汽車銷售月度精編工作小結(jié)

1、 .汽車銷售月度工作小結(jié)(1)切實落實崗位職責，認真履行本職工作。作為一名銷售管-理-員，自己的崗位職責是：1、千方百帶領(lǐng)銷售顧問計完成區(qū)域銷售任務(wù);2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負責嚴格執(zhí)上級交給的任務(wù);4 、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);5、嚴格遵守各項規(guī)章制度 ;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。(2)明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成 (上個月的是任務(wù)是 15 臺 )這個月給銷售團隊定 1

2、6 臺為什么要這樣定任務(wù) ?1、10 進店量是9 月份的 2 倍，很多買車的都是先看在買2、雖然進店量接代印象型的客戶有89 組，但是還不只1 .這么多。3、2 月回訪和追蹤74 組，我們需要加強3 月回訪和追蹤。4、本月戰(zhàn)敗4 組，但是也成功把1 組戰(zhàn)敗的變成成交的客戶，這點是張洪的功勞5、我們的 1037 已經(jīng)到賀，在考察看來，市場還需要大量的 1037 這類似的車型。(3)對銷售管理辦法的幾點建議1、XX 年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的任務(wù)、考核、獎勵，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。2、XX 年應(yīng)在公司、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍公司且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出銷量計劃。(4)總結(jié)每個員工要把公司當成自己的第二個家，不是有一句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”2 .2 月雖然銷量很不錯，但是相比XX 年來說還有很大的差距，但是我們共同的努力，在謝經(jīng)理的指導(dǎo)下，把銷售提高一倍是完全有可能的。2 月有很多不足之處，1、追蹤不是很到位，2、回訪也不是很到位3、接待客戶的時候也不是很有激- 情(我的失職 )4、沒帶人去發(fā)傳單5、我們沒有外拓都是0以上幾點是我們最簡單的工作職責都沒做好，在 3月份，一定帶領(lǐng)銷售顧問出去跑市場，不要守株待兔。3 月份的工作