自然樂園營銷策劃--初定版

1、自然樂園蘆薈膠 營銷策劃書策劃團(tuán)隊(duì)：233會(huì)計(jì)142 4228 楊倩婧 4231 林蘭芳4232 吳成意4233 黃雪敏4235 翁嘉純指導(dǎo)老師：任春老師目錄產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹SWOTSWOT分析分析營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略營銷組合策略營銷組合策略策劃方案控制策劃方案控制0101 PART ONE產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹product persentationp product persentationproduct persentationNature RepublicNature Republic自然樂園蘆薈膠擁有著蘆自然樂園蘆薈膠擁有著蘆薈的小清新，有塑料但無紙盒包裝，薈的小清新，有塑料但

2、無紙盒包裝，且且配配有一把淺綠色的長勺子，有一把淺綠色的長勺子，方便使用又衛(wèi)生方便使用又衛(wèi)生。02SWOT analysisSWOT analysis0202SWOT分析分析Nature RepublicSWOT1.占領(lǐng)市場先機(jī)2.天然無刺激的配方和成熟的 技術(shù)3.100%天然物污染原料4.產(chǎn)品價(jià)格比較便宜5.多重功效SWTO1.消費(fèi)市場廣闊2.在中國市場發(fā)展空間大。3.大陸市場上并還沒有一個(gè)完全成體系的領(lǐng)軍品牌。1.廠家夸大宣傳2.低端產(chǎn)品3.品牌知名度在較低4.“山寨”現(xiàn)象的日益嚴(yán)重1.同類品牌激烈競爭。2.“山寨”現(xiàn)象的不斷壯大，3.“排外”消費(fèi)者的消費(fèi)心理。marketingobjec

3、tive0303市場目標(biāo)女性白領(lǐng)女大學(xué)生家庭主婦薈膠方便實(shí)用薈膠方便實(shí)用管理家庭的家庭主婦管理家庭的家庭主婦最佳選擇最佳選擇事業(yè)剛起步事業(yè)剛起步月薪和獎(jiǎng)金都處于中下層月薪和獎(jiǎng)金都處于中下層無法消費(fèi)高端的護(hù)膚品無法消費(fèi)高端的護(hù)膚品沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入沒有購買奢侈品的能力沒有購買奢侈品的能力策劃目標(biāo)4321建立提升客戶滿意度的服務(wù)體系，重視的售后服務(wù) 保持市場進(jìn)入者領(lǐng)先的地位，初步確立在消費(fèi)者心中的形象營銷渠道多樣化，在高檔美容美發(fā)連鎖店、設(shè)立專柜等都要有所突破 在全國各地開設(shè)更多的分店，比如北京、廣州、上海等 0404營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略Part Four Nature Republ

4、ic 1.市場定位天然無害，健康滋潤天然無害，健康滋潤保濕神器保濕神器天然睡眠面膜天然睡眠面膜良好的企業(yè)口碑良好的企業(yè)口碑增加產(chǎn)品的新引力增加產(chǎn)品的新引力2.市場細(xì)分：地理細(xì)分地理細(xì)分人口細(xì)分人口細(xì)分心理和行為細(xì)分心理和行為細(xì)分* *北方消費(fèi)群北方消費(fèi)群* *南方消費(fèi)群南方消費(fèi)群* *女大學(xué)生女大學(xué)生* *年輕白領(lǐng)年輕白領(lǐng)* *男性及中年婦女男性及中年婦女* *經(jīng)常外出經(jīng)常外出* *經(jīng)常熬夜經(jīng)常熬夜* *心理壓力較大心理壓力較大* *雙十一、節(jié)假日等雙十一、節(jié)假日等打折日打折日北方更注重保濕北方更注重保濕南方更注重滋潤南方更注重滋潤推出不同價(jià)格級別推出不同價(jià)格級別不同功效需求的不同功效需求的產(chǎn)

5、品產(chǎn)品制定不同的營銷戰(zhàn)略，制定不同的營銷戰(zhàn)略，有針對性地進(jìn)行營銷有針對性地進(jìn)行營銷計(jì)劃。計(jì)劃。 產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略營營銷銷組組合合策策略略0505產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略注意來自劣質(zhì)注意來自劣質(zhì)假貨的影響假貨的影響注重產(chǎn)品的注重產(chǎn)品的質(zhì)量與效用質(zhì)量與效用價(jià)格更合理價(jià)格更合理Nature Republic定價(jià)依據(jù)人群價(jià)格策略價(jià)格策略企業(yè)的品牌戰(zhàn)略企業(yè)的品牌戰(zhàn)略注重品牌的含金量注重品牌的含金量在女學(xué)生在女學(xué)生以及工薪階層以及工薪階層價(jià)格親民，穩(wěn)定，波動(dòng)小價(jià)格親民，穩(wěn)定，波動(dòng)小Nature Republic 促銷促銷策略策略雙十一全球狂歡牢固消費(fèi)群體與產(chǎn)品的聯(lián)系辦理旗艦店的會(huì)員卡讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等享受優(yōu)惠政策的免稅店定期的回饋顧客活動(dòng)渠道策略 銷售網(wǎng)絡(luò)的建立校園大使注重經(jīng)銷商培育 策劃方案控制Planning scheme control銷售控制銷售分析市場營銷費(fèi)用率分析市場占有率分析衡量并評估衡量并評估實(shí)際銷售額實(shí)際銷售額與計(jì)劃銷售與計(jì)劃銷售額之間的差額之間的差距。距。1.1.全部市場占全部市場占有率有率2.2.個(gè)別市場占個(gè)別市場占有率有率3.3.相對市場占相對市場占有率分析。有率分析。市場營銷費(fèi)市場營銷費(fèi)用率用率= =市場營市場營銷費(fèi)用銷費(fèi)用/ /銷售銷售額額營銷策略的控制調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品定價(jià)的影響改進(jìn)分銷渠道培訓(xùn)推