年終活動(dòng)的總結(jié)_第1頁(yè)
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年終活動(dòng)的總結(jié)_第3頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、年終活動(dòng)的總結(jié)年底了,真讓人有點(diǎn)應(yīng) 節(jié) 不暇,商家促銷手段五花八門,各種 打折信息漫天飛舞。要說(shuō)年終活動(dòng),還要數(shù)互聯(lián)網(wǎng)上的活動(dòng)最給力, 今天給大家?guī)?lái)了年終活動(dòng)的總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助。 年終活動(dòng)的總結(jié)篇一xx 年受國(guó)際金融危機(jī)影響,書店圖書銷售市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮嚴(yán)重, 值此困難之際按照華油公司總體安排, 書店領(lǐng)導(dǎo)班子們經(jīng)過(guò)不斷地認(rèn) 真分析研究,在全書店范圍內(nèi)認(rèn)真開展了 " 堅(jiān)定信心迎挑戰(zhàn)共克時(shí)艱 促發(fā)展 "主題教育活動(dòng),對(duì)書店的發(fā)展起到了良好的推動(dòng)作用,書店 開源節(jié)流,迎難克艱,開拓市場(chǎng),見到了一定成效,這些措施都為確 保完成全年工作任務(wù)起到了很好的關(guān)鍵性作用。一、活動(dòng)的組

2、織與宣傳確立了活動(dòng)的指導(dǎo)思想, 就是深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀, 貫徹并 落實(shí)華油實(shí)業(yè)公司XX年2月16日"管理見效年"活動(dòng)的實(shí)施意見,全 面提升企業(yè)的管理水平,增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)效能力,強(qiáng)化 "勤儉節(jié)約、挖 潛增效"的意識(shí),務(wù)實(shí)創(chuàng)新、埋頭苦干、化危機(jī)為機(jī)遇,變挑戰(zhàn)為動(dòng) 力,堅(jiān)定信心迎挑戰(zhàn)共克時(shí)艱促發(fā)展, 更好地完成全年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo), 實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)。為了更好地開展 "堅(jiān)定信心迎挑戰(zhàn)共克時(shí)艱促發(fā)展 "活動(dòng),書店成 立了管理領(lǐng)導(dǎo)小組,由書店經(jīng)理和書記任組長(zhǎng)并制定了成員工作職召開了全體干部會(huì)議和職工大會(huì), 對(duì)當(dāng)前危機(jī)形勢(shì)、 書店工作量 萎縮的應(yīng)對(duì)措施

3、等進(jìn)行宣講,讓大家了解形勢(shì)和任務(wù),堅(jiān)定信心、迎 難而上,實(shí)施精細(xì)管理,認(rèn)真開展 " 勤儉節(jié)約,挖潛增效 "活動(dòng),開展 "管理見效年 "活動(dòng),通過(guò)宣傳和動(dòng)員, 使職工樹立了 "開源節(jié)流 "意識(shí), 讓大家積極行動(dòng)起來(lái)做好節(jié)約挖潛增效工作,同時(shí)積極勇于開拓市 場(chǎng),形成人人肩上有指標(biāo)的局面,把壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,發(fā)揮集體的智 慧和力量,讓大家知道,我們書店的性質(zhì)是商業(yè)零售和團(tuán)購(gòu),靠的就 是銷售,吃的就是銷售這碗飯, 沒(méi)有銷售我們就得挨餓甚至餓死, 作為書店的任 何一名員工都要有銷售意識(shí)和習(xí)慣, 這是我們的工作, 是我們長(zhǎng)期面 臨的工作,人人都要承

4、擔(dān)銷售指標(biāo),人人都要完成銷售指標(biāo),只有這 樣書店才能不斷穩(wěn)定發(fā)展。其次通過(guò)書店各種宣傳媒介,板報(bào)、簡(jiǎn)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行了廣泛宣 傳,形成節(jié)約、挖潛、增效、見效的工作氛圍和堅(jiān)定信心迎挑戰(zhàn)共克 時(shí)艱促發(fā)展的積極行動(dòng)。二、"堅(jiān)定信心迎挑戰(zhàn)共克時(shí)艱促發(fā)展 "主題教育活動(dòng)工作成效 在開展 " 堅(jiān)定信心迎挑戰(zhàn)共克時(shí)艱促發(fā)展 "主題教育活動(dòng)的同時(shí) 重點(diǎn)開展了 "管理見效年 " 活動(dòng),認(rèn)真結(jié)合 "勤儉節(jié)約、挖潛增效 " 勞動(dòng) 競(jìng)賽活動(dòng)進(jìn)行開展, 把工作融入到五型五好班組建設(shè)當(dāng)中去, 融入到 基層建設(shè)管理工作中去,通過(guò)大家的努力取得了許

5、多卓有成效的業(yè) 績(jī)。(一)對(duì)興隆門市二樓進(jìn)行經(jīng)營(yíng)核算, 在除去對(duì)人工、 水電、車輛、 宣傳等方面的費(fèi)用外,收入為負(fù),沒(méi)有完成計(jì)劃指標(biāo),在書店領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)研究后,對(duì)興隆門市二樓進(jìn)行了整體出租,實(shí)現(xiàn)年均收入約30 萬(wàn)元。同時(shí)節(jié)省了其它各方面的費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)了可觀的利潤(rùn)。改變經(jīng)營(yíng)策 略和經(jīng)營(yíng)方式,變虧損為盈利,是新華書店的一項(xiàng)重要舉措。(二)在興隆門市二樓進(jìn)行整體出租后,書店辦公場(chǎng)所由興隆門市 搬到了振興門市, 并對(duì)原來(lái)的辦公場(chǎng)所也進(jìn)行了部分出租, 預(yù)計(jì)年實(shí) 現(xiàn)利潤(rùn)在十萬(wàn)元以上。通過(guò)這種方式的實(shí)現(xiàn),增加了租金收入,同時(shí) 節(jié)約了能源的消耗、節(jié)約了車輛的油料消耗。以前機(jī)關(guān)經(jīng)常用車去華油和銀行辦事, 雖節(jié)省時(shí)間,

6、但長(zhǎng)期下來(lái), 也給書店的費(fèi)用支出帶來(lái)了影響,搬到振興后,可以步行去華油和銀行辦事,節(jié)約了成本,以前領(lǐng)導(dǎo)上下班需車輛接送,每周 六、日才能停放在華油,現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)上下班不用接送,車輛可以每天停 放在華油,既節(jié)省了書店費(fèi)用的支出又實(shí)現(xiàn)了出租辦公室的純利潤(rùn), 預(yù)計(jì)年節(jié)約車輛費(fèi)用 1 萬(wàn)元。(三)由于國(guó)際金融危機(jī)帶來(lái)的影響,按公司總體要求,書店對(duì)現(xiàn) 有臨時(shí)工進(jìn)行了清退,預(yù)計(jì)可節(jié)約人工成本 10 萬(wàn)元。這樣一來(lái),由 于人員減少,職工的工作量加大,給工作帶來(lái)了困難,書店領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工 作進(jìn)行了統(tǒng)籌安排,在書店領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,員工以積極、樂(lè)觀的心態(tài) 投入到工作中,為書店節(jié)約了人工成本。(四)書店對(duì)辦公用品、車輛、油料消

7、耗等方面加強(qiáng)了管理,把成 本細(xì)化到每個(gè)部門、每個(gè)人,誰(shuí)使用誰(shuí)簽字。在燈開關(guān)處張貼溫馨提 示,節(jié)約用水、用電,用廢舊紙張的反面進(jìn)行復(fù)印,避免了紙張的浪 費(fèi),通過(guò)廣泛的宣傳教育,新華書店全體干部職工達(dá)成共識(shí): " 節(jié)約的都是利潤(rùn) ",為書店節(jié)約了很多費(fèi)用(五)嚴(yán)格控制采購(gòu)成本, 做到貨比三家, 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最低成本采購(gòu)。(六)房屋出租到期,適當(dāng)提高租金,多實(shí)現(xiàn)收入近 10 萬(wàn)元。(七)不租用小車,年減少費(fèi)用 8 萬(wàn)元。(八)加大市場(chǎng)開發(fā)力度,創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路,改變經(jīng)營(yíng)模式,爭(zhēng)取油 田公司的政策支持,在經(jīng)濟(jì)危機(jī)、各二級(jí)單位壓縮成本的情況下,實(shí) 行千斤重?fù)?dān)大家挑,人人肩上有指標(biāo)的局面,完成

8、了 xx 年的工作任 務(wù)。通過(guò)以上工作的開展, 切實(shí)降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本, 完成了全年 工作任務(wù), 真正實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡的工作目標(biāo), 在經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下實(shí)屬 不易。三、以人為本,加強(qiáng)監(jiān)督,提高工作執(zhí)行力,勇于開拓市場(chǎng) 任何工作的開展離不開人, 只要把人的積極性發(fā)動(dòng)起來(lái), 應(yīng)該沒(méi) 有什么做不成的事。 為了使書店職工切實(shí)體會(huì)到開展管理見效年的重 要性和必要性,我們分別多次召開了領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議,職工大會(huì),部門 專業(yè)工作會(huì)議, 認(rèn)清嚴(yán)峻形式, 明確工作任務(wù), 堅(jiān)定信心, 真抓實(shí)干, 研究加強(qiáng)管理、 降本增效的辦法, 落實(shí)工作指標(biāo), 制定考核兌現(xiàn)辦法, 把工作任務(wù)層層分解, 落實(shí)到每名職工身上。 對(duì)員工進(jìn)行了

9、營(yíng)銷培訓(xùn), 讓有銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員給基層員工傳授營(yíng)銷知識(shí)。 工作安排后 不是等和看,我們要求全體中層以上干部要親自帶領(lǐng)基層員工跑市 場(chǎng),引領(lǐng)他們不斷熟悉銷售業(yè)務(wù), 要求他們與客戶要建立長(zhǎng)期的聯(lián)系, 對(duì)他們工作的開展進(jìn)行定期考核,促進(jìn)員工工作的主動(dòng)性和積極性。通過(guò)努力,有很多部門和員工的工作能力和業(yè)績(jī)得到了明顯提 高,市場(chǎng)部一直是書店的重點(diǎn)銷售部門, 承擔(dān)著書店近 50%的圖書銷 售任務(wù),市場(chǎng)部經(jīng)理劉艷同志是優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,在她的帶領(lǐng)下,市場(chǎng) 部員工完成任務(wù)的積極性非常高昂, 宋琳琳就是其中的一個(gè), 她工作 能力較強(qiáng),書店人對(duì)她都很認(rèn)同,剛參加工作2年,20xx年她的銷售 業(yè)績(jī)是5萬(wàn)元,20x

10、x年預(yù)計(jì)能達(dá)到20萬(wàn)元,而且還擔(dān)負(fù)著其它書店 安排的工作,但她沒(méi)有怨言,把各項(xiàng)工作有條不紊地做下來(lái),從沒(méi)出 項(xiàng)過(guò)差錯(cuò), 干工作有一股干不好不罷休的勁。 還有文化用品部的朱雅 清同志,年紀(jì)是書店最小的一個(gè),能夠服從書店和部門的工作安排, 有大局意識(shí),在部門主任休假,人手不夠的情況下,一直堅(jiān)守在工作 崗位,經(jīng)常加班加點(diǎn),零售、送貨、盤點(diǎn)庫(kù)存、實(shí)現(xiàn)個(gè)人銷售指標(biāo), 樣樣精通,樣樣都有成績(jī), 受到大家的贊許和認(rèn)可。 在他們的帶動(dòng)下, 書店所有員工都積極行動(dòng)起來(lái), 為完成書店總體任務(wù)做出了貢獻(xiàn), 使 書店"管理見效年 "活動(dòng)全面推進(jìn)。四、工作中的不足通過(guò) 20xx 年主題教育活動(dòng)的開展

11、,我們也發(fā)現(xiàn)了工作中存在一 些影響企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題, 比如我們制定的政策和領(lǐng)導(dǎo)承諾不穩(wěn)定, 變 化頻繁,員工有時(shí)不易接受,同時(shí)在一定程度上影響了企業(yè)的信譽(yù), 致使部分客戶不滿意書店的服務(wù), 在資金周轉(zhuǎn)方面, 只是強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)欠 款回收力度,但在具體執(zhí)行上始終沒(méi)有落實(shí),造成工資發(fā)放不及時(shí), 須購(gòu)圖書等不及時(shí)。 這些問(wèn)題在今后的工作中我們必須克服, 才能使 企業(yè)更好地發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下, 我們更應(yīng)該強(qiáng)化過(guò)緊日子的思想, 養(yǎng)成勤 儉節(jié)約的好習(xí)慣,反對(duì)鋪張浪費(fèi)的現(xiàn)象,體現(xiàn)管理見效年的效果,同 時(shí)應(yīng)努力形成穩(wěn)定的圖書市場(chǎng)份額,促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的全面發(fā)展, 把主題教育活動(dòng)深入開展。年終活動(dòng)的總結(jié)篇二第一次

12、參加社會(huì)實(shí)踐, 我明白中學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走 出校門,走向社會(huì),接觸社會(huì),了解社會(huì),投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道 ;是提升思想,修身養(yǎng)性,樹立服務(wù)社會(huì)的思 想的有效途徑。 通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng), 有助于我們?cè)谛V袑W(xué)生更新 觀念,吸收新的思想與知識(shí)。近三個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,一晃而過(guò),卻讓 我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情, 拉近了我與社會(huì)的距 離,也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,增長(zhǎng)了才干,進(jìn)一步明確了 我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。 社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育 的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),

13、為將 來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 我在實(shí)踐中得到許多的感 悟!一:掙錢的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班, 天天面對(duì)的都是同一樣事物, 真的好 無(wú)聊啊!好辛苦啊 !在那時(shí),我才真真正正的明白,原來(lái)父母在外打工 掙錢真的很不容易 !二:人際關(guān)系在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都 知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜, 但是具體多么復(fù)雜, 我想也很難說(shuō)清 楚,只有經(jīng)歷了才能了解 .才能有深刻的感受,大家為了工作走到一 起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性, 要跟他 (她)們處理好關(guān)系得需 要許多技巧,就看你怎么把握了 .我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,在交際中,既 然我們不能改變一些東西,那我們

14、就學(xué)著適應(yīng)它 .如果還不行,那就 改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西, 最重要的就是使我在待 人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。 同時(shí)在這次實(shí) 踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨, 不斷學(xué)習(xí) 不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛 心請(qǐng)教他人,而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。三:管理者的管理 在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們 學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部 .要想成為一名好的管理,就必 須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工, 你的下屬,你班級(jí)里的同學(xué)們 ! 要想讓他們服從你的管

15、理 .那么你對(duì)每 個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說(shuō) :在管理時(shí), 要因人而異 !四:自強(qiáng)自立俗話說(shuō) :"在家千日好,出門半 "招"難!"意思就是說(shuō) :在家里的時(shí)候, 有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護(hù) !那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂無(wú)慮了, 但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是 靠自已一個(gè)人去解決,在這二個(gè)多月里,讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立 ! 凡事 都要靠自已 !現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨(dú)立 !五:認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)踐一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。 實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必 要性和重要性, 但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必

16、要性。 實(shí)踐的發(fā)展不 斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展,不斷提出新的問(wèn)題, 促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決,與此同步, 人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高 ! 馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn) 識(shí)的決定作用, 認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。 認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用 主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立 性,可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。 實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí), 運(yùn)用到客觀實(shí)際中去, 使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。 只學(xué)不實(shí) 踐,那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐可 為以后找工作打基礎(chǔ)。 通過(guò)這段時(shí)

17、間的實(shí)習(xí), 學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不 到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自 然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué) 好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),不 斷地從各方面武裝自已,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,表現(xiàn)自已。六:專業(yè)的重要性選擇了會(huì)計(jì)為專業(yè)的我, 在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。 雖 然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分, 但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí) 真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮 ! 在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授,學(xué)生 聽講,理論部分占主體,而我自己對(duì)專業(yè)知識(shí)也能掌握,本以為到了 企業(yè)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來(lái),但是在企業(yè)里并沒(méi)想象中如此容易

18、。平時(shí)在學(xué)校,數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去了,但在工廠里,數(shù) 字絕對(duì)不可以出錯(cuò),因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命,質(zhì)量不行,企業(yè)的 生產(chǎn)就會(huì)跟不上, 而效率也會(huì)隨之降低, 企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失 敗,所謂 "逆水行舟,不進(jìn)則退 ",企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài), 才能在市場(chǎng)中立于不敗之地, 就因?yàn)檫@樣, 企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)在廠的員 工嚴(yán)格要求, 每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò), 這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué) 不到的,在學(xué)校里可能會(huì)解一道題,算出一個(gè)程式就行了,但這里更 需要的是與實(shí)際相結(jié)合, 只有理論,沒(méi)有實(shí)際操作, 只是在紙上談兵, 是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的, 所以一定要特別小心謹(jǐn)慎, 而且一

19、旦 出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉, 然后改過(guò)來(lái)就行了, 在工 廠里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)任的,這關(guān)乎工廠的利益損失。 年終活動(dòng)的總結(jié)篇三第二屆美食節(jié)于20xx年x月x日成功舉行。這次活動(dòng)鍛煉的學(xué) 生會(huì)同學(xué)們策劃、 組織及應(yīng)變等各方面的能力, 增強(qiáng)了同學(xué)們團(tuán)結(jié)進(jìn) 取的精神,豐富了全校同學(xué)們的業(yè)余校園生活, 讓大學(xué)校園的學(xué)生活 動(dòng)逐步走向大型化、規(guī)?;?!在活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作中, 老師主席部長(zhǎng)們精心策劃, 考慮到宣 傳、場(chǎng)地、外聯(lián)等各方面大大小小的問(wèn)題。細(xì)節(jié)方面,更是提出了許 多不同的創(chuàng)意,使活動(dòng)更加豐富多彩?;顒?dòng)中,各個(gè)成員盡職盡責(zé), 認(rèn)真主動(dòng)按時(shí)按質(zhì)完成了本職工作,履行了應(yīng)盡的職責(zé)并且相互幫 助。作為參與這次活動(dòng)的主體, 同學(xué)們積極熱情的參加了活動(dòng)。 最后, 在大家滿嘴的余香和持續(xù)不退的熱情中, 活動(dòng)畫上了圓滿的句號(hào)。 這 次活動(dòng)充分體現(xiàn)了我們?cè)菏且粋€(gè)有組織、有紀(jì)律、團(tuán)結(jié)的大集體。我 們相信, 在下一屆的美食節(jié)活動(dòng)中, 我們會(huì)一如既往的做好各方面的 工作,更上一層樓 !但是,我們依然可以看到, 整個(gè)活動(dòng)仍舊存在著一些美中

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