鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站的交易模式分析

1、鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站的交易模式分析2012-06-27 22:22 來源： 我來投稿 參與評(píng)論中介交易SEO診斷淘寶客云主機(jī)技術(shù)大廳電子商務(wù)以其具有的公開性、及時(shí)性、低成本和跨地域等特性逐漸成為鋼鐵交易的新方向。參與電子商務(wù)，能夠節(jié)省時(shí)間成本、資金成本、庫存成本、人力成本等，能夠拓寬企業(yè)的采購、銷售渠道和范圍，也能使受經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化、利潤(rùn)受到嚴(yán)重?cái)D壓等多重影響鋼鐵行業(yè)， 得到變革、轉(zhuǎn)型和發(fā)展的契機(jī)。目前的鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)一般可以分為現(xiàn)貨交易平臺(tái)和中遠(yuǎn)期交易平臺(tái)。現(xiàn)貨交易平臺(tái)又可以分為第二方電子商務(wù)平臺(tái)和第三方電子商務(wù)平臺(tái)。第二方鋼鐵現(xiàn)貨交易電子商務(wù)平臺(tái)主要是由擁有生產(chǎn)能力的鋼廠運(yùn)營(yíng)的。這種平臺(tái)的

2、主要功能就是為鋼廠提供新的銷售渠道，搶占新的市場(chǎng)，樹立、擴(kuò)大和強(qiáng)化其品牌知名度。其代表網(wǎng)站有東方鋼鐵在線、河北鋼鐵交易中心等。第三方鋼鐵現(xiàn)貨交易電子商務(wù)平臺(tái)主要是由非鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈參與者運(yùn)用的。這種平臺(tái)的主要功能就是由獨(dú)立的第三方搭建一個(gè)公開、透明的網(wǎng)上市場(chǎng)，供買賣雙方按既定規(guī)則進(jìn)行自由的鋼鐵現(xiàn)貨交易。其代表網(wǎng)站有中金鋼鐵網(wǎng)、你的鋼網(wǎng)、中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)等。一個(gè)比較完整的鋼鐵電子商務(wù)現(xiàn)貨交易平臺(tái)如下圖所示:圖1鋼鐵電子商務(wù)現(xiàn)貨交易平臺(tái)的基本要素既然鋼鐵現(xiàn)貨交易電子商務(wù)平臺(tái)的核心是交易，那么目前這些平臺(tái)的主要交易模式有哪些呢？本文，筆者著重分析一下鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺(tái)的交易模式：1、掛牌交易掛牌交易可以分為

3、買方掛牌和賣方掛牌。買方掛牌，是指采購商根據(jù)自己的需求，將自身需要采購的鋼材產(chǎn)品的基本屬性，如品名、產(chǎn)地、規(guī)格、材質(zhì)、數(shù)量、生產(chǎn)日期等等，錄 入后臺(tái)需方采購系統(tǒng)，發(fā)布在網(wǎng)站前臺(tái)，等待合適的供應(yīng)商摘牌交易。賣方掛牌則與之相反， 是指供應(yīng)商根據(jù)自己的資源， 將自身已擁有或到期擁有的鋼鐵產(chǎn) 品的基本屬性，錄入后臺(tái)供方銷售系統(tǒng)， 發(fā)布在網(wǎng)站前臺(tái)，等待需要的采購商摘牌交易。掛 牌交易可以議價(jià)。目前，鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站的掛牌交易基本以賣方掛牌為主。II呼H« £ tl6 1*崎修J4M*3* 4H1,. w”疇-u心；喊力»K/由SCH；喧蓋5前隼祥；七 art:巾*廣dttt

4、t中4個(gè)片受*立.f* F F巴.圖2東方鋼鐵在線資源選購（賣方掛牌）©中國(guó)制鐵現(xiàn)貨網(wǎng)_, i, tuntmmiN 頁 nrra ism hiei 日lirtw 丘fgI4隹得mJ氤帛而薄3可*h住市 3蹣安雷riHUH工4律”fra收牛r”:野拉H迎開”>19胸得中g(shù) «, j >ng 254>iMftIMi *區(qū) 蚌#*%UU4- ） ：r ：n育XNu "iwaoe4>.-UUtdi1 J H 制wtnj«n 025 *00*：W妙- iAiili« 網(wǎng)*BNf G8.圖3中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)現(xiàn)貨超市（賣方掛牌）2、競(jìng)價(jià)

5、交易競(jìng)價(jià)交易也可以分為買方競(jìng)價(jià)和賣方競(jìng)價(jià)。買方競(jìng)價(jià)又可稱為拍賣，是指供應(yīng)商（賣方）在特定時(shí)間段內(nèi)將已擁有或到期擁有一定數(shù)量的鋼鐵產(chǎn)品，標(biāo)明其基本要素，如品名、產(chǎn)地、規(guī)格、材質(zhì)、數(shù)量、生產(chǎn)日期等，通過電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布拍賣要約，由采購商（買方）以逐次 加價(jià)的方式公開競(jìng)價(jià)，交易平臺(tái)按價(jià)格最高優(yōu)先、時(shí)間最早優(yōu)先的原則確定最終買方。（買方）在特定的時(shí)間而賣方競(jìng)價(jià)則與之對(duì)應(yīng)，賣方競(jìng)價(jià)又可以稱之為招標(biāo)，是指采購商 段內(nèi)將一定采購需求，標(biāo)明其基本要素，如品名、產(chǎn)地、規(guī)格、材質(zhì)、交貨地點(diǎn)等，通過電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布招標(biāo)要約，由供應(yīng)商 （賣方）以逐次減價(jià)的方式公開競(jìng)價(jià)，交易平臺(tái)按價(jià)格最低優(yōu)先、時(shí)間最早優(yōu)先的原則確定最

6、終賣方。目前，鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站的競(jìng)價(jià)交易基本以買方競(jìng)價(jià)（拍賣）為主。圖4你的鋼網(wǎng)拍拍鋼（買方競(jìng)價(jià)）3、專場(chǎng)交易在該專區(qū)可以采用單專場(chǎng)交易是指為了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，為了滿足復(fù)雜繁多的采購和供應(yīng)要求，電子商務(wù)平臺(tái)為某一交易商或某一鋼材品種或某一地區(qū)特別開設(shè)的交易專區(qū)， 一或者多樣化的交易模式進(jìn)行交易。目前，鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站的專場(chǎng)交易基本以鋼廠專場(chǎng)交易為主。鋼廠大賣場(chǎng)（進(jìn)駐鋼廠）（華北、西北.泰北）巨秘直身與悟/e翻財(cái)株I 1AM T I F懿鋁耦置卜，（華中、華東）花口特銅正大梆H圖5你的鋼網(wǎng)鋼廠大賣場(chǎng)（專場(chǎng)交易）圖6你的鋼網(wǎng)鋼廠大賣場(chǎng)之包鋼專場(chǎng)（專場(chǎng)交易）4、采購招標(biāo)采購招標(biāo)，與單一的競(jìng)賣交易

7、不同，指的是為了滿足用鋼企業(yè)的多品種大批量采購需求，由用鋼企業(yè)（招標(biāo)方）通過鋼鐵電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布采購其需求及其相關(guān)要求，再由鋼材供應(yīng)商（競(jìng)標(biāo)方）提供合理的綜合性供貨方案，最終由用鋼企業(yè)根據(jù)自身的采購需求選擇供貨方案性價(jià)比最優(yōu)的鋼材供應(yīng)商。號(hào)盲”g：58【用就腳間l拓*隨目】1曾瞬書3012-06-25 11 002012-26 10 DO野臉jipibt jmiJl出由F標(biāo)例2猾卻T:（B2012-25 10 005魚楣郁油加加滿3£012*20 17 002012-0-25 10 00打酬順書八訓(xùn)刑或923012-06-20 t5：002C1HMS li »版雕鄙j： 口

8、肌皿濾a)L2-OG-20 110020】H625 10 00曾碉魅jipibijiniaEW312 % 18 仃 002012-06-13 15 DO1蛋犍端MRbh jmi 節(jié)由2012-Cfi-ie IS O%E6Y 0 maT T* *4 " !» f f 4auyjiL ,u h as *9* n-n圖7中聯(lián)鋼招標(biāo)系統(tǒng)（采購招標(biāo)）5、其他交易模式（1）、統(tǒng)購分銷統(tǒng)購分銷的交易模式類似于團(tuán)購。具體指的是為了打破鋼鐵貿(mào)易企業(yè)和用鋼企業(yè)小、舌L、雜、散等市場(chǎng)弱勢(shì)地位，變小單采購為大單采購，增強(qiáng)與鋼廠的議價(jià)能力，由2家或2家以上的鋼鐵采購企業(yè)（參團(tuán)方）聯(lián)合提供資金并委托某家企業(yè) （統(tǒng)購方）從鋼廠采購資源，以其數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，降低采購成本。同樣的，反過來，供應(yīng)商為了滿足單一或多家采購商的采購需求，也可以組團(tuán)進(jìn)行銷售。但是，目前這種交易模式還不成熟，僅僅在嘗試階段，其實(shí)用性和有 效性還需市場(chǎng)進(jìn)一步檢驗(yàn)。（2）、融資交易融資交易一般可分為買方融資和賣方融資。其基本內(nèi)涵是