū),不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū),延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。( 二) 素質(zhì)拓展這項服務(wù)實在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上,賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化,來鍛煉能力。這項服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會觀察,學(xué)會適應(yīng)自然,體驗大自然的奇妙世界都十分有第6頁共23頁益。在這項服務(wù)中,我們會有專業(yè)人士進行隨團指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能,自然奇趣,等等。讓大學(xué)生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂趣,有可以學(xué)到知識本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉,能夠提升大學(xué)生的體質(zhì),訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身,終身受益。( 三) 社會實踐這項服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項
11、服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計的。通過這項服務(wù),可以讓大學(xué)生了解社會的方方面面,明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務(wù)中公司設(shè)計有調(diào)查活動,訪問活動,實習(xí)活動,等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業(yè)人員進行配合,確保大學(xué)生的活動能順利成功完成,這項活動也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力,展現(xiàn)個人風(fēng)采,了解社會,了解自己的時機,也在這時來創(chuàng)造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂,為踏入社會作好準(zhǔn)備,打下基礎(chǔ)。在這項服務(wù)中,大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng),也可以鍛煉自己適應(yīng)社會的能力。( 四)partytime這項服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。partytime
12、是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息,結(jié)交朋友,獲取知識而設(shè)計的服務(wù)。在這項服務(wù)中,會提供許多具體的活動,以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在 partytime ,充滿了知識和友誼,信息和互動,是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場所。在 partytime ,公司會提供各類大學(xué)生感興趣的信息,比如,經(jīng)濟、時事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講,請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇,讓大學(xué)生自由發(fā)揮,訴其所想,感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實感。 partytime 是大第7頁共23頁學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺,讓大學(xué)生在快樂中學(xué)到知識,結(jié)交朋友,在青春留下美好的回憶。( 五) 潛能訓(xùn)練潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大
13、自然,利用崇山峻嶺,瀚海大川等自然環(huán)境,通過專門設(shè)計富有挑戰(zhàn)性的課程,利用種種典型場景和活動方式,讓團隊和個人經(jīng)歷一系列的考驗,磨練克服困難的毅力,培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進取的人生態(tài)度,培養(yǎng)團結(jié)合作的團隊意識,使大學(xué)生達到“磨練意志,完善人格,陶冶情操,挖掘潛能,熔煉團隊”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越,最出色的部分升華到可能達到的顛峰,當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時,應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫,潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會和終身教育的好方式。四、市場分析1. 行業(yè)市場旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè),有國家政策的大力支持。在相當(dāng)長的時期內(nèi),旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)
14、展的狀況。另一方面,由于人民生活水平一直不斷提高,而且人們的空閑時間也多起來,現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂保障的情況下,出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加,必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,而且隨著社會的發(fā)展,旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。大學(xué)生旅行公司商業(yè)策劃書范文項目單位大學(xué)生旅行公司地址 xx 農(nóng)業(yè)大學(xué)第8頁共23頁電話電子郵件聯(lián)系人保密協(xié)議鑒于商業(yè)計劃的保密性質(zhì),如沒有得到本公司的允許,請不要擅自將計劃書內(nèi)容向第三方泄露,否則,公司將尋求法律上協(xié)助。執(zhí)行總結(jié)一、總體描述進入 21 世紀的中國,經(jīng)濟快速發(fā)展,居民消費水平逐步提高,消費心理和消費習(xí)慣逐漸改
15、變,人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費,轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費為主的時期。旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”,隨著中國人均生活水平的提高,旅游收入和旅游人數(shù)都保持了 25%的年增長率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明,在人均 gdp1000 美元,即達到小康水平,旅游的大眾化,普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,中國人均 gdp 已經(jīng)超過 1000 美元,即旅游熱潮即將興起。國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中,到xx 年,國內(nèi)旅游人數(shù)將達到11 億人次,旅游收入500 億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500 億元,相當(dāng)于全國gdp 的 5.8%。而在同時,國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟,形式單一,主要是游山玩水,旅游市場沒有針對性,
16、缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù),讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務(wù)不滿意而不出游,浪費了旅游資源和消費資源,同時消費者無法得到滿足。第9頁共23頁現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步,對人的素質(zhì)的要求也日益提高,當(dāng)前和會就業(yè)壓力很大,大學(xué)生就業(yè)問題日益突出,而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì),拓展大學(xué)生思維,解決大學(xué)生就業(yè)問題,目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點和焦點問題。大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點,這個時期的成長如何,直接影響進入社會,甚至整個人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會對大學(xué)生要求壓力日益增大,大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn),提高素質(zhì),這成為目前在校的 1700 萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。另一方面,作為站在時代潮頭的大學(xué)生,消費
17、觀念開放,思維先進,對于參與社會,享受自然和生活的熱情也日趨高漲,大學(xué)生在這方面的消費需求也日益增強?!白x萬卷書,行萬里路”,古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象,大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路,在實踐中鍛煉自己,享受生活,感悟人生。為此,我們公司正對這一情況,推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游,而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時,通過發(fā)揮自己的能力,低費用獲得自身素質(zhì),思維,感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ),為人生留下美好的回憶。我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動,并于教育部門聯(lián)合,為大學(xué)生提供旅行服務(wù),為大學(xué)生的生活提供一個更加豐富的平臺,讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。二、公司和目
18、標(biāo)公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實際消費能力進設(shè)計和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù),以人為本”、“創(chuàng)造終身價值” 的理念,匯集管理、財務(wù)、營銷等各方第10頁共23頁面的人才,充分發(fā)揮潛力,提供最優(yōu)秀的服務(wù),獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個地區(qū)開展服務(wù),并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場,構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò),成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化,促進大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺。三、產(chǎn)品和服務(wù)公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分:( 一) 休閑旅游休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項基本旅行服務(wù)。這項傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力,暫時放開煩惱的
19、事情,走進大自然,融入大自然美好的氛圍中去,享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務(wù)中,可以充分體驗自然,陶冶情操,回歸自然,解脫心靈的束縛,尋找真實的自我,感悟人生,享受美好生活。大學(xué)生旅行公司商業(yè)策劃書項目單位大學(xué)生旅行公司地址東北農(nóng)業(yè)大學(xué)電話電子郵件聯(lián)系人保密協(xié)議鑒于商業(yè)計劃的保密性質(zhì),如沒有得到本公司的允許,請不要擅自將計劃書內(nèi)容向第三方泄露,否則,公司將尋求法律上協(xié)助。執(zhí)行總結(jié)一、總體描述第11頁共23頁進入 21 世紀的中國,經(jīng)濟快速發(fā)展,居民消費水平逐步提高,消費心理和消費習(xí)慣逐漸改變,人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費,轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費為主的時期。旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”,隨著
20、中國人均生活水平的提高,旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明,在人均 gdp1000 美元,即達到小康水平,旅游的大眾化,普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,中國人均 gdp 已經(jīng)超過 1000 美元,即旅游熱潮即將興起。國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中,到 XX年,國內(nèi)旅游人數(shù)將達到 11 億人次,旅游收入 500 億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500 億元,相當(dāng)于全國gdp 的 5.8%。而在同時,國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟,形式單一,主要是游山玩水,旅游市場沒有針對性,缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù),讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務(wù)不滿意而不出游
21、,浪費了旅游資源和消費資源,同時消費者無法得到滿足?,F(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步,對人的素質(zhì)的要求也日益提高,當(dāng)前和會就業(yè)壓力很大,大學(xué)生就業(yè)問題日益突出,而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì),拓展大學(xué)生思維,解決大學(xué)生就業(yè)問題,目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點和焦點問題。大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點,這個時期的成長如何,直接影響進入社會,甚至整個人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會對大學(xué)生要求壓力日益增大,大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn),提高素質(zhì),這成為目前在校的 1700 萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。第12頁共23頁另一方面,作為站在時代潮頭的大學(xué)生,消費觀念開放,思維先進,對于參與社會,享受自然和生活的熱情也日趨高漲,大學(xué)生在這方面的
22、消費需求也日益增強?!白x萬卷書,行萬里路”,古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象,大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路,在實踐中鍛煉自己,享受生活,感悟人生。為此,我們公司正對這一情況,推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游,而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時,通過發(fā)揮自己的能力,低費用獲得自身素質(zhì),思維,感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ),為人生留下美好的回憶。我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動,并于教育部門聯(lián)合,為大學(xué)生提供旅行服務(wù),為大學(xué)生的生活提供一個更加豐富的平臺,讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。二、公司和目標(biāo)公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實際消費能力
23、進設(shè)計和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù),以人為本”、“創(chuàng)造終身價值”的理念,匯集管理、財務(wù)、營銷等各方面的人才,充分發(fā)揮潛力,提供最優(yōu)秀的服務(wù),獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個地區(qū)開展服務(wù),并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場,構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò),成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化,促進大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺。三、產(chǎn)品和服務(wù)公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分:(一)休閑旅游第13頁共23頁休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項基本旅行服務(wù)。這項傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力,暫時放開煩惱的事情,走進大自然,融入大自然美好的氛圍中去,享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。
24、這項服務(wù)中,可以充分體驗自然,陶冶情操,回歸自然,解脫心靈的束縛,尋找真實的自我,感悟人生,享受美好生活。在這項服務(wù)中,我們更加注重對景點的選擇,根據(jù)需要,開發(fā)新的景區(qū),不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū),延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。( 二) 素質(zhì)拓展這項服務(wù)實在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上,賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化,來鍛煉能力。這項服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會觀察,學(xué)會適應(yīng)自然,體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務(wù)中,我們會有專業(yè)人士進行隨團指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能,自然奇趣,等等。讓大學(xué)生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂趣,有可以學(xué)到知識本領(lǐng)。這些基本素
25、質(zhì)的鍛煉,能夠提升大學(xué)生的體質(zhì),訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身,終身受益。( 三) 社會實踐這項服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計的。通過這項服務(wù),可以讓大學(xué)生了解社會的方方面面,明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務(wù)中公司設(shè)計有調(diào)查活動,訪問活動,實習(xí)活動,等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業(yè)人員進行配合,確保大學(xué)生的活動能順利成功完成,這項活動也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力,展第14頁共23頁現(xiàn)個人風(fēng)采,了解社會,了解自己的時機,也在這時來創(chuàng)造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂,為踏入社會作好準(zhǔn)備,打下基礎(chǔ)。在這項服務(wù)中,大學(xué)生既
26、可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng),也可以鍛煉自己適應(yīng)社會的能力。( 四)partytime這項服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。partytime是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息,結(jié)交朋友,獲取知識而設(shè)計的服務(wù)。在這項服務(wù)中,會提供許多具體的活動,以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在 partytime ,充滿了知識和友誼,信息和互動,是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場所。在 partytime ,公司會提供各類大學(xué)生感興趣的信息,比如,經(jīng)濟、時事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講,請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇,讓大學(xué)生自由發(fā)揮,訴其所想,感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實感。 part
27、ytime 是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺,讓大學(xué)生在快樂中學(xué)到知識,結(jié)交朋友,在青春留下美好的回憶。 ( 五) 潛能訓(xùn)練潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然,利用崇山峻嶺,瀚海大川等自然環(huán)境,通過專門設(shè)計富有挑戰(zhàn)性的課程,利用種種典型場景和活動方式,讓團隊和個人經(jīng)歷一系列的考驗,磨練克服困難的毅力,培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進取的人生態(tài)度,培養(yǎng)團結(jié)合作的團隊意識,使大學(xué)生達到“磨練意志,完善人格,陶冶情操,挖掘潛能,熔煉團隊”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越,最出色的部分升華到可能達到的顛峰,當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時,應(yīng)第15頁共23頁對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫,潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會
28、和終身教育的好方式。四、市場分析1. 行業(yè)市場旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè),有國家政策的大力支持。在相當(dāng)長的時期內(nèi),旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面,由于人民生活水平一直不斷提高,而且人們的空閑時間也多起來,現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂保障的情況下,出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加,必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,而且隨著社會的發(fā)展,旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。(1) 市場細分旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。按職業(yè)細分,大學(xué)生的旅游消費市場迅速擴大。由于大學(xué)生在社會的特殊性,導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費習(xí)慣和消費需求。問
29、卷調(diào)查顯示, 7.5%的學(xué)生每月的全部花費支出在300 元之下, 40.5%的學(xué)生在300-500 元之間, 35.8%的學(xué)生在 500-800 之間, 15.2%的學(xué)生在 800-1200 元,還 1%的學(xué)生每月花費超過1200 元??梢姡蟛糠謱W(xué)生的消費能力不弱。我們的目標(biāo)市場主要就是月消費支出超過500 元的這部分大學(xué)生,即約占52%的大學(xué)生。即全國884 萬的大學(xué)生市場。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤50 元計算,稅前利潤可達44200 萬元。另據(jù)調(diào)查顯示,這部分的大學(xué)生的潛在消費需求很大。而且消費目標(biāo)改變的彈性較大。只要有合適的替代品,大學(xué)生很容易改變消費第16頁共23頁習(xí)慣。因
30、此,針對公司的服務(wù)項目,便較容易打開市場,并可在短期內(nèi)獲得快速成長。(2) 市場定位因公司的資源限制,以及在細分市場無競爭者,因此采用避強定位,差異化戰(zhàn)略,以確保市場占有。公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì),為大學(xué)生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價值。首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無僅有的一項服務(wù),不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計上,更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計上,突出了對自然和社會的協(xié)調(diào),既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足,同時更具現(xiàn)實意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實力,揮灑青春活
31、力,展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格,充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。在服務(wù)上,一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價值,即服務(wù)更周到、更細致、更省錢、更富情趣。其次,形象差異化。公司所開展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù),形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑,充滿智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中,成為時代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè),代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。2. 競爭優(yōu)勢第17頁共23頁公司提供的服務(wù),周到細致省錢。大學(xué)生的需求通過我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點:(1)專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計方向突出專業(yè)化
32、,可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強烈的真實感。針對大學(xué)生,無論在休閑觀光,還有在素質(zhì)拓展、partytime 、潛能訓(xùn)練、社會實踐,都讓大學(xué)生參與其中,獲得價值。(2)個性化公司提供的服務(wù)針對大學(xué)生中不同的需求偏向,設(shè)計的服務(wù)也具有明顯的個性化,可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且,在提供的服務(wù)過程中,根據(jù)實際情況還提供專門的特色服務(wù),達到大學(xué)生的滿意。(3)集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項服務(wù),多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項或幾項服務(wù)的組合,以滿足大學(xué)生不同的需求。(4)創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅持創(chuàng)新原則,不斷創(chuàng)新,全面創(chuàng)新,保證滿足大學(xué)生的消費需求。(5)完全顧客導(dǎo)向公司的每
33、一項服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的,一切從大學(xué)生的實際需求出發(fā),一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化,形成完全的顧客導(dǎo)向。(6)及時性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點等方式直接提供服務(wù),保證服務(wù)的及時性。3. 人才優(yōu)勢公司部分依托高校專家教授,一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員,建立完善的人才機制,有充分的人力資源優(yōu)勢。4. 競爭劣勢第18頁共23頁由于公司進入的是一個全新的領(lǐng)域,目前尚無人可以學(xué)習(xí),因此具有一定的進入風(fēng)險,公司屬創(chuàng)業(yè)公司,資源有限,短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。五、管理和團隊公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問,構(gòu)件優(yōu)秀的管理團隊,并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和
34、企業(yè)文化,并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才,加上一流的制度和文化,并通過企業(yè)全體的一致努力,充分發(fā)揮能力和挖掘潛力,一定回給企業(yè)帶來成功,我們也堅信,通過不斷創(chuàng)新和進取,企業(yè)必然能達到理想目標(biāo)。六、財務(wù)與融資1. 公司三年投資計劃(1) 投資方向和資金使用項目公司在 XX年 6 月到 XX年月的第一個三年計劃期內(nèi),重點投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場開發(fā),鞏固和進入全國市場的準(zhǔn)備階段。公司第一個三年計劃內(nèi),資金的使用和投資項目包括:(1) 公司管理費用(2) 公司固定資產(chǎn)購置(主要是網(wǎng)絡(luò)工作部)(3) 服務(wù)設(shè)計所需要的資金支持(4) 市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用(2) 投資計劃(第一個三年計劃)初
35、步計劃,三年內(nèi)公司完成投資 700 萬。(1) 公司管理費用(估算): 370 萬初步估計,公司的人員規(guī)模和管理費用如下:第19頁共23頁XX年 6 月-XX年 7 月,公司人員控制在20 人左右,管理費用95 萬XX年 7 月-XX年 6 月,公司人員控制在30 人左右,管理費用125 萬XX年 6 月-XX年 7 月,公司人員穩(wěn)定在30 人左右,管理費用150 萬(2) 公司固定資產(chǎn)購置: 100 萬元如,購置辦公設(shè)備,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。(3) 服務(wù)設(shè)計所需資金支持: 100 萬(4) 市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用: 130 萬由于目標(biāo)市場非常集中,因此推廣費用相對低。大學(xué)生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表(XX年 6 月-XX年 7 月)(單位: rmb 萬元)項目 XX年 6 月 XX年 7 月 XX年 7 月-XX 年 6 月 XX年 6 月-XX年 7月合計1. 公司管理費用 951251503702.
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