acer企業(yè)戰(zhàn)略管理ppt課件

1、LOGO宏碁電腦宏碁電腦班級(jí)：班級(jí)：1212電商電商1 1班班學(xué)號(hào)：學(xué)號(hào)：1262040503512620405035姓名：林玉鵬姓名：林玉鵬;綱要aceracer集團(tuán)介紹集團(tuán)介紹建議解決方案建議解決方案aceracer相關(guān)戰(zhàn)略實(shí)施相關(guān)戰(zhàn)略實(shí)施aceracer經(jīng)營(yíng)管理模式經(jīng)營(yíng)管理模式 aceracer當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)2;宏碁集團(tuán)介紹vacer =acer =敏銳的、有活力的敏銳的、有活力的v = =源于源于ACEACE王牌的語(yǔ)根，代表著極優(yōu)王牌的語(yǔ)根，代表著極優(yōu)秀的人物秀的人物vaceracer創(chuàng)立于創(chuàng)立于19761976年，是臺(tái)灣資訊業(yè)界自創(chuàng)品牌與年，是臺(tái)灣資訊業(yè)界自創(chuàng)品牌與國(guó)際

2、化的先驅(qū)，目前是全球第二大個(gè)人電腦品牌，國(guó)際化的先驅(qū)，目前是全球第二大個(gè)人電腦品牌，全球最大筆記本電腦供應(yīng)商。全球最大筆記本電腦供應(yīng)商。v目前，宏基旗下?lián)碛心壳埃昊煜聯(lián)碛蠫atewayGateway、Packard BellPackard Bell、emachinesemachines等多個(gè)電腦品牌。從事自有品牌筆記型等多個(gè)電腦品牌。從事自有品牌筆記型電腦、桌上型電腦、液晶顯示器、智慧型手持式電腦、桌上型電腦、液晶顯示器、智慧型手持式裝置、伺服器、投影機(jī)與高畫質(zhì)電視等產(chǎn)品之研裝置、伺服器、投影機(jī)與高畫質(zhì)電視等產(chǎn)品之研發(fā)、設(shè)計(jì)、行銷與服務(wù)。發(fā)、設(shè)計(jì)、行銷與服務(wù)。v 3;GatewayGate

3、way商務(wù)辦公強(qiáng)本 Gateway nv47;Packard Bell ;eMachineseMachines;宏碁集團(tuán)介紹vMissionMissionv人人享用新鮮科技，用新鮮科技造福全人人人享用新鮮科技，用新鮮科技造福全人類類vGoalGoal成為成為IT CentricIT Centric的全球第一品牌的全球第一品牌7宏基創(chuàng)辦人宏基創(chuàng)辦人 施振榮施振榮宏基全球執(zhí)行長(zhǎng)宏基全球執(zhí)行長(zhǎng) 蘭奇蘭奇( (左左) )宏基董事長(zhǎng)宏基董事長(zhǎng) 王振堂王振堂( (右右) );相關(guān)戰(zhàn)略實(shí)施v發(fā)展戰(zhàn)略 v競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略v多品牌戰(zhàn)略8;發(fā)展戰(zhàn)略 國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略1、1987年acer品牌誕生2、2000年品牌代工

4、正式分家品牌：acer宏基董事長(zhǎng) 代工：wistron 緯創(chuàng)資通3、2019年更改企業(yè)辯別標(biāo)志1、初期采專業(yè)化戰(zhàn)略，著重核心PC業(yè)務(wù)。近年漸轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化戰(zhàn)略，發(fā)展投影機(jī)、移動(dòng)硬盤、手機(jī)等產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略9;1、2019年收購(gòu)美國(guó)第三大電腦品牌Gateway捷威），以及其旗下的eMachines和收購(gòu)歐洲第三大PC廠商Packard Bell2、2019年和中國(guó)方正集團(tuán)簽約，花7千萬(wàn)美金租七年方正的品牌使用權(quán)發(fā)展戰(zhàn)略與知名車隊(duì)法拉利結(jié)盟，推出聯(lián)名筆計(jì)本、智能手機(jī)等產(chǎn)品法拉利=Luxury + Good quality兼并收購(gòu)兼并收購(gòu)異業(yè)結(jié)盟異業(yè)結(jié)盟=acer10;競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略微笑理論微

5、笑理論19921992）：）：由宏基創(chuàng)辦人施振榮提出，微笑曲線的兩端，往左由宏基創(chuàng)辦人施振榮提出，微笑曲線的兩端，往左移動(dòng)，強(qiáng)化研究發(fā)展，開(kāi)發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，往右移動(dòng)則移動(dòng)，強(qiáng)化研究發(fā)展，開(kāi)發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，往右移動(dòng)則走向品牌營(yíng)銷與服務(wù)。走向品牌營(yíng)銷與服務(wù)。成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略: : 由于由于PCPC產(chǎn)業(yè)屬于資本、技術(shù)密集型，對(duì)于資金、技產(chǎn)業(yè)屬于資本、技術(shù)密集型，對(duì)于資金、技術(shù)的要求高，對(duì)于固定資本的投資較大，因此需要術(shù)的要求高，對(duì)于固定資本的投資較大，因此需要擴(kuò)大產(chǎn)出量分?jǐn)倖挝怀杀?，具有明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)作擴(kuò)大產(chǎn)出量分?jǐn)倖挝怀杀?，具有明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)作用。用。11;競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略：迅速反應(yīng)

6、市場(chǎng)信息迅速反應(yīng)市場(chǎng)信息領(lǐng)先推出領(lǐng)先推出CULVCULV、3D3D筆記本等創(chuàng)新產(chǎn)品筆記本等創(chuàng)新產(chǎn)品提升品牌鮮明特色提升品牌鮮明特色跟不同品牌合作跟不同品牌合作: :法拉利法拉利, ,讓他的產(chǎn)品更具個(gè)性化讓他的產(chǎn)品更具個(gè)性化12;多品牌戰(zhàn)略v四大品牌市場(chǎng)定位明確主打最新科技、效能為主的市場(chǎng)主打時(shí)尚潮流設(shè)計(jì)，僅在歐洲市場(chǎng)銷售主打時(shí)尚潮流設(shè)計(jì)，僅在美國(guó)及亞太市場(chǎng)銷售經(jīng)營(yíng)低價(jià)入門級(jí)市場(chǎng)13;acer的經(jīng)營(yíng)管理模式 acer 人性善的理念結(jié)合品牌與地域松綁而獲利 食店模式 14;食店模式 v食店模式 v即“Just in time” and “freshness為市場(chǎng)提供新鮮的剛出爐的電腦(消費(fèi)者最需要

7、的電腦)v他們認(rèn)為PC產(chǎn)業(yè)的組裝環(huán)節(jié)已成為附加值最低、速度成本最高的環(huán)節(jié)，而速度又是國(guó)際市場(chǎng)尤其是電腦業(yè)制勝的關(guān)鍵，因此，宏碁參照麥當(dāng)勞的做法，采用了速食店的模式：把原來(lái)臺(tái)灣生產(chǎn)系統(tǒng)改為臺(tái)灣生產(chǎn)關(guān)鍵主件，賣給海外事業(yè)單位，在市場(chǎng)當(dāng)?shù)亟M裝，以確?！癹ust in time” and“freshness”;松綁而獲利 v松綁而獲利v基于“松綁而獲利的哲學(xué)的“主從架構(gòu)，分散式管理的理念v每個(gè)子公司都成為當(dāng)?shù)鬲?dú)立運(yùn)作的個(gè)體，為了有效地管理這個(gè)松散式組合的集團(tuán)，與傳統(tǒng)的金宇塔式組織機(jī)構(gòu)不同，“主從架構(gòu)下的宏碁成為一個(gè)扁平的網(wǎng)狀組織。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，各事業(yè)單位都是獨(dú)立決策的“主”，同時(shí)又相互支持，是其他事業(yè)

8、單位的“從” 。;人性善的理念結(jié)合品牌與地域v 人性善的理念結(jié)合品牌與地域v 人性善的理念以及全球品牌和結(jié)合地域的策略 v 人性化的設(shè)計(jì)理念，從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)電腦，使得 Aspire更像一個(gè)朋友，而并非僅僅是臺(tái)辦公機(jī)器。而“全球品牌，結(jié)合地緣”。這一經(jīng)營(yíng)理念是是宏碁經(jīng)營(yíng)理念的核心;創(chuàng)新的商業(yè)模式v領(lǐng)先同業(yè)的微創(chuàng)新v 上網(wǎng)本的多種顏色選擇v 首創(chuàng)3D筆記本及雙模系統(tǒng)筆記本重量輕1.6kg）待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)8小時(shí)以上）體積小8、9寸）2021/12 3D技術(shù)2019/9 Windows/Android雙模系統(tǒng)上網(wǎng)本CULV3D雙模系統(tǒng)18;創(chuàng)新的商業(yè)模式v 新經(jīng)銷模式v銷售、物流、金流全部交由渠道商打

9、理，自身只專注于產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌行銷及售后服務(wù)v掌握銷售渠道v渠道是品牌突圍的第一道戰(zhàn)線vacer將利潤(rùn)與渠道商共享，換取渠道商相挺v渠道戰(zhàn)略因地而異，歐洲重經(jīng)銷商，美洲重零售商v多元銷售渠道：經(jīng)銷商、零售商、電信營(yíng)運(yùn)商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)19;適才所用v贏的關(guān)鍵：任命蔣凡可蘭奇為歐洲區(qū)總經(jīng)理v決策和判斷交由市場(chǎng)端決定v一切從數(shù)字談起，首重執(zhí)行力v市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳，蘭奇大力推動(dòng)上網(wǎng)本與多品牌戰(zhàn)略20;完整的產(chǎn)品線/多品牌v多元業(yè)務(wù)組合v業(yè)務(wù)組合主要以消費(fèi)性電子產(chǎn)業(yè)為主，未來(lái)將納入智能手機(jī)、平板媒體、電子閱讀器等新興市場(chǎng)注目產(chǎn)品。21;遇到的問(wèn)題(1)v中國(guó)渠道問(wèn)題中國(guó)渠道問(wèn)題v宏碁?zāi)壳霸谥袊?guó)的市占率僅宏

10、碁?zāi)壳霸谥袊?guó)的市占率僅3.2%3.2%v解決方案解決方案v1 1、和中國(guó)方正集團(tuán)簽約，掌握四到六級(jí)城、和中國(guó)方正集團(tuán)簽約，掌握四到六級(jí)城市的渠道市的渠道v2 2、一到三級(jí)城市的品牌行銷，請(qǐng)大中華知、一到三級(jí)城市的品牌行銷，請(qǐng)大中華知名偶像代名偶像代v 言，吸引消費(fèi)者的注目言，吸引消費(fèi)者的注目v3 3、和中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信合作，綁約門號(hào)、和中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信合作，綁約門號(hào)即可以優(yōu)即可以優(yōu)v 惠價(jià)格購(gòu)機(jī)，發(fā)揮銷售渠道優(yōu)勢(shì)惠價(jià)格購(gòu)機(jī)，發(fā)揮銷售渠道優(yōu)勢(shì)22;遇到的問(wèn)題(2)v上網(wǎng)本銷售成長(zhǎng)驟降上網(wǎng)本銷售成長(zhǎng)驟降viPadiPad崛起，平板媒體可能取代上網(wǎng)本崛起，平板媒體可能取代上網(wǎng)本? ?v解決方案解決方案v1 1、平板媒體必須整合硬件、平臺(tái)和內(nèi)容、平板媒體必須整合硬件、平臺(tái)和內(nèi)容23;遇到的問(wèn)題(3)v多元化戰(zhàn)略可能失敗多元化戰(zhàn)略可能失敗? ?vaceracer積極發(fā)展智能手機(jī)，進(jìn)入時(shí)機(jī)稍晚，積極發(fā)展智能手機(jī)，進(jìn)入時(shí)機(jī)稍晚