我國自主汽車行業(yè)的銷售現(xiàn)狀及成因分析

1、我國自主汽車行業(yè)的銷售現(xiàn)狀及成因分析摘 要隨著汽車產(chǎn)能的不斷增大，汽車企業(yè)自主創(chuàng)新意識和能力逐漸增強，新產(chǎn)品推出速度不斷加快，引進產(chǎn)品比率逐年下降，自主品牌開始得到市場響應。如奇瑞、吉利、上汽通用五菱、長城皮卡、天津夏利等自主品牌市場占有率迅速提高。國內(nèi)外各大機構、網(wǎng)站和大量學者對我國的自主汽車行業(yè)的銷售現(xiàn)狀進行分析，為汽車行業(yè)的發(fā)展提供經(jīng)驗。如何通過對汽車進行戰(zhàn)略性自主品牌管理來提高汽車知名度和市場份額是汽車銷售的重點，本文就此展開了研究，以吉利汽車為研究對象，分析了其品牌營銷對銷售的影響，并結合自身的專業(yè)知識給出了相關建議。關鍵詞：自主品牌；汽車；品牌營銷AbstractWith the

2、continuous increase of automobile production capacity, the consciousness and ability of independent innovation of automobile enterprises are gradually increasing, and the speed of new product introduction is accelerating. Such as Archery, Geeky, SAIC GM Puling, the Great Wall pickup, Tianjin Dialing

3、 and other independent brand market share increased rapidly. At home and abroad, a large number of institutions, websites and a large number of scholars on the status of China's auto industry sales analysis to provide experience for the development of the automotive industry. How to make strateg

4、ic management of automobile independent brand car to improve the reputation and market share is the key for auto sales, this thesis, taking Geeky as the research object, analyzes its impact on sales of brand marketing, combined with their own professional knowledge and gives relevant suggestions.Key

5、 words： Independent brand; automobile; brand marketing目 錄一、緒論3（一）研究背景3（二）研究意義3（三）研究方法5二、汽車自主品牌相關理論概述5（一）自主品牌涵義5（二）汽車企業(yè)品牌營銷概述5三、企業(yè)自主品牌銷售的現(xiàn)狀及分析以吉利集團為例5（一）品牌營銷在吉利的應用現(xiàn)狀5（二）存在不足及分析666777四、企業(yè)自主品牌銷售技巧的建議以吉利集團為例8（一）優(yōu)化品牌定位8（二）提升產(chǎn)品品質8（三）合理選擇品牌戰(zhàn)略9（四）加強企業(yè)品牌管理10結論10參 考 文 獻11一、緒論企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略向來是企業(yè)開拓市場的重要依據(jù)，而汽車企業(yè)的發(fā)展同樣需

6、要品牌推廣，以下就課題研究的背景和意義展開論述。（一）研究背景越來越多的企業(yè)認識到一個強大的公司品牌能夠給公司創(chuàng)造巨大的價值，一套有效的公司品牌戰(zhàn)略能夠幫助公司建立顯著的競爭優(yōu)勢，公司品牌戰(zhàn)略能夠以更靈活和高效的方式來組織企業(yè)內(nèi)外部的資源和能力，幫助公司更好地實施和貫徹經(jīng)營戰(zhàn)略計劃，贏得重要的利益相關者尤其是股東和員工的積極支持和主動參與，為公司及其產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)勢性的品牌意識和市場地位，最終以卓越表現(xiàn)的品牌價值推動公司價值的持續(xù)健康發(fā)展。品牌影響力已成為衡量一個企業(yè)實力的重要標準。近年來，我國社會經(jīng)濟飛速發(fā)展，人們生活水平得到了很大的提高。作為大宗商品的汽車也不再像以前那樣可望而不可及，汽車為人

7、們生活水平帶來便利，擴大人們活動范圍的同時，也逐漸走入了尋常百姓家。而縱觀我國汽車市場，汽車品牌眾多，上至數(shù)千萬級別的豪車，下至數(shù)萬元級別的微型車，涵蓋了所有用戶范疇。卓越表現(xiàn)的品牌價值可以推動公司價值的持續(xù)健康發(fā)展。一個優(yōu)質的汽車品牌可以幫助企業(yè)吸引人才，提高內(nèi)部員工的凝聚力，提高市場占有率，強化企業(yè)的融資能力。品牌戰(zhàn)略管理是企業(yè)長期生存和發(fā)展的重要支撐，已成為企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略中不可或缺的一部分。（二）研究意義品牌以其簡潔，明快，易讀易記的特征而使其成為消費者記憶產(chǎn)品質量，產(chǎn)品特征的標志。汽車企業(yè)塑造一個品牌，這是企業(yè)經(jīng)營者以品牌作為經(jīng)營手段的出發(fā)點。這是因為品牌能給汽車企業(yè)帶來很多作用，有

8、利于產(chǎn)品參與市場競爭，為廣告宣傳等促銷活動提供基礎，對消費者購買商品起導向作用，提高產(chǎn)品質量和企業(yè)形象。汽車企業(yè)作為我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，其強大活力已經(jīng)彰顯，然而，在繁榮的背后卻有隱憂。因此，為了提高家用汽車銷量，提高市場占有率，必須要做品牌，這是毋庸置疑的。本文將對吉利汽車品牌戰(zhàn)略中遇到的問題從不同層面作一個粗淺的分析，希望能找出符合市場需求的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，旨在為吉利汽車在品牌競爭中做好戰(zhàn)略選擇提供思路和啟發(fā)。汽車行業(yè)從產(chǎn)生發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有著一百多年的歷史，在這期間，經(jīng)過各國工業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了大量的優(yōu)秀品牌汽車企業(yè)，結合當?shù)氐奈幕厣纬闪爽F(xiàn)狀的汽車企業(yè)格局，當前我們耳熟能詳?shù)钠嚻髽I(yè)主

9、要有意大利的跑車品牌如法拉利、蘭博基尼等，德國的奔馳、寶馬和大眾等，日本的本田和豐田，韓國的起亞和現(xiàn)代等等，這些品牌的汽車注重的產(chǎn)品品質和性能各不相同，因此都擁有了不同的擁泵，改革開放后，為了適應世界汽車工業(yè)發(fā)展大形勢，面對技術和資金極度缺乏的局面，我國充分利用政府對自主開發(fā)的扶持政策，在技術和生產(chǎn)工藝方面取得了突破，從而形成了一批具有我國特色的品牌汽車，如東風、紅旗、奇瑞、北京吉普等等，幫助我國汽車企業(yè)在自主品牌的建設道路上推進了一大步。近年來，我國社會經(jīng)濟飛速發(fā)展，人們生活水平得到了很大的提高。而縱觀我國汽車市場，汽車品牌數(shù)不勝數(shù)，上至數(shù)千萬級別的豪車，下至數(shù)萬元級別的微型車，涵蓋了千家萬

10、戶，作為大宗商品的汽車也不再像以前那樣可望而不可及，汽車為人們生活水平帶來便利的同時也逐漸走入了尋常百姓家。作為汽車產(chǎn)品品質和汽車企業(yè)實力評價的硬性指標，汽車品牌價值已經(jīng)成為了人們購買的衡量準則，汽車行業(yè)的競爭和不同車型的市場競爭已經(jīng)成為了品牌競爭的戰(zhàn)場。目前，品牌化已成為企業(yè)發(fā)展的方向。一個優(yōu)質的汽車品牌可以幫助企業(yè)吸引人才，增強員工的凝聚力，提高市場占有率，強化企業(yè)的融資能力。只有通過穩(wěn)健的品牌建設和發(fā)展戰(zhàn)略，才能確保汽車自主品牌企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，品牌已經(jīng)成為企業(yè)成長不可缺少的重要組成部分。而我國自主汽車品牌的產(chǎn)生，對于汽車企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了重要的意義： 1幫助企業(yè)獲得顧客信任企業(yè)生存和發(fā)展

11、的前提是有消費者對其產(chǎn)品進行消費和使用，因此消費者是企業(yè)得以生存發(fā)展的根本，而自主品牌的建設能夠幫助企業(yè)在較短的時間內(nèi)吸引更多的顧客，顧客通過使用產(chǎn)品后建立起對于企業(yè)品牌的信任，并以顧客為載體，對企業(yè)自主品牌產(chǎn)品進行宣傳，從而推動企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，最終贏得市場的認可。2幫助企業(yè)吸引優(yōu)秀人才人才是幫助企業(yè)進行自主品牌建設的寶貴財富，一個企業(yè)要想生存發(fā)展并且建立自己的品牌，人才是關鍵，一方面通過人才的努力，企業(yè)能夠生產(chǎn)研發(fā)出品質卓越的產(chǎn)品吸引消費者關注，另一方面，通過人才的策劃，企業(yè)自主品牌能夠得以進一步推廣，同時，企業(yè)內(nèi)部人才越多，企業(yè)凝聚力越大，這樣的環(huán)境不僅利于企業(yè)的成長，同時也有利吸引更多的

12、優(yōu)秀人才。3幫助企業(yè)獲得協(xié)助合作良好的品牌可以為企業(yè)建立廣泛的外部公共關系網(wǎng)。精明的企業(yè)家利用廣告和宣傳報導方式，樹立人們對企業(yè)的良好印象，并通過企業(yè)、企業(yè)員工與外界的聯(lián)絡，加強信息溝通，逐漸建立一個誠實、信任、相互協(xié)作、相互促進的公共關系網(wǎng)，不僅可以促進企業(yè)的發(fā)展，而且還會由于這種良好的品牌使這些關系網(wǎng)更加的牢固。4幫助企業(yè)加強內(nèi)部凝聚力每個員工對于企業(yè)的認識和歸屬感都有差異，優(yōu)質的品牌營銷可以增強企業(yè)員工的內(nèi)部凝聚力，平衡員工對企業(yè)認識態(tài)度的差異，安定員工的歸屬感，使員工產(chǎn)生一種共識，進而提高企業(yè)整體績效。同時，品牌的塑造可以將企業(yè)的產(chǎn)品名稱和企業(yè)標志更加凸顯，使人們對企業(yè)的印象與記憶更加

13、深刻，進而為消費者提供品牌附加價值，增強消費者對企業(yè)價值的認同感，最終為企業(yè)提供實益性價值。（三）研究方法本文通過對既有統(tǒng)計資料的分析，以吉利集團為例，結合其銷售數(shù)據(jù)、車型、品牌占有率等既有統(tǒng)計資料，分析吉利集團在品牌戰(zhàn)略方面的實踐應用、不足，并針對其不足提出建議。二、汽車自主品牌相關理論概述（一）自主品牌涵義之所以有中國汽車自主品牌一說，主要是為了區(qū)別于國內(nèi)汽車市場中出現(xiàn)的外資以及合資汽車品牌。關于自主汽車品牌的概念目前還沒有一個非常明確的界定。中國學者對自主品牌的闡述主要是從自主知識產(chǎn)權這個視角考慮的。鐘小霞，馮小寧（2014）認為所謂汽車自主品牌主要是指由國內(nèi)汽車廠商自主研發(fā)并擁有自主知

14、識產(chǎn)權的汽車品牌。陳濤(2014)則指出，自主是指從知識產(chǎn)權的角度獨立擁有品牌。李廣德(2014)指出，自主品牌涵蓋了企業(yè)的營銷、創(chuàng)新、管理和服務等多種不同的方面，是一個企業(yè)或者國家相關產(chǎn)品的結合體。關于自主汽車品牌概念，目前學術界比較公認的是：由國內(nèi)企業(yè)自主研發(fā)，同時具有自主知識產(chǎn)權的汽車品牌，也就是俗稱的“民族汽車品牌”。本文所探討的汽車自主品牌也是基于此視角概念的基礎之上的。（二）汽車企業(yè)品牌營銷概述品牌是企業(yè)用來傳達滿足消費者需要的商品或服務的獨特個性的名稱、圖案、文字、象征、設計或其組合，以使該商品或服務能與競爭者區(qū)別開來并具有吸引消費者的獨特魅力。品牌通過有形和無形的信息傳達，在消

15、費者記憶中通過聯(lián)想綜合反應形成一個直觀形象，從而幫助他們對產(chǎn)品進行選擇，并使他們產(chǎn)生對企業(yè)產(chǎn)品的認同和忠誠。當前市場經(jīng)濟和全球化前提下，品牌的影響足以將企業(yè)產(chǎn)品滲入社會生活的每一個角落。三、企業(yè)自主品牌銷售的現(xiàn)狀及分析以吉利集團為例（一）品牌營銷在吉利的應用現(xiàn)狀近幾年來，吉利在家用車領域在此進入了人們的視野，隨著吉利車型帝豪,遠景和GX7的面世，吉利通過改善車型外觀、提升車型性能方面做出了很大的努力，之后全球鷹車型的相繼問世，在次填補了吉利在緊湊型車中的空白，進一步為吉利拓寬了銷售范疇。全球鷹系車型通過時尚元素的引入順利塑造了吉利的品牌形象。從全球鷹車型的外觀上可以看出，該系列車型品牌主要定位

16、于年輕時尚、樂于接受新興事物的用戶?？v觀企業(yè)汽車企業(yè)的戰(zhàn)略定位，其戰(zhàn)略性品牌管理主要體現(xiàn)在以下幾個方面：(1)高性價比是吉利汽車品牌初步建立的品牌價值。與大眾、豐田等品牌相比，作為相對弱勢的品牌，在缺少其他價值支撐點的前提下，吉利汽車保持和強化了高性價比的價值，堅持高性價比的定位。(2)品質是吉利汽車重點扭轉和樹立的品牌價值點。通過前期的市場表現(xiàn)，消費者對吉利汽車的品質已經(jīng)有很大的改觀，品質應是吉利汽車需要重點扭轉和樹立的品牌價值點。（3）服務將成為未來差異化競爭的焦點，應是吉利汽車需要努力的重點。隨著市場逐漸成熟，消費者將越來越關注售后服務；汽車廠家之間的競爭也逐漸延伸到服務領域；吉利汽車應

17、積極打造服務的差異化優(yōu)勢。盡管吉利汽車在品牌營銷過程中取得了一定的成就，但是仍然存在著不足，以下就此展開研究。（二）存在不足及分析品牌體現(xiàn)的是一種和消費者的關系。做品牌的目的就是引起消費者的關注，然后建立起和消費者特殊穩(wěn)定的關系。因此對現(xiàn)代的企業(yè)來講，在產(chǎn)品與品牌的傳播上也要強調(diào)用途、快樂和舒適。品牌形成的重要一點是要定位準確，而吉利車企雖然產(chǎn)品眾多，但是對于品牌和客戶的定位卻并非完全精準，這一點可以從吉利汽車的系列家轎中看出來，吉利家轎型號可以細分為全球鷹,帝豪和遠景等多個型號，雖然系列家轎穩(wěn)重的外觀，厚重的車型獲取了眾多商務人士的青睞，但是就系列內(nèi)部而言，每個型號之間的品牌定位標準不夠清晰

18、，客戶群體的劃分比較模糊，這幾款型號之間不論從外觀、動力、價格還是空間多個角度，差別都不是太大，因此每一款型號對應的客戶群體有存在重復的可能。下表為吉利2015年第一季度營銷數(shù)據(jù)：目前吉利系列車型中，帝豪和吉利全球鷹銷量較好，其他車型由于市場有所重合，因此,。量相對較低。所謂品牌是品質和名牌效應的綜合，而品牌的樹立是建立在優(yōu)質品質的基礎上的，可以說品質是品牌營銷的關鍵，脫離了品質的品牌營銷都是空談都是偽品牌。優(yōu)異的品質，出色的用戶體驗才能在用戶中樹立良好的口碑和形象，通過用戶和使用者的口口相傳，最終樹立企業(yè)產(chǎn)品的良好口碑，無形中形成了對企業(yè)產(chǎn)品的宣傳和推廣。品牌產(chǎn)品品質有待提高。盡管吉利汽車的

19、部分車型外觀由國外優(yōu)秀設計師親自操刀設計，但是就車輛性能而言，不論從操控性、乘坐舒適性、家用空間性、燃油經(jīng)濟性等方面仍然存在著很大的提高空間。其操控性不如大眾、福特的同級別車型，其乘坐舒適性、空間和燃油經(jīng)濟性又不比日系同級別車型，因此車輛品質級別都相對比較中庸，沒有特別出彩的部分。許多生產(chǎn)型企業(yè)，尤其是一些民營中小企業(yè)，在品牌建設過程中往往專注于產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，埋頭苦干，下大力氣進行產(chǎn)品的研發(fā)，但是卻忽略了通過品牌效應突出產(chǎn)品區(qū)別于其他企業(yè)的特色，因而產(chǎn)品往往缺乏使人眼前一亮的驚艷。從而導致核心品牌建設與企業(yè)自身的實力不協(xié)調(diào)。營銷大師阿爾.里斯（美）曾認為，市場營銷不是產(chǎn)品的競爭而是感知的爭

20、奪。但就吉利品牌建設而言，仍然希望在中高端市場中有所斬獲，就目前吉利的自身實力而言還是有相當難度的。作為國內(nèi)自主品牌二線企業(yè)的代表，吉利集團不能按照一線品牌企業(yè)的那樣進行品牌建設，不能一次性推出其旗下的權限產(chǎn)品，同時等待產(chǎn)品在市場的成效，這樣對于吉利集團而言，市場風險過大，而是應當推出一兩款主打精品，等待市場檢驗后，及時傾聽市場的反饋，及時作出設計和銷售調(diào)整，進而有助于推出更為優(yōu)秀的作品。否則，全線出擊，一旦不能獲得市場的認可，那將面臨著毀滅性的打擊，這是汽車企業(yè)實力所決定的品牌建設。任何產(chǎn)品面臨的市場都不是一成不變的，而是瞬息萬變隨時轉化的，尤其在汽車品牌眾多，多款車型爭奪相同市場的今天，汽

21、車企業(yè)之間的競爭已經(jīng)到了白熱化的地步，不論是A級車市場還是高端車市場，從來都不缺少優(yōu)秀的汽車代表。而作為二線品牌的吉利汽車，一方面要面臨著國內(nèi)其他品牌汽車企業(yè)的僅僅追趕，另一方面面臨著合資品牌汽車的包圍加急，困難重重，這就需要充分體現(xiàn)產(chǎn)品的資產(chǎn)屬性。因此應當加強對于其品牌周邊的開發(fā)和宣傳。品牌如果不能給受眾者帶來新鮮感，他們將有可能成為競爭對手的“上帝”。這就需要充分體現(xiàn)產(chǎn)品的資產(chǎn)屬性，但是吉利品牌的資產(chǎn)屬性、權益和價值沒有得到很好的體現(xiàn)。作為韓資車企的品牌，吉利僅僅專注于汽車產(chǎn)品的開發(fā)和營銷，這是不夠的。如寶馬品牌，其品牌價值的體現(xiàn)，一方面通過產(chǎn)品的高品質得以展現(xiàn)，另一方面，寶馬品牌的體現(xiàn)和

22、宣傳通過各類試駕和自駕活動的組織廣為人們所知。品牌對于企業(yè)而言屬于不可見的無形資產(chǎn)，但是品牌在產(chǎn)品營銷過程中具有附加值效應，因此應當重視企業(yè)的品牌效應，品牌建設是戰(zhàn)略，市場定位是戰(zhàn)術，即是當品牌定位精確后，再進行建設營銷方案。好比打一場戰(zhàn)，先從戰(zhàn)略上，大局上進行把握思考，接著在進行各個部分的戰(zhàn)術安排，擁有強有力清晰的市場定位，卻缺乏深層的品牌建設基礎，就會出現(xiàn)缺乏目標性，火力不夠集中，反而會潰敗沙場。吉利汽車作為國產(chǎn)車市場定位清晰，面向中低端車型然后再向中高端延伸，然而這個外資車企產(chǎn)生的全新自主品牌并沒有吸收英國百年汽車制造工藝，沒有體現(xiàn)出擁有英國車就是擁有藝術的特點。各個車型在各自領域沒有任

23、何亮點，平庸的做法將是我們國產(chǎn)品牌的一個致命弱點。也是品牌建設與市場定位不相符合的偏頗之處。四、企業(yè)自主品牌銷售技巧的建議以吉利集團為例針對上述吉利汽車品牌營銷中存在的不足，本章將有針對性的提出相關建議。（一）優(yōu)化品牌定位優(yōu)秀的品牌產(chǎn)品能夠通過產(chǎn)品有機的將消費者和廠家結合在一起，通過宣傳和策劃活動，短時間內(nèi)吸引消費者的注意，隨后通過品牌展示和產(chǎn)品特色牢牢把握消費者，最終通過產(chǎn)品售后服務將廠家和消費者緊密聯(lián)系。而如何使產(chǎn)品在盡量短的時間內(nèi)獲得盡量多的客戶，這就需要廠家精準定位消費者群體的類別和層次，品牌建設的初始階段，精準定位非常重要，而吉利車企雖然產(chǎn)品眾多，但是對于品牌和客戶的定位卻并非完全精

24、準，這一點可以從吉利汽車的系列家轎中看出來，吉利家轎型號可以細分為全球鷹,帝豪和遠景等多個型號，雖然系列家轎穩(wěn)重的外觀，厚重的車型獲取了眾多商務人士的青睞，但是就系列內(nèi)部而言，每個型號之間的品牌定位標準不夠清晰，客戶群體的劃分比較模糊，這幾款型號之間不論從外觀、動力、價格還是空間多個角度，差別都不是太大，因此每一款型號對應的客戶群體有存在重復的可能。作為主要業(yè)務針對中低端客戶的吉利，不宜將產(chǎn)品線拉得過長。一方面吉利在汽車行業(yè)尤其在合資品牌中屬于中等層次，資源有限，若過于分散，難以保障每個車型產(chǎn)品發(fā)展的正常需要；以小極大的開拓發(fā)展開來，吉利可以在其市場范圍的小區(qū)域內(nèi)主推其具有競爭力的車型，在小區(qū)

25、域內(nèi)先獲得領先與同類產(chǎn)品的優(yōu)勢，然后以此為基礎，擴大產(chǎn)品推薦范圍，逐步擴大市場，同時豐富車型推廣的品種，將星星之火逐漸變?yōu)榱窃畡?，從而為其在行業(yè)內(nèi)形成品牌效應做好鋪墊。吉利在家用車品牌定位中要努力尋找自身產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的差別，然后突出這種差別。品牌的這種差異性是根據(jù)市場的需求來開發(fā)的，最終目的是讓消費者接納自己的品牌，享用自己的產(chǎn)品或者是服務并將其傳播給更多的消費者，讓客戶忠誠于自己的品牌。（二）提升產(chǎn)品品質吉利在品牌建設過程中正是注重品質這一重要因素，在車型研發(fā)和生產(chǎn)過程中，從家用汽車用戶對功能、乘坐舒適性和對外觀審美的角度出發(fā)，使得吉利的家用轎車系列無論是從道路操控性、乘坐舒適性以及外觀

26、美感都達到了很好的平衡。過硬的產(chǎn)品品質是企業(yè)進行品牌建設的重中之重，尤其對于汽車這一大宗商品而言，過硬的品質不僅意味著乘坐的舒適性和駕駛的操控性，更意味著行車過程中的安全性。因此品質對于汽車產(chǎn)品至關重要，吉利要想在業(yè)界打響口碑，樹立形象，在做好其銷售以及售后服務的同時，重視產(chǎn)品品質才是關鍵。家用汽車只有通過客戶使用和乘客切身感受，才能比較出不同品牌汽車的優(yōu)劣，隨后通過客戶之間的口口相傳和駕乘感受的交流，樹立汽車品牌。因此，吉利汽車在品牌的創(chuàng)立過程中，不僅要靠好的廣告進行宣傳，更要靠具有高質量、高技術的特色車型來支撐。社會公眾心目中完整的良好的品牌形象是高知名度和高信譽度的有機統(tǒng)一，品質為品牌做

27、依托，品牌為品質做基石，兩者相輔相成。吉利汽車一定要重視對于好不容易積累起來的企業(yè)產(chǎn)品形象和良好口碑，努力做好產(chǎn)品品質，維護企業(yè)品牌，在業(yè)內(nèi)鞏固產(chǎn)品地位，這樣才能夠確保企業(yè)在品牌競爭的時代保持長期的可持續(xù)發(fā)展，為企業(yè)將來做大做強奠定堅實的基礎。（三）合理選擇品牌戰(zhàn)略雖然汽車工業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在許多技術已經(jīng)非常成熟，但是不可否認的是我國自主品牌的汽車企業(yè)與西方發(fā)達國家仍然存在著很大的差距，因此汽車企業(yè)應當結合自身實力進行品牌建設。吉利品牌最初出自于南汽，隨后被上汽收購，成為上汽產(chǎn)品品牌的一部分，其從產(chǎn)生到發(fā)展至今時間不是很長，因而無論從產(chǎn)品生產(chǎn)能力和品牌建設方面，仍然有較大的發(fā)展空間，對于品牌建設初期

28、的吉利汽車而言，應當結合自身的產(chǎn)品特色建立符合自身發(fā)展需要的品牌戰(zhàn)略。市場定位是指確定目標市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務，在目標市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位。多品牌戰(zhàn)略是指企業(yè)在發(fā)展品牌的過程中，不僅有企業(yè)自身的品牌，同時在同類別產(chǎn)品中又引進多個品牌的戰(zhàn)略。單一品牌戰(zhàn)略是指在一個企業(yè)把所有產(chǎn)品都使用同一品牌的情形?？梢钥紤]采用單一或少量品牌戰(zhàn)略，專注于在行業(yè)市場領域內(nèi)專業(yè)化發(fā)展，做精做強。吉利在全球鷹和帝豪系列家用汽車品牌的推廣過程，就很好的把握了市場需求，全球鷹系列家用汽車掀起的時尚運動和科技風范很好的迎合了當下年輕人的需求，而帝豪車型以其商務穩(wěn)重的外觀，同樣贏得了消費者的青睞。吉利可以通過體驗營銷的方式進行品牌營銷，車輛行駛中技術表現(xiàn)的直白描述，如通過結構、工作原理及慢動作來體現(xiàn)。而技術數(shù)據(jù)可以通過車輛行駛性能的數(shù)據(jù)；駕駛者駕馭中的人生機能數(shù)據(jù)；車輛周圍環(huán)境的技術數(shù)據(jù)進行體現(xiàn)，通過各類賽車比賽；超越或突破各種行駛狀態(tài)的極限運動來體現(xiàn)車輛的極限表現(xiàn)能力，此外通過試乘試駕活動，通過駕駛者在使用中的表情和心情來體現(xiàn)。通過周圍人群對車主的表情和心情來體現(xiàn)。利用專業(yè)人員/專家來烘托產(chǎn)品的技術性能。（四）加強企業(yè)品牌管理我國品牌汽車企業(yè)往往注重的是初始的品牌建設，但是并沒有樹立很好的品牌管理意識。為了支持吉利汽車品牌管理的工作，吉利品牌