家電行業(yè)背景

1、近年來，在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展大潮中，家電行業(yè)的發(fā)展與增長(zhǎng)也隨之水漲船高： 一方面，行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。產(chǎn)能呈現(xiàn)大規(guī)?；l(fā)展，上千萬套的生產(chǎn)基地層 出不窮；產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海灣三大產(chǎn)業(yè)基地不斷發(fā)力，合肥、 武漢、蕪湖等新興產(chǎn)業(yè)基地正在崛起；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨成熟，價(jià)格惡戰(zhàn)趨緩，品牌、服 務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)等諸多因素輪番上陣，短期內(nèi)中國(guó)迅速成長(zhǎng)為全球家電業(yè)的制造中心。 另一方面，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出來了一大批具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的家電巨頭，海爾、 TCL.TCL.海信、 格力、美菱、春蘭等企業(yè)除了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)樹立了較有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還積極拓展海外 市場(chǎng)，分別在歐美等地開拓銷售網(wǎng)絡(luò)，并建立生產(chǎn)制造工

2、廠，實(shí)現(xiàn)了 “走出去”的發(fā) 展。 就在我們?yōu)閲?guó)內(nèi)家電企業(yè)在短短二十年的時(shí)間內(nèi)獲得了迅猛發(fā)展而欣喜的同時(shí)， 一些存在于行業(yè)內(nèi)部的問題開始頻頻出現(xiàn)：盲目擴(kuò)張規(guī)模，圈地建廠造成產(chǎn)能過剩， 一些家電領(lǐng)域的產(chǎn)能足以支撐全球的需求量，但市場(chǎng)范圍卻囤于國(guó)內(nèi)，最突出的就是 空調(diào)和彩電；產(chǎn)能過剩造成企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)火持續(xù)不斷，企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)走 低、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力薄弱。因此，企業(yè)在內(nèi)部挖掘潛能，降低消耗、壓縮成本，提高產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，應(yīng)積極尋求國(guó)際市場(chǎng)的開拓。 1 1、舉辦國(guó)際家用電器博覽會(huì)的優(yōu)勢(shì)和辦展理念 (1)(1) 合肥的區(qū)位和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)：合肥市是安徽省會(huì)，是全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、 交通和商貿(mào)中心，是東

3、部沿海至內(nèi)地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的必經(jīng)之地，合肥周邊，聚集了中國(guó)最 發(fā)達(dá)的大城市群，包括上海、南京、杭州、蘇州、武漢和無錫等。合肥經(jīng)濟(jì)實(shí)力近年 來逐步增強(qiáng)，20062006 年，全市工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到 1098.51098.5 億元，形成以汽車、家電、裝備 制造業(yè)、化工及輪胎制造、新材料、電子信息技術(shù)和生物制藥技術(shù)等八大支柱產(chǎn)業(yè)， 其中家用電器產(chǎn)業(yè)是重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一。 (2)(2) 合肥的家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史和現(xiàn)狀：合肥市家用電器產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史悠久，從上 世紀(jì) 8080、9090 年代的本地化發(fā)展，到近年來本地企業(yè)與外來企業(yè)相互融合、 共同發(fā)展, 涌現(xiàn)了以美菱、榮事達(dá)等為代表的一批知名企業(yè)，同時(shí)還吸引了海爾、美的

4、、長(zhǎng)虹等 國(guó)內(nèi)家電巨頭入駐合肥。 目前，合肥市在大家電方面擁有較大市場(chǎng)份額，產(chǎn)值和產(chǎn)量都在全國(guó)占有重要地 位 20052005 年，全市家用電器產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 145145 億元，其中冰箱、洗衣機(jī)產(chǎn)量居全國(guó) 第三位，空調(diào)器產(chǎn)量居全國(guó)第四位。 在省政府和國(guó)家有關(guān)機(jī)構(gòu)的支持下，政府通過策劃舉辦“家博會(huì)”著力打造華東 家用電器“生產(chǎn)和物流基地”，實(shí)現(xiàn)多種優(yōu)勢(shì)的整合，力爭(zhēng)把“家博會(huì)”辦成華東地 區(qū)乃至全國(guó)家電行業(yè)重要的盛會(huì)。 1 1、二元化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)造成供給相對(duì)過剩 我國(guó)農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市， 而且城鄉(xiāng)收入差距還有日益擴(kuò)大的趨 勢(shì)，這在客觀上造成了中國(guó)市場(chǎng)特有的二元化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。一方面

5、城市市場(chǎng)主要家電產(chǎn) 品容量普遍接近飽和，另一方面廣大農(nóng)村地區(qū)卻始終保持著較低的家電保有水平，家 電產(chǎn)品的邊際需求也長(zhǎng)期得不到提高。在農(nóng)民購(gòu)買力嚴(yán)重不足的條件制約下，家電生 產(chǎn)企業(yè)只能將精力集中于競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈的城市市場(chǎng)，結(jié)果便造成了城市市場(chǎng)供給相 對(duì)過剩的現(xiàn)象，價(jià)格大戰(zhàn)、概念炒作、囤積居奇等現(xiàn)象成了家電行業(yè)特有的風(fēng)景。從 家電產(chǎn)品的保有水平來看，我國(guó)家電行業(yè)未來的主戰(zhàn)場(chǎng)毫無疑問在農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)村市 場(chǎng)蘊(yùn)含的巨大潛力足以使家電行業(yè)再獲得一次高速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。 但基于農(nóng)民收入在短 期內(nèi)仍無法迅速提升的現(xiàn)實(shí)，預(yù)計(jì)今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)我國(guó)家電市場(chǎng)仍將維持已 有的二元化市場(chǎng)格局，品牌競(jìng)爭(zhēng)也有進(jìn)一步加劇的趨

6、勢(shì)。 2 2、家電生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況 出現(xiàn)明顯分化 在家電業(yè)蓬勃發(fā)展的 2020 世紀(jì) 8080 年代中后期和 2020 世紀(jì) 9090 年代前期，家電企業(yè)幾乎都 在巨額利潤(rùn)的推動(dòng)下迅速實(shí)現(xiàn)了規(guī)模擴(kuò)張。但從 2020 世紀(jì) 9090 年代中后期開始，由于城 市市場(chǎng)趨于飽和，家電產(chǎn)品供大于求的矛盾日益突出，特別是最近幾年，隨著家電市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格都有較大幅度的下降，企業(yè)利潤(rùn)水平也逐年 降低，最終導(dǎo)致家電生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)下滑，有的甚至已經(jīng)出現(xiàn)了巨額虧損。 事實(shí)上，家電業(yè)從 19981998 年開始就出現(xiàn)了行業(yè)萎縮的現(xiàn)象。而到了 20002000 年，則更有廈 華、廈新等一大批

7、虧損企業(yè)浮出水面。在行業(yè)整體不景氣的同時(shí)，我們也注意到還有 一批企業(yè)仍在實(shí)現(xiàn)著發(fā)展，海爾、美的便是其中的代表。海爾依靠其多元化產(chǎn)品組合、 國(guó)際化營(yíng)銷思路和完善的售后服務(wù)體系在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了主動(dòng)， 實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī) 穩(wěn)步增長(zhǎng)、規(guī)模不斷擴(kuò)大的目標(biāo)，在不太景氣的家電行業(yè)中成為了一個(gè)醒目的亮點(diǎn)。 美的則憑借其先進(jìn)的管理模式和卓越的管理團(tuán)隊(duì)以及不斷豐富的產(chǎn)品組合， 一舉在白 色家電和小家電領(lǐng)域取得了巨大的成功，成為了家電行業(yè)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)之 0 筆者認(rèn)為，家電企業(yè)目前面臨的困難只是暫時(shí)的，如果能夠及早進(jìn)行有力的兼并重組 并加大產(chǎn)品開發(fā)的力度，家電行業(yè)仍是一個(gè)非常有希望的行業(yè)。 3 3、 家電銷售

8、渠道和價(jià)格決定機(jī)制發(fā)生了根本變化 伴隨著生產(chǎn)廠家間的激烈競(jìng)爭(zhēng)， 家電銷售網(wǎng)絡(luò)也在迅速發(fā)生著變化，家電銷售網(wǎng)絡(luò)中傳統(tǒng)的白貨商場(chǎng)數(shù)量逐漸減少， 家電專賣和超級(jí)市場(chǎng)則異軍突起。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，目前家電專賣店在全部家電銷售網(wǎng) 點(diǎn)中所占比例高達(dá) 65%,65%,在數(shù)量上已經(jīng)成為了家電經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的絕對(duì)主體。 家電專賣店 發(fā)展如此迅速，許多業(yè)內(nèi)人士也頗感震驚。在家電專賣店迅速擴(kuò)張的同時(shí)，企業(yè)的銷 售分公司和超級(jí)市場(chǎng)也獲得了較快的發(fā)展， 而作為傳統(tǒng)家電經(jīng)銷主力的白貨商場(chǎng)數(shù)量 比例卻在不斷縮減有的白貨商場(chǎng)甚至已經(jīng)放棄了家電經(jīng)營(yíng)。調(diào)研數(shù)據(jù)還表明，目前多 數(shù)家電經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)狀況平平，能維持正常經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)點(diǎn)只占到總數(shù)的七成

9、左右，原因 是近幾年來家電銷售的利潤(rùn)率不斷降低，特別是經(jīng)營(yíng)彩電、影碟機(jī)等價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較激烈 的品種的銷售網(wǎng)點(diǎn)，基本上處在薄利經(jīng)營(yíng)的境況中。另一方面，隨著國(guó)美、蘇寧、三 聯(lián)等為代表的家電零售巨頭的崛起， 家電產(chǎn)品的價(jià)格決定機(jī)制也隨之發(fā)生了深刻的變 化。在家電零售商銷貨能力日益增大并具備了一定壟斷實(shí)力的情況下，產(chǎn)品價(jià)格已不 再由制造商自己說了算了，在零售商規(guī)模普遍較大的中心城市，家電產(chǎn)品的價(jià)格決定 機(jī)制已經(jīng)開始由制造商單獨(dú)制定向制造商和銷售商協(xié)議制定轉(zhuǎn)變。而且可以預(yù)見，隨 著網(wǎng)上銷售、會(huì)員直銷等先進(jìn)銷售方式的逐步開展，家電產(chǎn)品的價(jià)格決定機(jī)制仍將不 斷改變。 4 4、 來自國(guó)際品牌的壓力不斷增大 在家電

10、行業(yè)大舉擴(kuò)張的時(shí)期，國(guó)產(chǎn)品牌以價(jià)格 和營(yíng)銷為武器，曾經(jīng)一度把洋品牌逼到了市場(chǎng)一隅，彩電、冰箱、洗衣機(jī)等主要家電 產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額長(zhǎng)期保持在 85%85%以上的較高水平，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)一度幾乎可以 不用考慮來自國(guó)際品牌的威脅。 然而從 19991999 年末開始，這一趨勢(shì)發(fā)生了實(shí)質(zhì)性變化。伴隨著家電產(chǎn)品升級(jí)換代步 伐的加快，洋品牌憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)，悄無聲息地展開了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的反撲。20002000 年中， 在價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏的彩電市場(chǎng)上， 平均零售價(jià)格幾乎是國(guó)產(chǎn)同型彩電一倍的索尼彩電 其零售額份額連續(xù)數(shù)月位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位， 其中索尼純平彩電在最初上市的幾個(gè)月中 市場(chǎng)份額一度占了純平彩電全部市場(chǎng)份額的 80%80%以上，難怪業(yè)內(nèi)人士急呼狼來