奧鵬南開(kāi)20春學(xué)期1709、1803、1809、1903、1909、2003醫(yī)藥場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在線(xiàn)作業(yè)隨機(jī)

1、1.1. 消費(fèi)者的反應(yīng)不總是理性的， 多數(shù)反應(yīng)是感性的并且可以喚起不同的 情緒,稱(chēng)為()。A.誘因B.情感C.學(xué)習(xí)D.心理【參【參考答案】：B2.2. 被稱(chēng)為“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)之父”的學(xué)者是()()。A.菲利浦？#特勒B.赫杰特齊C.霍華德D.尤金？麥卡錫【參【參考答案】：A3.3. ()()是產(chǎn)品最基本和最實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品【參【參考答案】：A4.4. ()()是企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，其目標(biāo)是把企業(yè)員工轉(zhuǎn)向關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的新 視野，激勵(lì)員工執(zhí)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略。A.客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)B.競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)C.內(nèi)部關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)D.供應(yīng)商關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)【參【參考答案】：C5.5. 以屬于報(bào)紙

2、媒體的優(yōu)點(diǎn)的是()()。A.形象生動(dòng)逼真，感染力強(qiáng)B.專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)C.表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng)D.成本低，覆蓋范圍廣【參【參考答案】：D6.6. 同一層次的中間商為爭(zhēng)奪同一目標(biāo)的銷(xiāo)售而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)稱(chēng)為()()。A.水平渠道競(jìng)爭(zhēng)B.渠道系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)C.垂直渠道競(jìng)爭(zhēng)D.以上均不正確【參考答案】：A7.7. 目前，我國(guó)醫(yī)藥消費(fèi)的城鄉(xiāng)比例約為()()，且藥品中約 80%80%是通過(guò)醫(yī)院 送到消費(fèi)者手中的，僅有約 2020 曜通過(guò)零售店賣(mài)給消費(fèi)者的。A.1 : 1B.2:1C.3:1D.4:1【參考答案】：D8.8. ()()是指企業(yè)直接向藥品的最終用戶(hù)收集信息的營(yíng)銷(xiāo)模式。A.DTC B.B2C C.O2

3、O D.DFC【參考答案】：D9.9. 為進(jìn)一步研究問(wèn)題癥結(jié)所在，通過(guò)調(diào)查如實(shí)地記錄并描述收集的資料 以說(shuō)明“什么”、“何時(shí)”、“如何”等問(wèn)題的調(diào)查方法是 ()。A.因果性調(diào)查B.典型調(diào)查C.描述性調(diào)查D.探索性調(diào)查【參考答案】：C10.10. ()()是從營(yíng)銷(xiāo)管理決策的角度研究醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的方法，又稱(chēng)決策研究法。A.醫(yī)藥產(chǎn)品研究法B.管理研究法C.系統(tǒng)研究法D.職能研究法【參考答案】：B11.11. 人口 ()()越大, ,開(kāi)展醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)越有更高的效率和更低的成本。A.密度B.數(shù)量C.年齡D.以上均不正確【參考答案】：A12.12. 醫(yī)藥國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的首要工作是()()A.關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)

4、方案的決策B.關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策C.關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策D.關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)組織的決策【參【參考答案】：C13.13. BCGBCG 矩陣是以市場(chǎng)增長(zhǎng)率為縱軸并以 10%10%乍為市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低的分 界線(xiàn)，以相對(duì)市場(chǎng)份額為橫軸并以()作為相對(duì)市場(chǎng)份額大小的分界線(xiàn) 而繪制。A.1.0B.2.0C.3.0D.4.0【參【參考答案】：A14.14. 企業(yè)將整個(gè)經(jīng)營(yíng)體系，包括商標(biāo)、專(zhuān)利、包裝、產(chǎn)品配方、公司名稱(chēng)、關(guān)鍵技術(shù)、管理服務(wù)等方面的使用權(quán)授予國(guó)外企業(yè)，同時(shí)給予廣告和促 銷(xiāo)方面的支持，這種進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式是()()。A.出口B.許可經(jīng)營(yíng)C.特許經(jīng)營(yíng)D.合資經(jīng)營(yíng)【參【參考答案】：C15.15.

5、醫(yī)藥推銷(xiāo)人員在推銷(xiāo)活動(dòng)中會(huì)面臨很多復(fù)雜的情況，因此推銷(xiāo)人員必須要()來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的千變?nèi)f化，積極尋找應(yīng)對(duì)措施。A.過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能B.完備的知識(shí)體系C.協(xié)調(diào)和溝通的綜合能力D.樂(lè)觀積極的心態(tài)【參【參考答案】：D16.16. ()()是產(chǎn)品生命周期中的關(guān)鍵時(shí)刻，此時(shí)產(chǎn)品已被市場(chǎng)接受并打開(kāi)銷(xiāo) 路,銷(xiāo)售進(jìn)入了向縱深發(fā)展的階段，銷(xiāo)售景和利潤(rùn)都迅速增長(zhǎng)。A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期17.17. 企業(yè)專(zhuān)注于生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)某一類(lèi)產(chǎn)品，并將其推銷(xiāo)給各類(lèi)顧客，強(qiáng)調(diào)產(chǎn) 品組合的深度和關(guān)聯(lián)度，這種產(chǎn)品組合策略為()()。A.全面化組合策略B.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化組合策略C.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化組合策略D.有限產(chǎn)品組合策略【參【

6、參考答案】：C18.2018.20 世紀(jì)初，商品經(jīng)濟(jì)有了高度發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)首先在()()從經(jīng)濟(jì)學(xué) 中分離出來(lái)，逐漸成為一門(mén)獨(dú)立的學(xué)科，隨之流傳到歐洲、日本及世界各 國(guó)。A.英國(guó)B.美國(guó)C.法國(guó)D.日本【參【參考答案】：B19.19. 以下哪項(xiàng)不屬于詢(xún)問(wèn)調(diào)查法()()A.面談訪(fǎng)問(wèn)B.問(wèn)卷調(diào)查C.電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)D.深度訪(fǎng)問(wèn)【參【參考答案】：B20.20. 下列不屬于醫(yī)藥產(chǎn)品廣告常用媒體的是()()。A.電視B.報(bào)紙C.傳單D.雜志【參【參考答案】：C21.21. 化解渠道沖突的方法()()。A.溝通B.銷(xiāo)售促進(jìn)激勵(lì)C.協(xié)商談判D.法律訴訟解【參【參考答案】：ABCDE22.22. 下列有關(guān)波特的物力分

7、析模型說(shuō)法正確的是 ()()A.波特所提出的五力模型是分析行業(yè)環(huán)境的一種有效工具B.當(dāng)一個(gè)行業(yè)有利可圖時(shí)，必然會(huì)成為其他企業(yè)選擇進(jìn)入的對(duì)象C.醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)入壁壘不高，只要有利可圖，就會(huì)有大量的企業(yè)涌入D.醫(yī)藥行業(yè)的顧客不具備議價(jià)的E.政府調(diào)實(shí)力，因此，企業(yè)可以制定高價(jià)策略E.波特的五力分析模型有助于幫助醫(yī)藥企業(yè)深入分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力的來(lái)源，使之更活楚地認(rèn)識(shí)到本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)， 以及醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)中的機(jī)會(huì)和威脅?！緟ⅰ緟⒖即鸢浮浚篈BE23.23. 醫(yī)藥產(chǎn)品推銷(xiāo)人員的基本素質(zhì)要求包括 ()()。A.認(rèn)真自信的態(tài)度B.良好的道德修養(yǎng)C.堅(jiān)持不懈的精神D.積極樂(lè)觀的心態(tài)E.雄辯的口才【參【參考答案

8、】：ABCD24.24. 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查的特點(diǎn)主要有()()。A.專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)B.調(diào)查對(duì)象特殊C.政策性強(qiáng)D.政府控制E.成本高【參【參考答案】：BCD25.25. 醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)測(cè)在醫(yī)藥企業(yè)的各個(gè)職能部門(mén)都具有重要作用，表現(xiàn)為：()。A.在財(cái)務(wù)部門(mén)，可以用來(lái)籌集企業(yè)資金，做財(cái)政預(yù)算B.在人力資源部門(mén)，可以用來(lái)確定企業(yè)所需要的人力資源數(shù)量以及人才需求計(jì)劃C.在生產(chǎn)部門(mén)，可以制定季度、年度生產(chǎn)計(jì)劃D.在采購(gòu)部門(mén)，可以用來(lái)確定所需要的原材料、輔料以及包裝材料等的數(shù)量E.以上都對(duì)。【參【參考答案】：ABCDE26.26. 下列屬于醫(yī)藥國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化環(huán)境的因素是()()。A.價(jià)值觀念B.語(yǔ)言文字C.風(fēng)俗習(xí)慣D

9、.教育水平E.宗教信仰【參【參考答案】：ABCDE27.27.心理定價(jià)策略包括()()A.尾數(shù)定價(jià)B.整數(shù)定價(jià)C.聲望定價(jià)D.習(xí)慣定價(jià)E.最小單位定價(jià)【參【參考答案】：ABCDE28.28. 下列屬于政治法律環(huán)境因素的有()()。A.經(jīng)濟(jì)水平B.地理位置C.氣候條件D.資源狀況E.勞動(dòng)者素質(zhì)【參【參考答案】：BCD29.29. 特許經(jīng)營(yíng)指企業(yè)(特許方)將()()方面的使用權(quán)授予國(guó)外企業(yè)(被特許方),同時(shí)給予廣告和促銷(xiāo)方面的支持。A.商標(biāo)B.專(zhuān)利C.包裝D.所有權(quán)E.固定資產(chǎn)【參【參考答案】：ABC30.30. 對(duì)醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的變景包括()()。A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為

10、變量E.性格變量【參【參考答案】：ABCD31.31. 按照影響因素的多少，可以將醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分為動(dòng)態(tài)環(huán)境和靜態(tài)環(huán)境。T.對(duì)F.錯(cuò)【參【參考答案】：F32.32. 對(duì)于實(shí)力不強(qiáng)的中小醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)細(xì)分更為關(guān)鍵。T.對(duì)F.錯(cuò)【參考答案】：T33.33. 金牛類(lèi)產(chǎn)品是處于高增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。T.對(duì)F.錯(cuò)【參考答案】：F34.34. 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)通常接受患者或醫(yī)院的委托，通過(guò)提供特定的市場(chǎng)信息而從中獲取收益。T.對(duì)F.錯(cuò)【參考答案】：F35.35. 貿(mào)易折扣是企業(yè)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳、布置專(zhuān)用櫥窗等促銷(xiāo)活 動(dòng)的中間商給予減價(jià)或津貼，作為對(duì)其開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的報(bào)酬，以鼓勵(lì)中

11、 間商積極宣傳促銷(xiāo)本企業(yè)的醫(yī)藥產(chǎn)品。T.對(duì)F.錯(cuò)【參考答案】：F36.36. 概括起來(lái)，醫(yī)藥細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的變景主要有四類(lèi)，即地理變景、人 口變景、心理變景、行為變 JLJLT.對(duì)F.錯(cuò)【參考答案】：T37.37. 國(guó)際廣告最適合采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的形式。T.對(duì)F.錯(cuò)【參考答案】：T38.38. 醫(yī)藥企業(yè)在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程應(yīng)該根據(jù)自己企業(yè)的目標(biāo)和目前企業(yè)所處 的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)選擇合適的市場(chǎng)細(xì)分的層次。T.對(duì)F.錯(cuò)【參考答案】：T39.195639.1956 年，美國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家亞當(dāng)？斯密在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的產(chǎn)品 差異化與市場(chǎng)細(xì)分一書(shū)中首次提出了市場(chǎng)細(xì)分的概念。T.對(duì)F.錯(cuò)【參考答案】：F40.40. 營(yíng)利性

12、醫(yī)療機(jī)構(gòu)為非公有制，以企業(yè)化管理模式運(yùn)營(yíng)，采取的是醫(yī)院 自主采購(gòu)或集中招標(biāo)采購(gòu)模式。T.對(duì)F.錯(cuò)【參考答案】：T41.41. 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的客體是醫(yī)藥產(chǎn)品或醫(yī)療服務(wù)。T.對(duì)F.錯(cuò)【參考答案】：T42.42. 在醫(yī)藥企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)與客戶(hù)（醫(yī)生與終端客戶(hù)）的關(guān)系是最 為關(guān)鍵的【參考答案】：T一部分，企業(yè)所有其他的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，基本都是在為其服務(wù)。T.對(duì)F.錯(cuò)43.191243.1912 年，第一本營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教科書(shū)問(wèn)世，該書(shū)由美國(guó)西北大學(xué)的科特勒編 寫(xiě)。T.對(duì)F.錯(cuò)【參考答案】：F44.44. 波士頓咨詢(xún)公司提出使用市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額來(lái)評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。T.對(duì)F.錯(cuò)【參考答案】：T45.45. 一個(gè)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)組成，即企業(yè)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)。T.對(duì)F.錯(cuò)【參考答案】：T46.46. 醫(yī)藥中間商市場(chǎng)是指由購(gòu)買(mǎi)目的為通過(guò)轉(zhuǎn)售來(lái)獲取利益的醫(yī)藥組織 所構(gòu)成的一類(lèi)市場(chǎng)。T.對(duì)F.錯(cuò)【參考答案】：T47.47. PESTPEST 分析法是一種宏觀環(huán)境分析方法，即從政治(Politics)(Politics)、經(jīng)濟(jì) (Economy)(Economy)、社會(huì)(Society)(Society)和技術(shù)(Technology)(Technology)等四個(gè)方面對(duì)企業(yè)