《led品牌分析》word版

1、.袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅

2、芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿

3、蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀

4、薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈

5、芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅

6、蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆

7、膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿

8、莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁

9、蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂

10、膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅

11、莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇

12、蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀

13、膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁

14、莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃

15、蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆

16、芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇

17、莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁

18、蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂

19、芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃

20、莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇

21、薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈

22、艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)

23、莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅

24、薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇

25、羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈

26、荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿

27、蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃

28、芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄

29、莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀蕆蝿袀艿蒆葿蚃膅蒅蟻袈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁蒂蚈羅膇薁螀螈肅薀蒀羃罿蕿薂螆羋

30、薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆膃蚈袃羂膂螁肈芀膁蒀袁膆芁薃肆肂芀蚅衿羈艿袇螞莇羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羈芅薄羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂薈螅肇莁蝕肁羃莀螂袃節(jié)莀蒂聿膈荿薄袂肄 公司簡介：勤上光電股份有限公司，是國家級高新技術企業(yè)，中國半導體照明技術標準工作組成員，廣東省LED產業(yè)聯(lián)盟主席單位，擁有國家認可實驗室、博士后科研工作站，是LED道路照明、LED顯示、景觀照明、商用照明、家居照明、太陽能、風能應用、特種照明等產品綜合應用解決方案供應商和優(yōu)秀商業(yè)模式提供商。一、產品策略：勤上光電在LED產品應用工程上發(fā)展較好，成為廣東省“千里十萬盞”、科技部“十城萬盞”大功率LED路燈推廣示范項目重點實施單位

31、，完成了國慶60周年天安門廣場特大型LED顯示屏工程、國家大劇院大型LED顯示屏工程和廣州科學中心道路照明、深圳地標京基國際金融中心亮化及室內照明、美國科羅拉多道路照明等特大型工程，是全球業(yè)內成熟應用工程案例較多、技術領先的企業(yè)。勤上照明產品雖然涵蓋戶外、室內、景觀、顯示屏、汽車照明，但是還是以戶外工程為主，形成以戶外工程為主室內照明為輔的格局。二、價格策略：勤上照明產品價格整體屬偏高價位項目球泡T8筒燈天花規(guī)格3W7W9W18W2.5IN3IN4IN3W5W價格48元71元127元220元90元96元191元78元130元備注明亮系列明亮系列內置140顆E內置280顆E3W5W9.5W三、推

32、廣策略：1.渠道推廣：省級代理制2.廣告推廣：戶外廣告，央視廣告，地方臺廣告，報紙廣告，網絡廣告勤上合作媒體：勤上鄒區(qū)廣告位:3.人員推廣：現(xiàn)勤上有上百名銷售人員活躍在全國各地，銷售以戶外工程產品為主。四、結論：勤上是一家大型LED上市公司，年銷售10億元，生產以戶外燈為主，輔助室內產品，在鄒區(qū)銷量不甚理想，與其在體制上和售后速度偏慢有直接原因。不過其多方面推廣品牌，海陸空廣告全面鋪開的方式值得我公司借鑒。雷克照明簡介：2002年雷克照明成立于中國“五金之都”的商業(yè)照明集中地中國佛山南海，雷克照明自創(chuàng)建初期就立足于“專注于人類科技照明”的管理理念。 在國家倡導建設“節(jié)能、環(huán)?！惫?jié)約型社會的戰(zhàn)略

33、規(guī)劃中，雷克致力于LED的轉化應用，通過不斷整合產業(yè)鏈，擁有了芯片封裝、透鏡注塑、恒流驅動、PCB印制、燈具裝配等生產流水線廠，形成了天花燈、筒燈、射燈、格柵燈、燈盤、支架、軟燈條、光源及電器等全品類LED照明燈具制造能力。一、 產品策略請雙擊擊以下圖：雷克在商業(yè)項目上的產品較多分得很細產品種類可謂應有盡有，尤其在傳統(tǒng)渠道上的產品很具競爭力有完整的產品鏈條。是以室內產品為主，戶外產品為輔的產品格局。二、價格策略：雷克的定價很具競爭力，價格比較親民。項目球泡T8筒燈天花規(guī)格3W5W9W18W2.5IN3IN4IN3W4W價格16元25元79元120元28.5元39元138元23元29元備注2W4

34、W10W高光三、推廣策略：1.渠道推廣：省級代理制鄒區(qū)批發(fā)年銷量600萬左右2.廣告推廣：戶外廣告，報紙廣告，網絡廣告，會議推廣雷克的戶外廣告較少，與其產品定價有很大關系，但是每年雷克都會組織優(yōu)秀經銷商會議，與經銷商協(xié)調關系助推產品銷售。3.人員推廣：現(xiàn)雷克有上百名銷售人員活躍在全國各地，銷售以商業(yè)連鎖，酒店商場室內產品為主4.專賣店推廣：雷克是我在市場上遇見少有的具有自己專賣店形象設計的品牌，給其在市場上分銷渠道的建立帶來便利。請看以下圖：四、結論：“只做對的不做貴的”是雷克操作渠道多年來積累的金科玉律，雷克在產品價格上的親民和渠道人員的大批量投入，使雷克如日中天發(fā)展迅速，短短兩年時間發(fā)展了

35、接近200家渠道經銷商?？梢妰r格親民+專賣形象完備+室內產品豐富的模式成就了雷克。我司可以借鑒。企業(yè)簡介：深圳市長方半導體照明股份有限公司成立于2005年，注冊資金2.7億元，于2021年3月21日在深圳交易所創(chuàng)業(yè)板上市(證券簡稱：長方照明，證券代碼：300301)。公司是一家集研發(fā)、設計、生產、銷售為一體的專業(yè)LED光源及照明燈一流廠商。公司現(xiàn)有“長方”辦公照明、“東漢”商業(yè)照明、“同宇”家居照明三大照明品牌，旨在為細分市場下的各類客戶提供全面周到的專業(yè)照明解決方案。高科技是贏得客戶和占領市場的制勝武器，研發(fā)是一個企業(yè)的靈魂和核心競爭力。長方照明擁有國內LED照明制造領域完善而強大的研發(fā)團隊

36、，構建了科學合理的現(xiàn)代化研發(fā)體系。同時建立了高標準的LED照明研發(fā)實驗室，擁有諸多國內外先進的研發(fā)設備。對市場及行業(yè)最新資訊及走勢的密切關注，確保著產品的國際水準與適銷對路，全面貼近市場及滿足消費者的需求。 工欲善其事，必先利其器。質量上乘的產品，離不開先進的現(xiàn)代化生產設備。長方照明擁有世界一流的全自動ASM及KS設備，建立了科學化的標準生產流程，生產基本實現(xiàn)全自動化，生產效率得到了極大提升。嚴格的品質管控有效的保證了產品品質，確保到達客戶手中的每一個產品都是經得起時間考驗的精品。目前，公司主營產品包括LED 照明光源（小功率光源及照明光源）和LED成品照明燈兩大類,同時提供照明燈具

37、結構設計技術支持,配套解決方案及優(yōu)質服務。全面滿足不同用戶群體的各種應用需求。公司嚴格按照ISO9001：2020質量管理體系運作，累積了豐富的先進生產管理經驗，建立一套行之有效的質量管理體系和完善的質量監(jiān)督檢測方法。截至目前，產品先后獲得GS，UL，ETL、CE、EMC、LVD、FCC、ROHS等多項國際權威認證，2020年獲得“國家高新技術企業(yè)”認定。截至目前，長方照明擁有自主知識產權達四十余項。 一、產品策略：長方有“長方”辦公照明、“東漢”商業(yè)照明、“同宇”家居照明三大照明品牌，分品牌操作，涵蓋面比較廣，總體來說是室內產品，但是經營產品基本相同，看不出有什么分別，可見分品牌操

38、作時并沒有細分產品。在市場上能夠批量購買的產品也只有T8，少量的筒燈和天花。二、價格策略：長方的定價很具競爭力，價格比較親民。尤其是T8已經把價格降到極限，但是除了T8能夠批量購買其他產品需要大批量訂貨才能生產。項目球泡T8筒燈天花規(guī)格3W5W6W12W2.5IN3IN4IN3W5W價格19元24元31元48元29元29元57元25元43元備注3W3W7W三、推廣策略：1.渠道推廣：省級代理制鄒區(qū)批發(fā)年銷量400萬左右2.廣告推廣：戶外廣告，報紙廣告，網絡廣告。由于產品定價低，利潤不支持大面積廣告投入，市場活動也少，典型的依靠一款T8的震撼價格做市場影響力，為低價格策略，經歷了質量門后痛定思痛

39、，回購產品，給經銷商留下了誠信的好印象，同時也收獲了分銷和訂單。3.人員推廣：現(xiàn)長方有60名銷售人員活躍在全國各地，銷售以T8為主的產品，銷售人員分為成品銷售和光源銷售兩部分。四、結論：長方的成功取決于一款產品的低價傾銷，雖然快速占領了市場但是沒有下一步的特色新產品跟進，沒有更細致配套的推廣策略，如今已步入銷售瓶頸，如何促進企業(yè)盈利與品牌快速推廣兩者同步發(fā)展，是長方給我們的啟示經過對以上三家LED企業(yè)的調研，我們得出一個清晰地操作LED品牌的方法。1. 首先要包裝企業(yè)自身給人以有實力有形象有技術有產品有潛力的五有企業(yè)（綜合上述企業(yè)優(yōu)點）2. 產品上做到人無我有，人有我精的原則細化產品盡量增加產

40、品線長度（效仿雷克）3. 在有足夠產品線的同時，拿出幾款產品作為非盈利產品搶占市場份額從而帶動其他產品銷售（效仿長方并取長補短）4. 在廣告投入上，選擇重點區(qū)域，重點市場投放戶外廣告做試點，用幾個月時間考察廣告帶來的效益。（效仿勤上并有所取舍）5. 采納一線業(yè)務員的產品開發(fā)意見，以市場需求定研發(fā)方向。6. 大批量招聘業(yè)務人員，在不知業(yè)務人員能力之前，先讓有經驗的人員帶著新業(yè)務人員在市場上拉練，經過拉練留下表現(xiàn)良好的精英，豐富上舜營銷人才。7. 加快體驗店建設，在重點城市重點區(qū)域讓人們能夠看見上舜品牌，留下美好印象，增加企業(yè)認知力。以上是我不成熟的看法請領導批評指正！陸鵬2021年10月21日

41、蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蟻肅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蟻肅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆

42、薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蟻肅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蟻肅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蟻肅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁芆蚈蝿膇

43、蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蟻肅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蟻肅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈

44、蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蟻肅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蟻肅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)

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50、蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蟻肅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蟻肅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄

51、膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蟻肅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蟻肅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蟻肅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羂莈

52、莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蟻肅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蟻肅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿

53、蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蟻肅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蟻肅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀

54、芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蟻肅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蟻肅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蟻肅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羂莈莂螄螅芄

55、莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蟻肅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蟻肅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅

56、蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蟻肅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蟻肅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿

57、芀葿衿膅艿蟻肅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蟻肅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蟻肅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀

58、莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蟻肅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蟻肅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蟻肅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈薁薄螈艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈薈羈肇薈蝕襖莆薇螂肀節(jié)薆裊袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蟻肅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁芆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羂莈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿