會(huì)籍顧問薪酬分配及考核制度

1、會(huì)籍顧問薪酬分配及考核制度 一、薪酬分配原則會(huì)籍顧問的薪酬由基本薪酬和業(yè)績(jī)薪酬組成，并結(jié)合績(jī)效考核分?jǐn)?shù)發(fā)放。績(jī)效考核分為日常行為規(guī)范考核和銷售業(yè)績(jī)考核。日常行為規(guī)范考核滿分為100分，考核分?jǐn)?shù)決定基本薪酬的發(fā)放比例。此項(xiàng)考核由門店管理層根據(jù)會(huì)籍顧問的日常表現(xiàn)、工作態(tài)度和團(tuán)隊(duì)合作等綜合方面進(jìn)行考評(píng)；其中店長(zhǎng)權(quán)重40%,各部門主管權(quán)重20%。銷售業(yè)績(jī)考核是根據(jù)銷售業(yè)績(jī)決定銷售提成的比例。二、基本薪酬（一）試用期：月基本薪酬=600元*（日常行為規(guī)范考核分?jǐn)?shù)/100） （二）正式期：月基本 薪酬=1000元*（日常行為規(guī)范考核分?jǐn)?shù)/100）三、業(yè)績(jī)薪酬（一）試用期二個(gè)月，會(huì)籍顧問累計(jì)銷售任務(wù)為300

2、00元，未完成銷售任務(wù)者，月基本薪酬=400元*（日常行為規(guī)范考核分?jǐn)?shù)/100），銷售提成比例2%。（二）正式期，會(huì)籍顧問月基本銷售任務(wù)為35000元，未完成銷售任務(wù)者，月基本薪酬=800元*（日常行為規(guī)范考核分?jǐn)?shù)/100）。（三）銷售提成比例（以當(dāng)月財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)收入為準(zhǔn)）0元一20000元2%20001元一40000元4%40001元一50000元6%50001元以上 跳（四）售卡價(jià)格低于正常銷售價(jià)格，按實(shí)際銷售金額8.5折計(jì)入銷售業(yè)績(jī)；團(tuán)購(gòu)卡銷售金額按（銷售金額*執(zhí)行折扣）計(jì)入銷售業(yè)績(jī)，如非一人獨(dú)立完成，公司將給予合理業(yè)績(jī)分配。（五）獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制1、團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)獎(jiǎng)：完成月度銷售計(jì)劃100%以上（依據(jù)健

3、身中心年度銷售計(jì)劃制定），提取實(shí)際銷售金額的0.3%作為獎(jiǎng)勵(lì)基金， 由店長(zhǎng)依據(jù)銷售業(yè)績(jī)及工作表現(xiàn)上報(bào)公司后， 合理分配 給會(huì)籍顧問。2、月度冠軍獎(jiǎng)：月度累計(jì)銷售業(yè)績(jī)第一名獎(jiǎng)勵(lì)3、季度冠軍獎(jiǎng)：季度累計(jì)銷售業(yè)績(jī)第一名獎(jiǎng)勵(lì)4、年度冠軍獎(jiǎng)：年度累計(jì)銷售業(yè)績(jī)第一名獎(jiǎng)勵(lì)5、試用期提前完成累計(jì)銷售業(yè)績(jī)，次月可申請(qǐng)進(jìn)入正式期；正式期連續(xù) 基本銷售任務(wù)，公司將予以轉(zhuǎn)崗或辭退處理。300元。（完成月度銷售計(jì)劃1000元。（完成季度銷售計(jì)劃3000元。（完成年度銷售計(jì)劃100%以上）100%以上）100%以上）3個(gè)月沒有完成月會(huì)籍顧問薪資制度（6人編制）（議案）薪資結(jié)構(gòu)：基本工資+績(jī)效工資+提成+獎(jiǎng)金1、基本工資元

4、（等于或略高于當(dāng)?shù)仡愃乒ぷ餍再|(zhì)薪酬）當(dāng)月完成100%目標(biāo)任務(wù)的會(huì)籍顧問自次月起底薪升為元直至未完成任務(wù)月的次月起恢復(fù)原底薪值（基本工資）當(dāng)月完成110%目標(biāo)任務(wù)的會(huì)籍顧問，自次月起底薪升為元直至未完成任務(wù)月的次月起恢復(fù)原底薪值（基本工資）當(dāng)月完成120%目標(biāo)任務(wù)的會(huì)籍顧問，自次月起底薪升為元直至未完成任務(wù)月的次月起恢復(fù)原底薪值（基本工資）當(dāng)月完成130%目標(biāo)任務(wù)的會(huì)籍顧問，自次月起底薪升為元直至未完成任務(wù)月的次月起恢復(fù)原底薪值（基本工資）如績(jī)效工小林元（以二作內(nèi)容為導(dǎo)向，另有詳細(xì)說明；姓名：?jiǎn)T工號(hào);目標(biāo)任務(wù)賣際芫成實(shí)際得分備性權(quán)商料總皺300 粉陰預(yù)竺劇達(dá)總耕成功率1奶10%目標(biāo)也修3EOOQ

5、 元任攻漆加（伊如：潼籽預(yù)約 到達(dá)比例）例如：績(jī)效工資總額1000元 每分10元。如以上列表中實(shí)際得分總額為80分，即10*80=800元（實(shí)得績(jī)效工資）實(shí)際得分計(jì)算方法如下：實(shí)際完成/目標(biāo)任務(wù)*考核比重例如：某員工收集資料目標(biāo)為300份/月。實(shí)際完成150份，該員工此項(xiàng)考核實(shí)際得分為150份/300份=0.5 0.5*20（考核比重）=10分。以此類推，將所有單項(xiàng)考核項(xiàng)目的實(shí)際得分相加然后乘以每分單價(jià)，即得出該員工實(shí)得績(jī)效工資總額?？己祟惸亢涂己吮戎鼐筛鶕?jù)俱樂部戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要求，每月進(jìn)行調(diào)整3、提成：基本任務(wù)10000元/人/月（任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)隨月調(diào)整亦可按照年平均值設(shè)置）（基本任務(wù)為確定會(huì)籍顧問合

6、格與否（是否可繼續(xù)留用）的最低考核指標(biāo)）會(huì)籍顧問薪資制度（6人編制）（議案）提成方式：下文中G表示基本任務(wù)（以下具體任務(wù)數(shù)字需根據(jù)各店情況調(diào)整）G 9999元0%9999元-19999元 提成2%（表中數(shù)字需根據(jù)實(shí)際情況修改）20000-29999元 提成3% 30000-39999元 提成4% 40000-以上元 提成8%4、獎(jiǎng)金：（1）日常獎(jiǎng)勵(lì)：會(huì)籍顧問部每月拿出部門總流水的2%作為獎(jiǎng)金，用于員工獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)辦法、根據(jù)部門工作進(jìn)度和具體實(shí)施情況隨機(jī)制定。（2）年終獎(jiǎng)勵(lì)：會(huì)籍個(gè)人全年任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：（從轉(zhuǎn)正那月起）1年內(nèi)銷售額在20萬(wàn)以上者，可再拿業(yè)績(jī)的0.5%=1000.0026萬(wàn)以上者可再拿業(yè)績(jī)

7、的1%=2600.0030萬(wàn)以上者可再拿業(yè)績(jī)的2%=6000.0036萬(wàn)以上者可獎(jiǎng)勵(lì)汽車一輛（使用三年）5、福利：（1）當(dāng)月完成100%目標(biāo)任務(wù)的會(huì)籍顧問，當(dāng)月可全額報(bào)銷員工住宿均攤房租費(fèi)用（2）當(dāng)月完成110%目標(biāo)任務(wù)的會(huì)籍顧問，在上述（1）基礎(chǔ)上可報(bào)銷100元話費(fèi)（3）當(dāng)月完成120%目標(biāo)任務(wù)的會(huì)籍顧問，在上述（2）基礎(chǔ)可另外獲得150元飯補(bǔ)。（4） 當(dāng)月完成130%目標(biāo)任務(wù)的會(huì)籍顧問， 在上述（3）基礎(chǔ)可另外獲得200元服裝購(gòu)置費(fèi)。 （上述福利的發(fā)放資格及對(duì)應(yīng)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)僅供參考）6、有關(guān)試用期：1-3個(gè)月試用期基本工資可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，考慮無(wú)基本工資或部分基本工資，其它收入不變，任務(wù)亦可隨之降低。新招聘員工，除面試之外，應(yīng)有5-7天的復(fù)試適應(yīng)期，在此期間，如若符合俱樂部考核標(biāo)準(zhǔn)，自第6 8天起，進(jìn)入試用期階段，復(fù)試適