吉利汽車-國(guó)際化

1、目錄目錄關(guān)于吉利關(guān)于吉利吉利的戰(zhàn)略吉利的戰(zhàn)略吉利的國(guó)際化戰(zhàn)略分析吉利的國(guó)際化戰(zhàn)略分析吉利收購(gòu)沃爾沃吉利收購(gòu)沃爾沃吉利為中國(guó)汽車工業(yè)做出四大貢獻(xiàn)吉利為中國(guó)汽車工業(yè)做出四大貢獻(xiàn)我們必須明確，理想和信念是我們各我們必須明確，理想和信念是我們各項(xiàng)事業(yè)成功之魂，吉利集團(tuán)將永遠(yuǎn)傳項(xiàng)事業(yè)成功之魂，吉利集團(tuán)將永遠(yuǎn)傳承紅軍精神并在我們的各項(xiàng)工作中繼承紅軍精神并在我們的各項(xiàng)工作中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，努力加快實(shí)現(xiàn)自已的歷續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，努力加快實(shí)現(xiàn)自已的歷史使命，造最安全、最環(huán)保、最節(jié)能史使命，造最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車，讓吉利汽車走遍全世界而不的好車，讓吉利汽車走遍全世界而不是讓全世界汽車走遍全中國(guó)。是讓全世界汽車走遍

2、全中國(guó)。 李書書福 現(xiàn)現(xiàn)任吉利集團(tuán)團(tuán)董事長(zhǎng)長(zhǎng)集團(tuán)總部設(shè)在杭州，在浙江集團(tuán)總部設(shè)在杭州，在浙江臨海、寧波、路橋和上海、臨海、寧波、路橋和上海、蘭州、湘潭、濟(jì)南等地建有蘭州、湘潭、濟(jì)南等地建有汽車整車和動(dòng)力制造基地，汽車整車和動(dòng)力制造基地，擁有年產(chǎn)擁有年產(chǎn)4040萬輛整車、萬輛整車、4040萬萬臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)、臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)、4040萬臺(tái)變速器的萬臺(tái)變速器的生產(chǎn)能力。生產(chǎn)能力。 現(xiàn)有吉利自由艦、吉利金剛、吉利遠(yuǎn)景、吉利熊貓、上海華普、中國(guó)龍等八大系列現(xiàn)有吉利自由艦、吉利金剛、吉利遠(yuǎn)景、吉利熊貓、上海華普、中國(guó)龍等八大系列3030多個(gè)多個(gè)品種整車產(chǎn)品；擁有品種整車產(chǎn)品；擁有 1.0L-1.8L1.0L-1.8L

3、八大系列發(fā)動(dòng)機(jī)及八大系列手動(dòng)與自動(dòng)變速器。上述產(chǎn)品八大系列發(fā)動(dòng)機(jī)及八大系列手動(dòng)與自動(dòng)變速器。上述產(chǎn)品全部通過國(guó)家的全部通過國(guó)家的3C3C認(rèn)證，并達(dá)到歐認(rèn)證，并達(dá)到歐排放標(biāo)準(zhǔn)，部分產(chǎn)品達(dá)到歐排放標(biāo)準(zhǔn)，部分產(chǎn)品達(dá)到歐準(zhǔn)，吉利擁有上述產(chǎn)品準(zhǔn)，吉利擁有上述產(chǎn)品的完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)。的完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 在烏克蘭在烏克蘭 科威特科威特 印尼印尼設(shè)有工廠生產(chǎn)金剛、遠(yuǎn)景設(shè)有工廠生產(chǎn)金剛、遠(yuǎn)景等小型轎車等小型轎車 當(dāng)前，吉利集團(tuán)投入數(shù)億資金于杭州汽車研究所，研發(fā)具有當(dāng)前，吉利集團(tuán)投入數(shù)億資金于杭州汽車研究所，研發(fā)具有國(guó)際水平的發(fā)動(dòng)機(jī)，變速箱，國(guó)際水平的發(fā)動(dòng)機(jī)，變速箱，BMBSBMBS系統(tǒng)，車載電子智能系統(tǒng)及系統(tǒng)，車載電

4、子智能系統(tǒng)及設(shè)備，開發(fā)的電動(dòng)汽車。設(shè)備，開發(fā)的電動(dòng)汽車。 計(jì)劃于計(jì)劃于4-64-6年后研發(fā)出一種新車型和發(fā)年后研發(fā)出一種新車型和發(fā)動(dòng)機(jī)模型。動(dòng)機(jī)模型。研發(fā)戰(zhàn)略 吉利吉利CVVTJL4G18CVVTJL4G18發(fā)動(dòng)機(jī)各項(xiàng)性能指標(biāo)都明發(fā)動(dòng)機(jī)各項(xiàng)性能指標(biāo)都明顯優(yōu)于國(guó)內(nèi)自主品牌同排量各類發(fā)動(dòng)機(jī)，尤其作為顯優(yōu)于國(guó)內(nèi)自主品牌同排量各類發(fā)動(dòng)機(jī)，尤其作為發(fā)動(dòng)機(jī)核心技術(shù)的最大功率、升功率、扭矩、油耗、發(fā)動(dòng)機(jī)核心技術(shù)的最大功率、升功率、扭矩、油耗、排放等方面的綜合匹配指數(shù)都遙遙領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同類排放等方面的綜合匹配指數(shù)都遙遙領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同類發(fā)動(dòng)機(jī)，天津大學(xué)姚教授在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，發(fā)動(dòng)機(jī)，天津大學(xué)姚教授在接受記者采訪

5、時(shí)認(rèn)為，1.81.8升升60km/h60km/h等速油耗為等速油耗為4.35L4.35L是令人相當(dāng)驚訝的。是令人相當(dāng)驚訝的。吉利吉利CVVTJL4G18CVVTJL4G18發(fā)動(dòng)機(jī)完全可以說是世界先進(jìn)，發(fā)動(dòng)機(jī)完全可以說是世界先進(jìn)，在中國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域是當(dāng)之無愧的在中國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域是當(dāng)之無愧的“中國(guó)領(lǐng)先中國(guó)領(lǐng)先”。 品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略吉利旗下的車型是分品牌銷售，在服吉利旗下的車型是分品牌銷售，在服務(wù)上以技術(shù)服務(wù)平臺(tái)化、品牌服務(wù)差務(wù)上以技術(shù)服務(wù)平臺(tái)化、品牌服務(wù)差異化的模式來開展服務(wù)的。異化的模式來開展服務(wù)的。 帝豪，英文是帝豪，英文是EMGRAND,EMGRAND,傳遞傳遞“豪華、穩(wěn)健、力量豪華、穩(wěn)健、力量”的產(chǎn)

6、品理的產(chǎn)品理念，已上市車型包括帝豪念，已上市車型包括帝豪EC718EC718，EC718-RVEC718-RV，EC715EC715，EC715-RVEC715-RV，20102010年上市車型年上市車型是是EC825EC825。 華普 民用小轎車英倫汽車，英文是英倫汽車，英文是ENGLONCAR,傳傳遞遞“英倫、經(jīng)典、親切英倫、經(jīng)典、親切”的產(chǎn)品理的產(chǎn)品理念，已上市車型包括念，已上市車型包括TX4經(jīng)典出租經(jīng)典出租車和英倫車和英倫SC7系，系，2010上市車型上市車型SC5-RV。 全球鷹全球鷹，英文是，英文是GLEAGLEGLEAGLE，傳，傳遞遞“時(shí)尚、激情、夢(mèng)想時(shí)尚、激情、夢(mèng)想”的產(chǎn)的產(chǎn)

7、品理念，已上市車型是吉利熊品理念，已上市車型是吉利熊貓，全球鷹貓，全球鷹GX310GX310，即將上市，即將上市車型包括車型包括GX718GX718，GC515,GC515-RVGC515,GC515-RV。 一般民用小型車 由于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，吉利計(jì)劃積極尋由于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，吉利計(jì)劃積極尋求出口。求出口。吉利高層表示，到吉利高層表示，到20152015年，吉利年，吉利在中國(guó)的年產(chǎn)量將由目前的在中國(guó)的年產(chǎn)量將由目前的3030萬輛增加到萬輛增加到170170萬輛。去年，吉利全球共銷售了萬輛。去年，吉利全球共銷售了2424萬萬輛汽車，包括俄羅斯和印度尼西亞等海外輛汽車，包括俄羅斯和印度尼西亞等海外市

8、場(chǎng)。據(jù)透露，隨著產(chǎn)量的增加，吉利還市場(chǎng)。據(jù)透露，隨著產(chǎn)量的增加，吉利還將在歐洲、非洲、美洲等地陸續(xù)開設(shè)新工將在歐洲、非洲、美洲等地陸續(xù)開設(shè)新工廠。廠。 海外擴(kuò)張戰(zhàn)略 吉利的國(guó)際化戰(zhàn)略分析吉利的國(guó)際化戰(zhàn)略分析 1、 “三步走”的國(guó)際市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略：第一步重點(diǎn)放在中東、北非、南美洲等發(fā)展中國(guó)家，意在積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)人才，打好基礎(chǔ)；第二步邁向東歐、俄羅斯、東南亞等經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)；第三步則向歐洲、北美發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)軍。 2、先貿(mào)易后營(yíng)銷?！?007年以前吉利主要做貿(mào)易，關(guān)注訂單，關(guān)注能賣出多少車； 2007年開始搞營(yíng)銷，重心轉(zhuǎn)移到銷售終端，關(guān)注客戶需求，關(guān)注配件供應(yīng)，與經(jīng)銷商的關(guān)系也由松散變?yōu)槊芮泻献?/p>

9、。吉利已在20多個(gè)國(guó)家派駐了服務(wù)代表甚至配件代表，還針對(duì)不同的海外市場(chǎng)特點(diǎn)，不斷完善服務(wù)體系。現(xiàn)在，40多個(gè)國(guó)家已銷售超過10萬臺(tái)吉利車，服務(wù)先行的理念成為海外市場(chǎng)建設(shè)、拓展的重要策略。 3、在國(guó)外建立組裝生產(chǎn)基地。2007年，吉利CK1 CKD組裝項(xiàng)目落戶印尼，該項(xiàng)目成為吉利汽車進(jìn)軍東南亞和進(jìn)入全球右舵汽車市場(chǎng)的跳板。同年，吉利與墨西哥的合作公司簽訂合作意向書，共同投資1.3億美元建設(shè)墨西哥的工業(yè)園項(xiàng)目，該工業(yè)園將成為以汽車制造業(yè)為核心，集機(jī)械制造、電子、電器、五金業(yè)于一體的綜合產(chǎn)業(yè)園區(qū)。吉利已經(jīng)制定了雄心勃勃的市場(chǎng)規(guī)劃，到2015年，在海外建成15個(gè)生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)全球產(chǎn)銷200萬輛汽車，其

10、中2/3即130萬輛銷往海外，成為有全球競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。 中國(guó)浙江吉利控股集團(tuán)有限公司和大慶市中國(guó)浙江吉利控股集團(tuán)有限公司和大慶市國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司對(duì)瑞典沃爾沃轎車對(duì)瑞典沃爾沃轎車公司的收購(gòu)。這是迄今為止中國(guó)企業(yè)對(duì)外公司的收購(gòu)。這是迄今為止中國(guó)企業(yè)對(duì)外國(guó)汽車企業(yè)最大規(guī)模的收購(gòu)項(xiàng)目，收購(gòu)總國(guó)汽車企業(yè)最大規(guī)模的收購(gòu)項(xiàng)目，收購(gòu)總資金達(dá)資金達(dá)1818億美元。億美元。 收購(gòu)購(gòu)沃爾沃的意義義 吉利成中國(guó)首個(gè)汽車跨國(guó)企業(yè)是中國(guó)汽車企業(yè)，吉利成中國(guó)首個(gè)汽車跨國(guó)企業(yè)是中國(guó)汽車企業(yè)，乃至中國(guó)的所有企業(yè)開始走向國(guó)際化以及全面乃至中國(guó)的所有企業(yè)開始走向國(guó)際化以及全面提升轉(zhuǎn)型的良好開端。提升轉(zhuǎn)型的良

11、好開端。 吉利收購(gòu)沃爾沃從形式上來看，是一種吉利收購(gòu)沃爾沃從形式上來看，是一種外延式的并購(gòu)，但是從內(nèi)涵上來講，則外延式的并購(gòu)，但是從內(nèi)涵上來講，則是一種中國(guó)企業(yè)全面提升自己增長(zhǎng)方式、是一種中國(guó)企業(yè)全面提升自己增長(zhǎng)方式、提高國(guó)際市場(chǎng)管理水平的實(shí)際體驗(yàn)。提高國(guó)際市場(chǎng)管理水平的實(shí)際體驗(yàn)。 吉利不僅收購(gòu)了沃爾沃的全部股權(quán)吉利不僅收購(gòu)了沃爾沃的全部股權(quán), ,買到了沃爾沃的核心技術(shù)、專利等知買到了沃爾沃的核心技術(shù)、專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)和制造設(shè)施識(shí)產(chǎn)權(quán)和制造設(shè)施, ,還獲得了沃爾沃在還獲得了沃爾沃在全球的經(jīng)銷渠道。全球的經(jīng)銷渠道。 吉利收購(gòu)沃爾沃后的品牌升級(jí)策略吉利收購(gòu)沃爾沃后的品牌升級(jí)策略1.1.加速實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)

12、值消化加速實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值消化2.2.雙管齊下實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值整合雙管齊下實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值整合3.3.多角度提升品牌價(jià)值多角度提升品牌價(jià)值 提升品牌價(jià)值是收購(gòu)的最終目的 明確品牌定位、占領(lǐng)目標(biāo)人群的心智資源仍然是品牌價(jià)值傳播的關(guān)鍵 沃爾沃的加入，有利于吉利優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，構(gòu)建未來品牌版圖吉利為中國(guó)汽車工業(yè)做出四大貢獻(xiàn)吉利為中國(guó)汽車工業(yè)做出四大貢獻(xiàn) 吉利雖然是從一個(gè)很低的起點(diǎn)進(jìn)入汽車工業(yè)的，但是，吉利的吉利雖然是從一個(gè)很低的起點(diǎn)進(jìn)入汽車工業(yè)的，但是，吉利的進(jìn)步已經(jīng)為中國(guó)的汽車工業(yè)做出了四大貢獻(xiàn)進(jìn)步已經(jīng)為中國(guó)的汽車工業(yè)做出了四大貢獻(xiàn): :(1)(1)吉利汽車的發(fā)展吉利汽車的發(fā)展模式代表汽車行業(yè)新的發(fā)展方向，即以

13、民間資本為主，社會(huì)資本模式代表汽車行業(yè)新的發(fā)展方向，即以民間資本為主，社會(huì)資本為輔。為輔。(2)(2)吉利成為中國(guó)汽車工業(yè)在吉利成為中國(guó)汽車工業(yè)在“合資浪潮合資浪潮”之后投身自主創(chuàng)之后投身自主創(chuàng)新的先行者之一，并且取得了相當(dāng)大的成功，成為在汽車領(lǐng)域樹新的先行者之一，并且取得了相當(dāng)大的成功，成為在汽車領(lǐng)域樹立起一面自主創(chuàng)新的旗幟。立起一面自主創(chuàng)新的旗幟。(3)(3)吉利以出色的性價(jià)比，使普通百姓吉利以出色的性價(jià)比，使普通百姓擁有汽車的夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)；擁有汽車的夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)；(4)(4)吉利以迅猛的發(fā)展姿態(tài)，重塑中國(guó)吉利以迅猛的發(fā)展姿態(tài)，重塑中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展格局，推動(dòng)中國(guó)汽車行業(yè)朝外資品牌、合資品牌、汽車市場(chǎng)發(fā)展格局，推動(dòng)中國(guó)汽車行業(yè)朝外資品牌、合資品牌、自主品牌三足鼎立的局面發(fā)展。自主品牌三足鼎立的局面發(fā)展。吉利的誕生與發(fā)展，就如同中國(guó)汽車工業(yè)迎來了自主品牌制吉利的誕生與發(fā)展，就如同中國(guó)汽車工業(yè)迎來了自主品牌制造時(shí)代的曙光。中國(guó)自主汽車品牌發(fā)展之路仍然漫長(zhǎng)，所以吉利造時(shí)代的曙光。中國(guó)自主汽車品牌發(fā)展之路仍然漫長(zhǎng)，所以吉利更