合作社10大運營模式

1、1合作社10大運宣模式（附案例）2017-11-24農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察 中國農(nóng)民合作社研究網(wǎng)政策是合作社發(fā)展的助推器，我們一起看看國家關(guān)丁合作伙伴頒布哪些政策：1 1、支持合作社發(fā)展加工業(yè)流通行業(yè)20162016 年 1212 月份， 國務(wù)院辦公廳發(fā)布 關(guān)丁進一步促進農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展的意見 （ 意見）、意見支持農(nóng)民合作社等發(fā)展加工流通。扶持農(nóng)民合作社、種 養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場建設(shè)烘儲、直供直銷等設(shè)施，發(fā)展“農(nóng)戶+合作社+企業(yè)”模式， 引導(dǎo)農(nóng)民以土地經(jīng)營權(quán)、林權(quán)和設(shè)施裝備等入股農(nóng)民合作社和企業(yè)。推進“糧食銀行”健康發(fā)展，探索糧食產(chǎn)后統(tǒng)一烘干、貯藏、加工和銷售的經(jīng)營方式。2 2、推進適度規(guī)模經(jīng)營模式2017

2、2017 年政府工作報告中指出：“要在穩(wěn)定家庭經(jīng)營的基礎(chǔ)上，支持種養(yǎng)大 戶、家庭農(nóng)牧場、農(nóng)民合作社、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等新型經(jīng)營主體發(fā)展，培養(yǎng)新型 職業(yè)農(nóng)民，推進多種形式適度規(guī)模經(jīng)營。3 3、農(nóng)業(yè)新型主體獲支持20172017 年 5 5 月份，權(quán)威部門印發(fā)的關(guān)丁加快構(gòu)建政策體系培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主 體的意見（以下簡稱意見），第一次明確提出支持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展 的政策框架，定位丁構(gòu)建培育和發(fā)展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的政策體系，是今后一段 時期指導(dǎo)構(gòu)建培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體政策體系的乂一綱領(lǐng)性文件，首次明確政策框架扶持新型經(jīng)營主體發(fā)展。4 4、農(nóng)民專業(yè)合作社法首次大修20172017 年 6 6 月，十二

3、屆全國人大常委會第二十八次會議分組審議農(nóng)民專業(yè)合作社 法修訂草案。這是自 20072007 年農(nóng)民專業(yè)合作社法實施 1010 年以來迎來的首次大修。 有一點很重要草案指出社員可用土地經(jīng)營權(quán)等作價出資草案明確農(nóng)民專業(yè)合作 社成員可以用貨幣和實物、知識產(chǎn)權(quán)、土地經(jīng)營權(quán)、林權(quán)等可以用貨幣估價并可 以依法轉(zhuǎn)讓的非貨幣財產(chǎn)向農(nóng)民專業(yè)合作社作價出資。但法律、行政法規(guī)規(guī)定不得作為出資的財產(chǎn)除外。同時，新合作社法重點扶持對象：休閑農(nóng)場主、保 值經(jīng)營者、農(nóng)場金融人才、鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營者、民間手工藝人，有利丁合作社人才 發(fā)展。2國家各項政策利好農(nóng)民合作社的發(fā)展， 但經(jīng)營依然是合作的關(guān)鍵，農(nóng)業(yè)啟（公眾 號：nyguan

4、chanyguancha）梳理了時下熱門的10 大合作社運營模式，希望幫助合作社經(jīng)營 者或想組建合作社的朋友學(xué)習(xí)與借鑒。模式一、公司+合作社+社員這個模式是以公司為基礎(chǔ)，公司牽頭組織合作社，社員入股參與分紅模式，該模 式為合作社發(fā)展提供產(chǎn)銷一體化，有利丁社員或農(nóng)戶穩(wěn)定獲利。案例：山東久和農(nóng)牧科技發(fā)展公司先期在林家村鎮(zhèn)三皇廟社區(qū)的 8 8 個自然村成立 了 8 8個合作社，每個合作社大約有 2020 個社員，每位社員出資 1-21-2 萬元，村干部 出資 3-3-5 5萬元，建設(shè)投資 2727 萬元的現(xiàn)代化養(yǎng)殖大棚 2 2 棟，每棟生豬存欄達 600600 余頭，出欄后根據(jù)出資額度進行分紅。模式

5、二、黨支部+合作社+貧困戶這模式是黨支部牽頭組織合作社的形式，并且發(fā)揮黨支持的作用，凝聚合力為扶 貧攻堅提供良好的基礎(chǔ)。案例：育才生態(tài)區(qū)馬腳村采用“黨支部+合作社+貧困戶”的幫扶模式，由黨支部 請專業(yè)技術(shù)人員來進行技術(shù)培訓(xùn)，合作社提供場地和原材料，農(nóng)戶種養(yǎng)殖后享受 分紅。同時，引進多種特色產(chǎn)業(yè)，保障了153153 戶鞏固提升戶生產(chǎn)生活，讓 724724名脫貧村民遠離貧困，走上致富道路。模式三、合作社+大戶這模式是合作社牽頭吸納種植、 養(yǎng)殖大戶加入合作社， 并且?guī)头鲛r(nóng)戶或社員開展 生產(chǎn)，從而助力合作社發(fā)展壯大。案例：陳平鎮(zhèn)引導(dǎo)無勞動能力無啟動資金的貧困戶加入農(nóng)業(yè)合作社，發(fā)展產(chǎn)業(yè)， 鼓勵能人大戶參

6、與到扶貧攻堅工作， 通過與能人大戶研究，提出貧困戶以產(chǎn)業(yè)扶 貧資金為基礎(chǔ)，加入合作社，每年以入股資金的 10%10%乍為分紅，貧困戶不承擔(dān)合 作社經(jīng)營風(fēng)險，滿三年可以退出股金的合作方法，促進貧困戶增產(chǎn)增收。模式四、龍頭企業(yè)心作社+農(nóng)戶這模式義龍頭企業(yè)為基礎(chǔ)，龍頭企業(yè)與合作社簽訂合作關(guān)系，幫助農(nóng)戶解決生產(chǎn) 和營收難題。案例：成立丁 20122012 的松原糧食集團，把全市的糧食資源有效整合，通過統(tǒng)一加 工、3包裝、營銷，提高知名度，把松原的糧食做成有市場影響力的品牌。松糧集團與合作社之間，以股份為紐帶，形成利益聯(lián)結(jié)關(guān)系：公司的發(fā)展惠及農(nóng)民專業(yè) 合作社；加入合作社的農(nóng)戶統(tǒng)一由松原糧食集團公司提供種

7、子、肥料，沒錢購買種子、肥料的農(nóng)戶可先在公司“賒賬”，待收購糧食時再“還款”，按照跟合作 社簽訂的合同，農(nóng)戶的糧食由松原糧食集團全部回收。如此，合作社與農(nóng)民之間建立互助合作機制， 合作社盈余實行按股分紅與按交易 額分紅相結(jié)合，保證了農(nóng)產(chǎn)品的附加值惠及農(nóng)民手中。模式五、合作社+農(nóng)戶該模式主導(dǎo)是合作社，此模式特別適合產(chǎn)業(yè)單一的合作社，幫助合作社技術(shù)和品 種引進或推廣。通過“合作社+農(nóng)戶”的模式可以提高農(nóng)戶參與的積極性，并且 幫助合作社做強做大。案例：橫林鎮(zhèn)是一個農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，耕地面積 8.28.2 萬畝，主要種植水稻和棉花。近兩 年，該鎮(zhèn)依托農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，引導(dǎo)農(nóng)戶開展稻田綜合種養(yǎng)新模式，成效初顯。除

8、了 1 1 萬畝的蝦稻連作基地，該鎮(zhèn)還依托四海養(yǎng)殖專業(yè)合作社，規(guī)劃稻瞅共生基 地。四海合作社與農(nóng)戶合作推廣稻瞅共生， 由合作社免費向農(nóng)戶提供種子、 技術(shù) 和肥料，并出資對田塊進行改造。 產(chǎn)出的稻谷歸群眾所有， 合作社回收泥瞅價格 比市場價更高。模式六、互聯(lián)網(wǎng)+1+1作社該模式是合作社借助“互聯(lián)網(wǎng)”的優(yōu)勢從生產(chǎn)、銷售兩端發(fā)力，互聯(lián)網(wǎng)幫助合作社生產(chǎn)端提高效率，同時合作社借助互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品。案例：遂寧蓬溪向前養(yǎng)羊?qū)I(yè)合作社采用“互聯(lián)網(wǎng) + +特色養(yǎng)殖”實現(xiàn)年銷售 700700 多萬元。該合作社理事長唐向前組建黑山羊合作， 并且在網(wǎng)上建設(shè)了合作社官方 網(wǎng)站，將合作社和養(yǎng)殖基地的環(huán)境、品種、飼養(yǎng)過程都放

9、在官網(wǎng)上供大家觀看， 并做了相應(yīng)的一些推廣。同時，養(yǎng)殖基地還對購買客商進行一對一的養(yǎng)殖技術(shù)指 導(dǎo)，后期還將派技術(shù)團隊對售出的牛羊情況進行跟蹤輔導(dǎo)，保證牛羊的存活率和生長狀況。每年網(wǎng)絡(luò)銷售黑山羊達 400400 多萬元。下步唐向前將全面推廣黑山羊寄養(yǎng)， 幫助更多的貧困群眾擺脫貧困狀況。 與此同 時，合作社還投資 300300 余萬元新建了秸稈加工廠，以 200200 元/ /噸和 400400 元/ /噸的價 格對秸稈和稻草進行收購然后“變廢為寶”加工成飼料。秸稈回收，既解決了農(nóng) 作物秸稈“處4理難：的問題，乂保證了牛羊飼料，同時也增加群眾收入。模式七、合彳社+農(nóng)戶+家庭農(nóng)場+公司該模式就是一個

10、大熔爐，合作社是該模式的銜接者和操盤者, 合作社為農(nóng)戶、家 庭農(nóng)場、公司服務(wù)，達到最優(yōu)資源配置、實現(xiàn)利益雙方的利益最大化。案例：廣安市武勝縣榮華生態(tài)花椒種植專業(yè)合作社探索出了以“合作社+農(nóng)戶+家庭農(nóng)場司”的全新運營模式，采取農(nóng)戶土地入股分紅，并鼓勵有思想、有 創(chuàng)業(yè)意愿而沒有資金的農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)組建家庭農(nóng)場加入合作社，使他們成為合作社生 產(chǎn)發(fā)展的中堅力量，家庭農(nóng)場主要負責(zé)生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)，同時，合作社吸引了有資 金，懂運營、善營銷的團隊以農(nóng)業(yè)公司加入合作社，由公司進行線上網(wǎng)店線下實體等全網(wǎng)營銷。該合作社找準合作、協(xié)調(diào)、共享、服務(wù)的思路定位，“服務(wù)”是合作社的全部工作，為農(nóng)戶、為家庭農(nóng)場在種植、加工中科學(xué)技

11、術(shù)的引進、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、社會事務(wù) 的協(xié)調(diào)管理進行服務(wù)，為公司在品牌的創(chuàng)立及包裝、運作宣傳、金融核算、會計 報表等業(yè)務(wù)的管理進行服務(wù)。模式八、土地托管土地托管就是在不改變土地所有權(quán)的情況下，農(nóng)民將耕、種、收等生產(chǎn)環(huán)節(jié)全部 交給合作社，農(nóng)民擁有土地收益，合作社按服務(wù)項目獲得報酬。農(nóng)戶的土地進行托管后，土地的收益全部歸農(nóng)民，如農(nóng)民的產(chǎn)品需要出售，有的 合作社還會高丁市場價予以回購， 最大程度地保障農(nóng)民利益。同時，合作社還會 與農(nóng)民簽訂托管服務(wù)合同，明確雙方權(quán)利義務(wù)，并嚴格按照合同約定履行服務(wù)承 諾。農(nóng)民自愿選擇合作社的服務(wù)，并根據(jù)實際服務(wù)情況，與合作社結(jié)算費用。案例：長活永盛農(nóng)機合作社目前托管土地 31

12、793179 畝，在為農(nóng)民提供全程作業(yè)服務(wù) 的同時還一次性回購種糧大戶 450450 畝小麥,讓農(nóng)民既能輕輕松松種地，安安心心 收獲，也能騰出剩余勞動力和時間外出打工或從事其他產(chǎn)業(yè)。模式九、物權(quán)合作社該合作社模式借助“物權(quán)”關(guān)系助力合作社的發(fā)展，幫助合作整合土地資源和發(fā) 展資5金。案例：花袤鎮(zhèn)太平村壯源貢呈種養(yǎng)合作社的試點中，積極探索“農(nóng)戶+村組+企業(yè)” 共商模式，逐一理活物權(quán)關(guān)系。同時以村民小組為單位成立物權(quán)合作社，農(nóng)戶將自己的空閑房屋、林地、塘堰等經(jīng)村民小組登記后，召開村民小組會議進行認定 后，由組物權(quán)合作社按照“物權(quán)”的數(shù)量、資源的實際價值提出“物權(quán)合作社的 總價值”按股份入股合作社，由農(nóng)戶、村組、合作社共商簽字認可，理活物權(quán)關(guān) 系。壯源貢呈種養(yǎng)合作社也要按照協(xié)議對村組進行盈利分紅，再由村組按認定價值支付農(nóng)戶紅利。村民入股合作社，合作社分紅丁村民，不僅給合作社帶來穩(wěn)定的發(fā) 展環(huán)境，也給村民帶來可持續(xù)性收入，形成農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)戶增收的良性循環(huán)，由 點及面，影響更多村組接納、采用“物權(quán)合作社”的新模式。模式十、合作社業(yè)地+農(nóng)戶該模式以“基地”為核心，合作社和農(nóng)戶都是圍繞著如何做大基地，從而獲 得利益粉紅的模式。案例：廣浩食用菌專業(yè)合作社實行“合作社+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，合作社累