心相印嬰幼兒濕紙巾新產(chǎn)品市場營銷策劃

1、團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)名稱：雪狼隊(duì)隊(duì) 長：李 祥（行管1021班） 團(tuán)隊(duì)成員: 宋惠霜（營銷1022班） 王小鋒 （營銷1022班） 蘇雨 （營銷1022班） 劉鎮(zhèn) （南院工管0821班） 盧會云（ 財(cái)管1022班） 黃微微（ 財(cái)管1022班） 指導(dǎo)老師：李莉老師 團(tuán)隊(duì)寓意：“雪狼隊(duì)”中的“雪”字意味著純潔和干凈，品質(zhì)高貴；象征著寶貝兒的健康和美麗，而“狼”字，是一種圖騰，象征著團(tuán)隊(duì)的凝聚力、創(chuàng)造力和向心力，朝著共同的目標(biāo)而前進(jìn)！心相印嬰幼兒濕紙巾新產(chǎn)品市場營銷策劃目 錄 一、前言-1 二、市場背景分析-1 1、競爭對手分析-3 2、消費(fèi)者分析-3 （1）消費(fèi)者對牌的認(rèn)知程度-4 （2）消費(fèi)者對價(jià)格的接

2、受度-4 （3）消費(fèi)者對濕紙巾的價(jià)格和選擇品牌的交叉分析 -5 （4）消費(fèi)者喜歡的組合包裝和形狀的交叉分析-5 （5）消費(fèi)者選擇品牌的因素分析-6 （6）消費(fèi)者對產(chǎn)品進(jìn)行改革的分析-6 （7）消費(fèi)者了解渠道分析-7 （8）消費(fèi)者購買產(chǎn)品選擇賣點(diǎn)的分析-7 （9）消費(fèi)者對產(chǎn)品廣告宣傳的內(nèi)容信息要求分析-8 （10）消費(fèi)者喜歡的促銷活動分析-9三、“心相印”嬰幼兒濕紙巾SWOT分析-10四、“心相印”嬰幼兒濕紙巾新產(chǎn)品戰(zhàn)略-111、新產(chǎn)品的使用對象 -112、新產(chǎn)品的功能-113、新產(chǎn)品的包裝方式-114、購買者的年齡階層-115、購買者性別-12五、新產(chǎn)品的目標(biāo)市場-121、目標(biāo)市場對象分析-1

3、22、目標(biāo)顧客購買地點(diǎn)和信息的獲取方式-12六、 新產(chǎn)品開發(fā)及新產(chǎn)品定位-121、新產(chǎn)品的功能-122、新產(chǎn)品的四款包裝模板-133、新產(chǎn)品規(guī)格-134、新產(chǎn)品的價(jià)格-155、新產(chǎn)品的市場定位-15七、新產(chǎn)品的營銷推廣方案-161、營銷渠道-162、廣告活動-163、公共關(guān)系活動-164、營業(yè)推廣活動-165、推銷員管理制度-17八、策劃預(yù)算表-18 附:調(diào)查問卷-21恒安集團(tuán) 心相印嬰幼兒濕紙巾新產(chǎn)品市場營銷策劃 一、前言隨著人們生活水平的提高和衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成，濕巾將逐漸成為人們生活的必需品。消費(fèi)者愿意花錢為自己的孩子提供健康安全的關(guān)愛和呵護(hù)，從而嬰幼兒專用的濕紙巾的使用已成為趨勢。近期，我

4、們團(tuán)隊(duì)對心相印品牌、產(chǎn)品以及嬰幼兒市場進(jìn)行了調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)心相印在嬰幼兒濕紙巾市場有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覀冞@次策劃目的主要是提高心相印嬰幼兒濕巾的知名度與市場份額，增加銷量，擴(kuò)大品牌的市場份額和增強(qiáng)恒安集團(tuán)的綜合實(shí)力。調(diào)查表明，心相印嬰幼兒濕巾的品牌定位是嬰幼兒濕巾專家，打造中國嬰幼兒濕巾第一品牌。柔滑爽身嬰幼兒濕巾在產(chǎn)品品質(zhì)與理念上得到了許多消費(fèi)者的認(rèn)可。但心相印嬰幼兒濕巾在品牌推廣與濕巾功能方面還有待增強(qiáng)。所以我們團(tuán)隊(duì)決定從產(chǎn)品與品牌推廣兩方面出發(fā)，在柔膚爽身嬰幼兒濕巾基礎(chǔ)上，開發(fā)新產(chǎn)品心相印滋潤補(bǔ)水嬰幼兒濕巾、祛痱祛疹嬰幼兒濕巾、除菌止癢嬰幼兒濕巾、溫和防過敏止癢嬰幼兒濕巾。同時(shí)，我們針

5、對嬰幼兒市場需求結(jié)合恒安集團(tuán)和心相印的品牌效應(yīng)，制定一系列品牌推廣與促銷計(jì)劃。二、市場背景與分析 這幾年消費(fèi)者對濕紙巾的自發(fā)性接受程度已經(jīng)逐漸成熟，嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2010年中國個(gè)人護(hù)理用濕巾的終端銷售額為13億元。在個(gè)人護(hù)理濕巾中，嬰幼兒濕巾和普通濕巾是占銷售份額最大的兩個(gè)品類。2010年，嬰幼兒濕巾占35%，普通濕巾占57%，女性專用濕巾占5%，其他個(gè)人護(hù)理濕巾（如卸妝用濕巾等）占3%。這些數(shù)據(jù)說明目前中國市場仍以基本衛(wèi)生必需的嬰幼兒濕巾和普通濕巾為主。我國嬰幼兒濕巾生產(chǎn)和市場發(fā)展迅速，市場潛力巨大。嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2010年中國嬰幼兒濕紙巾市場規(guī)模為4.5億元左右，2

6、011年市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到6億元左右。嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心預(yù)計(jì)，嬰幼兒濕巾年均30%左右的高速增長將持續(xù)到2015年.如下圖表1也反映2009-2012年濕紙巾市場容量。 圖表1：2009-2012年濕紙巾市場容量 單位：億片 時(shí)間濕巾嬰幼兒專用濕巾女性專用濕巾2009268.4885.9316.852010312.59102.0821.562011378.54123.7229.952012438.75146.5036.45嬰幼兒濕巾行業(yè)雖近年來進(jìn)入高速增長的黃金期,但一直是以強(qiáng)生、幫寶適、媽咪寶貝、貝親等國外品牌占據(jù)大部分的市場份額.在未來的1020年內(nèi)，國內(nèi)嬰幼兒用濕巾將顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展前景。

7、 對于中國的民族品牌-心相印。心相印是中國市場生活用紙行業(yè)第一品牌.心相印一直以紙品、成人濕巾聞名于護(hù)理市場。近年來，心相印一直堅(jiān)持產(chǎn)品多元化路線，旗下產(chǎn)品包括卷筒紙、紙面巾、紙餐巾、柔濕巾等.經(jīng)過多年的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌積累，心相印以良好的品質(zhì)保證和品牌美譽(yù)度，廣受消費(fèi)者青睞。經(jīng)中華商業(yè)信息中心對全國大型零售企業(yè)統(tǒng)計(jì)的對外發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，“心相印”紙巾自2000年起連續(xù)五年全國市場占有率第一名。 憑借精湛的技術(shù)和高品質(zhì)產(chǎn)品做后盾，精耕細(xì)作，心相印嬰幼兒濕巾在消費(fèi)者心中樹立了專業(yè)的品牌形象，培養(yǎng)了許多忠實(shí)顧客，為推廣心相印品牌的嬰幼兒濕巾創(chuàng)造了良好的條件。1、 競爭對手分析 圖表2品牌強(qiáng)生幫寶適貝親

8、喜多產(chǎn)品特征含嬰幼兒潤膚露，采用創(chuàng)新性的“波紋柔織”技術(shù)，減少摩擦和刺激，清潔滋潤，防止紅屁股。添加了蘆薈和乳液護(hù)膚成分,新生兒和敏感肌膚適用內(nèi)含洋甘菊萃取精華，溫和弱酸性配方，呵護(hù)寶貝肌膚，柔膚舒適殺菌，弱酸性，采用EDI超純水。消費(fèi)者偏好(2008年調(diào)查該品牌所占樣本數(shù)的百分比)90.21%99.96%94.93%<50.00%優(yōu)勢公司規(guī)模大，產(chǎn)業(yè)多元化的醫(yī)療保健品公司。品牌知名度高，企業(yè)形象好，宣傳較廣泛。公司品牌效應(yīng)大，企業(yè)形象好，進(jìn)入時(shí)間早，市場占有率高。性價(jià)比高，產(chǎn)品知名度較高，進(jìn)入此領(lǐng)域較早。價(jià)格低，銷售渠道廣，購買方便劣勢產(chǎn)品購買渠道較狹窄，消費(fèi)者購買不方便。產(chǎn)品購買渠道

9、較狹窄，產(chǎn)品價(jià)格較高,香型產(chǎn)品味道過濃.沒有針對性功能,無法滿足不同消費(fèi)者的不同需求價(jià)格較高,產(chǎn)品水分不充足, 沒有針對性功能,無法滿足不同消費(fèi)者的不同需求產(chǎn)品購買渠道較狹窄. 沒有針對性功能,無法滿足不同消費(fèi)者的不同需求公司規(guī)模小，產(chǎn)品競爭力小。沒有針對性功能,無法滿足不同消費(fèi)者的不同需求2、消費(fèi)者分析消費(fèi)者是產(chǎn)品的最終歸屬者，任何產(chǎn)品都不能盲目地進(jìn)入市場，更不可能一蹴而就地受到消費(fèi)者的歡迎，我們只能細(xì)心摸索消費(fèi)者的購買行為、購買地點(diǎn)、購買常規(guī)以及偏好等來挖掘市場，開發(fā)市場，從而贏得企業(yè)的生存和發(fā)展。以下分析結(jié)果是我團(tuán)隊(duì)2012年3月10日分別在長沙市的烈士公園、人人樂超市、銀盆嶺、威威嬰兒

10、屋以及汽車西站等地方做了詳細(xì)的口頭調(diào)查和問卷調(diào)查得出的結(jié)論。發(fā)放80份問卷，有效問卷60份。（1）消費(fèi)者對牌的認(rèn)知程度 圖表3通過以上圖表可以看出長沙的消費(fèi)群體對心相印的認(rèn)知程度明顯大于位居全國榜首的強(qiáng)生品牌。在調(diào)查的過程中受訪者闡述試用心相印的濕紙巾的時(shí)候，是受心相印的餐巾紙的影響，因?yàn)樾南嘤〉氖袌鲆呀?jīng)得到大面積的推廣，品牌形象已經(jīng)打入消費(fèi)者市場，調(diào)查過程中消費(fèi)者反映到，說心相印所出的那款卡通的濕紙巾，有些不足，消費(fèi)者認(rèn)為，這款濕紙巾太窄、太小、透氣不太好，如果這個(gè)能改進(jìn)的話，他們說還是愿意用心相印系列的濕紙巾。這說明，心相印系列的濕紙巾已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)者的消費(fèi)系統(tǒng)，心相印系列嬰幼兒濕紙巾市場大

11、有所在。（2）消費(fèi)者對價(jià)格的接受度分析： 圖表4我團(tuán)隊(duì)在調(diào)查過程中得知消費(fèi)者在選擇80片每袋的濕紙巾多少錢容易接受時(shí)，55%的消費(fèi)者都覺得在1520元之間容易接受，有21.67%的消費(fèi)者愿意接受20元以上的產(chǎn)品。這說明長沙的消費(fèi)群體大多數(shù)居于中間消費(fèi)環(huán)節(jié)。（3）消費(fèi)者對濕紙巾的價(jià)格和選擇品牌的交叉分析： 圖表5從圖中可知，在長沙市場的消費(fèi)者對心相印的認(rèn)知程度大于強(qiáng)生等其他品牌，同時(shí)消費(fèi)者在選擇品牌價(jià)格的時(shí)候，大多消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格在1520元容易接受。（4）消費(fèi)者喜歡的組合包裝和形狀的交叉分析：圖表6多數(shù)消費(fèi)者喜歡長方形多片的包裝產(chǎn)品，她們認(rèn)為多片抽取在家的實(shí)用性強(qiáng)，同時(shí)有一部分的消費(fèi)者又選擇長方

12、形的單片抽取，他們認(rèn)為外出時(shí)方便實(shí)用，這里有一部分消費(fèi)者選擇了其它，尤其是再外形包裝方面，消費(fèi)者認(rèn)為可以更有新意的包裝，不僅僅局限于長方形、正方形、圓柱形等。（5）消費(fèi)者選擇品牌的因素分析： 圖表7ResponsesPercent of Cases未選數(shù)Percent$B2a功能齊全4510.3%75.0%耐磨性5713.0%95.0%價(jià)格實(shí)惠388.7%63.3%品牌號召力強(qiáng)378.5%61.7%安全系數(shù)高429.6%70.0%包裝精美 5211.9%86.7%促銷5713.0%95.0%廣告宣傳5512.6%91.7%其它5412.4%90.0%Total437100.0%728.3% 圖

13、中表明了消費(fèi)者對價(jià)格和品牌號召力較為敏感，還有就是功能和安全系數(shù)也是消費(fèi)者備受關(guān)注的。（6）消費(fèi)者對產(chǎn)品進(jìn)行改革的分析 圖表8$B5 FrequenciesResponsesPercent of Cases未選數(shù)Percent$B5a包裝4718.1%78.3%價(jià)格4617.7%76.7%氣味4015.4%66.7%紙的質(zhì)量218.1%35.0%功能4918.8%81.7%其它5721.9%95.0%Total260100.0%433.3% 消費(fèi)者認(rèn)為在對濕紙巾進(jìn)行改進(jìn)時(shí)，紙的質(zhì)量是非常重要的，從受訪者的口中得出，大多數(shù)的消費(fèi)者都希望紙的原材料必須是優(yōu)質(zhì)木料；其次就是香味，普遍消費(fèi)者認(rèn)為紙的香

14、味不能太濃，喜歡淡一點(diǎn)的香味，在調(diào)研過程中，有消費(fèi)者提出有些嬰幼兒濕紙巾的香味太濃，其中就有人提出“強(qiáng)生”有一款的香味濃了，所以后來更換了產(chǎn)品。（7）消費(fèi)者了解渠道分析： 圖表9ResponsesPercent of Cases未選數(shù)Percent$C1a電視廣告256.2%41.7%網(wǎng)絡(luò)廣告5012.4%83.3%廣播5914.6%98.3%報(bào)刊雜志5814.4%96.7%移動傳媒6014.9%100.0%超市促銷4310.7%71.7%熟人推薦5413.4%90.0%其它5413.4%90.0%Total403100.0%671.7%大多數(shù)的消費(fèi)者都是通過電視廣告了解相關(guān)產(chǎn)品的。在調(diào)查過程

15、中消費(fèi)者除了通過電視廣告了解產(chǎn)品的相關(guān)信息外，很難接觸其它渠道去了解產(chǎn)品。因?yàn)閹胗變浩陂g，媽媽大多數(shù)時(shí)間都在看電視，當(dāng)有關(guān)嬰幼兒方面的廣告，她們還是會留意的，還有就是超市促銷，因?yàn)樗齻冊诂F(xiàn)場購買的時(shí)候，服務(wù)員會給她們介紹產(chǎn)品的優(yōu)劣好壞，價(jià)錢等等（8）消費(fèi)者購買產(chǎn)品選擇賣點(diǎn)的分析： 圖表10$C2 FrequenciesResponsesPercent of Cases未選數(shù)Percent$C2a大超市大賣場125.5%20.0%小超市4721.5%78.3%網(wǎng)購4922.4%81.7%不在乎地方5324.2%88.3%其它5826.5%96.7%Total219100.0%365.0% 由圖

16、表可知，消費(fèi)者在購買嬰幼兒濕紙巾的產(chǎn)品時(shí)，大多數(shù)消費(fèi)者會選擇大超市大賣場，而一部分消費(fèi)者會選擇小超市，其中也有一部分人會選擇網(wǎng)上購買。只有極少的消費(fèi)者會不在乎地方。同受訪者交流的過程中得出，選擇就近原則的消費(fèi)者，大多數(shù)是就因?yàn)榧庇貌刨徺I得的，在時(shí)間容許的情況下他們還是會去比較有點(diǎn)檔次的地方買。（9）消費(fèi)者對產(chǎn)品廣告宣傳的內(nèi)容信息要求分析:圖表1-1$C3 FrequenciesResponsesPercent of Cases未選數(shù)Percent$C3a產(chǎn)品成分2914.8%48.3%產(chǎn)品質(zhì)量178.7%28.3%品牌形象4221.4%70.0%生產(chǎn)工藝與流程4925.0%81.7%其它593

17、0.1%98.3%Total196100.0%326.7%多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為，產(chǎn)品的質(zhì)量一定要在宣傳中顯現(xiàn)出來，應(yīng)該真實(shí)不虛偽，或者含糊之類的東西出現(xiàn)，其次就是產(chǎn)品的成分和品牌形象問題。在我們談到愿不愿意試用新產(chǎn)品時(shí)，有75%的人愿意試用新產(chǎn)品 ，如圖：1-2 如圖：1-2但是消費(fèi)者有強(qiáng)烈要求品牌的形象，她們認(rèn)為品牌的形象是她們試用或者更換新產(chǎn)品的一個(gè)不可缺少的條件。（10）消費(fèi)者喜歡的促銷活動分析：圖表1-3 大多消費(fèi)者認(rèn)為在購買產(chǎn)品時(shí)更容易接受購買附贈和降價(jià)促銷等促銷活動。訪談時(shí)有消費(fèi)者提出在新品免費(fèi)使用時(shí)，產(chǎn)品必須是上市產(chǎn)品，產(chǎn)品的功能和安全系數(shù)必須有所保障。 三、“心相印”SWOT分析表格

18、圖 圖表1-4優(yōu)勢（STRENGTH）劣勢(WEAKNESS)STOW分析1心相印紙巾知名度高，利于新品推廣。2恒安集團(tuán)在規(guī)模、資金、渠道等方面具有絕對優(yōu)勢。1 心相印爽身柔膚嬰幼兒濕巾存在著規(guī)格小、透氣性差等缺點(diǎn)。2. 產(chǎn)品功能單一，知名度小。3.市場競爭激烈。4.宣傳力度不夠機(jī)會(OPPORTUNITY)SO(發(fā)揮優(yōu)勢利用機(jī)會)WO（利用機(jī)會克服劣勢）1. 嬰幼兒專用濕紙巾是低值易耗品，科技含量低，產(chǎn)品需求量大，并且產(chǎn)品差異性小2. 潛在顧客多3廣大中低收入的消費(fèi)者缺乏一款質(zhì)量放心、品牌可靠、價(jià)位適中的產(chǎn)品。1. 利用市場需求大以及恒安集團(tuán)旗下的明星產(chǎn)品的品牌影響力，發(fā)展現(xiàn)有顧客，挖掘更多

19、的潛在顧客2. 利用集團(tuán)自身的資金、渠道、規(guī)模、知名度等方面的優(yōu)勢開發(fā)出滿足消費(fèi)者需求的新功能產(chǎn)品。3.利用自身優(yōu)勢在產(chǎn)品定價(jià)上做到讓消費(fèi)者感覺物有所值，在產(chǎn)品質(zhì)量上做到讓消費(fèi)者放心使用。1.積極進(jìn)行市場調(diào)研找出我們現(xiàn)有產(chǎn)品存在的不足，并積極利用現(xiàn)有資源予以改正2.將我們的新品以買贈的方式贈送給購買安兒樂、安而康等產(chǎn)品的消費(fèi)者試用，以發(fā)展和擴(kuò)大新顧客的規(guī)模，提高消費(fèi)者對恒安集團(tuán)的認(rèn)可度3.利用潛在的顧客，積極快速的發(fā)展市場，可以搞一些新老顧客反饋活動，加深老顧客的擁護(hù)程度，刺激新顧客的消費(fèi)力4.由于濕紙巾在冬天給寶寶用較為寒冷，針對此現(xiàn)象我們可以采取積分送禮的方式回饋老顧客。只要其購買達(dá)到我們

20、規(guī)定的數(shù)額，可以免費(fèi)送其一個(gè)加熱器5. 加強(qiáng)對新品的宣傳力度風(fēng)險(xiǎn)（THREATS）ST(發(fā)揮優(yōu)勢轉(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn))WT（減少劣勢回避風(fēng)險(xiǎn)）1.產(chǎn)品差異性小。2.激烈的價(jià)格戰(zhàn)將紙質(zhì)品市場的競爭推進(jìn)了白熱化1.充分發(fā)揮我們在規(guī)模、資金、知名度和渠道上的優(yōu)勢2.針對小寶寶的需求科學(xué)合理設(shè)計(jì)產(chǎn)品，不要陷入價(jià)格戰(zhàn)的迷區(qū)，回歸心相印品牌的理念，做到物有所值、人文關(guān)懷1.新品面市不能陷入價(jià)格戰(zhàn)、要突出我們產(chǎn)品功能齊全等特點(diǎn)2.打響品牌，讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品，避免在市場競爭中手足無措 四、“心相印”嬰幼兒濕紙巾新產(chǎn)品戰(zhàn)略1、新產(chǎn)品的使用對象 嬰幼兒（主要使用者） 使用者 皮膚過敏，追求嬌嫩肌膚的年輕女性（潛在使用者） 購

21、買者：父母（主要購買者）、皮膚過敏者、追求嬌嫩肌膚的年輕女性 2、新產(chǎn)品的功能滋潤補(bǔ)水：寶寶皮膚本身嬌嫩，滋潤寶寶肌膚是必不可少的功能。祛痱祛疹：夏天天氣炎熱，寶寶容易長痱子。再者寶寶因?yàn)槠つw嬌嫩，長時(shí)間穿紙尿褲會容易引起尿布疹。 除菌止癢：寶寶如果長疹子和痱子或是被蚊蟲叮咬會發(fā)癢并且細(xì)菌也會 伺機(jī)大量繁殖，其不利于寶寶的健康成長。 溫和防過敏：有些寶寶自身是過敏體質(zhì)，所以對生活用品會有不一樣的需求。3、新產(chǎn)品包裝方式單片抽?。悍奖阃獬鰰r(shí)攜帶，偏好于清潔效果好規(guī)格（面積）大的產(chǎn)品，且單片抽取不會對其他紙巾造成顈的污染多片抽?。壕蛹沂褂?，消耗量大，偏好于物美價(jià)廉。4、購買者的年齡階層 圖表1-5

22、年齡收入水平特點(diǎn) 1822歲低此類人群大多為學(xué)生，消費(fèi)水平不高。主要是追求嬌嫩膚質(zhì)的年輕女性，怕刺激皮膚或是本身皮膚過敏，因此喜歡用性質(zhì)溫和無刺激的嬰幼兒用品。2228歲中此類人群主要為剛剛成家，事業(yè)還處于起步狀態(tài)，生活水平小有提高的年輕家庭。他們十分注重品牌質(zhì)量，具有潮流感，喜歡方便快捷功能齊全的產(chǎn)品，要求產(chǎn)品性價(jià)比高。2840歲高此類人群大多為晚婚晚育家庭，具備一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，受教育水平高，消費(fèi)水平也高。追求品牌，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也十分高，相當(dāng)關(guān)注下一代的健康成長，追求一個(gè)買的放心。5、購買者性別圖表1-6性別特點(diǎn)男性一般較少選購，注重品牌知名度和產(chǎn)品質(zhì)量，購買時(shí)爽快，偏好于就近購買，對價(jià)

23、格不敏感。女性是嬰幼兒濕巾的主要購買者，注重品牌和質(zhì)量，偏好于精美的包裝。選購時(shí)對價(jià)格敏感，追求高的性價(jià)比。五、新產(chǎn)品的目標(biāo)市場 由于濕巾的消耗量大以及市場前景好，濕紙巾的市場占有率還沒有完全被壟斷！結(jié)合本公司的戰(zhàn)略和在資金、渠道等方面的優(yōu)勢。我們選擇的目標(biāo)市場為： A、使用者：中高收入家庭的嬰幼兒 B、購買者：中高收入家庭（女性為主）1、目標(biāo)市場對象分析 圖表1-7年齡特征需求010個(gè)月易被蚊蟲叮咬，被咬后不易好防蚊蟲0-2歲使用尿布，易得尿布疹防疹2-5歲夏季天氣炎熱易長痱子防扉2、目標(biāo)顧客購買地點(diǎn)和信息的獲取方式購買地點(diǎn) ：母嬰專賣店 KA賣場 小超市 就近購買信息獲得方式 ：熟人介紹

24、通過報(bào)刊雜志、醫(yī)院發(fā)放的資料、郵寄廣告、育嬰網(wǎng)站和育嬰論壇六、 新產(chǎn)品開發(fā)及新產(chǎn)品定位開發(fā)嬰幼兒濕巾系列，“心相印”牌嬰幼兒專用濕巾在心相印嬰幼兒柔滑爽身系列濕巾的基礎(chǔ)上，開發(fā)了一系列嬰幼兒專用不同功能的新產(chǎn)品。1、 新產(chǎn)品的功能 第一款就是具有滋潤補(bǔ)水作用的嬰幼兒專用產(chǎn)品第二款就是具有祛痱祛疹功效的嬰幼兒專用產(chǎn)品第三款就是具有除菌止癢作用的嬰幼兒專用產(chǎn)品。第四款就是溫和防過敏止癢作用的嬰幼兒專用產(chǎn)品。 2、新產(chǎn)品的規(guī)格規(guī)格統(tǒng)一為200x160mm，并分為10片裝、20片裝、40片裝、80片實(shí)惠裝。3、新產(chǎn)品的四款包裝模板（1）心相印系列新產(chǎn)品樣圖如下第一款是心相印嬰幼兒溫和防過敏止癢專用濕紙

25、巾（梅）第二款是心相印嬰幼兒除菌止癢專用濕紙巾（蘭）第三款是心相印嬰幼兒祛痱祛疹專用濕紙巾（竹）第四款是心相印嬰幼兒溫和防過敏止癢專用濕紙巾（菊）包裝構(gòu)思：我們的包裝是根據(jù)我們的產(chǎn)品來定位的。我們的產(chǎn)品定位是“打造中國寶寶自己的安全專家，讓中國媽媽用得安心，用質(zhì)量呵護(hù)寶寶健康成長”。“打造屬于我們自己的民族品牌”，我們選取了古代民族自古以來提倡的“梅蘭竹菊四君子”的精神作為我們的創(chuàng)意理念！不同的民族理念代表著不同的產(chǎn)品功能！同時(shí)我們又根據(jù)季節(jié)進(jìn)行細(xì)分，不同的季節(jié)里有著濕紙巾最主導(dǎo)的功能作用！同時(shí)也具有系列產(chǎn)品的其他功能！每一款都有屬于自己的構(gòu)思含義：第一款 ：以“梅蘭竹菊”中的“梅”作為我們的

26、創(chuàng)意理念；“冬梅”意味著在冬天里特別冷，有些媽媽不太喜歡用濕紙巾，我們團(tuán)隊(duì)小組經(jīng)調(diào)研市場上還沒有出現(xiàn)一款專門為寶寶冬天量身定做的濕紙巾產(chǎn)品，我們提出這個(gè)理念，一方面讓我們公司可以花點(diǎn)科研經(jīng)費(fèi)投入這一塊，另一方面希望我們的產(chǎn)品在有效地在發(fā)揮其溫和防過敏主導(dǎo)功能的同時(shí)，讓中國媽媽多為寶寶守護(hù)更多的一份溫暖！第二款：以“梅蘭竹菊”中的“蘭”作為我們的創(chuàng)意理念；“春蘭”意味著在春天氣溫開始回升，但是寶寶永遠(yuǎn)是天真活潑的，容易滋生很多細(xì)菌，皮膚容易受到傷害！我們特意推出這一款以除菌止癢為主導(dǎo)功能的產(chǎn)品，讓寶寶的每一寸肌膚都得到呵護(hù)！第三款： 以“梅蘭竹菊”中的“竹”作為我們的創(chuàng)意理念；“夏竹”意味著在夏

27、天里寶寶皮膚比較敏感，容易長痱子和出濕疹！而我們這一款產(chǎn)品的主導(dǎo)功能就是祛痱祛疹，能夠有效地呵護(hù)寶寶的每一寸肌膚！第四款：以”梅蘭竹菊”中的“菊”作為我們的創(chuàng)意理念；“秋菊”意味著在秋天里天氣特別干燥，寶寶皮膚干燥特別需要水分的滋潤，當(dāng)然滋潤補(bǔ)水是該產(chǎn)品的主導(dǎo)功能，同時(shí)它具有系列產(chǎn)品的其他功能?。?） 心相印嬰幼兒濕紙巾新產(chǎn)品系列的圖標(biāo) 構(gòu)思：以寶寶的雙腳做為一個(gè)“愛心”符合恒安集團(tuán)的“關(guān)愛健康，你我一起成長”的主題！我們團(tuán)隊(duì)將其命名為“快樂的腳印”。打造中國寶寶自己的安全專家，讓中國媽媽用的安心，用質(zhì)量呵護(hù)寶寶健康成長。讓寶寶能夠快樂而又健康地成長！4、新產(chǎn)品的價(jià)格 圖 1-8片裝10204

28、080價(jià)格(元)3左右5左右10左右20左右5、新產(chǎn)品的市場定位 打造中國寶寶自己的安全專家，讓中國媽媽用的安心，用質(zhì)量呵護(hù)寶寶健康成長。 在原有基礎(chǔ)上，開發(fā)新品，提升品牌價(jià)值，不同的款式像面膜一樣各有針對性。7、 新產(chǎn)品的營銷推廣方案 1.營銷渠道A.傳統(tǒng)KA賣場（1） 目的長沙市共有各種連鎖超市數(shù)十家，其中家樂福、大潤發(fā)相對于其他連鎖超市比較而言，連鎖點(diǎn)多，經(jīng)銷的品種豐富，售后服務(wù)周到，店家的信譽(yù)較高，商品的檔次不均，面對中、高檔的消費(fèi)群體，可以選擇其作為重要的分銷渠道之一。還有好又多、沃多量、沃爾瑪?shù)冗B鎖超市。此三家連鎖超市的連鎖點(diǎn)遍及長沙的各個(gè)地區(qū)，也是可選擇的渠道。在超市中銷售，以他

29、們的信譽(yù)帶動產(chǎn)品的信譽(yù)，樹立品牌形象。（二）合作方式對于大潤發(fā)、家樂福店可以全面鋪貨。對于好又多、沃多量、沃爾瑪三家連鎖超市，可進(jìn)行選擇性區(qū)域鋪貨，重點(diǎn)鋪貨區(qū)為消費(fèi)較高的開福區(qū)、 芙蓉區(qū) ；雨花區(qū)、 天心區(qū)、 岳麓區(qū)可為輔。這些鋪貨地點(diǎn)的選擇有利于建立起產(chǎn)品完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。但不宜過多，因?yàn)楦鬟B鎖店的進(jìn)店費(fèi)、店慶費(fèi)、堆頭費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用較高，將會占用企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作資金、人力和精力，抑制目前企業(yè)對于產(chǎn)品市場流通的管理和資金周轉(zhuǎn)。（三）運(yùn)作方式可與有相關(guān)銷售網(wǎng)絡(luò)的代理商來合作，借助他們與連鎖超市成熟的合作關(guān)系來完成我們的鋪貨，這樣可以減少與超市的直接接觸而牽扯我們的精力。也可以與超市直接接觸，安排本公司

30、的促銷人員。運(yùn)作方式的選擇，可以根據(jù)企業(yè)自身的人員和成本核算來定。B.母嬰專賣店（1） 目的通過我們團(tuán)隊(duì)前期進(jìn)行的調(diào)研活動，長沙市共有各種母嬰專賣店。有些母嬰專賣店還有不同的連鎖店。其中咿呀母嬰店、媽仔谷相對于其他專賣店而言名譽(yù)好、售后服務(wù)好，可以選擇其作為重要的分銷渠道之一。還有寶貝可愛、福娃等母嬰店。我們可以借助這些母嬰專賣店把我們的產(chǎn)品擺上貨架，贏得消費(fèi)市場。（2） 合作方式可以采用代銷的方式。每兩周或一個(gè)月結(jié)算一次。（3） 運(yùn)作方式可以對銷售出每一款產(chǎn)品的人員獎勵0.50元。以促使專賣店的銷售人員的銷售熱情。C.便利店（一）目 的選擇離消費(fèi)人群比較集中的地店，比如大型居民、工廠居民等，

31、這是嬰兒媽媽聚集較多，訪問次數(shù)頻繁的地點(diǎn)，并且女性對此處消費(fèi)點(diǎn)的價(jià)格都比較認(rèn)同，比較方便?？梢詳U(kuò)大新產(chǎn)品的知名度，贏得更多的消費(fèi)人群。（二）合作方式與上述相關(guān)單位聯(lián)手，采取讓利銷售，甚至免費(fèi)銷售的方式進(jìn)行鋪貨。（三）運(yùn)作方式節(jié)假日進(jìn)行產(chǎn)品特價(jià)銷售，吸引消費(fèi)者D.網(wǎng)購(一) 在淘寶網(wǎng)上推廣 利用淘寶網(wǎng)這個(gè)平臺，把新品迅速推向廣大消費(fèi)者，具體操作如下1突出新品滋潤補(bǔ)水、祛痱祛疹、除菌止癢、溫和防過敏等功能特點(diǎn)，具體在每個(gè)寶貝的詳情頁凸顯，然后在首頁和每個(gè)寶貝的詳情頁做輪播，只要顧客一進(jìn)網(wǎng)店，就能被功能強(qiáng)大的新品所吸引，從而產(chǎn)生購買欲望。2在淘寶社區(qū)、淘寶江湖上活躍發(fā)帖、回帖、幫助買家答疑，通過發(fā)帖

32、ID引流量到店鋪。報(bào)名參加社區(qū)促銷活動，爭取社區(qū)首頁免費(fèi)廣告位，如圖所示的品牌一樣掛在淘寶首頁，顧客只要進(jìn)淘寶就能看到我們的新品。3加入促銷幫派，爭取免費(fèi)幫派推廣資源，建立自己的幫派，涵蓋新品促銷活動詳細(xì)說明頁，如消費(fèi)50元新品濕巾送一個(gè)精美小禮品，消費(fèi)滿100元除送小禮品之外還免郵等等。4在晚上8:0010:00這個(gè)時(shí)間段在網(wǎng)站上施行限時(shí)限量打折，提供超低折扣吸引流量，刺激購買欲，為期一個(gè)月。5換購，在一定價(jià)格的基礎(chǔ)上，加淘金幣換購或者積分滿多少進(jìn)行換購商品。6利用淘寶的直通車，鉆石展位等推廣工具，把新品擺在最醒目的地方，只要消費(fèi)者有濕巾需求，就能看到我們的新品，迅速吸引潛在顧客的眼球，為提

33、高市場份額做鋪墊。(二). 在長沙通上推廣1在長沙通的各大論壇、貼吧、打折中心等上面發(fā)帖，介紹新品的功能與特點(diǎn)，突出新品的核心賣點(diǎn)，讓廣大消費(fèi)者從知道到熟知我們的新產(chǎn)品。2與各大賣場、超市進(jìn)行無縫對接，在長沙通這個(gè)網(wǎng)購平臺上隨機(jī)贈送防偽代金卷、優(yōu)惠卡等，所有購買新品的顧客都會得到一張實(shí)體店獨(dú)有的防偽代金卷或優(yōu)惠卡，買的越多送的越多，這樣在網(wǎng)上銷售的同時(shí)，也促進(jìn)了實(shí)體店的銷售。3上團(tuán)購：參加長沙通上面的團(tuán)購活動，把折扣壓到2折或是1折，同時(shí)每天限量，超過限量即刻回升到5折或6折不等，使新品迅速得到廣大消費(fèi)者的親睞。4搭配套餐，將新品和嬰幼兒商品組合在一起設(shè)置成大套餐銷售，通過促銷套餐讓消費(fèi)者使用

34、新品，提升新品的曝光率。比如把2片嬰幼兒濕巾和嬰兒沐浴乳或者紙尿褲捆綁銷售，價(jià)格不變。5和媽咪寶貝童裝、澳貝嬰童玩具、迪士尼企業(yè)等聯(lián)盟，如購買一個(gè)玩具就贈送一片滋潤補(bǔ)水濕巾，購買20元的濕巾就提供一張嬰童裝打8.8折的優(yōu)惠卡。6在長沙通這個(gè)平臺上進(jìn)行買濕巾抽獎活動，只要買濕巾，就能抽獎，并且百分百中獎，獎品可以是一個(gè)很小但很精美的小玩具或者是再來一包濕巾等等。7在長沙通上多個(gè)網(wǎng)站上進(jìn)行友情鏈接，如活動集中營、母嬰健康、中國嬰童玩教網(wǎng)、我愛零食等網(wǎng)站。.廣告語：嬰幼兒濕巾，從心相印開始，呵護(hù)寶寶的每一寸肌膚。E.戰(zhàn)略聯(lián)盟合作目的：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的日益加強(qiáng)，市場競爭也日益激烈。各大企業(yè)為了加強(qiáng)自己

35、產(chǎn)品的市場競爭力，開始實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)查和分析，為了擴(kuò)大我們新產(chǎn)品的營銷渠道，我們可以和長沙的一些美容沙龍、早教班進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，一方面增強(qiáng)我們的市場競爭力，另一方面擴(kuò)大我們新產(chǎn)品的市場份額，贏得更多的忠實(shí)顧客合作方式：公司與嬰幼兒濕紙巾消費(fèi)群相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行合作，制定符合雙方利益的優(yōu)惠卡，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟。與國內(nèi)著名品牌聯(lián)合，有效準(zhǔn)確地打開嬰幼兒濕紙巾這一潛力產(chǎn)業(yè)。合作時(shí)間：新產(chǎn)品進(jìn)入市場并穩(wěn)定3個(gè)月左右，大概持續(xù)一年左右。合作詳情：a.美容沙龍聯(lián)盟 心相印可以和美容沙龍（如長沙汎歌國際美容美體沙龍）聯(lián)盟，凡是在美容沙龍一次性消費(fèi)200元可以贈送顧客一張心相印的優(yōu)惠卡;憑借這張優(yōu)惠卡，

36、顧客在長沙各大商場凡購滿50元心相印嬰幼兒濕紙巾都可以享受8.5折優(yōu)惠，同時(shí)，在各大商場一次性購買80元心相印嬰幼兒濕紙巾也可以送一張優(yōu)惠卡；憑借優(yōu)惠卡在長沙各美容沙龍消費(fèi)可打8.5折優(yōu)惠。這樣可以激發(fā)消費(fèi)者購買我方新產(chǎn)品的欲望。 b早教班聯(lián)盟 心相印可以和早教班（如東方愛嬰早教班）聯(lián)盟，凡是在盟友早教班學(xué)習(xí)的嬰幼兒者可以登記時(shí)領(lǐng)取一張優(yōu)惠卡，憑借優(yōu)惠卡都可以在長沙各大商場購滿50元心相印嬰幼兒濕紙巾者都可以享受8.5折優(yōu)惠，同時(shí)，凡一次性購買80元的心相印嬰幼兒濕紙巾者可獲得一張優(yōu)惠卡，同樣憑借優(yōu)惠卡可以在聯(lián)盟的早教班里獲得早教班的會員卡，報(bào)名時(shí)免費(fèi)贈送一本早教班培訓(xùn)教程書。 C.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之

37、惠氏奶粉 在長沙各大超市專賣店購買惠氏奶粉盒一將免費(fèi)贈送3片心相印濕紙巾，購買一聽將贈送10片，以此類推，多買多送。同時(shí)，在長沙各大超市專賣店購買心相印濕紙巾20元贈送10克奶粉一小袋，40元將贈送20克，按此比例贈送。 地點(diǎn)：長沙各大超市如沃爾瑪，家潤多等；長沙各大專賣店如長沙鮮艷嬰幼兒用品專賣店，貝貝熊等。 d.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之巴拉巴拉兒童服裝 在巴拉巴拉專賣店消費(fèi)達(dá)100元以上贈送10片濕紙巾，達(dá)200元以上贈送20片。憑購買心相印濕紙巾達(dá)30元，送巴拉巴拉小徽章一枚，或者服裝打8折銷售 。 2、廣告活動(1)贊助一檔關(guān)于教年輕媽媽如何科學(xué)養(yǎng)育小寶寶和如何健康恢復(fù)產(chǎn)后身材的欄目，要求在節(jié)目的現(xiàn)

38、場展示出"恒安集團(tuán)"的字樣及相關(guān)推出來的"心相印嬰幼兒濕紙巾的產(chǎn)品"。如心相印的嬰幼兒專用濕紙巾（這樣的欄目在電視臺已經(jīng)存在了，只是需要付5元一月才可以觀看。） (2)在醫(yī)院附近派發(fā)印有"恒安集團(tuán)和相關(guān)商標(biāo)和產(chǎn)品“的育嬰手冊，并在育嬰手冊上粘貼一張新產(chǎn)品的試用品。（具體安排：在周六周日在長沙的幾處醫(yī)院附近派人派發(fā)印有“恒安集團(tuán)相關(guān)商標(biāo)和產(chǎn)品”的育嬰手冊，并在育嬰手冊上粘貼一張?jiān)囉闷罚掷m(xù)三個(gè)月的時(shí)間，對我們的新產(chǎn)品進(jìn)行廣告活動的推廣） (3)在長沙各公交車上的移動電視上插播廣告。（具體安排：我們的廣告內(nèi)容是：在移動電視上彈出我們的新產(chǎn)品，并介紹

39、我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。并附上廣告詞：“你今天用心了嗎？”，這樣持續(xù)半年的移動電視插播廣告的宣傳活動）(4)在超市或零售店門口那種投一元硬幣便可以玩的電動車上貼上“心相印”嬰幼兒專用濕巾商標(biāo)廣告。（具體安排：在一些長沙的大超市前面的投幣電動車上貼上“心相印”嬰幼兒專用濕巾商標(biāo)廣告，因?yàn)檫@種電動車分布范圍廣又十分受幼兒的歡迎所以廣告效果會十分明顯且本身的廣告投入成本部大）3. 促銷活動A.心相印嬰兒濕巾*寶寶有獎競拍活動 1、活動對象：長沙會員。如未注冊，請先注冊為免費(fèi)會員。注冊地址：長沙通（2、活動時(shí)間：2012年5月1日-2012年6月20日報(bào)名時(shí)間： 2012年5月1日-2012年5月31日統(tǒng)一投

40、票時(shí)間：2012年6月1日-2012年6月21日3、參賽方法：1，登陸長沙通網(wǎng)（ 2，在寶寶秀大賽板塊開帖報(bào)名參加，到活動帖里詳細(xì)的填寫網(wǎng)絡(luò)報(bào)名表,主要包括家長姓名 聯(lián)系方式寶寶的姓名，性別， 出生年月日等 3，在長沙通論壇恒安集團(tuán)有獎競拍活動版塊，上傳寶寶要參賽的照片，照片數(shù)量至少為三張，請一次性上傳所有參賽照片，我們以一次性上傳的為準(zhǔn)，后期增添的寶寶照片將不參與到投票。并且，每張照片需要由我們寶寶媽媽或者爸爸給配上對應(yīng)的文字描述，這樣會使照片顯得更加形象生動，也很好的演繹了寶寶秀大賽的意義?。ㄗ⒁猓赫堖x擇像素比較好的照片上傳參賽）4，請勿PS或隨意使用他人照片，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消參賽資格，所引

41、起的糾紛由參賽人承擔(dān)后果。4、評選方式： 網(wǎng)上投票占：50%；網(wǎng)民投票：20%回帖數(shù)：10%評委評分：20%根據(jù)評選規(guī)則評選出周冠軍、周季軍、周亞軍和總冠軍、總亞軍、 總季軍（評分方法為累計(jì)積分）5、參賽者可以把活動信息廣泛發(fā)布，獲取更多的親人、朋友、網(wǎng)友等的投票6、活動獎項(xiàng)設(shè)置： 總冠軍： 照片作為心相印嬰兒濕巾新包裝普吉島家庭旅游套票一份80抽嬰兒濕巾一包總亞軍: 迪迪兔床鈴一個(gè)80抽嬰兒濕巾一包總季軍： 寶寶沐浴床一個(gè)80抽嬰兒濕巾一包周冠軍：防脹氣吸管葫蘆型握把自動小奶瓶一個(gè)20抽嬰兒濕巾一包周亞軍： 寶寶沐浴水溫計(jì)一支20抽嬰兒濕巾一包周季軍：嬰幼兒安全湯匙一個(gè) 20抽嬰兒濕巾一包B

42、.心相印龍圖騰集龍寶寶活動1凡購買心相印嬰兒濕巾，即可領(lǐng)取龍圖騰手冊。龍圖騰手冊根據(jù)12生肖圖案分為12種，可根據(jù)寶寶所屬生肖領(lǐng)取不同手冊。2.心相印嬰兒濕巾內(nèi)含龍寶寶小貼紙，八十抽包裝型內(nèi)含2個(gè)，四十抽包裝型含1個(gè)。消費(fèi)者集滿15個(gè)可領(lǐng)取寶寶多功能彈跳吸管訓(xùn)練杯一個(gè)。集滿30個(gè)可獲得寶寶潤膚冰爽花露水一對。集滿50個(gè)寶寶沐浴床一個(gè)。C.節(jié)假日促銷活動1、三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、端午節(jié)凡購買心相印嬰兒濕巾均可享受8.8折優(yōu)惠、持龍圖騰手冊者購買心相印嬰兒濕巾可享受8折優(yōu)惠購買心相印嬰兒濕巾滿100元除享受折扣外還可獲贈寶寶量高尺一個(gè)購買心相印嬰兒濕巾滿200元除享受折扣外還可或贈寶寶潤膚冰爽花

43、露水一瓶2、六一兒童節(jié)凡購買心相印嬰兒濕巾享受8.8折優(yōu)惠購買心相印嬰兒濕巾折后滿61元即可獲得寶寶玩具一份4、公共關(guān)系活動(1)利用節(jié)日實(shí)行產(chǎn)品大派送活動，并由媒體報(bào)道具體安排：在節(jié)日實(shí)行產(chǎn)品大派送，如“六一兒童節(jié)”“國慶節(jié)假日”“三八婦女節(jié)”等節(jié)日在一些大超市前面進(jìn)行新產(chǎn)品的大派送，并由相關(guān)媒體報(bào)道。(2) 適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行公益贊助活動，如希望義賣等具體安排：在我們得宣傳冊上和廣告上提出凡是購買我們新產(chǎn)品，我們將拿出每個(gè)產(chǎn)品的百分之五的利潤捐給”“希望工程"，并進(jìn)行跟蹤報(bào)道。(3) 建立客戶關(guān)系檔案，定期追蹤，收集反饋信息具體安排：凡是購買我們產(chǎn)品的客戶，我們將記下客戶的相關(guān)信息并建立

44、成客戶關(guān)系檔案，并定期進(jìn)行關(guān)于客戶的追蹤反饋關(guān)于使用產(chǎn)品的使用感受，并對提出有建設(shè)性的客戶獎勵精美禮品。 5、營業(yè)推廣活動A. 產(chǎn)品展示推廣a.兒童秀 （children show）活動內(nèi)容： 1，與長沙少兒藝術(shù)學(xué)校聯(lián)合，在黃興步行街中心廣場搭建舞臺,舞臺背景印上心相印濕巾新品廣告,四款包裝等2，兒童模特身穿各種中國風(fēng)（如有梅蘭竹菊圖案的服裝）的服裝進(jìn)行走秀,表演兒童節(jié)目,吸引行人上前觀看. 3,設(shè)置印有“恒安集團(tuán)”及“心相印logo”的可愛人偶與消費(fèi)者互動。4,在舞臺兩邊擺放心相印嬰兒濕巾產(chǎn)品,工作人員負(fù)責(zé)新品性能知識講解,新品試用裝給目標(biāo)消費(fèi)者適用,進(jìn)行促銷活動(買滿X包或者達(dá)到一定金額可

45、以贈送濕紙巾)X包或其他物品>講解及新品推銷5,對主動上臺表演的家長及兒童進(jìn)行獎勵,獎品為心 相印四款新品各一張,兒童玩具一份活動地點(diǎn)：黃興步行街中心廣場活動時(shí)間：六一兒童節(jié)b.游戲體驗(yàn)（games experience）活動內(nèi)容：室外展示區(qū)分為展覽銷售區(qū)和體驗(yàn)區(qū)。展覽銷售區(qū)內(nèi)，在展示桌上將濕紙巾排列成梅蘭竹菊的圖案，講解人員講解產(chǎn)品的性能 特點(diǎn)，購買產(chǎn)品達(dá)一定數(shù)量可以參與抽獎。體驗(yàn)區(qū)主要以產(chǎn)品展示體驗(yàn)與游戲互動為主，游戲緊密結(jié)合心相印產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色及品質(zhì)，促進(jìn)銷售。游戲1，在現(xiàn)場放置水果籃和彈簧秤在促銷展臺上，消費(fèi)者用一張心相印濕紙巾提起5公斤果籃的體驗(yàn)，親身感受全新心相印濕紙巾的柔韌，參加游戲的消費(fèi)者可擁有一次抽獎機(jī)會。游戲2，在活動現(xiàn)場消費(fèi)者用一張心相印濕紙巾制作成的網(wǎng)兜在水中撈玻璃球，在規(guī)定的時(shí)間一次性撈上來10 個(gè)玻璃球，感受全新心相印濕紙巾的濕水不爛的特性。成功撈取10個(gè)以上玻璃球可參與抽獎機(jī)會?；顒幽康模鹤屜M(fèi)者親身體驗(yàn)來感受紙巾的優(yōu)品質(zhì)。活動地點(diǎn)：長沙步行街大型空曠場地活動時(shí)間：節(jié)假日c.自動售貨機(jī)（Vending machine）活動內(nèi)容：室內(nèi)展示區(qū)在長沙各大醫(yī)院（如長沙瑪利亞醫(yī)院，長沙婦幼醫(yī)院