男裝場調(diào)研報告

1、男裝市場調(diào)研報告男裝行業(yè)的基本資料截止6月，中國紡織服裝近五年增速均保持在20%以上，隨著潛在農(nóng)村居民消費(fèi)潛力被逐步挖掘，預(yù)計(jì)2030年市場容量將超過4萬億（大約在7000億左右）。而中國男裝行業(yè)零售額以平均 18%的增速擴(kuò)大，預(yù)計(jì)未來 20年男裝市場繼續(xù)保持至少 10%的擴(kuò) 容速度，至2030年可達(dá)到1.5萬億的規(guī)模。男裝當(dāng)前主要是以商務(wù)正裝為主，占據(jù)男裝消費(fèi)的50%市場份額，不過增速有所放慢。休閑和運(yùn)動類男裝有逐年上市的趨勢， 約為41.4%。男裝品牌基本上能夠分為高端品牌與主流品牌兩大類。高端品牌主要銷售渠道是高檔百貨公司和品牌專賣店，網(wǎng)店集中于一 線城市和省會城市，包括如 ZEGNA,

2、 DUNHIL環(huán)口 CERRUTI 1881（禾 邦的品牌之一）。主流品牌主要銷售渠道是品牌專賣店，網(wǎng)店集 中于二線及以下城市，包括利郎、勁霸和七匹狼等。男裝市場是 完全競爭市場，單個品牌的市場占有率不高，以 男裝市場零售總 額為基數(shù)計(jì)算，幾家大牌公司的市場份額均在1%-3% （按終端零售價換算）。男裝行業(yè)的護(hù)城河男裝行業(yè)的主要門檻包括：品牌推廣能力，供應(yīng)鏈整合能 力，門店拓展能力，企業(yè)管理能力。這些能夠作為男裝企業(yè)業(yè)績 的評價指標(biāo)。(1)品牌推廣能力服裝行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭的時代。從西裝到后來的商務(wù) 休閑、時尚休閑，以及運(yùn)動裝等細(xì)分市場，均出現(xiàn)領(lǐng)先的國際或 者國內(nèi)品牌，新進(jìn)入品牌與這些細(xì)分

3、行業(yè)龍頭競爭難度很大。因 此，要求已在行業(yè)內(nèi)的企業(yè)盡快建立自己的品牌知名度。(2)供應(yīng)鏈整合能力現(xiàn)在主要流行以生產(chǎn)外包和特許加盟為主的輕資產(chǎn)運(yùn)營模 式，因此需要企業(yè)擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，保證體系的高效 率運(yùn)轉(zhuǎn)。另外，還需要完善的信息管理系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈進(jìn)行監(jiān) 督、控制和管理。供應(yīng)鏈能力我不覺得是競爭的重點(diǎn)，而是生存 必須的保障。(3)門店拓展能力門店除了是主流品牌的銷售渠道，更是產(chǎn)品展示和品牌傳達(dá) 的媒介。品牌服裝零售門店對周邊商業(yè)環(huán)境要求較高，能否在黃 金地段獲得商鋪資源也是一個競爭門檻。(4)企業(yè)管理能力(廢話不多說)男裝行業(yè)的利潤水平上市公司中，主要的男裝零售企業(yè)如報喜鳥、雅戈?duì)?、杉?/p>

4、 股份、紅豆股份、美爾雅、大楊創(chuàng)世、七匹狼、九牧王等前三季度平均銷售毛利率水平約為 39.46%,平均銷售凈利潤率為 12.98%,盈利水平顯著高于服裝鞋帽行業(yè)平均水平。男裝行業(yè)主要業(yè)務(wù)模式服裝企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營包含以下環(huán)節(jié)：產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)研發(fā)、 采購生產(chǎn)、物流運(yùn)輸、渠道銷售和品牌推廣，其中采購生產(chǎn)和物 流運(yùn)輸環(huán)節(jié)附加值相對較少，基本上都會把產(chǎn)品的加工生產(chǎn)以及 物流運(yùn)輸委托給第三方，自身則著重于品牌建設(shè)和產(chǎn)品的研發(fā)設(shè) 計(jì)環(huán)節(jié)。除了從設(shè)計(jì)著手以外，國際知名服裝品牌商還經(jīng)過廣告宣 傳、活動贊助、文化宣導(dǎo)、拓展銷售網(wǎng)絡(luò)等營銷手段來不斷地?cái)U(kuò) 大品牌影響力，把品牌管理和市場拓展有機(jī)結(jié)合起來，與時代同 步發(fā)展品牌內(nèi)涵，加大品牌創(chuàng)新力度，以提升品牌的市場影響力和占有率為最終目標(biāo)，走“啞鈴型”業(yè)務(wù)模 式。國內(nèi)主要的服裝