年客牛仔營銷策劃案

1、年客牛仔新產(chǎn)品安徽市場上市推廣方案小組名稱：添翼隊(duì)小組成員：張婉 董文 孟祥柯 陳玉指導(dǎo)老師：劉義華二零一二年十二月三日摘要當(dāng)今社會(huì)的時(shí)尚風(fēng)潮正在以驚人的速度席卷著全球，人們穿著衣服的風(fēng)格也是在不斷改變著，舊的事物也很快被淘汰，現(xiàn)代的青年們不再像以前那樣單一的只要求穿著舒適、得體和大方，隨著Hip-Pop風(fēng)的涌現(xiàn)，這群年輕人的熱情程度一浪高過一浪，短短的幾年時(shí)間，就冒出一大群的追隨者們，他們穿梭于街頭的大街小巷，張揚(yáng)著他們獨(dú)特的品味和個(gè)性，但是唯一不變的是流行了幾百年的牛仔褲依然是他們眼中的流行趨勢。那么，不久的將來牛仔褲是否會(huì)繼續(xù)流行呢？在穿著風(fēng)格上有沒有大的改變呢？今天的消費(fèi)者對牛仔褲選擇

2、會(huì)考慮哪些因素呢？現(xiàn)如今,牛仔服飾市場的競爭越來越強(qiáng)烈，這就需要企業(yè)擴(kuò)大其宣傳力度并不斷改善手段，方能增強(qiáng)競爭力以獲得更大的市場份額。而年客牛仔作為一家致力于牛仔設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的品牌企業(yè)目前卻受到營銷手段單一的制約，因此我們結(jié)合其市場調(diào)研及新型的傳播推廣手段制定以下營銷策劃方案以達(dá)到推廣其品牌知名度和美譽(yù)度的目的。在此，我們對于市場進(jìn)行了深入的分析，認(rèn)識(shí)自身，鎖定顧客，抓住對手，選優(yōu)補(bǔ)缺。我們針對市場顯存點(diǎn)進(jìn)行了年客推廣的具體實(shí)施方案，活動(dòng)主體化，廣告新穎化，傳播擴(kuò)大化，建設(shè)細(xì)致化為我們的特色思想，我們將以“魅力年客，盡顯牛仔風(fēng)采為主題策劃具體大型活動(dòng)為增加品牌知名度，結(jié)合其新型的廣告方式將其傳播

3、范圍更加擴(kuò)大，并在自身建設(shè)方面以更加細(xì)致化的貼心服務(wù)擴(kuò)大其品牌美譽(yù)度。 年客的現(xiàn)代化經(jīng)營管理模式和新型的營銷傳播方式，在帶給企業(yè)豐厚利潤的同時(shí)，也更加為廣大消費(fèi)者做出相當(dāng)大的貢獻(xiàn)。所以，本項(xiàng)目正是這樣一個(gè)能夠促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，這正是一個(gè)在市場經(jīng)濟(jì)中既能服務(wù)于顧客，又能獲得豐厚收益的與時(shí)俱進(jìn)項(xiàng)目。希望我們小組提出的新品上市推廣方案能為年客牛仔的相關(guān)項(xiàng)目提供有價(jià)值的參考。目錄一、背景與目的分析11、新品上市背景12、策劃目的2二、市場環(huán)境分析31、市場概述32、消費(fèi)者分析43、競爭對手分析54、市場競爭狀況分析55、企業(yè)自我分析6三、SWOT分析7四、新產(chǎn)品描述與分析81、新產(chǎn)品描述82、新產(chǎn)品核心利

4、益分析10五、 目標(biāo)市場與渠道選擇101、目標(biāo)市場選擇102、渠道選擇113、價(jià)格策略12六、新品上市推廣131、廣告宣傳132、活動(dòng)傳播15第一階段: “我的牛仔我做主校園服裝設(shè)計(jì)大賽”15第二階段: “做自己的牛仔年客圓夢計(jì)劃”17第三階段: “魅力年客，盡顯牛仔風(fēng)采新品發(fā)布與推廣”193、促銷吸引214、小結(jié)23年客牛仔新產(chǎn)品安徽市場上市推廣方案一、背景與目的分析1、新品上市背景 年客是一家從事牛仔服裝品牌設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場推廣、分銷與提供專業(yè)化營銷咨詢與培訓(xùn)的集團(tuán)企業(yè)。年客品牌誕生于人間天堂、時(shí)尚、休閑之都的杭州，積聚深厚的傳統(tǒng)人文底蘊(yùn)與時(shí)尚的現(xiàn)代文明于一身。年客控股（集團(tuán)）有限公司旗下

5、擁有年客(香港)服飾有限公司、廣州年客服飾有限公司、年客學(xué)院，是一家從事牛仔服裝品牌設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場推廣、分銷與提供專業(yè)化營銷咨詢與培訓(xùn)的集團(tuán)企業(yè)。在“世界牛仔生產(chǎn)基地”的珠三角，廣州年客服飾有限公司在中山沙溪擁有12000平米設(shè)施完善的生產(chǎn)工廠?，F(xiàn)今，牛仔服飾在服裝產(chǎn)業(yè)中的發(fā)展越來越突出。如今，年客牛仔想要在大學(xué)生這個(gè)領(lǐng)域占有一席之地, 使消費(fèi)者能夠記住自己的產(chǎn)品品牌就應(yīng)做好對于市場的調(diào)查，及時(shí)了解市場信息。擴(kuò)大其宣傳力度和手段使其增強(qiáng)競爭力以獲得更大的市場份額，而作為一家致力于牛仔設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的品牌企業(yè)目前卻受到營銷手段單一的制約，因?yàn)槲覀兘Y(jié)合其市場調(diào)研及新型的傳播推廣手段制定以下營銷策劃方

6、案以達(dá)到推廣其品牌知名度和美譽(yù)度的目的。面對大學(xué)生這樣一個(gè)追求時(shí)尚,個(gè)性，健康的群體，年客牛仔針對大學(xué)生市場推出新的產(chǎn)品，深入市場，發(fā)掘商機(jī)。2、策劃目的此次策劃旨在通過對年客牛仔企業(yè)自身的分析和了解，結(jié)合消費(fèi)者的需求狀況，分析其市場優(yōu)劣勢，并對其實(shí)施準(zhǔn)確的市場定位和產(chǎn)品定位。針對18-35歲的大學(xué)生群體這一企業(yè)設(shè)定的目標(biāo)顧客群，推出面向于他們的系列牛仔產(chǎn)品，并使年客更受顧客的歡迎，達(dá)到提高企業(yè)的市場競爭力，擴(kuò)大市場份額的良好經(jīng)營效果。二、市場環(huán)境分析1、市場概述1.1 市場需求量大 2009年，中國服裝業(yè)總量預(yù)測為16000億人民幣，其中牛仔系列占到1/4份額，也就是4000億元。隨著服裝消

7、費(fèi)水平的日益強(qiáng)勁。按照2008年國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，牛仔褲消費(fèi)人群占全國人口總量的75%，也就是將近10億人！如果按照每人每個(gè)季度只買一條牛仔褲子來算，即為40億條，每條平均80元即為3200億元的市場需求，如此計(jì)算，牛仔褲的消費(fèi)市場在中國是相當(dāng)龐大的。2011年的牛仔前景將繼續(xù)廣闊。由此可見，牛仔褲的市場容量相當(dāng)大，未來發(fā)展前景極其可觀！1.2.市場增長潛力大近年來，隨著生活水平的不斷提高，人們的穿著要求也越來越高，牛仔服裝已經(jīng)為許許多多年輕人所接受和喜愛。如今隨著“都市養(yǎng)牛人”逐漸成為風(fēng)尚，很多年輕人開始收集各種經(jīng)典的牛仔褲，再加上牛仔褲的設(shè)計(jì)款型等方面的不斷革新，有氣質(zhì)大學(xué)生群體中每人都

8、擁有很多條牛仔褲早已屢見不鮮。并且，就年輕大學(xué)生群體而言，他們在款式造型、舒適度等方面的要求還在逐步提高，牛仔褲市場還有相當(dāng)廣泛的發(fā)展空間。由此可見，牛仔褲市場的發(fā)展?jié)摿薮螅?.3 牛仔市場格局目前市場上所存在銷售牛仔服裝的企業(yè)，依據(jù)其自身營銷模式可以分為高，中，低三個(gè)檔次。年客牛仔為中檔牛仔服裝，我們對中檔牛仔褲市場格局分析如下：國產(chǎn)品牌是指國內(nèi)的專業(yè)牛仔褲制造商，通過幾年的努力利用自身的優(yōu)勢進(jìn)入市場，開始了自己創(chuàng)牌的品牌之路，有一定的行業(yè)優(yōu)勢，但同時(shí)也存在品牌的影響力和號(hào)召力不足的問題，其中代表性品牌包括威鵬，旗牌王，真維斯，年客牛仔等。這些中檔國內(nèi)品牌主要分布在浙江，山東，廣東，湖北等

9、地，他們大多數(shù)有自己的加工廠，比較早的進(jìn)入牛仔這個(gè)市場，同時(shí)這些廠家本身也做OEM貼牌，他們的經(jīng)營模式主要以代理加盟連鎖發(fā)展方式為主，渠道主要以專賣店，店中店，三類商場等為主。相比國外大品牌，這些國內(nèi)的自主品牌價(jià)格低廉，在市場上有一定的形象基礎(chǔ)，在技術(shù)和開發(fā)上有自己一定的資源優(yōu)勢。 年客作為一家專業(yè)生產(chǎn)牛仔的企業(yè)，只能算是區(qū)域性牛仔品牌，沒有全國性品牌，同時(shí)也沒有忠實(shí)的品牌消費(fèi)者，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)3.7%的消費(fèi)者熟知年客牛仔，由此可見在中檔牛仔市場中年客牛仔占有較小的比例。2、消費(fèi)者分析穿著牛仔褲似乎已經(jīng)成為一種流行的標(biāo)志，被大多數(shù)的青年人熱愛和追棒。在許多青年人中，穿著牛仔褲似乎已經(jīng)成為了一

10、種個(gè)性的象征，自我的標(biāo)榜，他們更善于接受新事物，大步地向當(dāng)今流行的時(shí)尚界奮勇前進(jìn)，唯恐落伍，他們往往個(gè)性張揚(yáng)，也樂于大膽嘗試新事物，創(chuàng)造新的觀念，任何新的流行都逃不過他們的眼睛。牛仔褲在他們中間是最有市場的，也是較其它類型的褲子相比穿的最多的一種。因此，有許多年輕人非常喜愛穿著牛仔。2.1 18-25歲的大學(xué)生群體追求個(gè)性，時(shí)尚，活力喜歡購買新的東西。26-35歲的大學(xué)生則追求時(shí)尚，健康，相對而言比較注重生活品質(zhì)。2.2 大學(xué)生的收入水平在中等水平，包括兼職、父母支持等，因此購買中等水平的物品能力較強(qiáng)，是消費(fèi)的主力軍。 且他們偏向于物美價(jià)廉的物品。2.3 大學(xué)生處于一個(gè)具有活力的年齡段，喜歡外

11、出爬山，郊游，對牛仔的舒適度也較為看重，需求也較多。 2.4 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,網(wǎng)上購物是許多大學(xué)生的選擇，甚至有些人會(huì)把網(wǎng)購當(dāng)做生活的樂趣。3、競爭對手分析3.1 針對大學(xué)生的服飾品牌較多，包括森馬、美特斯邦威、唐獅等眾多品牌。且價(jià)格在大學(xué)生接受范圍之內(nèi)。3.2年客牛仔的競爭對手有：美特斯邦威、杰克瓊斯、ONLY、ME.CITY 、增致、Lee、Levi's等。其中高價(jià)位的：Lee、Levi's、杰克瓊斯、ONLY等。 中檔價(jià)位的：增致牛仔. 低檔價(jià)位：美特斯邦威、森馬、ME.CITY等。其中傳統(tǒng)的牛仔有增致、Lee、Levi's等，休閑的有美特斯邦威、杰克瓊斯、ONL

12、Y等，時(shí)尚牛仔的有ME.CITY。3.3國際品牌涌入，國內(nèi)休閑系列的品牌也進(jìn)入牛仔市場。4、市場競爭狀況分析4.1 市場容量大。國家經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，大學(xué)已經(jīng)逐漸開始普及化，大學(xué)生的數(shù)量不斷地增加。而大學(xué)生作為一個(gè)追求時(shí)尚個(gè)性、好奇心強(qiáng)的群體，在購買服飾時(shí)也越來越追求個(gè)性、時(shí)尚、舒適，健康等，牛仔服飾成為其必不可少的裝備之一。由此帶來的便是大學(xué)生巨大的消費(fèi)市場，這為眾多企業(yè)帶來了巨大的機(jī)遇；4.2 合肥作為安徽省的省會(huì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，大學(xué)生數(shù)量眾多；4.3 競爭也非常激烈，關(guān)于年輕時(shí)尚服飾類的品牌就有森馬、唐獅、凡人、美特斯邦威、增致牛仔、百元褲業(yè)等，所以這對于年客牛仔來說既是巨大的機(jī)遇也是一個(gè)

13、挑戰(zhàn)；5、企業(yè)自我分析我在這里 只做牛仔 ！在我們的潛意識(shí)中，“年客”不只是一件衣服，是一種生活態(tài)度、一種追求個(gè)性的表達(dá)載體、更是一個(gè)情誼深厚的朋友。我們以心靈和情感為素材，寫一本書，描一幅畫，讓朋友“年客”以最完整和最具有美感的藝術(shù)形象展示給它的讀者。 “年客”，注重西方服飾文化和中國傳統(tǒng)民俗的融合。“年客”這一品牌名稱中的“年”本身就極具中國民俗和西方經(jīng)典的味道，而“客”又有著新、主張自我和個(gè)性張揚(yáng)的年輕人特質(zhì)。因此，“東方、經(jīng)典、個(gè)性、新創(chuàng)、時(shí)尚”自然成為“年客”的精髓。最終，西方經(jīng)典邂逅中國民俗，完美詮釋“牛仔新坐標(biāo)”的生活方式。   中國消費(fèi)者對適合自身牛仔品牌的

14、需要是“年客”創(chuàng)作的基因，西方的牛仔自由精神和東方文明是牛仔之馬，時(shí)代氣息和潮流始終并肩于年客。運(yùn)用高科技、通過與自然的最親密接觸，獲得精神的自由、個(gè)性的表達(dá)、壓力的釋放。 將傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文明共筑一爐，形成“時(shí)尚、經(jīng)典、健康”的年客，以產(chǎn)品為載體來表達(dá)新時(shí)代年輕一族的自由張揚(yáng)個(gè)性將是年客永遠(yuǎn)的主題。 5.1 “年客”不只是一件衣服，是一種生活態(tài)度，一種追求個(gè)性的表達(dá)載體，更是一個(gè)充滿深情厚誼的朋友；5.2 “經(jīng)典、個(gè)性、新創(chuàng)、時(shí)尚”是“年客牛仔”的設(shè)計(jì)理念；5.3 設(shè)計(jì)和銷售適合東方人體型、審美和穿著習(xí)慣的牛仔產(chǎn)品；5.4 為客戶提供性價(jià)比較好的專業(yè)牛仔品牌；5.5 牛仔產(chǎn)品的創(chuàng)新化，在消費(fèi)

15、者心中有個(gè)良好的定位。三、SWOT分析結(jié)合以上市場環(huán)境分析，及產(chǎn)品和企業(yè)狀況，做出SWOT分析如下：SWOT分析S1.企業(yè)專注做牛仔，擁有自己的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)部,專業(yè)性強(qiáng)；2.資金雄厚,完善的生產(chǎn)工廠,培訓(xùn)學(xué)院；3.有一套完整適合的專賣店支持系統(tǒng)；4.區(qū)位集中優(yōu)勢；W1.大學(xué)生對此品牌的認(rèn)識(shí)較少,購買力較弱，號(hào)召力不足；2.產(chǎn)品的附加價(jià)值低；3.競爭者眾多，產(chǎn)品單一；4.核心產(chǎn)品競爭力弱；O1.大學(xué)生群體對牛仔的追捧，消費(fèi)欲望強(qiáng)；2.市場廣闊，需求量較大。市場前景好。3.大學(xué)生消費(fèi)水平提高，對穿著要求增高；4.牛仔行業(yè)尚未發(fā)展成熟，有較大發(fā)展空間，網(wǎng)絡(luò)營銷的前景較好；T1.市場競爭激烈，品牌眾多

16、，國際品牌的涌入，搶占市場份額；2.收入水平的提高導(dǎo)致消費(fèi)層次不斷提高；3.市場需求的變化差異較大，消費(fèi)者喜好變化；針對以上SWOT分析，總結(jié)如下：年客牛仔，作為專注于牛仔服裝的企業(yè)，實(shí)力雄厚，擁有一定的影響力和之謎昂度，企業(yè)占有較好的商場份額。但在大學(xué)生群體中影響力較弱，企業(yè)欠缺對這部分消費(fèi)群體的專業(yè)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品單一化嚴(yán)重。同時(shí)，大學(xué)生消費(fèi)群體購買欲望強(qiáng)，其市場廣闊，其需量大，具有特定的消費(fèi)特征。市場發(fā)展前景良好。同時(shí)，面對激烈的競爭環(huán)境，年客牛仔進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，企業(yè)做好新產(chǎn)品設(shè)計(jì)制作，取得競爭優(yōu)勢，從而獲取更高的市場份額。四、新產(chǎn)品描述與分析1、新產(chǎn)品描述青年人共同的觀點(diǎn)就是：時(shí)刻

17、要走在流行最前端，突破傳統(tǒng)約束，大膽的創(chuàng)新。服裝設(shè)計(jì)師們應(yīng)抓住這種心理牲，設(shè)計(jì)出符合時(shí)下年輕人口味的牛仔褲來，要擺脫舊式牛仔褲的瓶頸，大膽出位，這樣才能符合市場的需求。1.1 運(yùn)動(dòng)系列本系列牛仔采用天然精梳棉、透氣性良好、穿著舒適貼身、無緊繃感。全棉牛仔布拼接新型彈力面料,輕薄牛仔質(zhì)感,柔軟舒適,肩部多層的明線車工,既美觀又保持了堅(jiān)實(shí)牢固性腰部采用松緊腰設(shè)計(jì),彈力十足,能夠迎合各種身材。是運(yùn)動(dòng)一族的最佳選擇。1.2個(gè)性系列本系列產(chǎn)品注重各種不對稱的設(shè)計(jì)、新穎的結(jié)構(gòu)以及裁剪方式，裝飾手法獨(dú)特而富有層次，設(shè)計(jì)夸張但又整體協(xié)調(diào), 符合年輕達(dá)人特立獨(dú)行、勇于創(chuàng)新的個(gè)性訴求。并且本系列產(chǎn)品大量運(yùn)用當(dāng)今最

18、流行的牛仔洗水工藝，通過各種袋花、金屬、拉鏈和民俗繡花、印花的組合搭配變化，從而打造了一個(gè)輕松時(shí)尚的生活方式。符合當(dāng)代大學(xué)生對個(gè)性和時(shí)尚的追求。1.3休閑系列時(shí)尚休閑設(shè)計(jì)風(fēng)格，遵循簡約大氣，健康的設(shè)計(jì)理念，色彩更加，吸濕透氣性更好，舒適的面料富有品味的質(zhì)感，柔軟的穿著感受。本系列產(chǎn)品舒適、簡約，貼近自然，整體沒有過多的裝飾，僅通過裁剪和洗水效果來修飾整體線條與色調(diào)，以達(dá)到最完美的穿著體驗(yàn)與視覺享受。精心的設(shè)計(jì)，做工精細(xì)的剪裁，精致的車縫處理以及優(yōu)質(zhì)的面料，都會(huì)給酷愛休閑的大學(xué)生群體帶來非凡的品質(zhì)和視覺體驗(yàn)。1.4經(jīng)典系列本系列產(chǎn)品通過簡約的裁剪、經(jīng)典的洗水工藝、高檔的面料、別致的輔料搭配和點(diǎn)綴

19、、嚴(yán)格的品質(zhì)要求，從而凸顯產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和品位，打造完美精致的產(chǎn)品。采用純棉高檔面料穿起來更加舒適，優(yōu)雅時(shí)尚。風(fēng)格各異的水洗效果帶來復(fù)古的時(shí)髦感，精心制作的各式細(xì)節(jié)，細(xì)致到縫線上，無一不體現(xiàn)出本系列盡善盡美的設(shè)計(jì)制作風(fēng)格。1.5情侶系列：該系列產(chǎn)品在強(qiáng)調(diào)“時(shí)尚、浪漫”生活概念的同時(shí)，將愛情元素與前沿的設(shè)計(jì)元素、精益求精的剪裁做工和高檔舒適的天然面料有機(jī)地融匯在一起，以時(shí)尚、個(gè)性、自然的風(fēng)格，為崇尚自由、追求個(gè)性與完美的現(xiàn)代情侶帶來了一份輕松，一份浪漫的大學(xué)生活！該系列產(chǎn)品主要定位于1825歲的大學(xué)情侶消費(fèi)群體，致力于為年輕情侶帶來時(shí)尚與浪漫的享受。產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、品牌文化自始至終貫穿“愛情”的概念。

20、2、新產(chǎn)品核心利益分析年客牛仔針對25至35主要有經(jīng)典系列和運(yùn)動(dòng)系列兩個(gè)系列產(chǎn)品。針對18至35歲的大學(xué)生研發(fā)了運(yùn)動(dòng)系列、個(gè)性系列、休閑系列、情侶系列和經(jīng)典系列5個(gè)系列的產(chǎn)品。這5個(gè)系列的產(chǎn)品均是專門為大學(xué)生設(shè)計(jì)，其設(shè)計(jì)理念貼近大學(xué)生活。目前市場上很少有專門針對大學(xué)生的牛仔系列產(chǎn)品，所以我們的5個(gè)系列產(chǎn)品在15到35歲大學(xué)生這個(gè)目標(biāo)市場競爭較弱，這無形中降低了我們開發(fā)市場的難度。另外，年客牛仔是中國十佳設(shè)計(jì)師品牌。由來自英國愛丁堡設(shè)計(jì)學(xué)院的NANCY CHINA、日本時(shí)尚研究達(dá)人“野山”中國十佳設(shè)計(jì)師構(gòu)成的強(qiáng)大專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，因此具有強(qiáng)大的競爭力。 競爭核心：年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品。

21、大眾化的價(jià)格是其產(chǎn)品的主要競爭力。 產(chǎn)品特點(diǎn)：時(shí)尚、經(jīng)典、健康、活力、青春。所有的一切都證明著五個(gè)系列的產(chǎn)品都將具有廣闊的市場前景，因此，我們會(huì)贏，我們一定會(huì)贏！5、 目標(biāo)市場與渠道選擇1、目標(biāo)市場選擇首先新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群為18-35歲的在校大學(xué)生。此外，由于年客牛仔作為安徽省最大的專業(yè)牛仔品牌，年銷售額相當(dāng)可觀。在合肥、蕪湖、馬鞍山、淮南、六安、宿州、蚌埠、貴池、銅陵、巢湖、滁州、毫州、撫養(yǎng)、毫州、黃山、宣城等17個(gè)地級市，擁有專賣店70余家，會(huì)員20余萬人.可見，年客在安徽省地區(qū)擁有相當(dāng)大的市場份額與強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。因此，為更好促進(jìn)新品的開發(fā)與銷售。公司擬在安徽省進(jìn)行新品上市與銷售，以省

22、會(huì)合肥為中心，并借助以上的17個(gè)地級市區(qū)進(jìn)行新產(chǎn)品上市推廣。如此，可以充分利用企業(yè)現(xiàn)有渠道等資源，降低風(fēng)險(xiǎn)，更好地促進(jìn)新產(chǎn)品的上市推廣。2、渠道選擇銷售渠道選擇的總體思路就是按照“區(qū)域化、專業(yè)化、扁平化”的原則，以優(yōu)化物流配送和強(qiáng)化新產(chǎn)品市場營銷為重點(diǎn)，充分利用現(xiàn)代高科技技術(shù)，對物流、零售、直銷施行專業(yè)化管理，建成“管理層次扁平、業(yè)務(wù)專業(yè)垂直、崗位權(quán)責(zé)明確、市場反應(yīng)靈活”的新型經(jīng)營管理體制。 具體的渠道選擇如下：2.1大型百貨商場選擇理由：大型百貨商場的平均銷售量大，對顧客的吸引力較強(qiáng)，作為服裝服飾類商品的主要銷售渠道，在吸引大量消費(fèi)者的同時(shí)，良好地購物環(huán)境也抬高了商品的檔次，因此，該種方式尤

23、其適合中高檔服裝和品牌服裝的銷售。2.2連鎖專賣的品牌經(jīng)營店選擇理由：專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。作為廠商而言，年客牛仔通過這種經(jīng)營模式，既擴(kuò)大了品牌的影響力，又提高了銷售額。2.3展銷會(huì)選擇理由：隨著服裝業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不是服裝品牌把展銷會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會(huì)除了具有市場推廣的功能之外，還有著獨(dú)到的銷售功能，在展會(huì)上聚集了眾多的品牌和賣家，可以洽談合作意向，達(dá)成經(jīng)銷合同，也可以找到加盟商等，其影響力不可小視。此外，不少展銷會(huì)也吸引著普通消費(fèi)者。因此，展銷會(huì)也不失為年客牛仔新品上市推廣的良好途徑的

24、選擇。2.4網(wǎng)店選擇理由：新技術(shù)與生活習(xí)慣或生活方式的變化，直接導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)購物的快速增長。網(wǎng)絡(luò)購物主要針對年輕消費(fèi)群體尤為有效，主要是產(chǎn)品形象與流行元素。網(wǎng)絡(luò)普及速度越來越快，普及速度也加快了奢華產(chǎn)品的更新與普及速度，以前上百元的服飾，現(xiàn)在通過這樣的渠道達(dá)到400-500元已經(jīng)是比較平常的事情。由于年客牛仔的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕的大學(xué)生群體，而這部分人尤其鐘愛網(wǎng)上購物，經(jīng)常光顧淘寶、聚劃算等著名網(wǎng)購的網(wǎng)站，因此，年客牛仔開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)也是一種明智之選。3、價(jià)格策略3.1鑒于大學(xué)生群體消費(fèi)能力有限，針對在未就業(yè)的學(xué)生，產(chǎn)品及定價(jià)如下：價(jià)格定位在149299元之間；凡購買牛仔滿149元，憑學(xué)

25、生證可辦理8.5折會(huì)員卡；凡購買牛仔滿189元，可辦理八折貴賓卡；在網(wǎng)上購買一律九折；3.2對于已經(jīng)就業(yè)，有固定收入，且消費(fèi)水平較高的大學(xué)生，定價(jià)如下：價(jià)格定位在180500元之間；并根據(jù)消費(fèi)狀況，另有貴賓卡辦理等優(yōu)惠。六、新品上市推廣推廣目的：提高年客牛仔在大學(xué)生中的知名度和美譽(yù)度，傳播年客牛仔專注于時(shí)尚牛仔的品牌理念、企業(yè)文化和產(chǎn)品特色；使大學(xué)生對年客牛仔產(chǎn)生試穿試用欲望，并逐步將其培養(yǎng)成品牌忠誠者；搶占大學(xué)生消費(fèi)市場，增加銷售量，創(chuàng)造效益；讓目標(biāo)客戶群（18-36歲的大學(xué)生）在最短時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品；1、廣告宣傳（1）溫馨校內(nèi) 為使年客的品牌形象與產(chǎn)品特色為目標(biāo)消費(fèi)群體所了解和熟悉，讓大學(xué)

26、生了解到年客牛仔設(shè)計(jì)的專業(yè)性，款式的時(shí)尚性，知道年客牛仔是專注于時(shí)尚牛仔的企業(yè)，增加年客牛仔的知名度等，企業(yè)將在學(xué)院內(nèi)部，針對大學(xué)生群體，進(jìn)行大幅度宣傳。 1.1小小傳單，彌散校園 傳單是大學(xué)校園里比較流行的一種廣告表現(xiàn)形式。據(jù)調(diào)查顯示：72.3%的同學(xué)最經(jīng)常接觸的廣告類型就是傳單。傳單代價(jià)低廉，比較適宜在人數(shù)眾多的聚集地分發(fā)，在大學(xué)生中廣告效果也比較明顯。因此，通過傳單在大學(xué)校園內(nèi)宣傳年客牛仔的相關(guān)信息，其效果應(yīng)該較為可觀，尤其是在當(dāng)中加上一些促銷活動(dòng)，影響力和吸引力將進(jìn)一步提升。 1.2特色海報(bào)，魅力無限 海報(bào)也是大學(xué)校園廣告宣傳的一種常見形式。這類廣告在校園內(nèi)很容易被注意到，也比較容易被

27、大學(xué)生群體所接受，是獲得回報(bào)率較高的一種校園廣告形式。年客亦可利用此手段進(jìn)行廣告宣傳。 1.3橫幅廣告與校園活動(dòng)贊助的“邂逅” 在大學(xué)校園中經(jīng)常會(huì)看到許多的廣告橫幅，內(nèi)容往往是企業(yè)為校園內(nèi)的某項(xiàng)活動(dòng)提供贊助。這些橫幅廣告既擴(kuò)大了廣告主的知名度和美譽(yù)度，又豐富了同學(xué)們的業(yè)余生活，而且其成本低廉?！澳昕汀比裟軐⒍哂袡C(jī)結(jié)合起來合理利用，將產(chǎn)生良好的商業(yè)效果。 1.4校園新媒體，不容忽視的宣傳“新秀” 利用校園閱報(bào)欄、校園LED屏、校園燈箱、宣傳欄、食堂餐桌，校園環(huán)保設(shè)施廣告，以及免費(fèi)為學(xué)生提供的水瓶貼、課程表等校園新媒體做廣告宣傳已經(jīng)是時(shí)下比較流行。這些新媒體將廣告植入學(xué)生日常生活，具有受眾廣、實(shí)

28、用性高等特點(diǎn)，可以在潛移默化中影響學(xué)生的消費(fèi)觀念，這些形式越來越多的得到了廣告商家的認(rèn)可。因此，這些方式也是年值得客牛仔考慮的優(yōu)秀宣傳手段。（2）靚麗校外鑒于企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者中包括25-36歲的人群，以及擴(kuò)大宣傳和影響力度等的需要，在此為年客推出如下宣傳方式：1.1毋庸置疑的網(wǎng)絡(luò)廣告 現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)走進(jìn)千家萬戶，隨著普及率的瘋狂增長，影響著人們的日常生活和工作，尤其是年輕人，網(wǎng)絡(luò)是其獲取信息、購買商品等的重要途徑。網(wǎng)絡(luò)廣告具有傳播范圍廣；受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；靈活的時(shí)效性；強(qiáng)烈的交互性和感官性等優(yōu)勢。因此，年客針對其目標(biāo)顧客群設(shè)置網(wǎng)絡(luò)廣告，更容易引起他們的關(guān)注和認(rèn)可，容易被更多人所關(guān)注，從而起

29、到良好的宣傳效果。針對網(wǎng)絡(luò)廣告，我們在此提出一些宣傳效果較好的方式，具體如下：1、網(wǎng)幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等)網(wǎng)幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容，同時(shí)還可使用Java等語言使其產(chǎn)生交互性，用Shockwave等插件工具增強(qiáng)表現(xiàn)力。 2、文本鏈接廣告文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時(shí)候，最簡單的廣告形式效果卻最好。3、電子郵件廣告電子郵件廣告具有針對性強(qiáng)、費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強(qiáng)的特點(diǎn)，它

30、可以針對具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。1.2 效果顯著的POP廣告Pop廣告指的是銷售現(xiàn)場廣告或購買點(diǎn)廣告，日常生活中，我們經(jīng)常會(huì)在超市賣場的活動(dòng)現(xiàn)場看到。這種宣傳方式在吸引消費(fèi)者視線，招徠顧客，刺激其購買欲望等方面具有良好效果，已經(jīng)為廣大消費(fèi)者普遍接受和認(rèn)可。具有新產(chǎn)品告知的；喚起消費(fèi)者潛在購買意識(shí)；取代售貨員（pop廣告有“無聲的售貨員”和“最忠實(shí)的推銷員”的美名）創(chuàng)造銷售氣氛；提升企業(yè)形象等功能。因此，這種廣告宣傳手段也可以作為年客提供重要參考。針對POP廣告，我們在此提出一些宣傳效果較好的方式，具體如下：1懸掛式pop廣告；2商品的價(jià)目卡、展示卡式pop廣告；3

31、與商品結(jié)合式pop廣告；4大型臺(tái)架式pop廣告。2、活動(dòng)傳播為推動(dòng)品牌文化的健康發(fā)展，促進(jìn)新產(chǎn)品2013年在安徽市場的銷售，計(jì)劃開展以“靚麗年客，盡顯牛仔魅力”為主題的品牌推廣活動(dòng)。具體如下：第一階段: “我的牛仔我做主校園服裝設(shè)計(jì)大賽”為了使新品更好地迎合年輕大學(xué)生消費(fèi)群體的需求，并得到更好的宣傳，進(jìn)一步提高品牌的市場占有率，為后期的推廣活動(dòng)打下基礎(chǔ)，計(jì)劃在2013年年初舉辦“我的牛仔我做主校園牛仔服裝設(shè)計(jì)大賽”。1. 活動(dòng)目的（1）拉近與大學(xué)生群體的交流，并擴(kuò)大在消費(fèi)者尤其是大學(xué)生心中的影響力，奠定我們的市場基礎(chǔ)；（2）通過媒體的宣傳，擴(kuò)大品牌的知名度，提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度；（

32、3）宣傳公司的實(shí)力，樹立良好的公司形象，增加消費(fèi)者對公司的了解和信心；（4）為了使新產(chǎn)品更加迎合年輕的大學(xué)生消費(fèi)群體的認(rèn)可，充分滿足其需求，從而為提高銷量奠定基礎(chǔ)；2. 活動(dòng)內(nèi)容（1）活動(dòng)時(shí)間：2012年12月1日2013年2月1日 （2）活動(dòng)主題：我的牛仔我做主；（3）活動(dòng)形式：校園牛仔服裝設(shè)計(jì)大賽；（4）時(shí)間地點(diǎn)：2011年3月1日在合肥體育館舉行終極評選大賽（5）邀請單位： 新聞媒體 政府領(lǐng)導(dǎo) 年客領(lǐng)導(dǎo) 加盟商3. 活動(dòng)方式此次活動(dòng)主要是，在目標(biāo)市場安徽省的大學(xué)校園內(nèi)廣泛傳播活動(dòng)信息，邀請?jiān)谛４髮W(xué)生參與牛仔服裝的設(shè)計(jì)，然后遞送至年客牛仔公司，由專業(yè)設(shè)計(jì)師及公司相關(guān)人員進(jìn)行評判和選擇，最后

33、篩選出作品較好的前20名。于后期在合肥體育館內(nèi)召開“年客杯牛仔設(shè)計(jì)大賽”的終極賽。邀請相關(guān)媒體及企業(yè)、政府領(lǐng)導(dǎo)人員參與并擔(dān)任評委和觀眾，并誠邀各大高校的學(xué)生群體參加，由評委及現(xiàn)場觀眾評選出前五名選手，頒發(fā)大賽獎(jiǎng)勵(lì)。5. 活動(dòng)傳播主要通過以上廣告?zhèn)鞑シ绞竭M(jìn)行宣傳，在宣傳企業(yè)及品牌的同時(shí)，將活動(dòng)信息廣而告之，具體為：網(wǎng)絡(luò)宣傳、POP廣告宣傳及傳單宣傳。以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，擴(kuò)大活動(dòng)的知曉度和影響力度。6.財(cái)務(wù)預(yù)算：財(cái)務(wù)預(yù)算表財(cái)務(wù)項(xiàng)目預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)費(fèi)用（元）合計(jì)（元）體育館場地費(fèi)1000選手獎(jiǎng)品費(fèi)4000人員邀請費(fèi)及接待費(fèi)4000場地布置費(fèi)1000100007. 效果預(yù)測通過此次校園服裝設(shè)計(jì)大賽取得預(yù)期的效果，

34、不僅使其新品得到很好的宣傳，在業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者心中產(chǎn)生很好的美譽(yù)度，同時(shí)在年初打響年客的品牌，推廣其品牌的不斷發(fā)展與輻射，堅(jiān)持年客牛仔的品牌特色，為之后的系列活動(dòng)的開展打響頭炮。第二階段: “做自己的牛仔年客圓夢計(jì)劃”為吸引公眾及目標(biāo)消費(fèi)者的的廣泛關(guān)注，擴(kuò)大年客的形象力和知名度，在繼第一階段的牛仔設(shè)計(jì)大賽之后，推出“做自己的牛仔年客圓夢計(jì)劃”，旨在引起媒體的注意與傳播，擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的關(guān)注度和影響力，更好地推出令消費(fèi)者滿意的新品。1. 活動(dòng)目的（1）吸引廣大公眾與目標(biāo)消費(fèi)者的注意與興趣；（2）通過媒體宣傳提升企業(yè)的品牌知名度和影響力，提升品牌內(nèi)涵；（3）引起消費(fèi)者對新品的期待與好奇；（4）使此次針

35、對目標(biāo)消費(fèi)者推出的新品能夠更好地為消費(fèi)者所接受和認(rèn)可；（5）拉近企業(yè)與大學(xué)生群體的交流，塑造企業(yè)良好形象；2. 活動(dòng)內(nèi)容（1）活動(dòng)時(shí)間：2013年2月15日至設(shè)計(jì)制作完成后 （2）活動(dòng)主題：做自己的牛仔；（3）活動(dòng)形式：獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)者參與年客新品的設(shè)計(jì)制作；（4）地點(diǎn)：年客牛仔企業(yè)內(nèi)4. 活動(dòng)方式計(jì)劃邀請大賽前五名的大學(xué)生設(shè)計(jì)者進(jìn)入年客公司，參觀企業(yè)并與年客牛仔的設(shè)計(jì)師同臺(tái)，進(jìn)行針對18-36歲年齡段的大學(xué)生群體進(jìn)行新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制作。5. 活動(dòng)傳播6. 宣傳媒體為電視媒體宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳主要通過吸引和邀請相關(guān)電視媒體跟蹤報(bào)道，主要報(bào)道年客的企業(yè)文化及實(shí)力，采訪學(xué)生設(shè)計(jì)者的參與感受，相關(guān)待遇以及專業(yè)設(shè)

36、計(jì)者對此次特別的合作的感受等。并通過網(wǎng)絡(luò)渠道，發(fā)布相關(guān)設(shè)計(jì)進(jìn)度與簡單的相關(guān)信息。吸引公眾的廣泛關(guān)注，增強(qiáng)活動(dòng)的影響力與關(guān)注度。 注意！要保護(hù)新品的設(shè)計(jì)核心創(chuàng)意，并對企業(yè)相關(guān)機(jī)密進(jìn)行保護(hù)。7.資金預(yù)算：財(cái)務(wù)預(yù)算表財(cái)務(wù)項(xiàng)目預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)費(fèi)用（元）合計(jì)（元）獲獎(jiǎng)?wù)咴O(shè)計(jì)費(fèi)20000獲獎(jiǎng)?wù)哒写M(fèi)5000相關(guān)媒體邀請與招待費(fèi)2000270008. 效果預(yù)測做自己的牛仔年客圓夢計(jì)劃”此次活動(dòng)不僅將為企業(yè)商家?guī)硇麄餍б?，而且，讓大學(xué)生參與設(shè)計(jì)中，感受服裝設(shè)計(jì)的全過程，享受過程中樂趣的同時(shí)，也體驗(yàn)服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)的不易，得到意外的收獲。加深其本身及消費(fèi)群體對企業(yè)文化、實(shí)力等的了解和認(rèn)識(shí)，吸引關(guān)注度。為后期的新品發(fā)布和良

37、好銷售奠定良好基礎(chǔ)、第三階段: “魅力年客，盡顯牛仔風(fēng)采新品發(fā)布與推廣”在經(jīng)過了前面兩個(gè)階段的宣傳和醞釀之后，年客已經(jīng)得到了廣泛的關(guān)注，獲得了較高的影響力。在新品推出之際，將面向其目標(biāo)消費(fèi)群體大學(xué)生，召開別開生面的新品宣傳與推廣活動(dòng)。具體為：“年客杯校園街舞大賽”1.活動(dòng)目的（1）通過年輕活力的大學(xué)生群體所喜愛的街舞大賽，吸引其參與，同時(shí)有力的提升品牌及新產(chǎn)品的知名度和影響力；（2）拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，使得品牌的口碑得到有效的傳播；（3）樹立起良好的品牌形象，推動(dòng)品牌的健康發(fā)展；（4）給大學(xué)生提供一個(gè)挑戰(zhàn)自我和展現(xiàn)青春魅力的平臺(tái)；（5）促進(jìn)企業(yè)新品的銷售；2. 活動(dòng)內(nèi)容（1）活動(dòng)時(shí)間：

38、2013年5月-6月 （2）活動(dòng)主題：魅力年客，盡顯牛仔風(fēng)采； （3）活動(dòng)形式：“年客杯校園街舞大賽” （4）時(shí)間地點(diǎn)：該活動(dòng)于2013年8月6日到2011年8月7日在合肥市百 盛廣場舉行淘汰賽及復(fù)活賽。在2011年9月3日舉行復(fù)賽，總決賽時(shí)間初步計(jì)劃為2011年10月2日。以上活動(dòng)時(shí)間均為周末。以比賽的形式舉辦該次活動(dòng)?；顒?dòng)對象為廣大街舞愛好者。3. 邀請單位： 新聞媒體 政府領(lǐng)導(dǎo) 年客領(lǐng)導(dǎo) 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)4. 活動(dòng)方式計(jì)劃利用年客牛仔在前兩個(gè)階段的宣傳中在品牌及產(chǎn)品知名度、影響力方面的良好效果，在此新品誕生之際，召開一場別開生面的新品宣傳與推廣活動(dòng)。旨在展現(xiàn)年客牛仔新產(chǎn)品的特色魅力和年輕人的青春

39、活力，體現(xiàn)兩者的完美結(jié)合，吸引消費(fèi)群體的關(guān)注，提升其購買欲望。 此次活動(dòng)此次活動(dòng)邀請廣大青年中的街舞愛好者參與，大賽的決賽部分，讓入圍的參與者穿著年客牛仔的服飾，這個(gè)是客戶體驗(yàn)的過程，這樣他們將來會(huì)成為年客牛仔的活廣告。同時(shí)在決賽部分參賽選手的服裝都為新款服裝，這個(gè)又相當(dāng)于一個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，使得顧客以及潛在顧客對我們的新產(chǎn)品有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)便于購買。比賽結(jié)束后將對獲勝者頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)杯，并獎(jiǎng)勵(lì)助學(xué)金和年客牛仔的新產(chǎn)品。5. 活動(dòng)傳播主要通過以上廣告?zhèn)鞑シ绞竭M(jìn)行宣傳，在宣傳企業(yè)及品牌的同時(shí)，將活動(dòng)信息廣而告之，具體為：網(wǎng)絡(luò)宣傳、POP廣告宣傳及傳單宣傳。重點(diǎn)面向大學(xué)校園，擴(kuò)大活動(dòng)的知曉度和影響力度，

40、增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群體的購買欲望。6.財(cái)務(wù)預(yù)算：財(cái)務(wù)預(yù)算表財(cái)務(wù)項(xiàng)目預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)費(fèi)用（元）合計(jì)（元）場地費(fèi)500選手獎(jiǎng)品費(fèi)4000人員邀請費(fèi)及接待費(fèi)4000場地布置費(fèi)1500100006.效果預(yù)測此次“年客杯校園街舞大賽”，作為直接面向目標(biāo)消費(fèi)群體的活動(dòng)，是一場別開生面的新品發(fā)布會(huì)。通過此次活動(dòng)取得的預(yù)期效果，不僅將提升消費(fèi)者對年客品牌的認(rèn)知和肯定，更重要的是將更好地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)新產(chǎn)品的上市推廣，為企業(yè)帶來良好效益。 3、促銷吸引3.1消費(fèi)者促銷：企業(yè)擬舉辦一系列對大學(xué)生的促銷活動(dòng)，如（1） 折價(jià)券大學(xué)生憑錄取通知書在年客門店一次性消費(fèi)滿500元可以獲得開學(xué)大禮包一個(gè)；凡在年客消費(fèi)滿200元，即贈(zèng)送20元抵金券一張，滿400元贈(zèng)送50元抵金券一張，外加精美小禮品一份，如日歷、精美中國結(jié)等；（2） 打折優(yōu)惠 凡開學(xué)時(shí)，在年客牛仔購買服裝的，憑身份證和學(xué)生證可享受7。5折優(yōu)惠；（3） 抽獎(jiǎng)促