電器公司促銷員等級評定和薪酬制度

1、文件編號版本號XXXXX 電器有限公司編號： XSZD05-001A/1文件類別：制度文件頁碼生效日期密級程度文件名稱： 促銷員等級評定和薪酬制度共頁20X年月 日保密編制： XXX審核： XXX 批準(zhǔn)： XXX1. 目的1. 1. 有效地衡量不同 1.2. 促銷員職業(yè)水平的差距， 1.3. 將個(gè)人職業(yè)水平與薪酬收入掛鉤 ;1.4.更好地鼓勵(lì)廣大促銷員積極上進(jìn)，1.5.勇于攀登銷量高峰和進(jìn)行個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃；1.6.更有效地將公司的整體銷售目標(biāo) 1.7.向基層傳達(dá) , 層層努力 , 共同1.8.完成目標(biāo) 1.9.。2. 適用范圍2. 1. 適用于各區(qū)域商超賣場促銷員；2.2. 基本工資部分也適

2、用于場外促銷員和小區(qū)直銷促銷員。3. 薪酬構(gòu)成3. 1. 促銷員薪酬由以下幾部分構(gòu)成：基本工資銷售提成超額獎(jiǎng)勵(lì)+其他獎(jiǎng)勵(lì)和福利3.2. 基本工資， 3.3.是給予促銷員的基本生活保障, 已含餐補(bǔ)、住房補(bǔ)助及通訊補(bǔ)貼等；3.4. 銷售提成， 3.5.指3.6.按銷售額的一定比例給予促銷員的提成；3.7. 超額提成， 3.8.指3.9.在公司下達(dá)銷售任務(wù)量的情況下，3.10.促銷員實(shí)際銷售額超過公司規(guī)定的基本任務(wù)量， 3.11.則超過部分按一定比例給予的提成獎(jiǎng)勵(lì)；3.12.其他獎(jiǎng)勵(lì)和福利是指 3.13.根據(jù)公司獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定發(fā)給的額外獎(jiǎng)金或公司安排的其他福利。4. 促銷員等級4. 1. 根據(jù)促銷員對專業(yè)

3、知識的掌握水平， 4.2. 對促銷技巧的掌握和應(yīng)用水平， 4.3.以及以往的業(yè)績和工作表現(xiàn)等因素，4.4.由公司相關(guān)部門考評授予促銷員專業(yè)等級；4.5. 促銷員等級分為三級， 4.6.分別是：初級促銷員、中級促銷員和高級促銷員；4.7. 不同4.8.等級促銷員的基本工資：等級一類地區(qū)二類地區(qū)初級促銷員900700中級促銷員1000900高級促銷員130012004.9. 根據(jù)各地區(qū)同 4.10.行業(yè)平均薪資情況和基本生活水平，4.11.將市埸分為一類地區(qū)和二類地區(qū)，4.12.目 前一類地區(qū)為：深圳；二類地區(qū)為：珠海、東莞、惠州等。今后新增加的地區(qū)屬于何類別由公司另行規(guī)定。5. 促銷員試用期5.

4、 1. 促銷員須參加入職培訓(xùn)（培訓(xùn)期一般為7天， 5.2.按 20元 / 天給予培訓(xùn)補(bǔ)貼， 5.3. 根據(jù)實(shí)際需要安排培訓(xùn)日程） ，5.4.本培訓(xùn)科目后， 5.5. 進(jìn)入試用期；試用期工資 800元/完 成 基月， 5.6.特殊促銷員的試用期工資需進(jìn)行申請報(bào)總經(jīng)理審批后確定。5.7. 試用期間主要參加場外促銷或進(jìn)入指5.8.定賣場實(shí)習(xí)為主；5.9. 試用期統(tǒng)一為一個(gè)月， 5.10. 一個(gè)月后根據(jù)表現(xiàn)， 5.11. 考 核 評定其是否合格， 5.12. 并按其表現(xiàn)評定促銷員等級， 5.13. 按 相應(yīng)的等級提供基本工資。試用期不 5.14. 合格的， 5.15. 給 予辭退。6. 提成方法6.

5、1. 銷售提成：試用期促銷員享受銷售額的 2.5%的提成， 6.2.轉(zhuǎn) 正后統(tǒng)一為銷售額的 3%。6.3. 超額獎(jiǎng)勵(lì)：無論是試用期或正式促銷員都可享受超額獎(jiǎng)勵(lì)。實(shí)際完成銷售額超過基本銷售任務(wù)量的超額部分計(jì)提超額獎(jiǎng)勵(lì)。超額獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算方法：超額獎(jiǎng)勵(lì)超過銷售基本任務(wù)金額×（3超額比例÷100）；超額比例（實(shí)際銷售額月基本任務(wù)量） ÷月基本任務(wù)量× 100%；超過基本任務(wù)量 100的， 最高按 “超過金額× 5%”計(jì)算；即：超額比例超額獎(jiǎng)勵(lì)比例10%超額 ×3.1%20%超額 ×3.2%30%超額 ×3.3%100%超額 &

6、#215;5%舉例： A賣埸是正式促銷員， 11月銷售任務(wù) 20000元，而實(shí)際完成30000元，則促銷員提成： 1）銷售提成 30000×3%=900元2）超額比例：（30000-20000）÷20000×100%=50%3）超額獎(jiǎng)勵(lì)： 10000×（3%50%÷100）=10000×3.5%=350元合計(jì)提成： 900元提成 +350元獎(jiǎng)勵(lì) =1250元若實(shí)際銷售額達(dá)不到月基本任務(wù)量的， 則按計(jì)算公式扣除相應(yīng)金額。7. 任務(wù)量制定原則7.1. 制定部門：基本任務(wù)量的設(shè)定由銷售部根據(jù)區(qū)域年度銷售目標(biāo)7.2.進(jìn)行分解， 7.3. 分解

7、后得出各賣場的每月銷售額目標(biāo) 7. 4. ； 7.5. 平緩上升的原則。每月任務(wù)量制定應(yīng)呈現(xiàn)平緩上升趨勢。上升的幅度由管轄商場的業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理根據(jù)商場的實(shí)際銷售情況確定。任務(wù)量的制定周期為三個(gè)月或三個(gè)月以上（即業(yè)務(wù)人員至少三個(gè)月或三個(gè)月以上方可調(diào)整一次任務(wù)量） 。7.6.參考商場歷史銷量原則。原則上公司下達(dá)任務(wù)量不7.7. 得低于商場歷史任務(wù)量（根據(jù)歷史同 7.8.期銷量、歷史平均銷量、歷史最高銷量、歷史最低銷量作參考） ；7.9.按商埸潛力特點(diǎn)分類的原則。根據(jù)商埸特點(diǎn)與潛力， 7.10.公 司把商場分為 A、B、C三類， 7.11. A類指 7.12.專業(yè)家電、建材 KA類大賣埸； B類

8、指 7.13. 中型專業(yè)市埸； C類指7.14. 百貨、超市、小型市埸等；不同 7.15. 類型的任務(wù)量設(shè)定應(yīng)有所不同 7.16.。7.17.新開發(fā)賣埸的最低任務(wù)量要求： （銷售額：元 /月）時(shí)間賣埸類型A類賣埸B類賣埸C類賣埸第一個(gè)月200001500010000第二個(gè)月300002000015000第三個(gè)月500003000025000第四個(gè)月6000050000400008. 促銷員等級評定方法8. 1.競爭上崗、能上能下：本著公平、公正、公開的原則，8.2. 公 司定期對促銷員的工作質(zhì)量實(shí)行等級評定， 8.3. 以使最好的促銷員上最好的商場。（具體操作程序另行規(guī)定） ；8.4.原則上初

9、級促銷員有權(quán)在 C類商場中選擇自己所喜歡的業(yè)務(wù)員和商場；中級促銷員有權(quán)在 B類商場中選擇自己所喜歡的業(yè)務(wù)員和商場；高級促銷員有權(quán)在 A類商場中選擇自己所喜歡的業(yè)務(wù)員和商場。8.5.任職資格標(biāo) 8. 6.準(zhǔn)：等級任職資格升級條件1.銷售額：當(dāng)月完成賣場月銷售額目標(biāo)2.1、培訓(xùn)合格， 2、；試用3、3. 職業(yè)技能：熟練掌握促銷流程， 4. 表 述掌握產(chǎn)品基本知產(chǎn)品清楚、準(zhǔn)確、流暢， 5. 解說內(nèi)容 符促銷識和促銷知識， 4、合公司規(guī)范；員5、能進(jìn)行有效的銷3、管理和客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)售溝通。章制度，工作積極主動(dòng)，客情關(guān)系保持良好，終端展示符合規(guī)范。1、銷售額：連續(xù)三個(gè)月超額完成銷售任、

10、熟練掌握產(chǎn)品知?jiǎng)?wù)量（或銷售達(dá) 30000元以上），2、且1識， 2、銷量在同 3、 類賣場中名 4、 列前茅；初 3、 基本掌握促銷流2、職業(yè)技能：熟練掌握促銷流程，具備較高級程， 4、的促銷技巧，能針對不同顧客的特點(diǎn)進(jìn)促5、具備 6、 基本的行促銷，表述產(chǎn)品清楚、準(zhǔn)確、流暢，銷促銷技巧并熟練進(jìn)行解說內(nèi)容符合公司規(guī)范；員面對面促銷， 7、3、客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)章制度，8、能夠完成銷售任工作積極主動(dòng)，客情關(guān)系保持良好，能務(wù)量得到門店上下級人員廣泛支持，終端展示符合規(guī)范；中 1、 具備 2、 優(yōu)秀的 1. 銷售額：連續(xù)三個(gè)月超額完成賣場月銷售級促銷技能， 3、熱促愛促銷崗位， 4、 工

11、額目標(biāo) 2.（或銷售額 60000以上），3. 連 續(xù)三個(gè)月打破所在賣場銷量記錄；銷作充滿熱情；4.勇氣：敢于放棄原有賣場，5. 到困難賣員、勇于挑戰(zhàn)自我， 、場接受挑戰(zhàn)；能勇挑重?fù)?dān)，6.在競爭中起56不7、 斷打破所在賣到壓制對手的關(guān)鍵作用；場銷售量記錄；7.職業(yè)技能：具備 8. 優(yōu)秀的促銷技能；三8、敢于到困難賣場次以上在公開培訓(xùn)課承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù)的成功去勇挑重?fù)?dān)；經(jīng)驗(yàn)；五次以上帶隊(duì)場外促銷經(jīng)驗(yàn)；9、具備 10、 良好的9.管理和客情：能在促銷隊(duì)伍10. 中起到帶人際關(guān)系處理能力；頭示范作用1、促銷技巧高超，2、1.銷售額：連續(xù)三個(gè)月超額完成賣場月銷售額目標(biāo) 2. （或銷售額 100000以上

12、）， 3.熱愛銷售崗位， 3、連續(xù)三個(gè)月打破所在賣場銷量記錄；始終保持飽滿的工作4.職業(yè)技能：經(jīng)過業(yè)務(wù)知識系統(tǒng)培訓(xùn)，5.熱情；高熟悉業(yè)務(wù)工作基本流程和規(guī)范要求，6.4、在促銷隊(duì)伍5、級參加業(yè)務(wù)知識考核合格；中起到模范帶頭的作促7.培訓(xùn)能力：能獨(dú)立進(jìn)行促銷員培訓(xùn)，8.用；銷通過公開課考核；帶隊(duì)場外促銷， 9.并6、有較強(qiáng)的促銷員員成功輔導(dǎo)兩個(gè)以上場外促銷員；培訓(xùn)能力；在公司需10. 業(yè)務(wù)能力：具備 11. 良好的業(yè)務(wù)溝通和要的時(shí)候， 7、服交際能力， 12. 具備 13.一定的業(yè)務(wù)談判8、 從調(diào)配， 9、 勇能力；成功進(jìn)行過兩次以上業(yè)務(wù)談判；于到艱苦的賣場去。14. 升級目標(biāo) 15. ：業(yè)務(wù)員8.7. 處罰8.8. 促銷員進(jìn)場后， 8.9.一