SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步

1、SIYB項(xiàng)目簡介第二步 為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思閆麗2012.6.7SIYB項(xiàng)目簡介學(xué)習(xí)目標(biāo) 了解企業(yè)構(gòu)思的重要性，以及微小企業(yè)成功的要素。 掌握產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的六種常用方法。 運(yùn)用分析工具分析并篩選出最好的企業(yè)構(gòu)思。SIYB項(xiàng)目簡介產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性 好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線 如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。 努力重要，選擇更加重要努力重要，選擇更加重要SIYB項(xiàng)目簡介好的企業(yè)構(gòu)思SIYB項(xiàng)目簡介重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力 反復(fù)問自己反復(fù)問自己 我做這個(gè)生意，到底比別人我做這個(gè)生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？強(qiáng)到哪兒？ S

2、IYB項(xiàng)目簡介核心競爭力的表現(xiàn)相對壟斷 別人沒法模仿 特色產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)營：茅臺酒 地點(diǎn)可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段 人才壟斷：祖?zhèn)骷妓?經(jīng)營服務(wù)特色：連鎖 直銷 廣告宣傳特色：SIYB項(xiàng)目簡介企業(yè)的經(jīng)營類型 貿(mào)易類貿(mào)易類 服務(wù)類服務(wù)類 制造類制造類 農(nóng)、林、牧、漁類農(nóng)、林、牧、漁類SIYB項(xiàng)目簡介 分四組討論 10min 白紙展示結(jié)果 討論微小企業(yè)成功的要素討論微小企業(yè)成功的要素SIYB項(xiàng)目簡介貿(mào) 易 企 業(yè)商品選擇面寬 商品價(jià)格合理銷售方法好地點(diǎn)和外觀好庫存可靠尊重顧客 SIYB項(xiàng)目簡介服 務(wù) 企 業(yè)1. 1.服務(wù)及時(shí)服務(wù)及時(shí) 2.2. 服務(wù)質(zhì)量好服務(wù)質(zhì)量好 3.3. 地點(diǎn)合適地點(diǎn)合適4.4. 顧

3、客滿意顧客滿意 5.5. 誠待顧客誠待顧客 6.6. 收費(fèi)合理收費(fèi)合理7.7. 售后服務(wù)可靠售后服務(wù)可靠 SIYB項(xiàng)目簡介制 造 企 業(yè)1.工廠布局合理2.生產(chǎn)組織有效3.原料供應(yīng)有效4.生產(chǎn)效率高5.產(chǎn)品質(zhì)量好6.浪費(fèi)現(xiàn)象少SIYB項(xiàng)目簡介農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)1. 有效利用土地和水源2. 不過度使用地力和水源3. 出售新鮮產(chǎn)品 4. 降低種植和養(yǎng)殖成本 5. 恢復(fù)草場、森林植被 6. 向市場運(yùn)輸產(chǎn)品7. 保護(hù)土地和水資源SIYB項(xiàng)目簡介小企業(yè)成功的共性要素真誠服務(wù)客戶 真誠關(guān)愛員工SIYB項(xiàng)目簡介 志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小 兼職 （夫婦都可兼職，或一個(gè)人兼職）

4、 設(shè)備租賃 （或購買二手設(shè)備） 使用鐘點(diǎn)工 （需要人手時(shí)，再雇全時(shí)員工） 逐步拓展 （不要攤子鋪的太大而陷入困境） 無店鋪經(jīng)營或者組合式租房（降低成本） 只有低成本開始，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低！ 小企業(yè)創(chuàng)辦原則小企業(yè)創(chuàng)辦原則SIYB項(xiàng)目簡介思考 有哪些企業(yè)適合微小企業(yè)去經(jīng)營？ 你想經(jīng)營哪種類型的企業(yè)呢？SIYB項(xiàng)目簡介29頁練習(xí)8：劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？在這種情況下，劉芳還能做些什么？ 1、每人作出答案；、每人作出答案； 2、分組討論，作出答案，派代表說明。、分組討論，作出答案，派代表說明。SIYB項(xiàng)目簡

5、介劉芳的食品雜貨店 劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題 跟風(fēng)盲目開店 開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量 劉芳還能做些什么？ 通過調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營（加強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時(shí)間、降價(jià)等） 如無起色當(dāng)轉(zhuǎn)營新項(xiàng)目，立即停業(yè)。 SIYB項(xiàng)目簡介學(xué)習(xí)目標(biāo) 了解企業(yè)構(gòu)思的重要性，以及微小企業(yè)成功的要素。 掌握產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的六種常用方法。 運(yùn)用分析工具分析并篩選出最好的企業(yè)構(gòu)思。SIYB項(xiàng)目簡介1.一般性頭腦風(fēng)暴 從一個(gè)詞入手，寫出頭腦中出現(xiàn)的所有想法 木頭： 座子，椅子，紙，木盆，樹，盆景，圣誕節(jié)，篝火，柿子。SIYB項(xiàng)目簡介2.結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴 從特定產(chǎn)品出發(fā)，想出所有相關(guān)的

6、企業(yè)： 與銷售相關(guān)的企業(yè) 與制造相關(guān)的企業(yè) 間接相關(guān)的企業(yè)（副產(chǎn)品） 與服務(wù)相關(guān)的企業(yè) 練習(xí)。SIYB項(xiàng)目簡介3.調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況 實(shí)地考察，了解這個(gè)地區(qū)有哪些類型的企業(yè)。 在市場中能否找到生存空間和市場空白SIYB項(xiàng)目簡介4.調(diào)查你所處的環(huán)境分析你所處環(huán)境中所有資源和機(jī)構(gòu)： 自然資源 機(jī)構(gòu)（學(xué)校，醫(yī)院，政府等） 工廠（工廠需要什么企業(yè)提供服務(wù)） 出版物 商品展銷會SIYB項(xiàng)目簡介5.利用各種問題通過分析自己，或其他人在生活或者工作中遇到的問題來尋找創(chuàng)業(yè)想法。 如果人們無法獲得所需服務(wù)或產(chǎn)品（市場空白） 現(xiàn)有的服務(wù)差（提供更佳服務(wù)的競爭機(jī)會） 產(chǎn)品貴（尋找便宜貨源或替代品；或成本更

7、低、效率更高的分銷系統(tǒng)）SIYB項(xiàng)目簡介6.利用互聯(lián)網(wǎng) B2B（企業(yè)對企業(yè)）網(wǎng)站看產(chǎn)品或服務(wù)的求購信息。如 阿里巴巴（)，中國制造網(wǎng)(cn.made-in-) B2C的網(wǎng)站上的那些產(chǎn)品本地沒有，可以賣。如淘寶，易趣等 互聯(lián)網(wǎng)還可以和其他產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法的方法結(jié)合起來使用。如，你想開餐館，可以用百度，google等了解人們的喜好，和相關(guān)信息）SIYB項(xiàng)目簡介五花八門創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目 經(jīng)營書吧 古舊書、報(bào)店 制作特別賀年卡 學(xué)生用書資料交易中心 創(chuàng)辦民間工藝品專賣店 辦一個(gè)家庭托兒所 做代理家長 辦一家弱智兒童幼兒園 舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班 從事老年人看護(hù)服務(wù) 靚湯專賣店 野菜加工廠 開辦出國人員服務(wù)部 制造多

8、種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫” 種植草皮掙錢 制作寵物用品銷售 開設(shè)開心物品交易中心 開一個(gè)軍事迷酒吧 收易拉罐改賣鋁合金SIYB項(xiàng)目簡介 成人玩具店 喪事服務(wù) 開家素菜館 形象包裝設(shè)計(jì)中心 生產(chǎn)玉米面條 開家香味店 花土經(jīng)營店 保健用花卉盆景店 嬰兒洗浴按摩店 開家珍禽標(biāo)本工藝品店 兒童玩具租賃店 粗糧小餐館 開一家藏式精品屋 開間個(gè)性名片吧 開家漫畫便利屋 辦個(gè)擦地拖鞋廠 開一個(gè)攀巖俱樂部 開辦一家蔬菜解毒中心 SIYB項(xiàng)目簡介尋找項(xiàng)目的規(guī)律 長期留心，偶爾得之。 機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。 謹(jǐn)防項(xiàng)目陷阱： 假回收、假價(jià)格、假技術(shù)、假項(xiàng)目SIYB項(xiàng)目簡介 學(xué)

9、習(xí)目標(biāo) 了解企業(yè)構(gòu)思的重要性，以及微小企業(yè)成功的要素。 掌握產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的六種常用方法。 運(yùn)用分析工具分析并篩選出最好的企業(yè)構(gòu)思。SIYB項(xiàng)目簡介 1. 整理你的企業(yè)想法 2. 分析你的企業(yè)想法 -SWOT分析SIYB項(xiàng)目簡介SWOT分析企業(yè)想法的測試 Superiority（S）優(yōu)勢 Weakness（W）弱點(diǎn) Opportunity（O）機(jī)會 Threat（T）威脅SIYB項(xiàng)目簡介優(yōu)勢企業(yè)內(nèi)部可以改變的，對你想開辦的企業(yè)有利的因素。即企業(yè)的長處。例如：你的產(chǎn)品比對手的好；你的商店的位置非常有利；或你的員工的技術(shù)水平很高。SIYB項(xiàng)目簡介弱勢 企業(yè)內(nèi)部可以改變的，對你打算開辦的企業(yè)不利的因素

10、。即企業(yè)的弱勢。例如：你的產(chǎn)品價(jià)格比競爭對手的貴；你沒有足夠的資金按自己的愿望做廣告；你無法象競爭對手那樣提供綜合性服務(wù)。SIYB項(xiàng)目簡介機(jī)會機(jī)會是指周邊地區(qū)存在的對企業(yè)有利的事情。例如：你想生產(chǎn)的產(chǎn)品越來越流行；附近沒有和你類似的商店；潛在的顧客正在增加。SIYB項(xiàng)目簡介威脅 威脅是指周邊地區(qū)存在的對你的企業(yè)不利的事情。例如：本地區(qū)有生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其他企業(yè)；銷售稅增加，導(dǎo)致你出售的商品成本增加；你不知道的你的產(chǎn)品還能流行多久。SIYB項(xiàng)目簡介SWOT分析的結(jié)果通過SWOT分析，會有三個(gè)結(jié)果：SIYB項(xiàng)目簡介案例分析 黃亮是一名高級廚師，他最近辭職準(zhǔn)備在臨沂大學(xué)附近開家川菜館。 請用SWOT法幫黃亮分析一下他的企業(yè)構(gòu)思 分四組討論 五分鐘后分享討論結(jié)果