營銷策劃方案實訓報告-周明明

1、美特斯邦威元旦策劃方案美特斯邦威元旦策劃方案 簡介簡介 時間與促銷目的時間與促銷目的 地點地點 策劃方案策劃方案 預算預算 美特斯邦威元旦促銷方案美特斯邦威元旦促銷方案目錄目錄美特斯邦威的歷史來源美特斯邦威的歷史來源美特斯邦威是周成建創(chuàng)立美特斯邦威是周成建創(chuàng)立于溫州的一家民營企業(yè)，于溫州的一家民營企業(yè)，19951995年年4 4月月2222日溫州解放劇日溫州解放劇院第一家專賣店的開業(yè)標院第一家專賣店的開業(yè)標志著志著“美特斯邦威美特斯邦威”品牌品牌的正式面世。的正式面世。創(chuàng)牌以來，企業(yè)堅持走品創(chuàng)牌以來，企業(yè)堅持走品牌連鎖經營的可持續(xù)牌連鎖經營的可持續(xù)發(fā)展道路。發(fā)展道路。產品分類 都市系列（周杰倫

2、） 校 園 系 列（張韶涵、潘瑋柏）兩系列均包括男女裝：T恤、襯衫、衛(wèi)衣、毛衫、棉褸、羽絨、水洗褲、牛仔褲、配件。Time策劃安排： 1212月月2323日到日到1 1月月3 3日日歷時12天的主要原因：（1）令消費者有足夠的時間進行選購；（2）提高產品銷售量，進一步提高品牌美譽度。（3）改善店內的促銷手段貧乏而單調的特征，并提高員工的工作熱情。Promotional Page促銷宣傳策略1.提前三天（即提前三天（即12月月20日）在步日）在步行街及各個路口行街及各個路口發(fā)放傳單。發(fā)放傳單。2.在網上發(fā)在網上發(fā) 帖，帖，傳播好消息。傳播好消息。3.活動期間，活動期間，在店門口樹在店門口樹POP

3、廣告。廣告。地點：地點： 蕪湖市中山路步行街（美特斯邦威旗艦店）蕪湖市中山路步行街（美特斯邦威旗艦店）店面選擇的區(qū)位優(yōu)勢店面選擇的區(qū)位優(yōu)勢1.1.考慮到延安路是杭州考慮到延安路是杭州較為熱鬧的繁華地帶客較為熱鬧的繁華地帶客流量大。流量大。2.2.這一店面面積較大，這一店面面積較大，處于十字路口，人氣處于十字路口，人氣旺。旺。3.3.同時存在其他業(yè)態(tài)，同時存在其他業(yè)態(tài)，易產生集聚效應。易產生集聚效應。4.4.同一行業(yè)的其他同一行業(yè)的其他品牌較為集中，產品牌較為集中，產生對比，更易吸引生對比，更易吸引顧客顧客。運用運用SWOT分析法來分析美特斯邦威的目前運營狀況分析法來分析美特斯邦威的目前運營狀況

4、S企業(yè)內部的能力（企業(yè)內部的能力（strengths）：）：它的面料主要是棉的，成本較低，舒它的面料主要是棉的，成本較低，舒適度比較好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大優(yōu)勢。適度比較好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大優(yōu)勢。 W企業(yè)的薄弱點（企業(yè)的薄弱點（weaknesses）：）：缺乏優(yōu)秀的設計師隊伍，它的服飾缺乏優(yōu)秀的設計師隊伍，它的服飾款式相似，無新鮮感與其他同類服飾品牌相比無明顯特點款式相似，無新鮮感與其他同類服飾品牌相比無明顯特點 。O來自企業(yè)外部的機會（來自企業(yè)外部的機會（opportunities）：）：由于休閑服飾行業(yè)相對于國由于休閑服飾行業(yè)相對于國際品

5、牌來說，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場的占有率都很際品牌來說，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場的占有率都很小，地位尚不穩(wěn)固，抓住機遇，練好內功，做好推廣。小，地位尚不穩(wěn)固，抓住機遇，練好內功，做好推廣。 T企業(yè)面臨外部的威脅（企業(yè)面臨外部的威脅（threats）:國際中低端品牌的進駐，對美特斯國際中低端品牌的進駐，對美特斯邦威的品牌造成一定影響。以純、森馬、真維斯是不容忽視的區(qū)域競邦威的品牌造成一定影響。以純、森馬、真維斯是不容忽視的區(qū)域競爭對手，這里休閑服飾企業(yè)較多，競爭比較激烈。爭對手，這里休閑服飾企業(yè)較多，競爭比較激烈。 策劃主題策劃主題美特斯邦威，美特斯邦威，穿著音樂走穿著音

6、樂走活動一：活動一：“折折”出你的魅力出你的魅力 為了回饋廣大消費者對美特斯邦威的支持，現推出部分商品低價銷售，折不等?；顒佣菏フQ、元旦享受雙重購物凡購買商品滿200元送聯華超市購物券20元；滿300元送30元；滿400元送45元，滿500送60元，以400元為界依次類推，每增加一百額度增加15元。（本活動考慮到一些超市一到節(jié)假日就會發(fā)放購物券，所以決定可以跟他們合作，一來可以促進他們的銷售額；二來也是更好地提高銷量。）活動三：你的音樂，你選擇 凡在活動期間，當天來店內消費滿500元以上的前10位消費者可獲得周杰倫或張韶涵或潘瑋柏親筆簽名的最新正版專輯一張。（顧客可以選擇任意一張）活動四：服飾配配對活動四：服飾配配對 到時將會在店內搞一個小游戲，給現場帶來點愉快的氛圍。內容： 可以根據代言人對邦威服飾的搭配進行一項小游戲，顧客只要搭配出一套明星們曾搭配的衣服，均可獲得該商品的8折優(yōu)惠。（道具：商品卡模貼數張，一張塑料薄板）（為了減少人員圍擁，此項時間定置在活動期間的每天下午2點到3點，數量三套，且每套各異。）（這些服飾均不在活動一的范圍內）傳單3000張0.5元/張1500元POP廣告2張1