IT軟件服務(wù)外包商業(yè)計劃書

1、標(biāo)簽：標(biāo)題IT效勞外包商業(yè)方案書目錄IT效勞外包商業(yè)方案書 錯誤!未指定書簽一、公司簡介重慶航軟科技暫定 錯誤!未指定書簽二、根本市場狀況分析 錯誤!未指定書簽2.1市場整體情況 錯誤!未指定書簽2.2主要外包商增長情況 錯誤!未指定書簽2.3政府政策 錯誤!未指定書簽2.3.1國家政策 錯誤!未指定書簽232重慶市政策附件重慶市軟件效勞外包現(xiàn)狀 錯誤!未指定書簽三、競爭對手 錯誤!未指定書簽四、SWO分析 錯誤!未指定書簽五、 公司產(chǎn)品/效勞介紹 錯誤!未指定書簽5.1公司性質(zhì) 錯誤!未指定書簽5.2效勞區(qū)域 錯誤!未指定書簽5.3效勞業(yè)務(wù) 錯誤!未指定書簽六、盈利模式 錯誤!未指定書簽七、

2、市場推廣 錯誤!未指定書簽7.1宣傳推廣 錯誤!未指定書簽7.2銷售方式 錯誤!未指定書簽7.3客戶來源 錯誤!未指定書簽八、資源投入、預(yù)算 錯誤!未指定書簽8.1初期投入 錯誤!未指定書簽8.2利潤和收支平衡點 錯誤!未指定書簽一、公司簡介重慶航軟科技暫定公司從事軟件效勞外包,屬于國家重點扶持的高技術(shù)效勞業(yè)范疇.公司為中外企業(yè)提供全方位 IT效勞及行業(yè)解決方案.業(yè)務(wù)范圍涵蓋IT咨詢及解決方案、應(yīng)用開發(fā)及維護、軟件產(chǎn)品工程、網(wǎng)絡(luò) / 根底設(shè)施效勞以及業(yè)務(wù)流程外包BPO效勞等.其中主要從事軟件技術(shù)人員的培訓(xùn),實訓(xùn)及外包業(yè)務(wù).二、根本市場狀況分析2.1市場整體情況來源：?2021中國軟件與信息效勞

3、外包產(chǎn)業(yè)開展報告?軟件外包效勞2021收入307億元增長35%來源：易觀國際.根據(jù)賽迪參謀的預(yù)測,我國軟件行業(yè)未來5年復(fù)合增長率將達17.2%,增長最快的將是軟 件外包子行業(yè),2 0 0 8 2 0 1 2年均復(fù)合增長率為30%左右,其次是治理軟件和系統(tǒng)集成,而 硬件行業(yè)未來5年增速只有9 .3%.目前我國軟件主要發(fā)包國是日本,占據(jù)80%的業(yè)務(wù),而歐美 市場僅有15%左右.整體而言,我國軟件外包在全球所占份額仍很小,只有印度的1/10.這意 味著,我國軟件外包業(yè)務(wù)開展空間巨大,未來10年我國軟件外包市場規(guī)模將超過10倍.來源： 網(wǎng)易門戶網(wǎng)站來源：?2021中國軟件與信息效勞外包產(chǎn)業(yè)開展報告?摘

4、自：百度文庫?2006中國軟件外包市場現(xiàn)況研究報告? 韓國軟件振興院北京代表處李治岐2.2主要外包商增長情況中國主要軟件外包商2006年至2021年人員增長圖：來源：?2021中國軟件與信息效勞外包產(chǎn)業(yè)開展報告?2.3政府政策2.3.1國家政策自2021年1月1日起至2021年12月31日止,對符合條件的技術(shù)先進型效勞企業(yè),減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅；摘自?國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進效勞外包產(chǎn)業(yè)開展問題的復(fù)函?對符合條件的技術(shù)先進型效勞外包企業(yè),每新錄用1名大專以上學(xué)歷員工從事效勞外包工作并簽訂1年以上勞動合同的,中央財政給予企業(yè)不超過每人4500元的培訓(xùn)支持；摘自?國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進效勞外包

5、產(chǎn)業(yè)開展問題的復(fù)函?根據(jù)國家三部委 2021年8月聯(lián)合印發(fā)的?關(guān)于示范城市離岸效勞外包業(yè)務(wù)免征營業(yè)稅的 通知?自2021年7月1日起至2021年12月31日,對注冊在北京、深圳、上海等21個中國服務(wù)外包示范城市的企業(yè)從事離岸效勞外包業(yè)務(wù)取得的收入免征營業(yè)稅.來源：證券之星網(wǎng)2021年國家發(fā)布了 11項關(guān)于效勞外包的利好政策.如下：來源：?2021中國軟件與信息效勞外包產(chǎn)業(yè)開展報告?232重慶市政策附件重慶市軟件效勞外包現(xiàn)狀三、競爭對手根據(jù)調(diào)研,將來在重慶直接與我們公司競爭的公司主要是如下幾家:達內(nèi)科技上市公司中軟國際旗下重慶中軟,北大青鳥等我們將來潛在的競對手有：外包學(xué)院四、SWO分析、內(nèi)部外

6、部S優(yōu)勢：1、公司現(xiàn) 有一批5年以上經(jīng)驗 的營銷人才；2、利用渠 道提咼企業(yè)形象；3、本地優(yōu) 勢W劣勢：1、沒有企業(yè)運營 經(jīng)驗；2、 初期規(guī) 模小,只能從社會招 生開始；O時機：SO策略：WOft略：1、 IT外包1、 成長戰(zhàn)1、 在成長市場處于成長期,市略,快速擴張；中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中成場增長快；2、充分利長,充分利用團隊優(yōu)勢和后發(fā)優(yōu)勢；2、中國外用國家優(yōu)惠政策；包主要依賴國內(nèi)市3、 利用集 團公司資源擴展客2、引進相場,進入門檻低；關(guān)經(jīng)驗人才；3、與國家戶；3、盡量避開展戰(zhàn)略一致,有國4、 利用資 源樹立負責(zé)任企業(yè)形免與大公司直接競家政策支持；爭；象；4、 盡快取 得權(quán)威資質(zhì)P威脅：PS策略

7、：PW策略：1、大批培訓(xùn)企1、 重點發(fā)1、 培訓(xùn)；業(yè)涌入,市場混亂；展重慶市咼校業(yè)務(wù)；2、科學(xué)的2、本地已經(jīng)成型2、效勞本績?？荚u；企業(yè)地,就近解決3、以人為3、國內(nèi)知3、質(zhì)量第本；名公司；一,效勞第一4、高校學(xué)員觀念；5、培訓(xùn)費用五、公司產(chǎn)品/效勞介紹5.1公司性質(zhì)根據(jù)?企業(yè)認定治理方法?的規(guī)定,IT效勞外包屬于高技術(shù)效勞業(yè).5.2效勞區(qū)域依托本公司其他區(qū)域公司特點,初期主要為重慶高校提供IT培訓(xùn)效勞,適當(dāng)開展就近其他城市 業(yè)務(wù).5.3效勞業(yè)務(wù)效勞業(yè)務(wù)包括：JAVA軟件實訓(xùn)、軟件測試員實訓(xùn)、安卓平臺實訓(xùn).效勞具體內(nèi)容說明如下：JAVA軟件實訓(xùn)軟件測試員實訓(xùn)安卓平臺軟件開發(fā)實訓(xùn)六、盈利模式利用

8、企業(yè)豐富的IT資源和經(jīng)驗,通過三種途徑盈利,分別是IT運維和治理效勞、咨詢/解決方 案和人力外包.IT運維和治理效勞,屬于高端外包效勞,利潤豐厚.通過與客戶建立戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系,承包 其資訊系統(tǒng)部IT信息部、研發(fā)部或產(chǎn)品部,為客戶提供專業(yè)的效勞,降低客戶勞動本錢,提升品 質(zhì),使客戶集中人力資源,提升顧客滿意度和專注核心競爭力.咨詢/解決方案費.為客戶提供第三方 ERR LotusDominoOA系統(tǒng)規(guī)劃和落地的咨詢及方案.人力外包,屬于低端傳統(tǒng)外包效勞.提供技術(shù)人員為客戶進行應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)、維護和測試.七、市場推廣7.1宣傳推廣1、通過百度競價排名、公司網(wǎng)站、論壇、博客、微博對企業(yè)進行宣傳和推廣

9、；2、利用與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站的合作提升企業(yè)形象；7. 2銷售方式銷售人員 邀約,學(xué)員上門咨詢,簽約.銷售人員入駐高校,與學(xué)員進行現(xiàn)場互動銷售人員在高校進行職業(yè)生涯宣傳會7.3客戶來源客戶來源主要是四個方面：1、客戶通過招聘網(wǎng)站找我們；2、通過招聘會渠道3、 撒網(wǎng)式銷售；4、通過外包效勞平臺/網(wǎng)站接包.八、資源投入、預(yù)算 8.1初期投入預(yù)計公司第一年需要投入資金如下:號序序工程描述費用萬元1公司注1冊費用請外公司代理注冊的費用.0.82場地費2用辦公場地、機房標(biāo)準(zhǔn)20-25臺卄宀 待定3百度廣3告假設(shè)打一年廣告,出價1元錢, 每天有100點擊量“軟件外包關(guān)鍵 字最低報價是0.49元3.6 待 定4網(wǎng)站制4作與合作需要網(wǎng)站組幫助開發(fā),與智聯(lián)招 聘等招聘網(wǎng)站合作5其他裝飾辦公室、制作宣傳冊等C接待客.戶接待客戶來訪一年的總費用合計：為減少本錢,躲避風(fēng)險,在未接到業(yè)務(wù)之前不招收技術(shù)人員；有業(yè)務(wù)后,讓技術(shù)人員直接去客 戶公司面試,客戶面試通過我們才