新思維地產(chǎn)培訓(xùn)方案修改版(wen)2范

1、如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除.僅供學(xué)習(xí)交流新思維地產(chǎn)培訓(xùn)方案修改版(wen) 2范新思維地產(chǎn)2011年銷售員培訓(xùn)方案一、參與人員學(xué)員：講師：聞晴劉成輝范育超稽曉楓江得溢金鴻飛何立馬鳴殷華周常英培訓(xùn)監(jiān)督及負(fù)責(zé)人：范育超培訓(xùn)時(shí)間：暫定于2011.5.24二、相關(guān)準(zhǔn)備事物1、培訓(xùn)場(chǎng)地：場(chǎng)地要求能提供滿足參與培訓(xùn)人員的住宿、用餐，培訓(xùn)拓展用的室外場(chǎng)地和上課 用的會(huì)議室的要求。2、參與培訓(xùn)人員著裝統(tǒng)一，由公司提供印有此次培訓(xùn)主題和新思維log的短袖pol。衫。短袖 pol。衫最好為橙色等充滿活力的顏色為主，學(xué)員自備牛仔褲和運(yùn)動(dòng)鞋。（培訓(xùn)主題：修專業(yè)、煉 精神；新思維地產(chǎn)、揚(yáng)帆起航）3、參與培訓(xùn)人員各自的曰常生

2、活用品自備。三、培訓(xùn)分為兩條主線：紀(jì)律、專業(yè)知識(shí)技能1、紀(jì)律：主要是培養(yǎng)學(xué)員的執(zhí)行力、有良好的精神面貌，養(yǎng)成良好的作息習(xí)慣， 鍛煉身體增強(qiáng)體質(zhì)。實(shí)行半軍事化管理，管理實(shí)行扣分制；滿分100分，違反規(guī)定每次1分起扣，總分不滿八十 分時(shí)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人談話制。（可以看情況給予培訓(xùn)除名）紀(jì)律相關(guān)規(guī)定內(nèi)容：1）集合點(diǎn)名制：貫穿在半軍事化管理的全程各環(huán)節(jié)，晨訓(xùn)、課前集合、用餐、課后集合2）晨訓(xùn)：起床6:30晨訓(xùn)集合點(diǎn)名7:00 （遲到2分鐘之內(nèi)扣一分）晨訓(xùn)內(nèi)容：軍姿 新思維精 神展示晨跑 時(shí)間為半小時(shí)（晨訓(xùn)中有懶散、抵觸、不配合的視情況相應(yīng)扣分、發(fā)生對(duì)抗者此 次培訓(xùn)給予除名）3）紀(jì)律培訓(xùn)管理負(fù)責(zé)人：范育超（情

3、況允許需加配一位拓展教練共同負(fù)責(zé)，請(qǐng)?jiān)诳偙O(jiān)人選內(nèi)挑 選）新思維地產(chǎn)精神展示口令：稍息學(xué)員：立正 戴總好（x總監(jiān)、x經(jīng)理、x老師）口令：我們的理念是學(xué)員：激情、創(chuàng)新、價(jià)值口令：我們的口號(hào)是學(xué)員：激情拼搏、艱苦創(chuàng)業(yè)、自強(qiáng)不息口令：培訓(xùn)的目的是學(xué)員：修專業(yè)、練精神、口令：愛的鼓勵(lì)兩次加嘀嘿 學(xué)員：愛的鼓勵(lì)兩次加瞞嘿（展示）報(bào)數(shù)流程：立正，然后向右看齊，向前看，再到稍息，立正，最后報(bào)數(shù)2、專業(yè)知識(shí)技能：制定嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的專業(yè)課程，相關(guān)講師認(rèn)真?zhèn)湔n培訓(xùn)。目的 是讓學(xué)員通過(guò)此次學(xué)習(xí)能夠擁有全面扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)；養(yǎng)成良好的服務(wù)意識(shí)、專業(yè) 的銷售技巧、掌握客戶接待、大定、簽約、按揭等銷售流程。從而提高學(xué)員的銷售

4、 能力，使其成為行業(yè)銷售精英和培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)可提拔的中層干部的苗子。通過(guò)培訓(xùn)持續(xù)保持學(xué)員對(duì)房地產(chǎn)工作積極心態(tài)，提高學(xué)員對(duì)團(tuán)隊(duì)凝聚的認(rèn)知與配 合。1、課程安排：課程表安排如下表.可視實(shí)際情況再作調(diào)整。新思維2011年培訓(xùn)課程安排表n0.時(shí) 間時(shí)間課目講師5月24日（星期二）1第07:30- 08:30學(xué)員報(bào)到，分配住宿和發(fā)放相關(guān)物品、分組、介紹培 訓(xùn)的相關(guān)規(guī)定-行政208:40-9:10開訓(xùn)典禮（精神展示、和宣誓詞的的熟悉）-范總監(jiān)39:30-10:00戴總、聞總、所有講師到場(chǎng)入座，學(xué)員精神展示（領(lǐng) 導(dǎo)入座后）？如何展示？（我會(huì)發(fā)口令）410:00-10:50主持一一范總監(jiān)。請(qǐng)戴總致辭（公司的發(fā)展、培

5、訓(xùn)的 目的、給予培訓(xùn)的期望）聞總（培訓(xùn)所需要的心態(tài)） 范總監(jiān)（培訓(xùn)的要求和紀(jì)律）510:50- 10:52學(xué)員宣誓-范總監(jiān)（請(qǐng)準(zhǔn)備宣誓詞）610:55學(xué)員起立鼓掌歡送領(lǐng)導(dǎo)、典禮結(jié)束7日10:55- 11:05學(xué)員放松、休息811:05- 11:50教學(xué)大家自我介紹、認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)和 為什么要從事房地產(chǎn)工作（對(duì) 房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的認(rèn)識(shí)、房地 產(chǎn)造就的成功富人）范總監(jiān)/朱 總？（朱總 講課、最后 由我主持大 家自我介紹）11：so-12: 00精神展示一范總監(jiān)12:go-13： 10點(diǎn)到用餐一梁芳午休913 ： so-17 ：30新思維文化（潛能激發(fā)）何老 師18 ： oois ：40點(diǎn)到用餐一梁芳10

6、19 ： 10-21 ： 30新思維文化（潛能激發(fā)）何老 師5月25日（星期三）11默1 1 r8:00-9:00教學(xué)為理想努力，筑夢(mèng)成真朱總129:10-11:00教學(xué)房地產(chǎn)銷售服務(wù)禮儀、如何建立服 務(wù)品質(zhì)朱總1311:10- 12:00教學(xué)服務(wù)禮儀演練、實(shí)操驗(yàn)收朱總12:10-12 ： 50點(diǎn)到用餐一梁芳12 ： 50-13 ： 30午休1413 ： so-14 ：00演練禮儀操練（基本走姿、問(wèn)候語(yǔ)）金鴻 飛1415 ： 10-16 ： 10教學(xué)房地產(chǎn)基本知識(shí)名詞解釋1江總 監(jiān)1516 ： 20-17 ： 30教學(xué)房地產(chǎn)基本知識(shí)名詞解釋2江總 監(jiān)17:30- 17:35精神展示一范總監(jiān)18

7、:go-18: 40點(diǎn)到用餐一梁芳1619：so-21: 30小組成員分隊(duì)學(xué)習(xí)，由小組長(zhǎng)輔導(dǎo)小組成員必須理解當(dāng) 日培訓(xùn)內(nèi)容，總監(jiān)抽查.每人至少背50個(gè)以上專業(yè)名詞5月26日（星期四）17萎日8 ： 00-8 ：30演練禮儀操練（基本走姿、問(wèn)候語(yǔ)）金鴻 飛188:40-10:00教學(xué)如何成為合格的置業(yè)顧問(wèn)范總 監(jiān)1910 ： lo-ll ：00教學(xué)新思維案場(chǎng)制度何立2011:10- 12:00教學(xué)培養(yǎng)銷售良好工作習(xí)慣養(yǎng)成（15守 則）何立12:10-12 ： 50點(diǎn)到用餐一梁芳僅供學(xué)習(xí)交流12 ： 50-is ：30午休2113:30- 14:00演練同 時(shí)抽查 提問(wèn)禮儀操練（基本站姿，15守則

8、提 問(wèn)，）金鴻 飛2214 ： 00- 15:00教學(xué)房地產(chǎn)銷售流程1范總 監(jiān)2315 ： 10-16 ： 00教學(xué)房地產(chǎn)銷售流程2范總 監(jiān)2416 ： 10-17 ： 30教學(xué)房地產(chǎn)銷售流程3范總 監(jiān)17:30- 17:35精神展示一范總監(jiān)18:go-18: 40點(diǎn)到用餐一梁芳2519:so-21 ： 30組長(zhǎng)帶隊(duì)員分組學(xué)習(xí),每人背熟悉15守則，了解案場(chǎng)制 度,熟悉銷售流程5月27日（星期五）26第 四 日8 ： 00-8 ：30演練禮儀操練（基本走姿、問(wèn)候語(yǔ)）朱總278:40-9:40教學(xué)什么樣的戶型是好戶型朱總289 ： 50-10 ：50教學(xué)客戶特征學(xué)習(xí),如何快速記住客戶朱總2911：

9、go-12: 00教學(xué)風(fēng)水學(xué)朱總12:10-12 ： 50點(diǎn)到用餐一梁芳12 ： 50-13 ： 30午休3013:so-14: 00演練同 時(shí)抽查 提問(wèn)禮儀操練（基本站姿，15守則提 問(wèn)，）周常 英3114:go-15: 30教學(xué)市場(chǎng)調(diào)查的方法'如何踏街'掃樓'畫 生活機(jī)能圖稽總 監(jiān)3215:40- 16:40教學(xué)電話接聽流程和技巧范總 監(jiān)3316:50- 17:30教學(xué)加 演練電話接聽流程和技巧范總 監(jiān)17:30- 17:35精神展示一范總監(jiān)18:oois： 10點(diǎn)到用餐一梁芳3419:30-121:30各組成員互相練習(xí)電話接聽流程,組長(zhǎng)負(fù)責(zé)各組成員消 化當(dāng)天課程5

10、月28日（星期六）35第 五 日8 ： 00-8 ：30演練禮儀操練（基本走姿、問(wèn)候語(yǔ)）稽總 監(jiān)3609:10- 10:00教學(xué)銷售現(xiàn)場(chǎng)逼定技巧及sp總結(jié)1稽總 監(jiān)3710:10- 11:00教學(xué)銷售現(xiàn)場(chǎng)逼定技巧及sp總結(jié)1稽總 監(jiān)3811:10- 12:00演練銷售現(xiàn)場(chǎng)逼定技巧及sp總結(jié)1稽總 監(jiān)12:10-12 ： 50點(diǎn)到用餐一梁芳12 ： 50-13 ： 30午休13:so-14: 00演練禮儀操練（走姿、問(wèn)候禮）江總 監(jiān)3914:10- 15:00教學(xué)銷售技巧提升篇銷售應(yīng)變99招（1）江總 監(jiān)4015:10- 16:00教學(xué)銷售技巧提升篇銷售應(yīng)變99招（2）江總 監(jiān)4116:10-

11、17:40教學(xué)銷售技巧提升篇銷售應(yīng)變99招（3）江總 監(jiān)4217:40- 18:00小品文 章感想 座談富翁、富婆所共有的特質(zhì)你具備哪幾 項(xiàng)特質(zhì)？江總 監(jiān)18:go-18: 40點(diǎn)到用餐一梁芳4319：so- 21: 30各組成員互相練習(xí)副定技巧,組長(zhǎng)負(fù)責(zé)各組成員消化當(dāng) 天課程5月29日（星期天）第 7 日8 ： 00-8 ：30演練禮儀操練（基本走姿、問(wèn)候語(yǔ)）范總 監(jiān)448:30-12:00教學(xué)銷售人員參加基礎(chǔ)培訓(xùn)1 （學(xué)習(xí)戶型平 面'面積'按揭貸款計(jì)算'認(rèn)識(shí)各種銷 售道具與功能特性'銷售文本學(xué)習(xí)'智 能化認(rèn)識(shí)）稽總 監(jiān)458:30-12:00教學(xué)主管

12、及經(jīng)理未培訓(xùn)總監(jiān)參加管理階 層課程（如何成為優(yōu)秀的銷售經(jīng)理 團(tuán)隊(duì)的組建和團(tuán)隊(duì)管理售前、 售中、售后的管理專案經(jīng)理的一范總 監(jiān)天）（這是二天時(shí)間的課程、爭(zhēng)取 講完1、2、4）12:10-12 ： 50點(diǎn)到用餐一梁芳12 ： 50-13 : 30午休4613:30- 14:00演練禮儀操練（基本走姿、問(wèn)候語(yǔ)）殷華4714:10- 15:00教學(xué)精選地產(chǎn)廣告片劉成 輝4815:10- 16:00教學(xué)房地產(chǎn)策劃與廣告媒體認(rèn)識(shí)劉成 輝4916:10- 17:00教學(xué)加 演練如何做精美的ppt劉成 輝5017:10- 17:30小品文 章感想 座談在人生中多想幾步殷華18:go-18: 40點(diǎn)到用餐一梁芳

13、5119：so-21: 30組長(zhǎng)負(fù)責(zé)各組成員消化當(dāng)天課程,必須背熟房地產(chǎn)專業(yè) 名詞5月30日（星期一）52第 七 日8 ： 00-8 ：30演練禮儀操練（基本走姿、問(wèn)候語(yǔ)）范總 監(jiān)538:30-9:30教學(xué)品牌認(rèn)識(shí)（車、表、香水、服飾等品 牌）稽總 監(jiān)549:40-10:40教學(xué)商品房買賣合同學(xué)習(xí)范總 監(jiān)5510:50- 12:00教學(xué)成功案例和心得分享范總 監(jiān)12:10-12 ： 50點(diǎn)到用餐一梁芳12 ： 50-13 ： 30午休5613:so-14: 20教學(xué)稽總監(jiān)的成功案例和心得分享5715 ： 30-16 ： 20教學(xué)江總監(jiān)的成功案例和心得分享5816 ： so-16 ：00各組組長(zhǎng)

14、幫助學(xué)員復(fù)習(xí)近五日課程18:oois： 10點(diǎn)到用餐一梁芳19:30- 總復(fù)習(xí)指導(dǎo)，所有講師都必須到場(chǎng)，由范總監(jiān)組織,21:30提問(wèn)方式復(fù)習(xí)5月31日（星期一）60第 八 日9 ： 00-11 ：00演講考 試內(nèi)容（自我介紹+對(duì)房地產(chǎn)的認(rèn)識(shí)+工 作信心表示），每人五分鐘，100分殷 、 周常金鴻何立 共同 制定 評(píng)分 表格， 由何 立歸總6111 ： 10-12 ： 00試卷考 試內(nèi)容（房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)+案場(chǎng)制度+15 守則+合同條款+計(jì)算題-解說(shuō)題）120 分總、總、總共制試，稽監(jiān)總 范監(jiān)稽監(jiān)江監(jiān)同定卷由總歸12:10-12 ： 50點(diǎn)到用餐一梁芳13 ： 00-14 ： 00,三位總監(jiān)統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)

15、，分配人員！經(jīng)理及以上人員參與評(píng)分，二項(xiàng)考試總分220分，營(yíng)銷總監(jiān)分配案場(chǎng)人員，并擬 好名單。范總監(jiān)主持培訓(xùn)結(jié)果公布大會(huì)安排回家休息兩曰以下課程為各案場(chǎng)銷售經(jīng)理組織培訓(xùn)課程，請(qǐng)各案場(chǎng)銷售經(jīng)理回案場(chǎng)（或公司會(huì)議室）組織安排，并于4月26日前遞交行政培訓(xùn)計(jì)劃及內(nèi)容各案場(chǎng)項(xiàng)目答客問(wèn)、統(tǒng)一說(shuō)詞、戶型優(yōu)劣勢(shì)、周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目市調(diào)及對(duì)比、壓馬 路，畫生活機(jī)能圖、項(xiàng)目電話接聽流程考核、項(xiàng)目接待流程及技巧考核布邙高端公寓豪宅培訓(xùn)|別墅產(chǎn)品培訓(xùn)看jhl備注培訓(xùn)內(nèi)容按新思維統(tǒng)一新編培訓(xùn)課程為主教材，各負(fù)責(zé)講解人需事先 熟悉教材、試卷，準(zhǔn)備自己課程業(yè)務(wù)員考核的評(píng)分表。另，公司總部準(zhǔn)備最佳講師評(píng)分表，參與評(píng)份人員為所有受訓(xùn)人員評(píng)分形式：匿名參與評(píng)分表（評(píng)分內(nèi)容：10分制，分培訓(xùn)教材準(zhǔn)備是否充分？演講內(nèi)容是否精彩？受訓(xùn) 人員是否能理解？）附：考評(píng)評(píng)比機(jī)制，獎(jiǎng)懲措施。銷售經(jīng)理：何立金鴻飛周常英殷華均為組長(zhǎng)，每人各帶一組學(xué)員。（開訓(xùn)前分配好） 此次培訓(xùn)將評(píng)選4位優(yōu)秀學(xué)員，優(yōu)秀學(xué)員均需考試成績(jī)180分以上者，按獲得優(yōu)秀卡的數(shù)量來(lái)定。講師將對(duì)在課中將對(duì)表現(xiàn)突出和考核優(yōu)秀的學(xué)員發(fā)優(yōu)秀卡，通過(guò)優(yōu)秀卡累積成為優(yōu)秀的學(xué)員將 獲得一定的獎(jiǎng)金禮品或級(jí)別提升的機(jī)會(huì)。 團(tuán)隊(duì)總積分排名第一小組長(zhǎng)獲取培訓(xùn)優(yōu)秀管理人員獎(jiǎng)牌一枚，并獲取200元獎(jiǎng)