SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：本店店主要銷售一些潮流服飾，主要的針對(duì)年輕人的潮流來(lái)銷售企業(yè)類型：生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：劉強(qiáng)（創(chuàng)業(yè)者）在校期間曾多次有過(guò)銷售兼職經(jīng)歷，能夠與購(gòu)買者很好的進(jìn)行交流（ 2010 2013）教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：本人專業(yè)為人力資源管理，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和人力資源有深入研究（ 2010 2013）三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：現(xiàn)在的青少年追求時(shí)尚個(gè)性，不喜歡在服裝方面撞衫，所以我們的目標(biāo)客戶就是現(xiàn)在的青少年市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：通過(guò)調(diào)查我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的的服裝業(yè)都被一些專賣店壟斷。專賣店固然好，但是許多人

2、去買的話必然就會(huì)出現(xiàn)撞衫的現(xiàn)象，所以在這種情況下開(kāi)一間潮衣店還是有市場(chǎng)的市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)服裝的要求并不停留在保暖上面，現(xiàn)在的人追求個(gè)性化，自我化。所以許多年輕人會(huì)專門(mén)去找尋那些潮流服飾店，所以市場(chǎng)容量必然是會(huì)增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1. 開(kāi)設(shè)的時(shí)間長(zhǎng)，在信譽(yù)上有一定的優(yōu)勢(shì)2. 在服裝設(shè)計(jì)上比較強(qiáng)3. 有一批穩(wěn)定的回頭客4. 專賣店、專賣場(chǎng)多，品牌好5. 經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，店面大，規(guī)模大，流動(dòng)資金多6. 管理更完善，更有效競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1. 專賣店、專賣場(chǎng)品牌雖好，但價(jià)格偏高2. 一些服裝款式不能吸引消費(fèi)者眼球3. 風(fēng)格較難轉(zhuǎn)變4. 規(guī)模大，投入也大，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也

3、大本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1. 員工有較強(qiáng)的工作熱情2. 服裝款式比較潮流3. 能夠跟隨潮流改變發(fā)展路線4. 店面不大，布局合理，費(fèi)用低，品種更新快5. 價(jià)格自己掌握，銷售更靈活，注重實(shí)際收益6. 自己幫助顧客搭配服飾本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1. 資金少，規(guī)模小，費(fèi)時(shí)的同時(shí)也費(fèi)力，相對(duì)支出會(huì)更大些2. 剛起步，還需要在進(jìn)貨及營(yíng)銷方面花更多的時(shí)間3. 入行晚，尚未形成穩(wěn)定物流鏈4. 規(guī)模小，對(duì)經(jīng)銷商缺乏吸引力四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)外套牛仔褲T 恤，短袖主要特征各類款式，符合各類人的需求有中褲和長(zhǎng)褲各類的款式個(gè)性 T 恤和短袖成了現(xiàn)在年輕人的追求2. 價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成

4、本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格外套200350400牛仔褲120200300T 恤，短袖80120200折扣銷售賒賬銷售3. 地點(diǎn)(1) 選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本南京市新街口淘淘巷6050000 元/ 年(2) 選擇該地址的主要原因：靠近商業(yè)區(qū)，并且靠近市中心，來(lái)往人群較多，所以它的消費(fèi)者就比較多，目標(biāo)顧客就很集中。(3) 銷售方式（選擇一項(xiàng)并打）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商(4) 選擇該銷售方式的原因：作為提供給最終消費(fèi)者的銷售商，可以掌握第一手最真實(shí)最可靠的信息，并且對(duì)此做出相應(yīng)的調(diào)整4. 促銷人員推銷主要是在買賣的過(guò)程中服務(wù)員提建議成本預(yù)測(cè)0 元廣告印制

5、宣傳單在校園發(fā)送成本預(yù)測(cè)100元/ 月公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣會(huì)員卡成本預(yù)測(cè)200元五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶限責(zé)任公司有個(gè)人獨(dú)資企業(yè)其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：潮爆公社服裝店企業(yè)的員工：職務(wù)月薪經(jīng)理月薪3500元/月員工月薪2000元/ 月+提成企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用營(yíng)業(yè)執(zhí)照200元企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）種類預(yù)計(jì)費(fèi)用社會(huì)保險(xiǎn)2 人260*2=520元納稅20*12=240元六、固定資產(chǎn)1. 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）模特2 個(gè)200 元400 元衣架100 個(gè)5

6、 元500 元衣櫥1 個(gè)500 元500 元貨架4 個(gè)250 元1000 元合計(jì)2400 元供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2. 交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）手拉車1 輛200200自行車1 輛300300面包車1 輛3000030000合計(jì)30500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3. 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）收銀桌椅1 套300300風(fēng)扇1 臺(tái)3030收據(jù)及紙筆1 套3030電話1 部500500電腦1 臺(tái)35003500合計(jì)4360供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4. 固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備240

7、0480交通工具305003050辦公家具和設(shè)備4360872店鋪500002500廠房土地合計(jì)872606902七、流動(dòng)資金（月）1. 原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）外套10035035000牛仔褲10020020000T恤短袖10012012000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2. 其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資3500每月最后一天支付雇員工資2500每月最后一天支付租金4200營(yíng)銷費(fèi)用300公用事業(yè)費(fèi)200維修費(fèi)100保險(xiǎn)費(fèi)520社會(huì)保險(xiǎn)登記注冊(cè)費(fèi)200營(yíng)業(yè)執(zhí)照其他合計(jì)115208、銷售收入預(yù)測(cè)（ 12 個(gè)月）銷售情況 月份12345678910111

8、2合計(jì)銷售產(chǎn)品銷售數(shù)1001001001001001001001001001001001001200外套量平均單350350350350350350350350350350350350價(jià)月銷售350003500035000 3500035000 3500035000 3500035000 3500035000 35000 420000額銷售數(shù)1001001001001001001001001001001001001200量牛仔褲平均單200200200200200200200200200200200200價(jià)月銷售200002000020000 2000020000 2000020000 200

9、0020000 2000020000 20000 240000額銷售數(shù)1001001001001001001001001001001001001200量T 恤短平均單120120120120120120120120120120120120袖價(jià)月銷售120001200012000 1200012000 1200012000 1200012000 1200012000 12000 144000額合計(jì)銷售總3003003003003003003003003003003003003600量總收入670006700067000 6700067000 6700067000 6700067000 67000

10、67000 67000 804000九、銷售和成本計(jì)劃123456789101112合計(jì)金額 月份（元）項(xiàng) 目含流轉(zhuǎn)稅6700067000 6700067000670006700067000 6700067000 6700067000 67000804000銷售收入銷 流轉(zhuǎn)稅售 （增值8008008008008008008008008008008008009600稅）銷售收入6620066200 6620066200662006620066200 6620066200 6620066200 66200794400業(yè)主工資3500350035003500350035003500350035003

11、5003500350042000員工工資25002500250025002500250025002500250025002500250030000租金42004200420042004200420042004200420042004200420050400營(yíng)銷費(fèi)用3003003003003003003003003003003003003600公用事業(yè)2002002002002002002002002002002002002400費(fèi)維修費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200折舊費(fèi)5805805805805805805805805805805805806

12、960成保險(xiǎn)費(fèi)5205205205205205205205205205205205206240本登記注冊(cè)200200費(fèi)（ 1）2000020000 2000020000200002000020000 2000020000 2000020000 2000024000外套（ 2）原1200012000 1200012000120001200012000 1200012000 1200012000 1200014400牛仔材褲料（ 3）T 恤短 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 96000袖（ 4）總 成 本 52100 51900 51900 51900 51900 51900 51900 51900 51900 51900 51900 51900 623000利 潤(rùn)（稅前）1410014300 1430014300143001430014300