家電策劃tcl洗衣機(jī)

1、TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部TCL白家電事業(yè)部銷售中心市場推廣部2004.7.10TCLTCL洗衣機(jī)洗衣機(jī)20042004新品發(fā)布會方案新品發(fā)布會方案開啟綠色未來開啟綠色未來TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部總總 策策 劃：劃： 李李 盾盾 策策 劃：劃： 蔡憶昕蔡憶昕 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 羅春梅羅春梅 項(xiàng)目協(xié)助人：項(xiàng)目協(xié)助人： 周周 瑤瑤 歐歐 陽陽 終終 審：審： 石碧光石碧光 TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部目目 錄錄一、組織機(jī)構(gòu)一、組織機(jī)構(gòu)二、背景說明二、背景說明三、目的三、目的四、會議時(shí)間及會議地點(diǎn)四、會議時(shí)間及會議地點(diǎn)五、參展機(jī)型五、參展機(jī)型六、發(fā)布會主題六、發(fā)布會主題七、七、

2、發(fā)布會形式發(fā)布會形式八、 執(zhí)行備忘錄執(zhí)行備忘錄九、九、 產(chǎn)品銷售組合產(chǎn)品銷售組合十、 客戶激勵(lì)政策客戶激勵(lì)政策十一、會議后期促銷活動(dòng)十一、會議后期促銷活動(dòng)十二、十二、 物料設(shè)計(jì)效果圖物料設(shè)計(jì)效果圖TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部一、組織機(jī)構(gòu)一、組織機(jī)構(gòu)總 指 揮：石碧光副總指揮：李 盾組 員：李冬、謝勇、江萬華、任思斌、郭勇勤、 蔡憶昕、黃戰(zhàn)鋒、曾彥祥 參與公司：26家銷售部TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部二、背景說明二、背景說明v 2004年TCL洗衣機(jī)新品與2003年的產(chǎn)品在功能和外觀上沒有太大的突破，與競爭品牌洗衣機(jī)相比也沒有明顯的差異性 v TCL洗衣機(jī)的品牌力比較弱，消費(fèi)者心目中的TCL

3、品牌沒有明確的定位及聯(lián)想v 去年的銷售主要是以特價(jià)機(jī)為主，使消費(fèi)者和經(jīng)銷商對TCL洗衣機(jī)科技感的認(rèn)知度低，配合明年的戰(zhàn)略需要以先進(jìn)的傳播理念重新塑造TCL洗衣機(jī)新形象v 節(jié)水、節(jié)能、環(huán)保、健康的概念已經(jīng)成為當(dāng)前社會關(guān)注的焦點(diǎn)；消費(fèi)者不滿足于洗衣機(jī)的基本功能，開始關(guān)心節(jié)水、節(jié)能、環(huán)保、健康的概念；競爭對手也在迎合消費(fèi)者的需求，研究和推廣洗衣以外的洗衣機(jī)外延特點(diǎn) TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部競品分析競品分析對對“節(jié)能節(jié)能環(huán)保環(huán)?！备拍畹耐聘拍畹耐茝V廣v海 爾“環(huán)保雙動(dòng)力”洗衣機(jī)v小天鵝“5A水魔方”洗衣機(jī)v三 星“銀離子”多維搓洗衣機(jī)v三 洋“立體環(huán)?！毕匆聶C(jī) 小結(jié)：節(jié)能、環(huán)保的概念已被業(yè)內(nèi)關(guān)注

4、，我們的競爭對手們利用各種技術(shù)訴求去支持節(jié)能、環(huán)保概念。我們需要有詳細(xì)的規(guī)劃,明確 “TCL洗衣機(jī)”躋身第一品牌陣營的步驟：1 1、跟進(jìn)等待時(shí)機(jī)。迎合消費(fèi)者對洗衣機(jī)的主流需求，融入到節(jié)能、環(huán)保的潮流中去首先搶占傳播概念上的優(yōu)勢2、尋求實(shí)現(xiàn)突破。結(jié)合未來產(chǎn)品力的真正提升，集中資源建立領(lǐng)導(dǎo)性強(qiáng)勢品牌。 在目前缺乏差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢現(xiàn)實(shí)下，TCL洗衣機(jī)該如何定位，搶占傳播概念上的優(yōu)勢呢？TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部TCLTCL洗衣機(jī)洗衣機(jī)產(chǎn)品功能的產(chǎn)品功能的FABFAB分析分析無級調(diào)水環(huán)保節(jié)能節(jié)水節(jié)電節(jié)水節(jié)電超低水位啟動(dòng)不銹鋼防菌內(nèi)桶消毒，抑殺衣物細(xì)菌為客戶帶來健為客戶帶來健康！康！臭氧裝置 內(nèi)外桶

5、逆旋聯(lián)合手搓超強(qiáng)動(dòng)力，去污更精確衣物洗滌更徹底衣物洗滌更徹底更干凈更干凈三瀑布 /七波輪手搓式洗滌方式 噴射洗滌/斜筋內(nèi)桶超強(qiáng)洗凈度旋渦水流TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部品牌概念的新角色品牌概念的新角色綠綠 色色動(dòng)動(dòng) 力力說明：“綠色動(dòng)力”為TCL洗衣機(jī)的品牌概念，它將指導(dǎo)今后兩年或者更長時(shí)間內(nèi)TCL洗衣機(jī)的推廣策略TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部TCLTCL洗衣機(jī)品牌概念延展示意圖洗衣機(jī)品牌概念延展示意圖綠色+動(dòng)力（未來是綠色的開啟綠色未來自然有動(dòng)力品牌的核心概念新聞發(fā)布會主題報(bào)報(bào)紙稿主題（形象篇）（品牌口號）TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部傳播的識別系統(tǒng)傳播的識別系統(tǒng)（Communicatio

6、n Identity System)Communication Identity System)理念識別： 以未來是綠色的為品牌的宣傳主張，倡導(dǎo)“綠色、環(huán)保、潔凈、健康”生活視覺識別：以綠色為本次傳播運(yùn)動(dòng)的主色統(tǒng)一、清新且區(qū)別于諸多競品的藍(lán)色行為識別：無論新品發(fā)布會大環(huán)境的布置、促銷的贈品、公關(guān)活動(dòng)的鋪排皆圍繞綠色動(dòng)力的核心概念而展開TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部“綠色、環(huán)保、潔凈、健康”生活的倡導(dǎo)者TCL綠色動(dòng)力洗衣機(jī)品牌主張：未來是綠色的三 動(dòng) 力節(jié)水先鋒玲 瓏 洗4A 三 動(dòng) 力三 動(dòng) 力7088SA6588SA4A認(rèn)證、三動(dòng)力、搓板式內(nèi)桶三動(dòng)力洗衣，多角度搓揉衣物、強(qiáng)力洗凈衣物、減少纏

7、繞6025SZ55-25SZ三動(dòng)力、不銹鋼（內(nèi)桶波輪）三動(dòng)力洗衣，多角度搓揉衣物、強(qiáng)力洗凈衣物、減少磨損和纏繞50315031S50-31SA48-30S45-30SA七星波輪、多瀑布、10檔水位衣物無菌更健康、洗衣機(jī)更干凈、減少衣物纏繞4518SA42-30A40-2040-20S容量小、靜音、性價(jià)比高容量小、靜音、營造舒適居家環(huán)境、性價(jià)比高系列命名產(chǎn)品型號核心賣點(diǎn)利益點(diǎn)高檔中檔經(jīng)濟(jì)型綠色三動(dòng)力5225SZ5233汽車噴漆汽車噴漆、三動(dòng)力、臭氧除菌說明：在“綠色+動(dòng)力”的品牌核心的指導(dǎo)下，TCL洗衣機(jī)確立一個(gè)“綠色、環(huán)保、潔凈、健康”生活倡導(dǎo)者的角色結(jié)合到產(chǎn)品的系列命名中，使消費(fèi)者心中形成T

8、CL洗衣機(jī)特有的記憶點(diǎn) 新的產(chǎn)品新的產(chǎn)品組合策略組合策略TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部v 借助新品發(fā)布會時(shí)機(jī)重新在消費(fèi)者和經(jīng)銷商心中樹立鮮明的品牌形象v 彰顯TCL白電強(qiáng)勢的產(chǎn)品力與品牌優(yōu)勢，增強(qiáng)經(jīng)銷商信心v 進(jìn)一步強(qiáng)化TCL白電品牌的知名度、美譽(yù)度，增加提貨量三、發(fā)布會目的三、發(fā)布會目的TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部 會議時(shí)間會議時(shí)間: 2004: 2004年年8 8月月1 1日至日至8 8月月3131日日 會議地點(diǎn)會議地點(diǎn): :全國全國2626個(gè)銷售部個(gè)銷售部四、會議時(shí)間及會議地點(diǎn)四、會議時(shí)間及會議地點(diǎn)TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部五、參展機(jī)型五、參展機(jī)型洗衣機(jī)洗衣機(jī)：1、兩臺形象機(jī)型：X

9、QB70-88SA、XQB65-88SA2、三臺主推利潤機(jī)型：XQB60-25SZXQB60-25SZ、XQB55-25SZXQB55-25SZ、XQB52-333、五臺經(jīng)濟(jì)機(jī)型：XQB50-31、XQB50-31S、XQB50-31SA、XQB48-30S、XQB45-30SAXQB45-30SA4 4、兩臺半自動(dòng)洗衣機(jī)兩臺半自動(dòng)洗衣機(jī)5 5、三臺小洗衣機(jī)、三臺小洗衣機(jī)要求：全自動(dòng)洗衣機(jī)參展機(jī)型10款以上，半自動(dòng)2款以上電冰箱：1、TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部六、發(fā)布會主題六、發(fā)布會主題啟動(dòng)綠色未來啟動(dòng)綠色未來TCL綠色洗衣機(jī)新品發(fā)布會綠色洗衣機(jī)新品發(fā)布會說明：先搶占“綠色”概念，綠色代表

10、“環(huán)保、潔凈、健康”，TCL洗衣機(jī)研發(fā)和推廣也將向“綠色”的概念靠攏。將TCL洗衣機(jī)塑造成“綠色、環(huán)保、潔凈、健康”生活的倡導(dǎo)者。TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部七、發(fā)布會形式七、發(fā)布會形式v在省會城市三星級以上酒店舉辦或以銷售部銷售片區(qū)為單位分別舉辦。v會議現(xiàn)場氣氛要突出“綠色動(dòng)力”的品牌概念，讓經(jīng)銷商體會到大品牌給他們帶來更多的利益v以優(yōu)厚的銷售政策，打動(dòng)經(jīng)銷商、代理商，進(jìn)而達(dá)到提高定貨量的最終目的。v會后開展相應(yīng)的促銷活動(dòng)，解決經(jīng)銷商、代理商擔(dān)心滯銷的后顧之憂。TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄八、執(zhí)行備忘錄軟文規(guī)劃軟文規(guī)劃1 1、軟文形式、軟文形式：短篇幅消息稿為主，主要應(yīng)用于

11、報(bào)紙稿配合重點(diǎn)新聞采訪稿，主要出現(xiàn)于專業(yè)雜志2 2、軟文主題、軟文主題：TCL洗衣機(jī)欲作中國綠色家電先行者綠色家電不僅僅是口號TCL洗衣機(jī)開啟綠色行動(dòng)TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄八、執(zhí)行備忘錄公關(guān)思路公關(guān)思路v圍繞綠色動(dòng)力的核心概念展開，制造TCL是一個(gè)綠色動(dòng)力的倡導(dǎo)者，領(lǐng)跑者角色v尋找綠色/環(huán)保等相關(guān)事件機(jī)會，投入公益事業(yè)，彰顯TCL洗衣機(jī)品牌的倡導(dǎo)綠色/環(huán)保的積極形象多一分綠，世界多美好活動(dòng)，每賣出一臺綠色動(dòng)力洗衣機(jī)，TCL就捐出10元資助中國環(huán)保協(xié)會完成專項(xiàng)環(huán)保活動(dòng)v與綠色概念相關(guān)的企業(yè)展開跨行業(yè)合作，成立綠色聯(lián)盟，進(jìn)行聯(lián)合促銷；合作對象舉例：康師傅冰綠茶；CDMA綠色手

12、機(jī)；綠裝飄柔TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄八、執(zhí)行備忘錄會議前期會議前期準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作1、銷售部收到本方案后，立即組織召開動(dòng)員會議，認(rèn)真體會本次新品發(fā)布會方案，齊心做好本次新品發(fā)布會；2、分區(qū)域召開新品發(fā)布會的銷售部要注意劃分區(qū)域，根據(jù)區(qū)域具體情況制定強(qiáng)針對性的會議政策；3、選擇會議時(shí)間及會議地點(diǎn)（建議銷售部選擇第一天下午報(bào)道，第二天上午開會的形式）；4、業(yè)務(wù)員應(yīng)提前一周將請柬送至經(jīng)銷商手中，重要的經(jīng)銷商銷售部經(jīng)理要親自送上請柬；5、業(yè)務(wù)員或銷售部經(jīng)理會前要與經(jīng)銷商進(jìn)行充分、深入的溝通；6、做好費(fèi)用預(yù)算，并上報(bào)總部市場推廣部；TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部15 16 17 18

13、 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1234活動(dòng)前期寄發(fā)請柬活動(dòng)前期寄發(fā)請柬會議組織分工會議組織分工媒體發(fā)布媒體發(fā)布活動(dòng)前企業(yè)產(chǎn)品介紹軟文炒作活動(dòng)后經(jīng)銷商反應(yīng)軟文炒作活動(dòng)后事件報(bào)道軟文炒作場地及餐飲場地及餐飲確定會議時(shí)間、場地確定餐飲菜單設(shè)計(jì)場地效果圖修改并落實(shí)效果圖人員人員擬訂媒體名單寄發(fā)請柬確定來賓人數(shù)清單寄發(fā)請柬人員篩選（禮儀、講解員、主持、表演隊(duì)、樂隊(duì)）確定發(fā)言人名單物料制作物料制作工作內(nèi)容工作內(nèi)容7月8月八、執(zhí)行備忘錄八、執(zhí)行備忘錄會議準(zhǔn)備時(shí)間進(jìn)度安排會議準(zhǔn)備時(shí)間進(jìn)度安排TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄八、執(zhí)行備忘錄銷售部組織架

14、構(gòu)銷售部組織架構(gòu) 總負(fù)責(zé)接待組車輛保障組商務(wù)活動(dòng)餐飲住宿文宣組文字資料會務(wù)組車輛安排TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部1）總負(fù)責(zé)總負(fù)責(zé) 擬定會議方案，負(fù)責(zé)會議的組織、統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)工作，統(tǒng)領(lǐng)會議全局，隨時(shí)與各工作組保持溝通，靈活處理會議過程中所有可能發(fā)生情況。并對工作人員及工作內(nèi)容、會議費(fèi)用有決定權(quán)。2）接待組接待組 主要負(fù)責(zé)經(jīng)銷商禮儀接待、食宿安排、資料發(fā)放及房間調(diào)配。3）會務(wù)組會務(wù)組 主要負(fù)責(zé)組織經(jīng)銷商，落實(shí)發(fā)言人、主持人及邀約相關(guān)媒體、賓客；派發(fā)請柬，確認(rèn)出席情況，落實(shí)會議場地及食宿地點(diǎn)；提供會議物品資料，會場布置、協(xié)調(diào)，以確保整個(gè)會議的順利有序進(jìn)行。4）車輛保障組車輛保障組 主要負(fù)責(zé)與會議相關(guān)

15、的一切車輛調(diào)配安排。5）文宣組文宣組 主要負(fù)責(zé)撰寫相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串詞、新聞通稿、現(xiàn)場拍攝新聞?dòng)浾哐垼寮l(fā)，稿酬支付及后期新聞宣傳效果跟進(jìn)。 八、執(zhí)行備忘錄八、執(zhí)行備忘錄銷售部組織架構(gòu)主要職責(zé)銷售部組織架構(gòu)主要職責(zé)TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部 1. 1. 會務(wù)組會務(wù)組a 聯(lián)系并落實(shí)會議場地(含商務(wù))l 會議廳：選擇高雅明亮的大中型豪華會議廳,建議租用酒店多功能會議廳做場地，環(huán)境應(yīng)幽靜。l 工作室：選擇幽靜的環(huán)境，作辦公臨時(shí)場地兼休息或會務(wù)物品存放使用。建議租用酒店客房，備飲品、筆、便箋紙、電腦、打印機(jī)、打印紙，以便處理迅速各種會場突發(fā)事宜。 負(fù)責(zé)人:甲 完成時(shí)間:X月X日八、執(zhí)行

16、備忘錄八、執(zhí)行備忘錄完成進(jìn)度安排完成進(jìn)度安排TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部2.2.建議有條件的銷售部設(shè)立車輛保障組建議有條件的銷售部設(shè)立車輛保障組 票務(wù)預(yù)訂及賓客接送安排： 1）確定到會經(jīng)銷商，預(yù)先知會會議日程，明確經(jīng)銷商抵達(dá)或離開時(shí)間、地點(diǎn)，如需預(yù)訂票必須于會議開始前一周全部到位。 2）分路線分批次安排車輛接送經(jīng)銷商，提前到達(dá)站口，作好接站準(zhǔn)備。 需于會議開始前一周落實(shí)租用車輛及費(fèi)用并上報(bào)預(yù)算費(fèi)用 負(fù)責(zé)人:乙完成時(shí)間：X月X日前TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部 3.3.接待組接待組l 確定參會經(jīng)銷商數(shù)量及留宿天數(shù)，預(yù)定好客房（禁忌出現(xiàn)客房不足現(xiàn)象）l 客房的布置：備飲品、果盤、鮮花、筆、紙、桌

17、牌（內(nèi)容可以為：經(jīng)銷商朋友們，辛苦了！） l 預(yù)定并確定用餐明細(xì)(含餐宴菜譜,價(jià)格。注：建議酒水自帶注：建議酒水自帶)l 統(tǒng)計(jì)好當(dāng)月過生日的經(jīng)銷商，準(zhǔn)備生日禮物及生日蛋糕（注：注意保密，突出驚喜。）l 有序安排表演及抽獎(jiǎng)活動(dòng)。l 組織安排會務(wù)期間的商務(wù)活動(dòng)，如會后聯(lián)歡、公司參觀等。商務(wù)活動(dòng)計(jì)劃必須于會議開始前一周上報(bào)明細(xì)，并明確預(yù)算費(fèi)用。 負(fù)責(zé)人：丙 完成時(shí)間：X月X日前TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部總部提供總部提供設(shè)計(jì)稿，銷售部制作邀請函現(xiàn)場吊幅新產(chǎn)品手冊易拉寶洗衣機(jī)機(jī)身貼、臺牌事業(yè)部專題片經(jīng)銷商生日卡片筆記本、筆、禮儀小姐服 、氣球、背景板噴繪條幅、刀旗 、水牌、氫氣球、會議禮品、執(zhí)行方案

18、八、執(zhí)行備忘錄八、執(zhí)行備忘錄物品準(zhǔn)備物品準(zhǔn)備TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄八、執(zhí)行備忘錄會場布置會場布置 酒店大堂：酒店大堂：1）懸掛大型主題橫幅 啟動(dòng)綠色未來啟動(dòng)綠色未來TCL2004綠色洗衣機(jī)新品發(fā)布會綠色洗衣機(jī)新品發(fā)布會2)大門指示牌TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部酒店大堂酒店大堂TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄八、執(zhí)行備忘錄會場布置會場布置會場入口：會場入口：1) 門頂懸掛大型主題橫幅：啟動(dòng)綠色未來啟動(dòng)綠色未來TCL2004TCL2004綠色洗衣機(jī)新品發(fā)布會綠色洗衣機(jī)新品發(fā)布會2) 門口兩旁放置品牌宣傳吊幅、易拉寶渲染氣氛；TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部會場入口

19、會場入口TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄八、執(zhí)行備忘錄會場布置會場布置 迎賓區(qū)（門內(nèi)入口處）：迎賓區(qū)（門內(nèi)入口處）：1) 簽到臺：用紅色布鋪面，左右兩端各擺一盆鮮花。 2) 簽到臺后放置背景板 3） 文具：簽到本2本，黑色油性筆數(shù)支；TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄八、執(zhí)行備忘錄會場布置會場布置會場內(nèi)：會場內(nèi)：1) 場內(nèi)以綠色作為主基調(diào)；2)主舞臺正對的墻壁掛上白色屏幕，用旋轉(zhuǎn)射燈將TCL標(biāo)志不停照射在布幔上；人人 員員人人 數(shù)數(shù)職職 責(zé)責(zé)服服 飾飾TCL工作人員3名迎賓、簽到、發(fā)放資料正規(guī)西服禮儀小姐4名（每組2人）1組站于大門兩旁，1組在來賓簽到后領(lǐng)入會場就座健美緊

20、身裝，要求顏色鮮亮。充分體現(xiàn)出青春、健康、沖滿活力。TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄八、執(zhí)行備忘錄會場布會場布置置普通產(chǎn)品展示區(qū)：普通產(chǎn)品展示區(qū)：1) 洗衣機(jī)旁放置產(chǎn)品易拉寶；2）所有產(chǎn)品貼上機(jī)身貼，擺上現(xiàn)有POP，如臺牌、吊旗等，洗衣機(jī)至少有兩臺進(jìn)行現(xiàn)場演示。人人 員員人人 數(shù)數(shù)職職 責(zé)責(zé)服服 飾飾產(chǎn)品講解員女性3名（每區(qū)1名）站于展臺旁，解答來賓問題綠色西服西裙TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部產(chǎn)品展示區(qū)示意圖產(chǎn)品展示區(qū)示意圖TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄八、執(zhí)行備忘錄會場布置會場布置主舞臺：主舞臺：1) 以陳列架形式，分別放置最新或主推產(chǎn)品；2) 會后，產(chǎn)品依然在臺

21、上展示，并各產(chǎn)品配一名講解員在旁，為來賓講解產(chǎn)品；3) 講臺：講臺上擺設(shè)1盆鮮花人人 員員人人 數(shù)數(shù)職職 責(zé)責(zé)服服 飾飾會議主持人1名深色西服，打領(lǐng)帶產(chǎn)品講解員女性4名（每區(qū)1名）站于展臺旁，解答來賓問題綠色西服西裙TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部主主舞臺舞臺TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄八、執(zhí)行備忘錄會場布置會場布置嘉賓區(qū)嘉賓區(qū)1) 嘉賓席各銷售部根據(jù)不同的會場自行調(diào)節(jié)2) 嘉賓席劃分：前排主席座、中間媒體座和嘉賓座； TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄八、執(zhí)行備忘錄議程安排議程安排（銷售部自行調(diào)整（銷售部自行調(diào)整）v7:00am7:40am 司儀、禮儀小姐到位，更衣、

22、化妝，了解發(fā)布會流程及要求；v7:40am8:00am 彩排；v8:00am8:30am 記者搭好攝影工具，準(zhǔn)備拍攝；v8:00am8:30am 迎賓工作開始；v來賓在接待處出示邀請函，然后在樹葉形的簽名卡片上簽名，由禮儀小姐將一片片寫有來賓的樹葉貼在綠色的背景板上；v禮儀小姐為來賓及媒體記者佩帶出席證，并為貴賓佩帶胸花； v8:30am8:40am 主持人串詞，宣布發(fā)布會正式開始，并介紹光臨會場的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓名單；v8:40am8:45am v主持人串詞，由禮儀小姐陪同，邀請TCL銷售部經(jīng)理上臺致開幕詞；追光燈跟，響背景音樂；TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄八、執(zhí)行備忘錄議程安排議

23、程安排（銷售部自行調(diào)整（銷售部自行調(diào)整）v8:45am9:00am 由禮儀小姐陪同TCL銷售部經(jīng)理回到原位。燈光減暗，投影儀播放專片； v主持人串詞，由禮儀小姐陪同，邀請區(qū)域總經(jīng)理發(fā)言上臺發(fā)言；v9:00am9:05am 由禮儀小姐陪同區(qū)域總經(jīng)理回到原位。主持人串詞，由禮儀小姐陪同，邀請XX總經(jīng)理上臺發(fā)言，介紹產(chǎn)品發(fā)展銷售前景及廣告、渠道支持；v9:05am9:10am 由禮儀小姐陪同XX總經(jīng)理回到原位。燈光減暗，現(xiàn)場上方懸掛的鴿子在追光燈的照射下，將影象投射在綠色的背景板上，隨著燈光的變幻，背景板上仿佛一只只鴿子翩翩起舞，突出“開啟綠色未來”的會議主題；TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部八、執(zhí)行

24、備忘錄八、執(zhí)行備忘錄議程安排議程安排（銷售部自行調(diào)整（銷售部自行調(diào)整）v9:10am9:15am 主持人上臺 ，宣布TCL啟動(dòng)“綠色未來計(jì)劃”，背景板的按鈕，“自然有動(dòng)力”的兩塊背景板展開，追光燈同時(shí)照亮兩塊背景板； v9:15am9:20am 燈光變亮。主持人串詞，邀請TCL領(lǐng)導(dǎo)上臺，由禮儀小姐揭開早已放置臺上新產(chǎn)品上覆蓋的綢緞，新產(chǎn)品呈現(xiàn)在大家面前；v9:20am9:25am 主持人串詞，由禮儀小姐為TCL領(lǐng)導(dǎo)斟香檳，TCL領(lǐng)導(dǎo)舉杯祝賀新產(chǎn)品的上市；v9:25am9:35am 由禮儀小姐陪同TCL領(lǐng)導(dǎo)回原位。燈光減暗，投影儀播放專題片；v9:35am9:40am 主持人串詞，由禮儀小姐陪同

25、，邀請產(chǎn)品部發(fā)言人上臺作產(chǎn)品介紹，介紹產(chǎn)品發(fā)展銷售前景及廣告、渠道支持；TCL白家電事業(yè)部白家電事業(yè)部八、執(zhí)行備忘錄八、執(zhí)行備忘錄議程安排議程安排（銷售部自行調(diào)整（銷售部自行調(diào)整）v9:40am9:45am 由禮儀小姐陪同產(chǎn)品部發(fā)言人回到原位。主持人串詞，由禮儀小姐陪同，邀請經(jīng)銷商代表A講話上臺發(fā)言；v9:45am9:50am 由禮儀小姐陪同經(jīng)銷商代表A回到原位。主持人串詞，由禮儀小姐陪同，邀請經(jīng)銷商代表B講話上臺發(fā)言；v9:50am10:40am 主持人串詞，宣布現(xiàn)場訂貨政策及現(xiàn)場訂貨優(yōu)惠活動(dòng)；v10:40am 主持人串詞，宣布發(fā)布會結(jié)束，來賓退場休息。v11：30am 午宴正式開始v領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭v開始進(jìn)餐v文