銷售崗位競聘書

1、競聘書公司領導：首先，感謝公司領導能夠給我們這樣的機會提升自己。我叫XX,畢業(yè)于XXXX*：學XXXXX您業(yè),20XX年X月進入公司工作至今。曾在XX區(qū)域業(yè)務主管XXXX?崗位任耳Ro現任 XX區(qū)域經理。都說好的開始是成功的一半。我很幸運,XX 公司為我的工作道路開了一個好頭， 也為我提供了一個很好的平臺。過去的四年，是我學習并成長的四年，也是認識自我的一個過程。從銷售主管一步一步走過來，對銷售有了初步的了解和認識；從一級市場到二級再到四級市場，對渠道的梳理也有了一些看法和體會。但是， 銷售總監(jiān)的職責并不只是在于銷售的多少，還要了解怎樣去協(xié)助總經理去管理公司。所以，我認為銷售總監(jiān)的職責在于兩部

2、分：銷售和管理。下面， 我將結合目前我所看到的情況來分析這兩項工作并提出自己的看法和建議。一銷售方面分為兩點：1. 怎樣在目前市場情形下保持領先地位，有效的狙擊競品在這一點上，要求銷售總監(jiān)要貼近市場，了解市場的動向。分為三個方向：A根據市場協(xié)助總經理制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。定期對市場營銷環(huán)境、目標、 計劃、 業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。此為營銷方面B. 資源方面，在合適的時機，合適的地點，報批后投放合適的資源（包括廣告投放，促銷資源的投放等等。）C. 此外還要處理好當地各事

3、業(yè)單位及大型客戶的客群關系，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題等等。2. 怎樣尋求新的銷售增長點就目前銷售情況來看，一二級市場的銷售情況趨于穩(wěn)定，銷量的提升空間正在逐步的減小，因此， 想在銷量上上一個臺階，就必須找到一個突破口。在我看來，對于每個分公司來說，銷量的突破口就是三四級市場的提升。提升三四級市場需在兩個方面下功夫：首先，要讓我們的品牌深入人心，形成真正的買方市場。在三四級市場，隨著農民生活消費水平逐步提高，農村居民恩格爾系數（食品支出占消費總支出的比重）在不斷地降低。農村居民耐用消費品擁有量迅速增加 , 檔次不斷提高，生活消費質量、結構進入了重要的轉型期。在這個時期，我們應

4、該引導此類消費者去選擇我們的產品。怎樣去引導呢？我覺得有兩點要注意：A. 在終端吸引消費者的眼球，使我們的品牌在消費者心中那個扎下根。這樣就要求我們的每一個網點的終端形象有所提升，包括店面形象，展臺形象等等。此外，在三四級市場投入適量的廣告宣傳以吸引當前的消費者并對潛在的消費者潛移默化。（XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點正在嘗試每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選一家做得好的客戶為其做鋁塑板門頭以提升其形象。目前已經有六各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成制作，效果較為理想。此外， 提升終端的工作仍在進行，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)的意識已經有了很大的提升）B. 提升我們在三四級市場的服務，用服務感化客戶。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡方面，由于二級代理商對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的售后方面響應的比較慢，因此，我有一個思

5、 路：根據市場情況，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場選取較好的網點開設專賣店，當專賣店成熟后，是否可以考慮先將周邊的售后交給其負責，然后根據市場情況，將周邊的網點交給其管理，在我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)形成二級代理商 四級代理商這樣的一種模式。這樣能使工作做的更加的細致，大大縮短了問題的反饋時間，提升了解決問題的速率，更好的為網絡客戶及消費者服務。其次，要規(guī)范好渠道的市場，合理的利用資源狙擊競品的侵蝕。XX對鄉(xiāng)鎮(zhèn)網路的侵蝕比較嚴重。為了與其全品類專賣店抗衡，我們正在嘗試建立精品店形式（每個產品只選一個品牌），門頭及展臺可以考慮按專賣店標準來做。并且聯(lián)合其他家電品牌，聯(lián)合狙擊 XX （已經跟XXXM XX的業(yè)務經理進行了溝通，準備在

6、8 月份開盤后進行聯(lián)合促銷，幫助網點客戶出貨）此外， 要利用好國家節(jié)能惠民及家電下鄉(xiāng)的政策，根據不同時期市場不同的需求協(xié)助總經理制定不同的銷售政策以提升網絡客戶的信心和積極性。二公司內部管理方面也分兩項1. 人員的管理A. 結合公司人員配置情況及日常的工作情況與總經理協(xié)商人員的配置問題，并落實到位B. 銷售團隊的管理。銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性作用的就應該是銷售團隊。那么關于這一點，我覺得有三個方面需要闡述：a. 如何提高同事的執(zhí)行力目標、 任務， 最終要在同事的執(zhí)行中完成，公司的

7、執(zhí)行力集中體現在同事執(zhí)行并完成任務的能力。因此， 強化同事的執(zhí)行力就是提升公司的執(zhí)行力。那么，如何提高同事的執(zhí)行力呢？我覺得從兩方面來著手：首先， 領導者要以身作則，帶頭不折不扣的強化執(zhí)行；其次就是公平不失原則的激勵制度。b. 如何讓同事自動自發(fā)同事的自覺性是指同事在不被外力干預下，通過自我調節(jié)達成公司要求的行為，是符合公司價值觀念的一種行為。那么在什么情況下同事不能夠自動自發(fā)呢？無外乎兩種情況，一種是： 老板給我多少工資，我就做多少事；另外一種就是同事未能夠真正認識“忠誠、敬業(yè)”的含義。很多時候，很多人準點上班、準點下班，工作是死氣沉沉而被動的，這時， 工作只是為了生計，我們的熱情、創(chuàng)造力并

8、沒有最大限度的被激發(fā)出來。這， 就是價值觀的差異。所以我們要跟同事多保持溝通， 并要以身作則。我們可以告訴他們：我們工作不僅僅是為了生計， 更為了實現自我價值。薪水的提升只能部份體現你的價值，如果你能通過你的勤奮使你的工作得到客戶的認可，你周圍同事因此得到升值，你的公司也因此得到升值，最終你的個人能力、收入和職位也會得到升值。c. 如何提高同事凝聚力我覺得我們可以從以下幾點嘗試提高凝聚力：首先跟同事一起樹立共同的奮斗目標，讓每一個同事都會覺得他們跟公司是有很多的共同之處； 其次， 要重視每一位同事，加強其歸屬感；最后公平公正的對待每位同事，為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。2. 公司內部其他方面的管理，這里就不一一闡述了以上是我對銷售總監(jiān)這個崗位的理解及自己的一些不成熟的想法。在XX這個大家庭生活了四年多，我學會了很多。格力教會了我什么叫執(zhí)行力并使之提高，知道了什么叫自動自發(fā)并使之加強，明白了什么叫踏實做事，懂得了什么是堅持原則。從銷售主管做起，從大賣場做