聯(lián)想天工網(wǎng)絡soho產(chǎn)品上推廣策劃案

1、附件1“歡樂SOHO自在聯(lián)想”“聯(lián)想天工網(wǎng)絡SOH品金秋送大禮”活動策劃、活動目的：1、聯(lián)想天工SOHOJ絡產(chǎn)品全面亮相，提升聯(lián)想天工網(wǎng)絡產(chǎn)品在市場的知名度，搶占SOHCT品制高點;2、通過立體組合的活動，增加渠道銷售，并形成持續(xù)的品牌影響。3、吸引渠道眼球，增加渠道對聯(lián)想網(wǎng)絡的認知和向往。、活動主題、時間及地點：1、活動主題：“歡樂SOHO自在聯(lián)想”副題：“聯(lián)想天工網(wǎng)絡 SOHCT品金秋送大禮”2、活動安排：開門紅活動：9月18日-30日活動地點：全國各大區(qū)重頭戲活動：10月1日-3日 活動地點：北京、濟南、上海、武漢、重慶、西安、沈陽、長春、哈爾濱大攻勢活動：10月1日-10月31日 活動

2、地點：全國各大區(qū)3、活動由各大區(qū)配合渠道策劃、實施，完成活動，中央提供設備和支持人員三、活動組成:內(nèi)容地點形式備注開門紅： 賣場產(chǎn) 品、宣傳 陳列全國各大 區(qū)1、大區(qū)實施在重要的賣場、 參與活動的商用精品營 銷中心店面、渠道柜臺、 進行產(chǎn)品上柜、宣傳到位2、大區(qū)所在辦公區(qū)域宣傳， 提前一周在所在公司分 部、辦事處內(nèi)部宣傳1、大區(qū)在9月25日將拿到的海報、宣傳折 頁、宣傳單頁分配給分銷商，并確保宣 傳品由分銷商分發(fā)到經(jīng)銷商手中；2、9月28日經(jīng)銷商收到宣傳品后即開始粘 貼。地點參考：經(jīng)銷商辦公室、店面、 賣場等3、9月30日大區(qū)指定人員對所在大區(qū)進行 抽查，落實宣傳品在賣場的陳列重頭戲：SOHO

3、 網(wǎng) 絡產(chǎn)品賣 場活動大區(qū)中心 級或省會 級城市1、各大區(qū)網(wǎng)絡產(chǎn)品經(jīng)理牽 頭與商用市場推廣處、增 值業(yè)務處共同策劃實施， 中央支持設備、工程師。2、聯(lián)想網(wǎng)絡總協(xié)調(diào)1、渠道按照策劃案時間地點及內(nèi)容實施2、事業(yè)部確7E人貝和技術(shù)支持需求3、在活動結(jié)束后，大區(qū)上報詳細的客戶名 單及現(xiàn)場照片、總結(jié)等大攻勢：產(chǎn)品促銷全國各大 區(qū)促銷方案見«»1、參與賣場活動（重頭戲活動）的渠道聯(lián) 想特別提供渠道樣機禮包和促銷產(chǎn)品禮 包2、參與開門紅、大攻勢活動渠道聯(lián)想特別 提供促銷產(chǎn)品禮包四、活動詳解1、開門紅：賣場產(chǎn)品陳列、宣傳（一）、活動目的：1、為全力推動終端賣場銷售，加強SOHGT品在十月宣

4、傳攻勢2、確保在黃金周，電子市場、渠道柜臺、參與活動的商用精品營銷中心店面 、各大區(qū)內(nèi)廣告張貼及產(chǎn)品陳列，達到開門紅效果。3、凸顯聯(lián)想天工網(wǎng)絡產(chǎn)品促銷信息，推動市場SOHOO絡產(chǎn)品熱賣（二）、活動時間：9月18日9月30日（三）、活動計劃：本次活動由聯(lián)想天工網(wǎng)絡主推，聯(lián)想網(wǎng)絡渠道、經(jīng)銷商、參與活動的商用精品營銷中心店面 及各大區(qū)實施，以提高產(chǎn)品知名度和銷量為目的，主要在電子市場、渠道柜臺、參與活動的商用精品營銷中心店面、各大區(qū)內(nèi)形成聯(lián)想 SOHOO絡產(chǎn)品賣場及促銷活動氣氛，為后續(xù)活動打好鋪墊。內(nèi)容時間形式備注公司內(nèi)部宣傳9月18-30日公司內(nèi)部網(wǎng)站宣傳、月刊投稿、 橫幅懸掛、海報張貼內(nèi)部網(wǎng)站宣

5、傳、月刊投稿、橫幅懸掛要求在9月18日前完成，海報張 貼要求在25前完成中央媒體廣告9月22日主流網(wǎng)絡媒體SOHO"品廣告、軟 ，住文章投放確定媒體名稱、時間、版面地方媒體廣告9月18-30日地方商情及地方主流網(wǎng)站（如中 關(guān)村在線、太平洋電腦網(wǎng)）廣告 投放確定媒體名稱、時間、內(nèi)容大區(qū)內(nèi)部宣傳9月18-30日大區(qū)實施在大區(qū)所在公司分部、 辦事處內(nèi)部橫幅懸掛、海報張貼9月18日進行橫幅懸掛9月25日進行海報張貼賣場產(chǎn)品陳列、 海報張貼9月25-30日重要的賣場、渠道柜臺、 參與活 動的商用精品營銷中心店面 進行 產(chǎn)品陳列上柜、宣傳店囿布置要求：1、參與活動的商用精品營銷中心店面、渠道柜臺

6、張掛橫幅；2、店內(nèi)顯著位置張貼 SOHO產(chǎn)品 海報、桌子上陳列資料架和 SOHO產(chǎn)品折疊頁。3、銷售人員的產(chǎn)品賣點講解1、大區(qū)在9月25日將拿到的海報、 宣傳折頁、宣傳單頁分配給分 銷商；2、月28日經(jīng)銷商和 參與活動的商 用精品營銷中心店面收到宣傳 品，并開始粘貼。地點參考：經(jīng) 銷商辦公室、店面、賣場等3、月30日大區(qū)指定負責人員對所 在大區(qū)進行抽查，落實宣傳品在 賣場的陳列2、重頭戲：SOHOJ絡產(chǎn)品賣場活動（一）、活動目的：1、全力推動終端賣場銷售，擴大聯(lián)想天工網(wǎng)絡10月宣傳攻勢2、力推以下四款產(chǎn)品，努力提高市場份額一 天工SOH璐由器LSR-104 二天工無線接入器 LSA-800三

7、天工LSS-208D交換機四 天工iSpirit1224E 交換機（二）、活動時間：10月1日10月3日（各賣場在此時間段選取半天或一天的時間），以渠道策劃實施案為準。（三）、活動布置：本次活動由聯(lián)想核心渠道和聯(lián)想天工網(wǎng)絡攜手，以提高產(chǎn)品知名度和銷量為目的，雙方在展區(qū)的布 置和互動上均以促銷互動宣傳為主線。1、賣場促銷氣勢打造配合活動開展，賣場布置突出產(chǎn)品形象氣勢1）布置突出醒目的促銷信息（條幅、海報、展架、噴繪、工作人員T恤）2）互動宣傳攻勢（賣場彩頁派發(fā)、商情/網(wǎng)站廣告、平面專欄對活動報道宣傳）2、現(xiàn)場活動部署活動進程安排（以全天為例，僅供渠道參考）時間項目備注9:30-11:00準備舞臺

8、搭建、展具展品擺設、主持人及表演 人員準備、現(xiàn)場銷售及技術(shù)人員準備等11:00-11:03沽動介紹11:03-11:06主持人介紹聯(lián)想天工 SOHO:線產(chǎn)品第一節(jié)（將活動產(chǎn)品分兩次介紹）11:06-11:11節(jié)目演出11:11-11:21有獎問答題目由聯(lián)想天工網(wǎng)絡準備11:21-11:35游戲11:35-11:38主持人介紹聯(lián)想天工 SOHO:線產(chǎn)品第F11:38-11:42節(jié)目演出11:42-11:52有獎問答題目由渠道準備11:52-12:00游戲：12:00結(jié)語12:00-14:00休息14:00-15:00重復11 : 0012: 00內(nèi)容15:00-16:00休息16:00-17:0

9、0重復11 : 0012: 00內(nèi)容具體活動方案見大區(qū)賣場活動策劃實施案。3、大攻勢：產(chǎn)品促銷方案參考五、投入費用預算（略）六、實施分工項目內(nèi)容準備內(nèi)容責任人時間點備注完成情況內(nèi)容準備SOHOO絡新品介紹PPT唐波/陳志涵9月10日OK產(chǎn)品陳列、宣傳策劃案唐波9月1日OK渠道賣場活動策劃案楊芙蓉9月1日OK產(chǎn)品促銷方案張勇9月2日OK渠道選定確定參與活動的各大區(qū) 渠道名單及經(jīng)銷商名單 及活動負責人各指定大區(qū) 負責人配合 大區(qū)產(chǎn)品經(jīng) 理9月2日OK活動確定確定活動內(nèi)容渠道（各指定 大區(qū)負責人/ 產(chǎn)品經(jīng)理協(xié) 助）9月2日OK促銷產(chǎn)品包確定張勇9月10日OK商用精品營銷中 心店面宣傳招募與商用市場部

10、聯(lián)合發(fā)文， 向商用精品營銷中心介 紹天工產(chǎn)品及活動內(nèi)容， 吸引店后與張勇9月18日經(jīng)銷商及參與活 動的商用精品營 銷中心店面落實 確認確定參與活動的下級經(jīng) 銷商名單渠道（各指定 大區(qū)負責人 協(xié)助）9月15日OK賣場產(chǎn)品介紹一分鐘話術(shù)唐波、陳志涵9月15日主持人講讀內(nèi)容唐波9月18日有獎問答題目賣場現(xiàn)場有獎問答唐波9月18日內(nèi)部宣傳內(nèi)部網(wǎng)站宣傳、月刊投稿、橫幅懸掛要求在 9月18日前完成，海報張貼要 求在25前完成焦冬、大區(qū)產(chǎn)9月18日至30日品經(jīng)理中央廣告中央媒體廣告訂位：確定 媒體名稱、時間、版面崔麗杰9月5日OK中央媒體廣告、軟性文章 投放9. 22-30地方廣告地方媒體廣告訂位：確定 媒

11、體名稱、時間、版面指定大區(qū)負 責人/大區(qū)產(chǎn) 品經(jīng)理/渠道9月5日OK地方廣告投放（海報、商 情、噴繪、地方主流網(wǎng)站 如北京的中關(guān)村在線和 廣州的太平洋電腦網(wǎng)等）設計內(nèi)容提供崔麗杰渠道實施9月18日至30日物品準備手提袋、公司介紹、產(chǎn)品 彩頁、禮品、海報、噴繪、 T恤、宣傳折頁、T恤、 橫幅設計、X展架等崔麗杰9月25日前 到大區(qū)大區(qū)在9月25日將 拿到的海報、宣傳 折頁、宣傳單頁分 配給分銷商賣場產(chǎn)品陳列、 海報張貼、賣場 促銷彩頁派發(fā)重要的賣場、渠道柜臺、 參與活動的商用精品營 銷中心店面進行廣品陳 列上柜、宣傳渠道9月28日至30日9月28日經(jīng)銷商和 參與活動的商用精 品營銷中心店面收 到宣傳品