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文檔簡介

1、會計(jì)13-2班 第三組戴爾公司營運(yùn)資本管理分析第三組分工 常欣 201308041056 一、戴爾公司簡介 二、戴爾的存貨管理 王萌 201308041057 報(bào)告的編寫 張冬青 201308041058 報(bào)告的編寫 王云鳳 201308041059 三、戴爾公司的發(fā)展(19931996) 王文靜 201308041060 幻燈片的講解 萬慶 201308041063 三、戴爾公司的發(fā)展(19901993) 穆琳 201308041071 四、未來展望目錄引言一、戴爾公司簡介二、戴爾的存貨管理三、戴爾公司的發(fā)展四、未來展望結(jié)束一、戴爾公司簡介戴爾公司于1984年由邁克爾戴爾創(chuàng)立,總部設(shè)在德克薩

2、斯州奧斯汀。邁克爾戴爾是目前計(jì)算機(jī)行業(yè)內(nèi)任期最長的首席執(zhí)行官。戴爾公司是全球IT 界發(fā)展最快的公司之一,1996年開始采用直銷手段銷售戴爾計(jì)算機(jī)產(chǎn)品,2004年5月,戴爾公司在全球電腦市場占有率排名第一,成為世界領(lǐng)先的電腦系統(tǒng)廠商。戴爾公司在20年的時間里從一個電腦零配件組裝店發(fā)展成為世界500強(qiáng)中名列第25位的大公司,其直線定購模式以及高效的供應(yīng)鏈管理是其實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的保證。在過去的四個財(cái)季中,公司營業(yè)額達(dá)到了574億美元。 戴爾公司目前在全球共有約75,100名雇員。銷售是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為,包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動,例如廣告、促銷、展覽、服

3、務(wù)等活動。或者說:銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動,是服務(wù)于客戶的活動。銷售方式存貨管理就是對企業(yè)的存貨進(jìn)行管理,主要包括存貨的信息管理和在此基礎(chǔ)上的決策分析,最后進(jìn)行有效控制,達(dá)到存貨管理的最終目的提高經(jīng)濟(jì)效益。存貨管理的基本目標(biāo)是在存貨的功能與成本之間進(jìn)行利弊權(quán)衡,實(shí)現(xiàn)它們之間的最佳組合。存貨管理方式直銷屬于一種銷售方式直銷的好處 1.以市場營銷觀念為指導(dǎo)思想,緊跟社會營銷、綠色營銷發(fā)展方向。 2. 注重整體營銷,實(shí)現(xiàn)快速交貨。直銷要以消費(fèi)者需要識別、需求評價、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇為基礎(chǔ),形成整體營銷。 3. 注重網(wǎng)絡(luò)營銷。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)增加了直銷的渠道和工具。直銷本身所具有的特性決定了它

4、與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能夠完美的結(jié)合,企業(yè)可以利用計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提供的便利在網(wǎng)絡(luò)世界中延伸其營銷戰(zhàn)略。網(wǎng)絡(luò)營銷更容易實(shí)現(xiàn)營銷者和顧客之間的雙向溝通和互動。 4. 以營銷數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)為必要支撐。降低了營銷成本。 5. 實(shí)行一對一互動營銷,個性化、人本營銷。在直銷行業(yè)中消費(fèi)者成為營銷的中心,企業(yè)通過提供高度顧客承諾等手段與顧客保持長期、良好、穩(wěn)定的伙伴關(guān)系,從而保證了更多更有利的交易,最大限度刺激了消費(fèi),使交易各方獲利,形成雙贏局面。 6. 對顧客進(jìn)行嚴(yán)格細(xì)分。通過市場細(xì)分可以使公司的產(chǎn)品更好的滿足高度個性化的顧客需求。直銷的好處 7. 強(qiáng)調(diào)直銷媒介和直銷渠道上的競爭。直銷活動可以到達(dá)處于不同地理位置的目

5、標(biāo)市場,空間上廣泛性的特點(diǎn)致使傳統(tǒng)營銷方式對地點(diǎn)的爭奪在直銷行業(yè)不再突出。對于資金有限的中小企業(yè)而言,網(wǎng)絡(luò)營銷是其達(dá)到目標(biāo)市場、實(shí)現(xiàn)銷售的良好渠道。 8. 發(fā)展大規(guī)模定制營銷。實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制生產(chǎn)的直銷方式使公司沒有庫存產(chǎn)品,銷售的都是最新的產(chǎn)品;同時,顧客通過定制能夠以較低的價格獲得真正滿足其需求的產(chǎn)品。 9. 信譽(yù)至上,保持價格優(yōu)勢。低價格是直銷的一大特色,主觀上應(yīng)予以重視,客觀上要加強(qiáng)科學(xué)管理,控制成本。10.有針對性地傳遞促銷信息,重視廣告宣傳投入。直銷廠商必須利用一切廣告媒體加大宣傳力度。 11.將廣告、促銷融入銷售中。從直銷角度看,所有的直銷工具都有針對性的將傳遞產(chǎn)品服務(wù)信息,實(shí)施銷

6、售促進(jìn)和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的功能集成起來,令廣告、促銷、銷售三大相關(guān)而又相互分離的營銷工具在直銷上得到完整的統(tǒng)一。 12.跨國企業(yè)越來越成為直銷行業(yè)的核心組織者。二、戴爾的存貨管理 戴爾公司采用的是零庫存管理模式。戴爾的營運(yùn)方式是直銷,在業(yè)界號稱“零庫存高周轉(zhuǎn)”。在直銷模式下,公司接到訂貨單后,將電腦部件組裝成整機(jī),而不是像很多企業(yè)那樣,根據(jù)對市場預(yù)測制定生產(chǎn)計(jì)劃,批量制成成品。真正按顧客需求定制生產(chǎn),這需要在極短的時間內(nèi)完成,速度和精度是考驗(yàn)戴爾的兩大難題。 戴爾的做法是,利用信息技術(shù)全面管理生產(chǎn)過程。通過互聯(lián)網(wǎng),戴爾公司和其上游配件制造商能迅速對客戶定單做出反應(yīng):當(dāng)定單傳至戴爾的控制中心,控制中

7、心把定單分解為子任務(wù),并通過網(wǎng)絡(luò)分派給各獨(dú)立配件制造商進(jìn)行排產(chǎn)。各制造商按戴爾的電子定單進(jìn)行生產(chǎn)組裝,并按戴爾控制中心的時間表來供貨。戴爾所需要做的只是在成品車間完成組裝和系統(tǒng)測試,剩下的就是客戶服務(wù)中心的事情了。如何做到零庫存? 戴爾很注意尋找降低庫存的方法,主要的做法有:精確預(yù)測最低庫存量;每周召開供需平衡會議,在會議上,來自銷售、營銷、制造和采購等部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理一起制定具體的行動計(jì)劃;增強(qiáng)了庫存的流動性;對客戶需求和市場趨勢做出正確反應(yīng)和預(yù)測。這樣,戴爾就能超越供給和需求不匹配的市場經(jīng)濟(jì)常態(tài)的限制,打造出自己的低庫存優(yōu)勢。在戴爾,很少會出現(xiàn)某種配件的庫存量相當(dāng)于幾個月出貨量的情形。戴爾公

8、司在哪些方面與其他公司不同?1、依訂單生產(chǎn),訂單與庫存信息聯(lián)系互動,大幅降低了庫存成本,減少了風(fēng)險2、原材料庫存居全行業(yè)最低3、合理保持與供應(yīng)商的關(guān)系,優(yōu)化供應(yīng)商數(shù)量4、最高效的產(chǎn)品銷售通道,省去中間環(huán)節(jié),節(jié)省銷售成本5、利用一種逆差,購貨客戶需向戴爾提前付款,戴爾公司卻可以向原料供應(yīng)商延緩付款三、戴爾公司的發(fā)展1990年9月至1993年8月1990年,戴爾僅占美國PC市場1%的市場份額,邁克爾戴爾認(rèn)為應(yīng)擴(kuò)大公司市場規(guī)模。我們選擇努力去爭取增長大幅度增長。打破直銷模式 時間:1990年9月10日起 原因:爭取小企業(yè)和新客戶的銷售額 過程:1.宣布打破其直銷模式 2.通過CompUSA(前軟件銷

9、售市場)銷售PCs 3.增加大量市場零售商擴(kuò)張間接銷售渠道 4.通過普爾斯俱樂部在市場推廣Precision系列產(chǎn)品 5.繼續(xù)大力開拓海外市場改革結(jié)果年度銷售額增長268%(整個行業(yè)的增長率僅為2%)市場份額迅速上升到全球前五改革結(jié)果此表詳細(xì)描述了戴爾銷售額以及行業(yè)的增長情況日歷年度日歷年度戴爾(戴爾(%)行業(yè)(行業(yè)(%)199163-219921267199343151994213719955231戴爾公司陷入困境 時間:1993年8月 過程:戴爾公司也經(jīng)歷過庫存危機(jī)。1993年8月,戴爾公司遭遇了第一次虧損,1993年第二季度虧損了7600萬美元,其中7100萬美元的損失主要是由于過量存貨

10、跌價以及廢棄了一條令人失望的筆記本電腦生產(chǎn)線的成本。戴爾公司陷入困境的原因庫存過量 戴爾出現(xiàn)庫存過量的背景是,公司成立才4年多,就順利地從資本市場籌集了資 金,首期募集資金3000萬美元。對于靠1000美元起家的公司來說,這筆錢的籌集,使戴爾的管理者開始認(rèn)為自己無所不能。大量投資存儲器,一夜之間形勢 逆轉(zhuǎn),導(dǎo)致重大存貨風(fēng)險。庫存風(fēng)險 戴爾每年的采購金額已經(jīng)高達(dá)200多億美元,假如出現(xiàn)庫存金額過量10%,就會出現(xiàn)20億美元的過量庫存,一則會占用大量的資金;二則庫存若跌價。庫存風(fēng)險邁克爾評價說:“在電子產(chǎn)業(yè)里,科技改變的步調(diào)之快,可以讓你手上擁有的存貨價值在幾天內(nèi)就跌落谷底。而在信息產(chǎn)業(yè),信息的價

11、值可以在幾個小 時、幾分鐘,甚至幾秒鐘內(nèi)變得一文不值。存貨的生命,如同菜架上的生菜一樣短暫。對于原料價格或信息價值很容易快速滑落的產(chǎn)業(yè)而言,最糟糕的情況便是擁有 存貨。我們在1989年經(jīng)歷的第一個重大挫折,原因居然與庫存過量有關(guān)系。我們當(dāng)時不像現(xiàn)在,只采購適量的存儲器,而是買進(jìn)所有可能買到的存儲器,我們在 市場景氣達(dá)到最高峰的時候,買進(jìn)的存儲器超過實(shí)際所需,然后存儲器價格就大幅度滑落。而屋漏偏逢連夜雨,存儲器的容量幾乎在一夕之間,從256K提升到 1MB,我們在技術(shù)層面也陷入了進(jìn)退兩難的窘?jīng)r,我們立刻被過多且無人問津的存儲器套牢,而這些東西花了我們大筆的錢。這下子,我們這個一向以直接銷售為 主

12、的公司,也和那些采取間接模式的競爭對手一樣,掉進(jìn)了存貨的難題里。結(jié)果,我們不得不以低價擺脫存貨,這大大減低了收益,甚至到了一整季的每股盈余只有 一分錢的地步。” 庫存過量引發(fā)重大的省思巨大的庫存風(fēng)險促使戴爾公司 積極深刻地反省自己,同時也促使邁克爾深思存貨管理的價值。在IT這樣劇烈波動的產(chǎn)業(yè)中,制約決策也是很有價值的,這次教訓(xùn)也堅(jiān)定了邁克爾對引入雙首長管 理體制的決心。存貨過量的風(fēng)險是直接引導(dǎo)戴爾確立“摒棄存貨”原則的基礎(chǔ):一是充分利用供應(yīng)商庫存,降低自身的庫存風(fēng)險;二是通過強(qiáng)化與供應(yīng)商的合作關(guān) 系,并利用充分的信息溝通降低存貨風(fēng)險。在經(jīng)歷風(fēng)險之后,戴爾才深刻認(rèn)識到庫存周轉(zhuǎn)的價值。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

13、出現(xiàn)之后,戴爾公司又進(jìn)一步完善了庫存管理模式,并豐富了“信息代替存貨”的價值內(nèi)涵。1993年9月至1996年1月公司將工作重心從專注于增長轉(zhuǎn)移到流動性、盈利性以及增長等指標(biāo)上來邁克爾說:“人們只把目光停留在戴爾公司的直接模式上,并把這看作是戴爾公司與眾不同的地方。但是直銷只不過是最后階段的一種手段。我們真正努力的方向是追求零庫存運(yùn)行模式。”同類公司的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù):同類公司的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù):(續(xù))戴爾電腦1995年的銷售成本為2737(百萬美元) 如果1995年戴爾公司的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)等于康柏公司的73天,則需要額外的存貨占用資金 =年銷售成本/360天(73-32) =(2737/360) (73

14、-32) =312(百萬美元) 有效資金有效資金管理的意管理的意義義零部件低庫存戴爾在香港、上海、深圳和臺灣建立了國際采購網(wǎng)點(diǎn),以加強(qiáng)與供應(yīng)商在中國的伙伴關(guān)系,提高戴爾在全球的采購效率目前戴爾公司為美國5000家公司建立了網(wǎng)頁,以便及時聯(lián)絡(luò)客戶,了解客戶的需求,最低限度地減少定貨錯誤,降低公司的開支。有關(guān)資料披露戴爾在全球的庫存天數(shù)平均在 7 天以內(nèi),聯(lián)想集團(tuán)是 30 天,而一般 PC 機(jī)廠商的庫存時間是兩個月。由此可見,戴爾可以比其他競爭對手快得多的速度將最新的技術(shù)提供給用戶,這大大降低了庫存成本,增加了企業(yè)利潤。正是基于其獨(dú)特的直銷模式,戴爾改變傳統(tǒng)計(jì)算機(jī)行業(yè)根據(jù)對市場的預(yù)測制定生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)

15、行批量生產(chǎn)的方式,而是采取根據(jù)客戶的訂貨單,要求計(jì)算機(jī)零部件供應(yīng)商在其裝配廠的周圍設(shè)廠或倉庫,因此戴爾公司的零部件庫存非常少,通常只有6天的供應(yīng)量。零部件的低庫存使得戴爾公司能夠不斷獲得和使用新的技術(shù),使資金的利用提升了。傳統(tǒng)經(jīng)營過程要經(jīng)過以下步驟:對電腦市場進(jìn)行預(yù)測,制定生產(chǎn)計(jì)劃制造電腦測試檢查封機(jī)裝箱入庫按計(jì)劃或要求發(fā)往代銷商,從制造到銷售往往要經(jīng)過6到8周的時間,而戴爾的只需要1、訂單處理2、預(yù)生產(chǎn) 3、配件準(zhǔn)備4、配置5、測試 6、裝箱7、配送準(zhǔn)備8、發(fā)運(yùn)。八個步驟來完成。因此戴爾的資金周轉(zhuǎn)僅為11天?;旧喜徽加米杂匈Y金。全球的采購鏈條能夠保證按小時計(jì)算供應(yīng)量。這種靈活運(yùn)用資金和快速

16、的資金周轉(zhuǎn),人們稱之為“戴爾速度戴爾速度”。戴爾公司存貨管理的競爭優(yōu)勢:據(jù)統(tǒng)計(jì),隨著新技術(shù)取代舊技術(shù),電腦零部件的價格平均每年下降30%,可以據(jù)此計(jì)算:低的存貨水平為戴爾公司(95年)減少損失=31230%=93.6(百萬美元)戴爾模式關(guān)鍵:零存貨管理零存貨管理:適時生產(chǎn)系統(tǒng)(JIT)對存貨管理的基本要求。為了消除產(chǎn)品制造周期中可能存在的“停工待料”或“有料待工”等浪費(fèi)現(xiàn)象。JIT要求做到在供、產(chǎn)、銷三個環(huán)節(jié)上都沒有庫存儲備量,即達(dá)到零存貨。1.穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商;2.無縫對接的生產(chǎn)流程;3.完備的銷售體系。 低存貨使戴爾具有怎樣的競爭優(yōu)勢?低存貨使戴爾具有怎樣的競爭優(yōu)勢?1.由于同客戶直接聯(lián)系

17、,戴爾能夠得到關(guān)于產(chǎn)品,服務(wù)和競爭情況的即時反饋。2.直銷模式比其他電腦零售商節(jié)約了25%-40%的費(fèi)用,從而使戴爾能夠?qū)嵭蟹e極的產(chǎn)品定價政策。3.專業(yè)推銷小組的成員均具有扎實(shí)的戴爾產(chǎn)品知識,并給客戶以直接承諾。4.最重要的是,戴爾只生產(chǎn)客戶訂購的產(chǎn)品,因此它的資產(chǎn)流動性好,存貨好。戴爾不是先把電腦生產(chǎn)出來,再推銷出去:而是先將電腦推銷出去,然后再根據(jù)客戶的要求將它生產(chǎn)出來。戴爾公司的未來發(fā)展戴爾公司的未來發(fā)展戴爾目前正在積極向幾個重點(diǎn)積極推進(jìn),其中包括商用計(jì)算機(jī)領(lǐng)域、存儲系統(tǒng)領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)交換產(chǎn)品領(lǐng)域和服務(wù)領(lǐng)域一、商用計(jì)算機(jī)領(lǐng)域這個領(lǐng)域的市場潛在機(jī)會為500億美元,戴爾公司的主要競爭對手是IBM

18、、惠普、SUN。商用計(jì)算機(jī)領(lǐng)域是戴爾公?直被IBM、惠普、SUN等少數(shù)幾家公司統(tǒng)治著,在90年代中期以前,戴爾還從未考慮過進(jìn)軍這一市場,但現(xiàn)在,戴爾已經(jīng)開始由低到高地向服務(wù)器市場進(jìn)軍,其低端服務(wù)器市場份額在短短三年的時間里就超過了業(yè)界的老大康柏,以31%的份額高居榜首,其最主要的秘訣就是緊跟業(yè)界標(biāo)準(zhǔn),盡最大可能忽略廠商之間的產(chǎn)品區(qū)別,使戴爾公司的產(chǎn)品成為通用的計(jì)算產(chǎn)品。二、存儲系統(tǒng)領(lǐng)域這個領(lǐng)域的市場潛在機(jī)會為220億美元,戴爾公司的主要競爭對手是EMC、日立和惠普公司。這個領(lǐng)域的產(chǎn)品通用性較好,是戴爾公司的主攻領(lǐng)域之一,但戴爾公司在該領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)較少,這使得公司在向這一領(lǐng)域擴(kuò)張時遭到了一些挫折,

19、好在戴爾公司及時調(diào)整戰(zhàn)略,與業(yè)界的老大EMC積極聯(lián)盟,推動EMC的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),使戴爾公司很快扭轉(zhuǎn)了不利局面,獲得了客戶們的肯定和支持。三、網(wǎng)絡(luò)交換產(chǎn)品領(lǐng)域該領(lǐng)域的潛在市場機(jī)會為130億美元,戴爾公司的主要競爭對手是思科系統(tǒng)公司、Enterasys、北電網(wǎng)絡(luò)以及3Com。在網(wǎng)絡(luò)交換市場中,戴爾的主打方向是路由器和交換機(jī),由于這一領(lǐng)域的產(chǎn)品通用性較差,產(chǎn)品科技含量非常高,因此戴爾公司的努力主要還是集中在低端市場。目前,戴爾在這一領(lǐng)域的腳步已變得更加謹(jǐn)慎。四、服務(wù)領(lǐng)域該領(lǐng)域的潛在市場機(jī)會為3500億美元,戴爾公司的競爭對手包括 Accenture、HP、IBM等許多公司。從“模式”到“服務(wù)”的轉(zhuǎn)變大概

20、是戴爾公司面臨的最大挑戰(zhàn),戴爾公司一向是以產(chǎn)品打天下,因此進(jìn)軍服務(wù)領(lǐng)域多少有些底氣不足,但這個市場實(shí)在是太大了,誘人的前景不能不讓人心動,也許憑借一段時間的打拼,戴爾公司能夠在該領(lǐng)域站住腳。戴爾公司在中國的發(fā)展展望不久之前戴爾公司創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官邁克爾戴爾再度訪華,宣布未來五年“在中國,為中國”戴爾4.0發(fā)展戰(zhàn)略。成功私有化的戴爾將進(jìn)一步加大在中國市場的資金投入,此外,戴爾會大力加強(qiáng)本地化策略,加強(qiáng)與本地合作伙伴的合作,助力中國企業(yè)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新。 邁克爾戴爾在中國宣布的4.0新戰(zhàn)略包括:戴爾公司今后5年將在中國市場投入1250億美元,預(yù)計(jì)對中國進(jìn)出口額貢獻(xiàn)約1750億美元,并直接或間接

21、支持100萬個工作機(jī)會,展現(xiàn)了戴爾公司對中國市場的長期承諾;戴爾創(chuàng)投基金進(jìn)入中國,推動“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎,支持中國企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新;邁克爾戴爾還與金山軟件公司董事長雷軍共同啟動了戴爾公司與金山云公司簽署戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議,進(jìn)一步加強(qiáng)與本地合作伙伴在大數(shù)據(jù)和云戰(zhàn)略方面的合作,全力支持和擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”國家戰(zhàn)略;戴爾公司將與中國科學(xué)院合作,雙方將共同建設(shè)“人工智能與先進(jìn)計(jì)算聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”;戴爾公司將繼續(xù)加強(qiáng)壯大在中國的研發(fā)團(tuán)隊(duì),成立專為中國市場服務(wù)的端到端解決方案研發(fā)中心邁克爾戴爾表示:“中國和美國是目前世界上信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快、企業(yè)發(fā)展最具活力的兩個巨大市場。今天,互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)新成

22、為了中國經(jīng)濟(jì)增長和結(jié)構(gòu)調(diào)整的新引擎,有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。戴爾公司作為一家具有?chuàng)新基因和高效的科技公司,將秉承在中國,為中國的理念,將戴爾中國的戰(zhàn)略與國家政策緊密結(jié)合,助力中國科技創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型?!?戴爾大中華區(qū)總裁黃陳宏表示:“戴爾公司自1995年進(jìn)入中國以來,就致力于將先進(jìn)的技術(shù)和管理理念帶入中國,和中國市場一同成長。如今戴爾在華發(fā)展正式進(jìn)入在中國,為中國的4.0階段,我們將更加深入植根中國,本地創(chuàng)新、本地研發(fā)、本地采購、本地生產(chǎn),進(jìn)一步滿足用戶的需求。我們將加大對各方合作伙伴的支持力度,把戴爾在中國的戰(zhàn)略合作推向一個新的高度?!?戴爾創(chuàng)投基金進(jìn)入中國。今年兩會上,李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中指出 “大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”與“互聯(lián)網(wǎng)+”成為推動中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)前行的“雙引擎”。戴爾創(chuàng)投基金將為中國的創(chuàng)新企業(yè)提供支持,以促進(jìn)中國技術(shù)創(chuàng)新。戴爾創(chuàng)

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