中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告課件

1、1中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告POWER YOUR SUCCESS!Synergy Strategy HealthcarePharmaceutical & Medical Device Industry PMR & Customized Consulting中藥抗腫瘤注射劑市場(chǎng)理解中藥抗腫瘤注射劑市場(chǎng)理解-中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告2主要內(nèi)容項(xiàng)目背景和研究目的項(xiàng)目研究方法結(jié)論和建議主要發(fā)現(xiàn) 病人數(shù)基本概況 對(duì)腫瘤治療的態(tài)度 對(duì)中藥注射劑的價(jià)值認(rèn)知 中藥注射劑品牌知曉度及使用 處方驅(qū)動(dòng)因素和品牌認(rèn)知 銷(xiāo)售力度測(cè)試 對(duì)艾迪的認(rèn)知及推廣信息測(cè)試 出院帶藥情況附錄中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告3項(xiàng)目背景

2、和研究目的中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告4研究背景艾迪注射液是一個(gè)主要用于多種原發(fā)性實(shí)體腫瘤領(lǐng)域的中藥注射劑產(chǎn)品。自 1997年上市以來(lái)，該產(chǎn)品以持續(xù)穩(wěn)定的銷(xiāo)量增長(zhǎng)成為益佰處方藥領(lǐng)域的核心產(chǎn)品之一。通過(guò)10多年的努力，艾迪的客戶已經(jīng)廣泛分布于全國(guó)大多數(shù)三級(jí)醫(yī)院，并且在眾多臨床醫(yī)生心目中已經(jīng)樹(shù)立了一定的知名度。為了幫助艾迪實(shí)現(xiàn)更快的銷(xiāo)售增長(zhǎng)并且為其奠定更加穩(wěn)固的學(xué)術(shù)地位，貴州益佰市場(chǎng)部需要對(duì)臨床醫(yī)生對(duì)中藥抗腫瘤注射劑的看法和臨床使用習(xí)慣有一個(gè)全面和深刻的了解，以客戶需求為導(dǎo)向，更加針對(duì)性地調(diào)整未來(lái)市場(chǎng)計(jì)劃、進(jìn)行更合理的資源配置。中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告5研究目的本次市場(chǎng)研究主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行深入研究并

3、驗(yàn)證評(píng)估各科室和地區(qū)的市場(chǎng)潛力了解醫(yī)生對(duì)中藥注射劑的基本態(tài)度、臨床使用習(xí)慣和滿意度評(píng)價(jià)了解艾迪和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售力度差異1. 艾迪主要推廣信息點(diǎn)的接受程度中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告6項(xiàng)目研究方法中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告7研究方法主要根據(jù)益佰現(xiàn)有的一些市場(chǎng)困惑做深入了解，總結(jié)各區(qū)域市場(chǎng)的一些主要特點(diǎn)和各科室在使用中藥注射劑的習(xí)慣和觀點(diǎn)第一階段第一階段定性研究定性研究第二階段第二階段定量研究定量研究本項(xiàng)目主要通過(guò)二個(gè)階段分別進(jìn)行定性和定量的研究，幫助我們獲得深入全面的市場(chǎng)信息。針對(duì)第一階段的發(fā)現(xiàn)和對(duì)市場(chǎng)的基本理解后，進(jìn)行較大規(guī)模的信息收集，以尋求找到具有市場(chǎng)代表性的主流觀點(diǎn)、臨床處方習(xí)慣和產(chǎn)品評(píng)價(jià)，幫

4、助客戶了解市場(chǎng)整體概貌、主要差異、市場(chǎng)核心需求，并幫助更好地協(xié)調(diào)有限資源進(jìn)行更合理的資源配置中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告8定性樣本分布醫(yī)院類(lèi)型醫(yī)院類(lèi)型科室科室SHSHHZHZGZGZSYSY總計(jì)總計(jì)綜合醫(yī)院放療科1-113 3婦科11114 4呼吸科1-12 2普外科11114 4胸外科1-1-2 2中醫(yī)科1-113 3腫瘤內(nèi)科11114 4中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院普外科11-13 3中醫(yī)科-1-1 1腫瘤內(nèi)科1-1-2 2腫瘤專(zhuān)科醫(yī)院放療科11-13 3普外科1-1-2 2腫瘤內(nèi)科11114 4合計(jì)合計(jì)12127 79 99 93737中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告9定量樣本分布上海上海杭州杭州廣州廣州沈陽(yáng)沈陽(yáng)合計(jì)

5、合計(jì)腫瘤科10891037中醫(yī)科685221呼吸科667726放療科878831普外科1110111143胸外科647522合計(jì)合計(jì)47434743180上海上海杭州杭州廣州廣州沈陽(yáng)沈陽(yáng)合計(jì)合計(jì)綜合36323632136136中西醫(yī)45551919專(zhuān)科76662525合計(jì)合計(jì)4747434347474343180180樣本分布樣本分布 按醫(yī)院類(lèi)型分按醫(yī)院類(lèi)型分樣本分布樣本分布 按科室分按科室分本次定量操作中，我們發(fā)現(xiàn)廣州和沈陽(yáng)出現(xiàn)很多中醫(yī)科都沒(méi)有病房，無(wú)法完成計(jì)劃配額，故平均調(diào)整到其他科室。但對(duì)于中醫(yī)科的資源投入需要慎重考慮?？紤]到艾迪為中藥注射劑，通常用于住院病人，故本次定量調(diào)研的目標(biāo)被訪者

6、的必要條件之一是在病人工作(全門(mén)診的被訪者排除在本次研究之外)。同時(shí)要求被訪者診治肺癌、消化道腫瘤和乳腺癌。中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告10結(jié)論和意見(jiàn)中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告11艾迪的目標(biāo)適應(yīng)癥潛力分析氣泡大小代表疾病的復(fù)發(fā)率不同類(lèi)型腫瘤病人的疾病進(jìn)展情況不同類(lèi)型腫瘤病人的疾病進(jìn)展情況中藥注射劑在腫瘤治療領(lǐng)域主要承擔(dān)輔助治療的角色，其主要的價(jià)值體現(xiàn)在提高病人免疫力，降低放化療的毒副作用和改善病人生活質(zhì)量。盡管大多數(shù)中藥注射劑對(duì)所有腫瘤病人或多或少都能達(dá)到以上一些治療價(jià)值，但大多數(shù)被訪者認(rèn)為每個(gè)藥都應(yīng)有適用人群，有一定的適應(yīng)指征。艾迪目前已經(jīng)通過(guò)了多項(xiàng)適應(yīng)癥的審批，在適用癥的推廣上我們認(rèn)為有必要根據(jù)市場(chǎng)

7、情況劃分重點(diǎn)，并針對(duì)主要適應(yīng)癥開(kāi)展相關(guān)的臨床試驗(yàn)和學(xué)術(shù)活動(dòng)，幫助艾迪實(shí)現(xiàn)建立更為明晰的品牌形象。根據(jù)臨床上不同腫瘤類(lèi)型的病人比例，疾病進(jìn)展情況(包括無(wú)疾病生存時(shí)間和復(fù)發(fā)率)，我們建議艾迪將主要腫瘤類(lèi)型鎖定在肺癌和消化道腫瘤上 肺癌發(fā)病率高，病人群體大，而且往往疾病進(jìn)展會(huì)比較快；病人的生活質(zhì)量和免疫力都是醫(yī)生非常關(guān)注的 肝癌和胰腺癌的發(fā)病率雖然低，但目前整個(gè)治療手段和選擇非常有限，病人的身體情況也往往無(wú)法耐受放化療，艾迪的斑蝥發(fā)揮的抗腫瘤效果一定程度上抑制腫瘤細(xì)胞生長(zhǎng)，同時(shí)其他3個(gè)成份也能改善免疫力，提高生活質(zhì)量 結(jié)直腸癌的發(fā)病率高，也是艾迪最初的適應(yīng)證，需繼續(xù)進(jìn)行投入鞏固和加強(qiáng)艾迪的地位中藥注

8、射劑市場(chǎng)理解報(bào)告123大主要處方驅(qū)動(dòng)因素重要性-復(fù)合指標(biāo)治療小組每月出院的腫瘤病人次數(shù)呼吸科 N=26腫瘤科 N=37放療科 N=31中醫(yī)科 N=21普外科 N=43胸外科 N=22*艾迪的科室潛力分析1泡泡大小代表過(guò)去三個(gè)月處方中藥注射劑的病人比例%扇面大小代表過(guò)去三個(gè)月在處方中藥注射劑病人中，處方艾迪的病人比例%三大主要處方驅(qū)動(dòng)因素包括抑制腫瘤細(xì)胞生長(zhǎng)，提高病人生存質(zhì)量，提高免疫力放療科和腫瘤科：潛力和阻力共存，需要加大資源投入放療科和腫瘤科：潛力和阻力共存，需要加大資源投入放療科和腫瘤科病人量大，但使用中藥注射劑的比例也處于平均水平，艾迪的處方比例偏低放療科的業(yè)務(wù)中很多都是圍繞腫瘤展開(kāi)的

9、，故放療科和腫瘤科在抑制腫瘤細(xì)胞生長(zhǎng)、提高免疫力和改善生活質(zhì)量上都相當(dāng)，且都明顯高于大多數(shù)其他科室2個(gè)科室對(duì)于學(xué)術(shù)上和臨床數(shù)據(jù)比較注重，需要加大這方面的投入，加深醫(yī)生對(duì)艾迪的認(rèn)知和認(rèn)可放療是局部損傷性比較大的一種治療手段，放療結(jié)束后往往有放射性肺炎的高危期，繼而會(huì)使用一些保護(hù)性的中藥注射劑；有損傷性的中藥注射劑往往在高危險(xiǎn)期后使用，故該科室在用法推廣上值得注意普外科和胸外科：注重普外科和胸外科：注重“提高免疫力和改善生活質(zhì)量提高免疫力和改善生活質(zhì)量”的的推廣重點(diǎn)，結(jié)合銷(xiāo)售手段，交叉促進(jìn)增長(zhǎng)推廣重點(diǎn)，結(jié)合銷(xiāo)售手段，交叉促進(jìn)增長(zhǎng)外科醫(yī)生的病人產(chǎn)出比呼吸科略多，但使用中藥注射劑的比例低于平均水平且對(duì)

10、于艾迪的處方比例也偏低(對(duì)于艾迪的了解偏少)在外科，70-80%的腫瘤病人接受手術(shù)治療。病人手術(shù)后，醫(yī)生往往對(duì)其身體的恢復(fù)非常關(guān)注，以確保病人能承受術(shù)后輔助化療，尤其是提高病人免疫力和生活質(zhì)量(參芪扶正和香菇多糖在外科的使用比例明顯高于其他科室)由于病人住院時(shí)間長(zhǎng)，用到的藥物品種比較多，在醫(yī)保政策的限制下，使用中藥注射劑往往是向后性考慮的，需要在加強(qiáng)推廣重點(diǎn)的同時(shí)結(jié)合一定的銷(xiāo)售手段促使醫(yī)生更多地處方艾迪*小樣本 中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告133大主要處方驅(qū)動(dòng)因素重要性-復(fù)合指標(biāo)治療小組每月出院的腫瘤病人次數(shù)呼吸科 N=26腫瘤科 N=37放療科 N=31中醫(yī)科 N=21普外科 N=43胸外科 N=

11、22*艾迪的科室潛力分析2泡泡大小代表過(guò)去三個(gè)月處方中藥注射劑的病人比例%扇面大小代表過(guò)去三個(gè)月在處方中藥注射劑病人中，處方艾迪的病人比例%三大主要處方驅(qū)動(dòng)因素包括抑制腫瘤細(xì)胞生長(zhǎng)，提高病人生存質(zhì)量，提高免疫力呼吸科：可適當(dāng)增加一定投入，幫助實(shí)現(xiàn)短期增長(zhǎng)呼吸科：可適當(dāng)增加一定投入，幫助實(shí)現(xiàn)短期增長(zhǎng)呼吸科的病人雖然比較少，但相對(duì)以前該科室的腫瘤病人呈明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，且晚期患者偏多(被撇脂病人)該科室在業(yè)務(wù)上并不偏重腫瘤，對(duì)于腫瘤的治療往往處于被動(dòng)地位，抄襲或沿襲專(zhuān)科醫(yī)生的治療習(xí)慣，而且也缺乏參與腫瘤方面的學(xué)術(shù)活動(dòng)，故該科室醫(yī)生在抑制腫瘤生長(zhǎng)、提高病人免疫力和生活質(zhì)量上往往不夠重視呼吸科并不是艾迪

12、的重點(diǎn)推廣科室，在沒(méi)有大量資源投入的情況下，艾迪處方已經(jīng)表現(xiàn)不錯(cuò)；但作為對(duì)于中藥注射劑接受程度很高的科室，中藥注射劑的使用量?jī)H處于平均水平，可適當(dāng)考慮加大對(duì)該科室的滲透力度、提高中藥注射劑的使用比例，以規(guī)模效益實(shí)現(xiàn)短期增長(zhǎng)中醫(yī)科：資源投入需減少中醫(yī)科：資源投入需減少本次調(diào)研中發(fā)現(xiàn)中醫(yī)科有一定的特殊性。中醫(yī)科在綜合醫(yī)院中是一個(gè)薄弱的科室，存在沒(méi)有病房或者病房和其他科室聯(lián)合使用的情況(在廣州和沈陽(yáng)尤其明顯)盡管其使用中藥注射劑的比例比較高，艾迪在該科室的品牌知曉度、使用，以及對(duì)艾迪推廣信息的接受程度上都比較好，但總體而言病人數(shù)偏少，未來(lái)市場(chǎng)可減少其推廣的資源投入*小樣本 腫瘤科中醫(yī)科 呼吸科 放療

13、科 普外科 胸外科P3M處方中藥注射劑病人%47%77%46%44%36%28%P3M處方艾迪%26%23%40%16%12%17%中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告14艾迪的城市潛力分析上海 N=47杭州 N=43廣州 N=47沈陽(yáng) N=43治療小組每月出院的腫瘤病人次數(shù)3大主要處方驅(qū)動(dòng)因素重要性泡泡大小代表過(guò)去三個(gè)月處方中藥注射劑的病人比例%扇面大小代表過(guò)去三個(gè)月在處方中藥注射劑病人中，處方艾迪的病人比例%三大主要處方驅(qū)動(dòng)因素包括抑制腫瘤細(xì)胞生長(zhǎng)，提高病人生存質(zhì)量，提高免疫力上海杭州廣州沈陽(yáng)P3M處方中藥注射劑病人%42%48%51%40%P3M處方艾迪%31%17%20%18%上海：繼續(xù)維護(hù)和鞏固上

14、海：繼續(xù)維護(hù)和鞏固相對(duì)其他城市而言，上海的整體表現(xiàn)都非常不錯(cuò)，無(wú)論是市場(chǎng)潛力還是艾迪的品牌知曉、處方量還是對(duì)艾迪的認(rèn)可程度，都相當(dāng)不錯(cuò)，需要進(jìn)一步維護(hù)和鞏固廣州和杭州：提防康艾的舉動(dòng)，適當(dāng)采取一定的銷(xiāo)售戰(zhàn)廣州和杭州：提防康艾的舉動(dòng)，適當(dāng)采取一定的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)術(shù)康艾在廣州和杭州無(wú)論是在品牌知曉和產(chǎn)品處方上都頗為接近，康艾在這兩個(gè)市場(chǎng)上都已經(jīng)呈現(xiàn)進(jìn)攻的端倪杭州在抑制腫瘤細(xì)胞生長(zhǎng)、提高免疫力、改善生活質(zhì)量上的關(guān)注程度明顯低于其他3個(gè)城市，在品牌使用上比較分散，容易受到外在因素的影響沈陽(yáng)：密切關(guān)注康艾的市場(chǎng)舉動(dòng)，并了解其滲透戰(zhàn)術(shù)沈陽(yáng)：密切關(guān)注康艾的市場(chǎng)舉動(dòng)，并了解其滲透戰(zhàn)術(shù)康艾目前在沈陽(yáng)的部分醫(yī)院開(kāi)始開(kāi)展

15、一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促使康艾在品牌知曉度、使用上都出現(xiàn)了相關(guān)的反應(yīng)了解康艾滲透市場(chǎng)的切入點(diǎn)，尋找打破沈陽(yáng)市場(chǎng)對(duì)中藥注射劑接受度低的局面，以幫助艾迪再次打開(kāi)沈陽(yáng)市場(chǎng)中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告15競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)表現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)表現(xiàn)上?？蛋谏虾Ｄ壳爸饕度朐谀[瘤科和放療科，并開(kāi)始出現(xiàn)在普外科和胸外科拓展的跡象。在以上幾個(gè)科室中，無(wú)論是品牌知曉、處方量和拜訪力度都和艾迪的比較接近。但對(duì)中醫(yī)科和呼吸科還沒(méi)有展開(kāi)開(kāi)拓。參芪扶正在上海的各個(gè)科室展開(kāi)全面均衡的市場(chǎng)發(fā)展杭州康艾在杭州通過(guò)呼吸科和中醫(yī)科為切入點(diǎn)，向腫瘤科和放療科外衍到普外科和胸外科參芪扶正在杭州主要集中于腫瘤科和放療科、普外科和胸外科

16、，在中醫(yī)科和呼吸科并沒(méi)有投入很大的資源杭州市場(chǎng)的特點(diǎn)：產(chǎn)品覆蓋的醫(yī)生比例偏小，但一旦被覆蓋到會(huì)盡力深入挖掘，開(kāi)發(fā)成為高處方醫(yī)生；或許還有可能和醫(yī)院進(jìn)藥政策存在一定關(guān)系廣州康艾在廣州主要是通過(guò)外科為主要切入點(diǎn)，在腫瘤科和放療科、中醫(yī)科和呼吸科進(jìn)行全面的進(jìn)攻，首先爭(zhēng)奪艾迪的份額，同時(shí)也一定程度上蠶食了參芪扶正的份額。參芪扶正在廣州主要集中投入在腫瘤科和放療科、普外科和胸外科，在中醫(yī)科和呼吸科比較有限沈陽(yáng)康艾在沈陽(yáng)市場(chǎng)的開(kāi)拓路徑是扎根于腫瘤科和放療科，快速進(jìn)入中醫(yī)科和呼吸科，并由內(nèi)包外進(jìn)展普外科和胸外科。參芪扶正因其安全性高、醫(yī)生覆蓋面廣在沈陽(yáng)市場(chǎng)的表現(xiàn)明顯好于其他品牌中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告16艾迪

17、未來(lái)推廣建議腫瘤治療理念：腫瘤治療理念：腫瘤治療的觀念由原來(lái)力求將腫瘤細(xì)胞徹底清除的治療理念轉(zhuǎn)化為帶瘤生存，將腫瘤視為慢性病對(duì)待，從而對(duì)病人生活質(zhì)量開(kāi)始得以重視處方驅(qū)動(dòng)因素：處方驅(qū)動(dòng)因素：抑制腫瘤細(xì)胞生長(zhǎng)、提高病人免疫力、直接殺死腫瘤細(xì)胞、提高病人生活質(zhì)量、降低毒副反應(yīng)艾迪目前的品牌認(rèn)知：艾迪目前的品牌認(rèn)知：和康艾、參芪扶正品牌形象相當(dāng)接近，為提高病人生活質(zhì)量、提高病人免疫力和降低毒副作用的三個(gè)主要產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)建議戰(zhàn)術(shù)建議戰(zhàn)略戰(zhàn)略推廣信息推廣信息城市維護(hù)上海市場(chǎng)外科、中醫(yī)科和呼吸科的市場(chǎng)，并著力和腫瘤科、放療科醫(yī)生進(jìn)行學(xué)術(shù)合作，收集艾迪臨床數(shù)據(jù)，增加專(zhuān)業(yè)醫(yī)生對(duì)艾迪的認(rèn)知杭州市場(chǎng)的總體潛力在4個(gè)市場(chǎng)

18、中偏小，維護(hù)現(xiàn)有客戶的前提下擴(kuò)大艾迪的知曉度，并提防康艾的市場(chǎng)舉動(dòng)廣州市場(chǎng)艾迪受到來(lái)自康艾的嚴(yán)重影響，需在了解康艾滲透市場(chǎng)的方法同時(shí)，加深醫(yī)生對(duì)艾迪的認(rèn)知以獲得長(zhǎng)期性的勝利沈陽(yáng)市場(chǎng)對(duì)中藥注射劑的總體接受度低(主要是安全性考慮)，且對(duì)艾迪的知曉度也偏低，在擴(kuò)大醫(yī)生覆蓋面加強(qiáng)艾迪安全性的同時(shí)，密切注意康艾的近期活動(dòng)中藥注射劑市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相當(dāng)少，被訪者對(duì)于中藥注射劑的了解主要來(lái)自代表拜訪和臨床使用的經(jīng)驗(yàn)積累，無(wú)法很好區(qū)別不同品牌之間的區(qū)別。展開(kāi)圍繞艾迪的小規(guī)模(院內(nèi)、城市內(nèi))學(xué)術(shù)活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)艾迪的兩大功效的主要成分，收集艾迪臨床數(shù)據(jù)，奠定艾迪的學(xué)術(shù)地位外科醫(yī)生：主推提高病人免疫力為主內(nèi)科醫(yī)生：以提高

19、病人生活質(zhì)量為主，抑制腫瘤細(xì)胞生長(zhǎng)為輔姑息治療的病人：同時(shí)強(qiáng)調(diào)抑制腫瘤和提高生活質(zhì)量接受放化療的病人：以提高病人生活質(zhì)量為主，抑制腫瘤細(xì)胞生長(zhǎng)為輔科室適當(dāng)增加呼吸科的投入，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)結(jié)合銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品推廣側(cè)重點(diǎn)，在外科贏得中短期的銷(xiāo)售增長(zhǎng)在腫瘤科和放療科進(jìn)行加大學(xué)術(shù)投入力度，通過(guò)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)和臨床數(shù)據(jù)樹(shù)立艾迪的學(xué)術(shù)地位中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告17主要發(fā)現(xiàn)中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告18主要內(nèi)容 中藥注射劑品牌知曉度及使用中藥注射劑品牌知曉度及使用 病人數(shù)基本概況病人數(shù)基本概況 對(duì)腫瘤治療的態(tài)度對(duì)腫瘤治療的態(tài)度 對(duì)中藥注射劑的價(jià)值認(rèn)知對(duì)中藥注射劑的價(jià)值認(rèn)知1234 處方驅(qū)動(dòng)因素和品牌認(rèn)知處方驅(qū)

20、動(dòng)因素和品牌認(rèn)知5 銷(xiāo)售力度測(cè)試銷(xiāo)售力度測(cè)試6 對(duì)艾迪的認(rèn)知及推廣信息測(cè)試對(duì)艾迪的認(rèn)知及推廣信息測(cè)試7 出院帶藥情況出院帶藥情況8中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告19章節(jié)小結(jié)科室床位數(shù)來(lái)看，平均科室總床位數(shù)在60張左右，床位周轉(zhuǎn)率在240%一線城市的床位數(shù)和床位周轉(zhuǎn)率明顯高于二線城市專(zhuān)科醫(yī)院床位數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他類(lèi)型的醫(yī)院中醫(yī)科科室沒(méi)有床位或和其他科室共用床位的情況比較多，尤其是在沈陽(yáng)和廣州地區(qū)總體而言，每個(gè)月出院的腫瘤病人為26人次，占出院總病人的50%以上城市角度看，杭州的腫瘤病人數(shù)相對(duì)其他城市偏少科室角度看，腫瘤科和放療科(40左右)的病人數(shù)明顯多于其他科室(15-20)平均而言，目前腫瘤病人多數(shù)是中

21、晚期患者 ，III期和IV期占70%二線城市、腫瘤科和呼吸相對(duì)其他科室晚期病人的比重偏多根據(jù)腫瘤發(fā)病率，目前臨床上比較常見(jiàn)的是肺癌、結(jié)直腸癌和乳腺癌沈陽(yáng)在前三位腫瘤的病人比例上，相對(duì)其他城市顯得較多頭頸部腫瘤的發(fā)病率呈現(xiàn)一定的地域差異，廣州的病人比例明顯高于其他城市從各類(lèi)腫瘤上看，肺癌、胰腺癌、肝癌、食道癌的腫瘤進(jìn)展較快，復(fù)發(fā)率高，無(wú)疾病生存期1年左右總體而言，大多數(shù)(50-70%)腫瘤病人都能接受積極治療(包括手術(shù)、放療、化療)中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告20住院病人數(shù)情況合計(jì)合計(jì) 上海上海杭州杭州廣州廣州沈陽(yáng)沈陽(yáng)綜合綜合中西中西醫(yī)醫(yī)專(zhuān)科專(zhuān)科腫瘤腫瘤中醫(yī)中醫(yī)呼吸呼吸放療放療普外普外胸外胸外科室總床

22、位數(shù)5870496449544990653659646448床位周轉(zhuǎn)率%240%290%220%210%260%260%210%200%240%190%250%260%220%320%來(lái)源:Q1-Q2N=174 N=46 N=42 N=46 N=40 N=131 N=19 N=24 N=33 N=21 N=26 N=29 N=43 N=22 40 40 38 40 42 41 35 39 43 31 45 43 40 37 治療小組月總出院病人次數(shù)治療小組月總出院病人次數(shù)小樣本中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告21腫瘤病人臨床分期來(lái)源:Q3 31 20 26 28 25 23 38 42 17 14 42

23、 19 20 治療小組每月出院的腫瘤病人次數(shù)治療小組每月出院的腫瘤病人次數(shù)N=180N=46 N=42 N=46 N=40 N=131 N=19 N=24 N=33 N=21 N=26 N=29 N=43 N=22 中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告22不同類(lèi)型腫瘤病人比例來(lái)源:Q3 31 20 26 28 25 23 38 42 17 14 42 19 20 治療小組每月出院的腫瘤病人次數(shù)治療小組每月出院的腫瘤病人次數(shù)N=46 N=42 N=46 N=40 N=131 N=19 N=24 N=33 N=21 N=26 N=29 N=43 N=22 中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告23不同類(lèi)型腫瘤疾病進(jìn)展情況氣泡大

24、小代表疾病的復(fù)發(fā)率N=180病人量大， 且復(fù)發(fā)率高、疾病進(jìn)展快，而針對(duì)復(fù)發(fā)和轉(zhuǎn)移的病人，中藥注射劑往往更能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)肝癌、胰腺癌在現(xiàn)有治療手段上往往非常局限，中藥注射劑能夠滿足一定的治療需求1年無(wú)疾病生存時(shí)間中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告24腫瘤病人治療概況來(lái)源:Q4N=37N=21N=26N=31N=43N=22總體而言，大多數(shù)(50-70%)腫瘤病人都能接受積極治療(包括手術(shù)、放療、化療)中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告25主要內(nèi)容 中藥注射劑品牌知曉度及使用中藥注射劑品牌知曉度及使用 病人數(shù)基本概況病人數(shù)基本概況 對(duì)腫瘤治療的態(tài)度對(duì)腫瘤治療的態(tài)度 對(duì)中藥注射劑的價(jià)值認(rèn)知對(duì)中藥注射劑的價(jià)值認(rèn)知1234 處方驅(qū)

25、動(dòng)因素和品牌認(rèn)知處方驅(qū)動(dòng)因素和品牌認(rèn)知5 銷(xiāo)售力度測(cè)試銷(xiāo)售力度測(cè)試6 對(duì)艾迪的認(rèn)知及推廣信息測(cè)試對(duì)艾迪的認(rèn)知及推廣信息測(cè)試7 出院帶藥情況出院帶藥情況8中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告26章節(jié)小結(jié)無(wú)論是哪種治療方式，無(wú)論處于怎樣的治療階段，被訪科室的醫(yī)生一致認(rèn)為提高病人免疫力和提高生活質(zhì)量是非常重要的2個(gè)治療原則。中藥注射劑在腫瘤治療的整個(gè)過(guò)程中，提高病人免疫力和提高生活質(zhì)量的臨床價(jià)值得到被訪者的一致公認(rèn)。在不同質(zhì)量階段，中藥注射劑還被認(rèn)可可以發(fā)揮以下作用：放化療期間：幫助提高治療效果和降低毒副作用疾病穩(wěn)定期：鞏固/維持治療效果疾病進(jìn)展后：改善病人情緒，盡可能延長(zhǎng)病人生存期中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告27腫瘤

26、病人治療主要原則來(lái)源:Q4N=180無(wú)論病人處于哪個(gè)治療階段，提高病人免疫力在各科室醫(yī)生看來(lái)都是非常重要的一個(gè)治療原則或者關(guān)注點(diǎn)，其次是提高病人生活質(zhì)量。增加放化療敏感性，固然非常重要，但因其臨床可實(shí)踐性比較差反而存在一定的分歧中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告28對(duì)中藥注射劑潛在治療價(jià)值認(rèn)知來(lái)源:Q9N=180對(duì)于中藥注射劑對(duì)腫瘤的潛在價(jià)值，提高病人免疫力和生活質(zhì)量貫穿整個(gè)治療過(guò)程。除了以上兩點(diǎn)，中藥注射劑放化療期間還可以幫助提高治療效果和降低毒副作用；在疾病穩(wěn)定期，則可以鞏固/維持治療效果；在疾病進(jìn)展后，可以改善病人情緒，盡可能延長(zhǎng)病人生存期中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告29主要內(nèi)容 中藥注射劑品牌知曉度及使

27、用中藥注射劑品牌知曉度及使用 病人數(shù)基本概況病人數(shù)基本概況 對(duì)腫瘤治療的態(tài)度對(duì)腫瘤治療的態(tài)度 對(duì)中藥注射劑的價(jià)值認(rèn)知對(duì)中藥注射劑的價(jià)值認(rèn)知1234 處方驅(qū)動(dòng)因素和品牌認(rèn)知處方驅(qū)動(dòng)因素和品牌認(rèn)知5 銷(xiāo)售力度測(cè)試銷(xiāo)售力度測(cè)試6 對(duì)艾迪的認(rèn)知及推廣信息測(cè)試對(duì)艾迪的認(rèn)知及推廣信息測(cè)試7 出院帶藥情況出院帶藥情況8中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告30章節(jié)小結(jié)60%的被訪者在整個(gè)治療階段始終關(guān)注生活質(zhì)量，尤其是病人乏力(60%),疼痛(65%),免疫力(55%),改善食欲情緒自理能力(45%)從城市角度看，專(zhuān)科醫(yī)院認(rèn)知相當(dāng)高，作為數(shù)量眾多的綜合醫(yī)院則低于平均水平在治療前后始終關(guān)注病人生活質(zhì)量上，不同城市之間存在比較

28、大的差異科室角度上看，普外科、呼吸科和放療科在提高病人生活質(zhì)量上意識(shí)略差對(duì)于維持治療，主流（60%）的一個(gè)態(tài)度是維持治療能干預(yù)腫瘤生長(zhǎng)，延長(zhǎng)復(fù)發(fā)和轉(zhuǎn)移時(shí)間，以及提高病人生活質(zhì)量；其次（40%）比較贊成的是鞏固前期治療效果和改善病人負(fù)面情緒，提高治療信心沈陽(yáng)對(duì)于維持治療上的態(tài)度明顯高于其他幾個(gè)城市中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告31病人的生活質(zhì)量不是我治療領(lǐng)域內(nèi)考慮的問(wèn)題我不關(guān)注病人在放化療期間的生活質(zhì)量，生活質(zhì)量對(duì)于終末期患者、復(fù)發(fā)或者轉(zhuǎn)移的病人才有意義我只關(guān)注病人在放化療期間的生活質(zhì)量無(wú)論是治療期間還是疾病穩(wěn)定期，我始終關(guān)心病人的生活質(zhì)量病人的焦慮情緒會(huì)嚴(yán)重影響其生活質(zhì)量，所以我經(jīng)常會(huì)采取一些干預(yù)措施

29、(心理疏導(dǎo)/藥物干預(yù)) 我認(rèn)為改善病人焦慮情緒可以增加病人依從性，幫助獲得更好的治療效果病人焦慮情緒的改善可以增加其他病人的治療信心我不關(guān)注病人焦慮等情緒，這和我的治療沒(méi)有任何關(guān)系我認(rèn)為改善病人乏力對(duì)于改善病人生活質(zhì)量是至關(guān)重要的只要病人食欲有所改善，我認(rèn)為其生活質(zhì)量就會(huì)很好的得到提高提高病人睡眠質(zhì)量對(duì)于提高生活質(zhì)量是非常重要的只要提高病人免疫力，其生活質(zhì)量自然就會(huì)改善疼痛是影響病人生活質(zhì)量最重要的因素病人的自理能力恢復(fù)才是提高生活質(zhì)量最重要的對(duì)提高腫瘤病人生活質(zhì)量的基本態(tài)度來(lái)源:Q5對(duì)提高生活質(zhì)量的看法對(duì)焦慮的看法對(duì)生活質(zhì)量的關(guān)注重點(diǎn)N=180中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告32對(duì)提高腫瘤病人生活質(zhì)量

30、的基本態(tài)度-分城市來(lái)源:Q5無(wú)論是治療期間還是疾病穩(wěn)定期，我始終關(guān)心病人的生活質(zhì)量病人的焦慮情緒會(huì)嚴(yán)重影響其生活質(zhì)量，所以我經(jīng)常會(huì)采取一些干預(yù)措施(心理疏導(dǎo)/藥物干預(yù)) 病人焦慮情緒的改善可以增加其他病人的治療信心我不關(guān)注病人焦慮等情緒，這和我的治療沒(méi)有任何關(guān)系我認(rèn)為改善病人乏力對(duì)于改善病人生活質(zhì)量是至關(guān)重要的只要提高病人免疫力，其生活質(zhì)量自然就會(huì)改善疼痛是影響病人生活質(zhì)量最重要的因素N=47N=43N=47N=43中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告33對(duì)提高腫瘤病人生活質(zhì)量的基本態(tài)度-分醫(yī)院類(lèi)型來(lái)源:Q5無(wú)論是治療期間還是疾病穩(wěn)定期，我始終關(guān)心病人的生活質(zhì)量病人的焦慮情緒會(huì)嚴(yán)重影響其生活質(zhì)量，所以我經(jīng)常

31、會(huì)采取一些干預(yù)措施(心理疏導(dǎo)/藥物干預(yù)) 病人焦慮情緒的改善可以增加其他病人的治療信心我不關(guān)注病人焦慮等情緒，這和我的治療沒(méi)有任何關(guān)系我認(rèn)為改善病人乏力對(duì)于改善病人生活質(zhì)量是至關(guān)重要的只要提高病人免疫力，其生活質(zhì)量自然就會(huì)改善疼痛是影響病人生活質(zhì)量最重要的因素N=136N=19N=25中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告34對(duì)提高腫瘤病人生活質(zhì)量的基本態(tài)度-分科室來(lái)源:Q5無(wú)論是治療期間還是疾病穩(wěn)定期，我始終關(guān)心病人的生活質(zhì)量病人的焦慮情緒會(huì)嚴(yán)重影響其生活質(zhì)量，所以我經(jīng)常會(huì)采取一些干預(yù)措施(心理疏導(dǎo)/藥物干預(yù)) 病人焦慮情緒的改善可以增加其他病人的治療信心我不關(guān)注病人焦慮等情緒，這和我的治療沒(méi)有任何關(guān)系我認(rèn)

32、為改善病人乏力對(duì)于改善病人生活質(zhì)量是至關(guān)重要的只要提高病人免疫力，其生活質(zhì)量自然就會(huì)改善疼痛是影響病人生活質(zhì)量最重要的因素N=37N=21N=26N=31N=43N=22中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告35對(duì)維持治療的基本態(tài)度來(lái)源:Q6我認(rèn)為維持治療對(duì)于病人而言沒(méi)有太大意義我認(rèn)為維持治療可以鞏固放化療的效果，延遲疾病進(jìn)展我不認(rèn)為維持治療能夠起到很大的作用，但總歸比不用好我認(rèn)為維持治療可以消除病人焦慮等負(fù)面情緒，提高治療信心我認(rèn)為維持治療非常重要，它能干預(yù)腫瘤的生長(zhǎng)，延長(zhǎng)復(fù)發(fā)/轉(zhuǎn)移時(shí)間我認(rèn)為維持治療可以提高病人的生活質(zhì)量N=180中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告36對(duì)維持治療的基本態(tài)度-分城市來(lái)源:Q6我認(rèn)為維持治

33、療可以鞏固放化療的效果，延遲疾病進(jìn)展我認(rèn)為維持治療可以消除病人焦慮等負(fù)面情緒，提高治療信心我認(rèn)為維持治療非常重要，它能干預(yù)腫瘤的生長(zhǎng)，延長(zhǎng)復(fù)發(fā)/轉(zhuǎn)移時(shí)間我認(rèn)為維持治療可以提高病人的生活質(zhì)量N=47N=43N=47N=43中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告37對(duì)維持治療的基本態(tài)度-分醫(yī)院類(lèi)型來(lái)源:Q6N=136N=19N=25我認(rèn)為維持治療可以鞏固放化療的效果，延遲疾病進(jìn)展我認(rèn)為維持治療可以消除病人焦慮等負(fù)面情緒，提高治療信心我認(rèn)為維持治療非常重要，它能干預(yù)腫瘤的生長(zhǎng)，延長(zhǎng)復(fù)發(fā)/轉(zhuǎn)移時(shí)間我認(rèn)為維持治療可以提高病人的生活質(zhì)量中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告38對(duì)維持治療的基本態(tài)度-分科室來(lái)源:Q6N=37N=21N=2

34、6N=31N=43N=22我認(rèn)為維持治療可以鞏固放化療的效果，延遲疾病進(jìn)展我認(rèn)為維持治療可以消除病人焦慮等負(fù)面情緒，提高治療信心我認(rèn)為維持治療非常重要，它能干預(yù)腫瘤的生長(zhǎng)，延長(zhǎng)復(fù)發(fā)/轉(zhuǎn)移時(shí)間我認(rèn)為維持治療可以提高病人的生活質(zhì)量中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告39主要內(nèi)容 中藥注射劑品牌知曉度及使用中藥注射劑品牌知曉度及使用 病人數(shù)基本概況病人數(shù)基本概況 對(duì)腫瘤治療的態(tài)度對(duì)腫瘤治療的態(tài)度 對(duì)中藥注射劑的價(jià)值認(rèn)知對(duì)中藥注射劑的價(jià)值認(rèn)知1234 處方驅(qū)動(dòng)因素和品牌認(rèn)知處方驅(qū)動(dòng)因素和品牌認(rèn)知5 銷(xiāo)售力度測(cè)試銷(xiāo)售力度測(cè)試6 對(duì)艾迪的認(rèn)知及推廣信息測(cè)試對(duì)艾迪的認(rèn)知及推廣信息測(cè)試7 出院帶藥情況出院帶藥情況8中藥注射

35、劑市場(chǎng)理解報(bào)告40章節(jié)小結(jié)總體而言，在所有的腫瘤病人中，45%的病人會(huì)被處方用中藥注射劑品牌知曉度看，作為重要指標(biāo)的第一提及，參芪扶正，艾迪和康艾的第一提及顯著高于其他品牌；參芪扶正在這三個(gè)品牌中，第一提及相當(dāng)高(33%)，艾迪和康艾的第一提及相當(dāng)從城市角度看，除第一品牌參芪扶正外，康艾在廣州和杭州的第一提及比例很高，幾乎和參芪扶正相當(dāng)；艾迪則在上海的第一提及比較高，在沈陽(yáng)艾迪的第一提及小幅度高于康艾醫(yī)院類(lèi)型看，艾迪和康艾在綜合醫(yī)院和專(zhuān)科醫(yī)院的知曉度相當(dāng);專(zhuān)科醫(yī)院參芪扶正和巖舒的第一提及遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌從科室角度看，康艾在呼吸科、放療科的第一提及明顯高于艾迪從總知曉度看，參芪扶正和艾迪的比例相

36、當(dāng)，康艾的總知曉度則遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這兩個(gè)品牌總體而言，各品牌的用戶流失率在20%左右，處方量比較大的主要是參芪扶正、艾迪和康艾艾迪在上海的處方表現(xiàn)得較好，在廣州、杭州、沈陽(yáng)則和康艾的表現(xiàn)比較接近專(zhuān)科醫(yī)院除參芪扶正外，其他品牌的中藥注射劑品牌總體偏低科室角度看，普外科、胸外科和呼吸科相對(duì)其他科室，參芪扶正和香菇多糖的使用比例明顯高于其他品牌；艾迪在腫瘤、呼吸科和胸外科相對(duì)其他科室偏高中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告41中藥注射劑的使用概況來(lái)源:Q7總體而言，在所有的腫瘤病人中，45%的病人會(huì)被處方用中藥注射劑。作為治療特色的中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院和中醫(yī)科的腫瘤病人比較少，其中藥注射劑的使用比例達(dá)80%左右，明顯高出其他

37、類(lèi)型醫(yī)院和科室。中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告42中藥注射劑品牌認(rèn)知度來(lái)源:Q10-1186%76%57%57%56%53%48%48%46%43%42%36%中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告43中藥注射劑品牌認(rèn)知度-分城市來(lái)源:Q10-11上海上海 N=47杭州杭州 N=43廣州廣州 N=47沈陽(yáng)沈陽(yáng) N=43中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告44中藥注射劑品牌認(rèn)知度-分醫(yī)院類(lèi)型來(lái)源:Q10-11綜合綜合 N=136中西醫(yī)中西醫(yī) N=19專(zhuān)科專(zhuān)科 N=25中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告45中藥注射劑品牌認(rèn)知度-分科室來(lái)源:Q10-11中醫(yī)科中醫(yī)科N=腫瘤腫瘤 N=37中醫(yī)中醫(yī) N=21呼吸呼吸 N=26放療放療 N=31中藥注射

38、劑市場(chǎng)理解報(bào)告46中藥注射劑品牌認(rèn)知度-分科室普外普外 N=43胸外胸外 N=22中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告中藥注射劑品牌使用情況參芪扶正 N=75艾迪 N=41康艾 N=41用法用量2(支/瓶)/天*9天4(支/瓶)/天*8 天3(支/瓶)/天*7天入院初期24%22%27%放化療同時(shí)81%78%85%間歇期47%41%41%中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告48中藥注射劑品牌使用情況-分城市來(lái)源:Q12-13上海上海 N=47杭州杭州 N=43廣州廣州 N=47沈陽(yáng)沈陽(yáng) N=43中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告49中藥注射劑品牌使用情況-分醫(yī)院類(lèi)型來(lái)源:Q12-13綜合綜合=136中西醫(yī)中西醫(yī)=19專(zhuān)科專(zhuān)科=25中

39、藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告50中藥注射劑品牌使用情況-分科室來(lái)源:Q12-13腫瘤腫瘤=37中醫(yī)中醫(yī)=21呼吸呼吸=26放療放療=31中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告51中藥注射劑品牌使用情況-分科室普外普外=43胸外胸外=22中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告52主要內(nèi)容 中藥注射劑品牌知曉度及使用中藥注射劑品牌知曉度及使用 病人數(shù)基本概況病人數(shù)基本概況 對(duì)腫瘤治療的態(tài)度對(duì)腫瘤治療的態(tài)度 對(duì)中藥注射劑的價(jià)值認(rèn)知對(duì)中藥注射劑的價(jià)值認(rèn)知1234 處方驅(qū)動(dòng)因素和品牌認(rèn)知處方驅(qū)動(dòng)因素和品牌認(rèn)知5 銷(xiāo)售力度測(cè)試銷(xiāo)售力度測(cè)試6 對(duì)艾迪的認(rèn)知及推廣信息測(cè)試對(duì)艾迪的認(rèn)知及推廣信息測(cè)試7 出院帶藥情況出院帶藥情況8中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告

40、53處方驅(qū)動(dòng)因素抑制腫瘤細(xì)胞生長(zhǎng)提高病人免疫力直接殺死腫瘤細(xì)胞提高病人生活質(zhì)量降低毒副作用延長(zhǎng)病人生存期延緩腫瘤復(fù)發(fā) 轉(zhuǎn)移安全性高保護(hù)骨髓可醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)價(jià)格合理來(lái)源:Q15最主要的兩個(gè)因素的提及率高高 N=180中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告54中藥注射劑品牌滿意度評(píng)價(jià)各品牌的表現(xiàn)各品牌的表現(xiàn)表現(xiàn)好表現(xiàn)好需要加強(qiáng)需要加強(qiáng)非重點(diǎn)非重點(diǎn)保持保持因素的重要程度因素的重要程度 高高 來(lái)源:Q15-16抑制腫瘤細(xì)胞生長(zhǎng)提高病人免疫力直接殺死腫瘤細(xì)胞提高病人生活質(zhì)量降低毒副作用延長(zhǎng)病人生存期延緩腫瘤復(fù)發(fā) 轉(zhuǎn)移安全性高保護(hù)骨髓可醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)價(jià)格合理好好 N=180中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告中藥注射劑品牌認(rèn)知地圖Power Yo

41、ur uccess!55來(lái)源:Q15-16 N=180中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告56主要內(nèi)容 中藥注射劑品牌知曉度及使用中藥注射劑品牌知曉度及使用 病人數(shù)基本概況病人數(shù)基本概況 對(duì)腫瘤治療的態(tài)度對(duì)腫瘤治療的態(tài)度 對(duì)中藥注射劑的價(jià)值認(rèn)知對(duì)中藥注射劑的價(jià)值認(rèn)知1234 處方驅(qū)動(dòng)因素和品牌認(rèn)知處方驅(qū)動(dòng)因素和品牌認(rèn)知5 銷(xiāo)售力度測(cè)試銷(xiāo)售力度測(cè)試6 對(duì)艾迪的認(rèn)知及推廣信息測(cè)試對(duì)艾迪的認(rèn)知及推廣信息測(cè)試7 出院帶藥情況出院帶藥情況8中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告57章節(jié)小結(jié)總體而言，中藥注射劑廠商代表拜訪的醫(yī)生覆蓋率都不高。參芪扶正和艾迪代表的覆蓋率相對(duì)高些，30%左右；拜訪頻率基本都在1-2次/月；主要拜訪的內(nèi)容是

42、禮節(jié)性拜訪和傳遞疾病/產(chǎn)品信息。艾迪在普外科醫(yī)生中的覆蓋率較高中藥注射劑廠商組織的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相當(dāng)少，只有不到10%的醫(yī)生曾經(jīng)參加過(guò)相關(guān)品牌的學(xué)術(shù)活動(dòng)，對(duì)于這些學(xué)術(shù)活動(dòng)的總體滿意度態(tài)度中立，基本都在5分左右(1-7分打分)其中，沈陽(yáng)，腫瘤科的學(xué)術(shù)活動(dòng)參與度比較高因中藥注射劑在腫瘤領(lǐng)域的學(xué)術(shù)活動(dòng)很少，被訪醫(yī)生期望定期召開(kāi)學(xué)術(shù)交流會(huì)，進(jìn)行案例討論和臨床經(jīng)驗(yàn)的分享，幫助醫(yī)生更好地指導(dǎo)臨床應(yīng)用通過(guò)學(xué)術(shù)會(huì)議了解一些前沿信息對(duì)于學(xué)術(shù)活動(dòng)的規(guī)模，醫(yī)生認(rèn)為院內(nèi)、市內(nèi)的小規(guī)?；顒?dòng)比較好，主要介紹產(chǎn)品和臨床使用經(jīng)驗(yàn)提供更多有關(guān)產(chǎn)品的臨床數(shù)據(jù)或者加快臨床數(shù)據(jù)的更新頻率中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告58中藥注射劑銷(xiāo)售拜訪情況來(lái)源

43、:Q17-18N=180中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告59銷(xiāo)售拜訪情況-分城市、醫(yī)院類(lèi)型、科室來(lái)源:Q17-18中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告60銷(xiāo)售代表拜訪和處方比例主要品牌的銷(xiāo)售拜訪力度和處方行為主要品牌的銷(xiāo)售拜訪力度和處方行為艾迪的銷(xiāo)售拜訪力度和處方行為艾迪的銷(xiāo)售拜訪力度和處方行為中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告61中藥注射劑營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情況中藥注射劑營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中藥注射劑營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)滿意度滿意度來(lái)源:Q19 N=180中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告62中藥注射劑營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情況-分城市、醫(yī)院類(lèi)型、科室來(lái)源:Q19中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告63對(duì)學(xué)術(shù)活動(dòng)的期望來(lái)源:Q20-22N=116“小規(guī)模(院內(nèi))或者小區(qū)域的專(zhuān)題講座比較合適，能提供一

44、個(gè)不同醫(yī)院或者科室之間的交流”“希望看到一些有說(shuō)服力的臨床試驗(yàn)結(jié)果，使他們能夠用得更加有信心和放心，同時(shí)能夠提供一些比較實(shí)用的疾病信息或者治療信息”中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告64對(duì)學(xué)術(shù)活動(dòng)的期望分城市中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告65對(duì)學(xué)術(shù)活動(dòng)的期望分科室中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告66主要內(nèi)容 中藥注射劑品牌知曉度及使用中藥注射劑品牌知曉度及使用 病人數(shù)基本概況病人數(shù)基本概況 對(duì)腫瘤治療的態(tài)度對(duì)腫瘤治療的態(tài)度 對(duì)中藥注射劑的價(jià)值認(rèn)知對(duì)中藥注射劑的價(jià)值認(rèn)知1234 處方驅(qū)動(dòng)因素和品牌認(rèn)知處方驅(qū)動(dòng)因素和品牌認(rèn)知5 銷(xiāo)售力度測(cè)試銷(xiāo)售力度測(cè)試6 對(duì)艾迪的認(rèn)知及推廣信息測(cè)試對(duì)艾迪的認(rèn)知及推廣信息測(cè)試7 出院帶藥情況出院

45、帶藥情況8中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告67章節(jié)小結(jié)1在調(diào)查的所有被訪者中，不處方中藥注射劑的被訪者（占19%）的主要原因是不認(rèn)可中藥注射劑的療效和沒(méi)有處方習(xí)慣。對(duì)于聽(tīng)說(shuō)過(guò)艾迪而沒(méi)有處方艾迪主要是對(duì)艾迪不了解或者沒(méi)有產(chǎn)品供應(yīng)，而針對(duì)曾經(jīng)處方過(guò)但最近3個(gè)月沒(méi)有處方主要出于代表拜訪少，學(xué)術(shù)會(huì)議少，無(wú)法提供產(chǎn)品信息或者資料提供不夠?qū)Π系脑u(píng)價(jià)是認(rèn)可其提高免疫力，安全性好，有抗腫瘤功效但作用比較弱在所有被訪者中，將近一半的被訪者聲稱(chēng)不了解艾迪的成分。針對(duì)艾迪的4個(gè)主要成分，50%的被訪者聽(tīng)說(shuō)過(guò)這些成分，其中80%的被訪者聲稱(chēng)對(duì)艾迪4大成分是了解的。在了解刺五加的被訪者中，50%的被訪者認(rèn)為刺五加有調(diào)節(jié)免疫力的

46、功效，30%左右的被訪者認(rèn)為其有養(yǎng)心安神、安穩(wěn)情緒的作用中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告68針對(duì)艾迪之前推廣的產(chǎn)品信息，50%的被訪者聲稱(chēng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)艾迪是一個(gè)多靶點(diǎn)抗腫瘤藥，60%左右的被訪者聽(tīng)說(shuō)過(guò)艾迪能提高病人生存質(zhì)量。針對(duì)艾迪未來(lái)推廣的信息之一：抑制腫瘤細(xì)胞生長(zhǎng)，提高生活質(zhì)量的雙重作用三分之一的被訪者的接受度相當(dāng)高一半左右的被訪者持中立態(tài)度，僅認(rèn)可艾迪提高生活質(zhì)量的特點(diǎn)，但抑制腫瘤生長(zhǎng)則需要更多的數(shù)據(jù)支持對(duì)于艾迪，醫(yī)生最認(rèn)可的是人參和黃芪在提高免疫力和生活質(zhì)量上的功效，斑蝥在抑制腫瘤細(xì)胞上的功效，刺五加在消除疲勞和養(yǎng)心安神方面的功效。從城市角度看，不同城市在刺五加消除疲勞、人參和黃芪抑制腫瘤細(xì)胞上存在比

47、較大的分歧在所有被訪者中，82%的醫(yī)生在病人出院時(shí)處方口服抗腫瘤中藥給40%左右的腫瘤病人，主要出于鞏固療效，預(yù)防/延緩復(fù)發(fā)，維持治療和調(diào)節(jié)免疫力的考慮章節(jié)小結(jié)2中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告69未處方中藥注射劑、艾迪的原因聽(tīng)說(shuō)過(guò)艾迪聽(tīng)說(shuō)過(guò)艾迪未聽(tīng)說(shuō)過(guò)未聽(tīng)說(shuō)過(guò)曾經(jīng)處方過(guò)艾迪曾經(jīng)處方過(guò)艾迪聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但從未使用過(guò)艾迪聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但從未使用過(guò)艾迪P3M處方過(guò)艾迪處方過(guò)艾迪曾經(jīng)使用過(guò)曾經(jīng)使用過(guò),但但P3M未使用過(guò)艾迪未使用過(guò)艾迪未處方艾迪的主要原因未處方艾迪的主要原因來(lái)源:Q8、Q23-24療效不如西藥顯著、快26%療效不確切18%沒(méi)有處方習(xí)慣18%效果不理想18%不了解中藥注射劑15%病人依從性差12%穩(wěn)定性差1

48、2%使用不方便9%病人住院時(shí)間短6%N=34N=180不了解40%醫(yī)院、科室沒(méi)有艾迪36%不想改變處方習(xí)慣8%性價(jià)比低8%參與臨床試驗(yàn),試驗(yàn)要求不用其他抗腫瘤藥物4%使用不方便,療效不明確4%代表拜訪少25%學(xué)術(shù)會(huì)議少25%不能及時(shí)提供產(chǎn)品信息、文獻(xiàn)資料少19%病人沒(méi)有使用意愿13%臨床應(yīng)用指導(dǎo)服務(wù)差13%醫(yī)院、科室沒(méi)有艾迪13%不了解6%治療效果觀察不便6%中藥注射劑穩(wěn)定性不高6%N=25N=18N=180中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告70未處方中藥注射劑、艾迪分城市、醫(yī)院類(lèi)型、科室N=180N=47N=43N=47N=43N=136N=19N=25N=37N=21N=26N=31N=43N=22未

49、處方中藥注射劑的被訪者分布未處方中藥注射劑的被訪者分布艾迪知曉度和使用流失的被訪者分布艾迪知曉度和使用流失的被訪者分布中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告71對(duì)艾迪的主要評(píng)價(jià)來(lái)源:Q25優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn)N=180中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告72對(duì)艾迪主要成分的知曉度及認(rèn)知度是否了解艾迪的成分？是否了解艾迪的成分？是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)以下成分？是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)以下成分？對(duì)各成分是否了解？對(duì)各成分是否了解？來(lái)源:Q26-28N=77N=180N=180N=106中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告73對(duì)刺五加的知曉度及認(rèn)知度-分城市、醫(yī)院類(lèi)型和科室N=180N=47N=43N=47N=43N=136N=19N=25N=37N=21N=26N=31

50、N=43N=22中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告74對(duì)艾迪推廣信息知曉度來(lái)源:Q31中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告75對(duì)艾迪推廣信息接受程度1艾迪具有抑制腫瘤細(xì)胞生長(zhǎng)，提高病人生活質(zhì)量的雙重作用艾迪具有抑制腫瘤細(xì)胞生長(zhǎng)，提高病人生活質(zhì)量的雙重作用來(lái)源:Q30無(wú)法認(rèn)可艾迪能起到雙重作用的主要原因是對(duì)艾迪本身認(rèn)識(shí)不夠、缺乏了解(87%)，其次缺乏相關(guān)的臨床驗(yàn)證(13%)被訪者對(duì)艾迪現(xiàn)有的認(rèn)知主要在認(rèn)可其提高生活質(zhì)量方面的表現(xiàn)，但由于缺乏臨床數(shù)據(jù)的支持，無(wú)法認(rèn)可其良好的抑制腫瘤細(xì)胞生長(zhǎng)的療效(44%);其次單方面認(rèn)可抑制腫瘤細(xì)胞生長(zhǎng)(12%)另有小部分被訪者(9%)認(rèn)為艾迪是中藥復(fù)方制劑，可能具有雙重作用同意該雙重作

51、用的被訪者主要認(rèn)為抑制腫瘤 細(xì)胞生長(zhǎng)、延緩疾病進(jìn)展，自然就能提高生活質(zhì)量（29%); 一部分(23%)認(rèn)可艾迪德抑制腫瘤細(xì)胞的效果；13%被訪者認(rèn)為艾迪擁有多種成分，能清熱解毒、消瘀散結(jié)、扶正祛邪，也就能達(dá)到雙重作用 ；小部分被訪者認(rèn)可該推廣信息的邏輯關(guān)系，但期望能進(jìn)一步得到客觀證實(shí)N=180中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告76對(duì)艾迪產(chǎn)品特性的接受度來(lái)源:Q29因?yàn)楹邪唑夏苤苯託⑺滥[瘤細(xì)胞因?yàn)楹邪唑?，艾迪能抑制腫瘤細(xì)胞生長(zhǎng)因?yàn)楹邪唑?，艾迪能誘導(dǎo)腫瘤細(xì)胞凋亡因?yàn)楹写涛寮樱夏芟谝驗(yàn)楹写涛寮?，艾迪有養(yǎng)心安神、穩(wěn)定情緒的作用因?yàn)楹写涛寮?，艾迪能提高病人生活質(zhì)量因?yàn)楹腥藚⒑忘S芪，艾迪

52、能抑制腫瘤細(xì)胞生長(zhǎng)因?yàn)楹腥藚⒑忘S芪，艾迪能提高免疫力因?yàn)楹腥藚⒑忘S芪，艾迪能保護(hù)骨髓因?yàn)楹腥藚⒑忘S芪，艾迪能提高病人生活質(zhì)量N=180中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告77對(duì)艾迪產(chǎn)品特性的接受度-分城市來(lái)源:Q29N=47N=43N=47N=43因?yàn)楹邪唑?，艾迪能直接殺死腫瘤細(xì)胞因?yàn)楹邪唑?，艾迪能抑制腫瘤細(xì)胞生長(zhǎng)因?yàn)楹邪唑?，艾迪能誘導(dǎo)腫瘤細(xì)胞凋亡因?yàn)楹写涛寮?，艾迪能消除疲勞因?yàn)楹写涛寮樱嫌叙B(yǎng)心安神、穩(wěn)定情緒的作用因?yàn)楹写涛寮?，艾迪能提高病人生活質(zhì)量因?yàn)楹腥藚⒑忘S芪，艾迪能抑制腫瘤細(xì)胞生長(zhǎng)因?yàn)楹腥藚⒑忘S芪，艾迪能提高免疫力因?yàn)楹腥藚⒑忘S芪，艾迪能保護(hù)骨髓因?yàn)楹腥藚⒑忘S芪，艾迪能

53、提高病人生活質(zhì)量中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告78對(duì)艾迪產(chǎn)品特性的接受度-分醫(yī)院類(lèi)型來(lái)源:Q29N=136N=19N=25因?yàn)楹邪唑?，艾迪能直接殺死腫瘤細(xì)胞因?yàn)楹邪唑?，艾迪能抑制腫瘤細(xì)胞生長(zhǎng)因?yàn)楹邪唑?，艾迪能誘導(dǎo)腫瘤細(xì)胞凋亡因?yàn)楹写涛寮樱夏芟谝驗(yàn)楹写涛寮?，艾迪有養(yǎng)心安神、穩(wěn)定情緒的作用因?yàn)楹写涛寮?，艾迪能提高病人生活質(zhì)量因?yàn)楹腥藚⒑忘S芪，艾迪能抑制腫瘤細(xì)胞生長(zhǎng)因?yàn)楹腥藚⒑忘S芪，艾迪能提高免疫力因?yàn)楹腥藚⒑忘S芪，艾迪能保護(hù)骨髓因?yàn)楹腥藚⒑忘S芪，艾迪能提高病人生活質(zhì)量中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告79對(duì)艾迪產(chǎn)品特性的接受度-分科室來(lái)源:Q29N=37N=21N=26N=31N=43N

54、=22因?yàn)楹邪唑?，艾迪能直接殺死腫瘤細(xì)胞因?yàn)楹邪唑?，艾迪能抑制腫瘤細(xì)胞生長(zhǎng)因?yàn)楹邪唑?，艾迪能誘導(dǎo)腫瘤細(xì)胞凋亡因?yàn)楹写涛寮樱夏芟谝驗(yàn)楹写涛寮?，艾迪有養(yǎng)心安神、穩(wěn)定情緒的作用因?yàn)楹写涛寮?，艾迪能提高病人生活質(zhì)量因?yàn)楹腥藚⒑忘S芪，艾迪能抑制腫瘤細(xì)胞生長(zhǎng)因?yàn)楹腥藚⒑忘S芪，艾迪能提高免疫力因?yàn)楹腥藚⒑忘S芪，艾迪能保護(hù)骨髓因?yàn)楹腥藚⒑忘S芪，艾迪能提高病人生活質(zhì)量中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告80主要內(nèi)容 中藥注射劑品牌知曉度及使用中藥注射劑品牌知曉度及使用 病人數(shù)基本概況病人數(shù)基本概況 對(duì)腫瘤治療的態(tài)度對(duì)腫瘤治療的態(tài)度 對(duì)中藥注射劑的價(jià)值認(rèn)知對(duì)中藥注射劑的價(jià)值認(rèn)知1234 處方驅(qū)動(dòng)因

55、素和品牌認(rèn)知處方驅(qū)動(dòng)因素和品牌認(rèn)知5 銷(xiāo)售力度測(cè)試銷(xiāo)售力度測(cè)試6 對(duì)艾迪的認(rèn)知及推廣信息測(cè)試對(duì)艾迪的認(rèn)知及推廣信息測(cè)試7 出院帶藥情況出院帶藥情況8中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告81出院帶藥情況來(lái)源:Q32-33中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告82感謝您的支持和時(shí)間！中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告83附錄中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告84對(duì)艾迪主要成分的知曉度及認(rèn)知度-分城市、醫(yī)院類(lèi)型、科室來(lái)源:Q27中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告85對(duì)艾迪推廣信息接受程度2來(lái)源:Q30艾迪用于治療腫瘤，但不僅僅是腫瘤艾迪用于治療腫瘤，但不僅僅是腫瘤23中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告86對(duì)中藥注射劑的基本態(tài)度對(duì)于中藥注射劑的態(tài)度主要存在3種態(tài)度，一是認(rèn)可中藥

56、注射劑的治療的地位，二是認(rèn)可中藥注射劑的安慰劑效果，三是完全不認(rèn)可中藥注射劑的效果，出于無(wú)奈使用或者完全不用中藥注射劑在放化療中的輔助地位為大多數(shù)醫(yī)生所認(rèn)可(20/37)在化療期間使用中藥注射劑主要出于增加病人免疫力，提高免疫力也是殺死腫瘤細(xì)胞的一種途徑(14/20)其次中藥注射劑可以緩解各種毒副作用，在癥狀改善上、縮短副反應(yīng)時(shí)間和盡快幫助病人恢復(fù)上有一定的效果(6/20)中藥注射劑對(duì)于喪失手術(shù)、放化療機(jī)會(huì)的病人，年齡比較大的病人比較合適(2/20)中醫(yī)科醫(yī)生還認(rèn)可中藥注射劑可以協(xié)同化療發(fā)揮抗腫瘤效果(增敏效果)(2/20)中藥注射劑可以滿足病人的心理需求(5/37)完全不認(rèn)可中藥注射劑的效果

57、(3/37)腫瘤專(zhuān)科醫(yī)院和頂級(jí)綜合醫(yī)院的腫瘤內(nèi)科被訪者往往已經(jīng)被全面詢證醫(yī)學(xué)導(dǎo)向化了，所以完全不認(rèn)可中藥注射劑。中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告87艾迪推廣信息測(cè)試 多靶點(diǎn)腫瘤藥有關(guān)艾迪是一個(gè)多靶點(diǎn)抗腫瘤藥，大多數(shù)被訪者都沒(méi)有被傳遞到位；但對(duì)于中藥的多靶點(diǎn)作用機(jī)制，中醫(yī)醫(yī)院的腫瘤內(nèi)科或者中醫(yī)科的被訪者和個(gè)別被宣教比較成熟的高處方西醫(yī)醫(yī)生能夠深刻理解到多靶點(diǎn)在靶向藥物沒(méi)有出來(lái)之前是一個(gè)非常前沿的概念，也能臨床醫(yī)生接受。但自靶向藥物的崛起以及多年的教育，靶點(diǎn)更多和分子水平的作用相關(guān)，反而加大了中藥與多靶點(diǎn)作用之間的距離在推廣的6個(gè)靶點(diǎn)上，按照被訪者對(duì)中藥注射劑可發(fā)揮作用的接受程度排列如下提高免疫力(21/3

58、7)：扶正的概念已經(jīng)被大多數(shù)西醫(yī)醫(yī)生所接受，并將扶正等同于提高免疫力，同時(shí)參芪扶正在臨床中的廣泛使用及體驗(yàn)，又反過(guò)來(lái)去加固其間的相關(guān)性，使絕大多數(shù)被訪者非常認(rèn)可這一點(diǎn)抑制腫瘤細(xì)胞生長(zhǎng)(16/37)：雖然沒(méi)有非常多的證據(jù)，但被訪者相信有些中藥可以起到這樣的作用(可能更多得益于像紫杉醇類(lèi)的衍生影響，還有一部分被訪者在臨床中遇到過(guò)一些類(lèi)似的案例)骨髓保護(hù)(16/37)：部分被訪者認(rèn)可中藥在這方面的作用誘導(dǎo)腫瘤細(xì)胞凋亡(5/37)：個(gè)別醫(yī)生認(rèn)可，主要是某些報(bào)道中有此提及多藥耐藥逆轉(zhuǎn)：耐藥問(wèn)題雖然是困擾腫瘤治療一個(gè)非常重要的問(wèn)題，但其機(jī)制相當(dāng)復(fù)雜至今也無(wú)法解釋?zhuān)幌嘈胖兴幠苡写俗饔弥苯託⑺滥[瘤細(xì)胞：無(wú)法

59、認(rèn)可。存在2種觀點(diǎn)，多數(shù)認(rèn)為中藥如能殺死腫瘤細(xì)胞，則可以看到病灶縮小或者可以替代化療藥，但實(shí)踐證明不行；個(gè)別認(rèn)為中藥能殺死腫瘤細(xì)胞，但需要相當(dāng)大的劑量才能達(dá)到此效果中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告88中藥注射劑的品牌使用在現(xiàn)有所有用于腫瘤領(lǐng)域的中藥注射劑產(chǎn)品中，參芪扶正、艾迪、巖舒是主要的3個(gè)品牌在醫(yī)生的心目中，參芪扶正、巖舒、康萊特更接近于一類(lèi)提高免疫力、增加病人營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品。往往會(huì)和化療藥聯(lián)用，主要用于病人體質(zhì)比較差或者降低病人因放化療帶來(lái)的毒副作用參芪扶正還會(huì)和具有抗腫瘤作用中藥注射劑聯(lián)用艾迪、消癌平、欖香烯、華蟾素、鴉膽子油是一類(lèi)抗腫瘤的中藥注射劑。往往用于病人無(wú)法耐受放化療、復(fù)發(fā)或者轉(zhuǎn)移病人的抗

60、腫瘤治療，也有一些和放化療同步使用和放化療同步使用：主要考慮到降低毒副作用、提高病人免疫力(間接抗腫瘤)不和放化療同步使用：主要考慮到成分復(fù)雜而且主要是“以毒攻毒”的作用機(jī)理，擔(dān)心和化療藥同時(shí)使用會(huì)增加不必要的潛在危險(xiǎn)因素針對(duì)大多數(shù)西醫(yī)醫(yī)生，在中藥注射劑產(chǎn)品的選擇上往往比較有限(2-3種)，單個(gè)醫(yī)生往往集中使用某個(gè)品牌并積累用藥體驗(yàn)，所以往往只能對(duì)單個(gè)品牌有比較深刻的理解而無(wú)從去全面對(duì)比不同中藥注射劑之間的差異。中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告89處方驅(qū)動(dòng)因素-分城市抑制腫瘤細(xì)胞生長(zhǎng)提高病人免疫力直接殺死腫瘤細(xì)胞提高病人生活質(zhì)量降低毒副作用延長(zhǎng)病人生存期延緩腫瘤復(fù)發(fā) 轉(zhuǎn)移安全性高中藥注射劑市場(chǎng)理解報(bào)告90處方驅(qū)動(dòng)因素-