創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、20212021學(xué)年第丄學(xué)期?創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)?課程作業(yè)系另【J：經(jīng)貿(mào)治理學(xué)院專業(yè)：企業(yè)資源方案治理班級:企戈U 111任課老師：王效忠團(tuán)隊(duì)成員 1 : 班級 企劃111 學(xué)號 1104143112姓名 劉豐成績團(tuán)隊(duì)成員 2：班級 企劃112 學(xué)號 1107143135姓名王恒成績團(tuán)隊(duì)成員 3： 班級 企劃112 學(xué)號 1107143137姓名李忠金成績團(tuán)隊(duì)成員4：班級企劃111學(xué)號姓名張秦榮成績34校園傳媒工程創(chuàng)業(yè)方案書團(tuán)隊(duì)成員：組長劉豐組員王恒 李忠金 張秦榮2021 年 4 月 1 日目錄一. 工程產(chǎn)品介紹 5二. 企業(yè)戰(zhàn)略 6三. 市場預(yù)測 9四. 營銷策略 12五. 制造方案 13六 .經(jīng)

2、營治理 13七 .財(cái)務(wù)方案 18八.風(fēng)險(xiǎn)治理 29摘要校園傳媒以“引導(dǎo)廣闊學(xué)子理性消費(fèi)為己任,據(jù)高校傳媒市場的 需求應(yīng)運(yùn)而生.公司秉承“給學(xué)生最大的實(shí)惠和“給商家最好的性價(jià)比為服 務(wù)理念. 主要以多種傳媒手段相結(jié)合的方式, 組建專業(yè)校園傳媒隊(duì)伍, 力求將優(yōu) 質(zhì)的效勞擴(kuò)展到常州各高校, 乃至全國, 讓更多的商家和學(xué)生搭建一座橋梁并從 中受益.我們始終認(rèn)為“理論必須基于實(shí)踐,這不僅是我們公司的核心文化也 是我們企業(yè)的信念, 無論多么困難我們都將堅(jiān)決的走下去. 校園傳媒是 以學(xué)生為主體, 由學(xué)生自主經(jīng)營, 同時(shí)引進(jìn)局部外部專業(yè)優(yōu)秀人才而組建的專業(yè) 化校園傳媒企業(yè),公司以?校園 DM雜志為主導(dǎo),采取多

3、種傳媒手段相結(jié)合的 方式一一包括傳統(tǒng)傳媒手段校園 DM各種貼近學(xué)生生活的宣傳冊,免費(fèi)贈送 物品等.、新型傳媒手段網(wǎng)站,DVG網(wǎng)絡(luò)電視,校園BBS校園代理等以及 高校特有的落地實(shí)踐活動等傳播營銷方式. 校園傳媒突破了以往單純?yōu)?廣告宣傳而宣傳的方式, 采用多維一體的校園傳媒方式, 不僅預(yù)期廣告效果大大 增強(qiáng),而且還促進(jìn)了校園文化的傳播和開展, 節(jié)約了資源的使用. 同時(shí)公司通過 吸納勤工儉學(xué)兼職崗位,幫助大學(xué)生自主實(shí)踐、創(chuàng)業(yè),工程具有極大的受益 性收益群體：學(xué)生和公司.公司成立前3年,主要是以?校園DM雜志為主, 配合各種落地實(shí)踐活動, 重點(diǎn)開發(fā)合肥本地高校市場, 同時(shí)逐步完善公司內(nèi)部各 項(xiàng)機(jī)制,

4、建立高素質(zhì)的專業(yè)隊(duì)伍. 公司成立 4 到5 年期間,將逐步形成三維一體、 全方位的宣傳機(jī)制, 同時(shí)將品牌逐步擴(kuò)展到江蘇省省各大高校, 不斷穩(wěn)固市場占 有率. 5 年之后,將利用品牌進(jìn)軍全國高校市場,建立高校校園傳媒第一品牌. 為了更好地展示公司業(yè)務(wù)操作流程, 我們在下面設(shè)立了一個(gè)專門的章節(jié)進(jìn)行具體介紹.校園傳媒在常州黃金廣場現(xiàn)共有骨干成員 3名,員工 2 名,同時(shí) 在常州市 12 家高校分別設(shè)有分支機(jī)構(gòu),專業(yè)涉及政治學(xué)、金融學(xué)、新聞學(xué)、市 場營銷學(xué)、會計(jì)學(xué)、法律學(xué)、物電學(xué)等.公司正式成立后還將廣泛吸收高素質(zhì)的 營銷、編輯、籌劃等各個(gè)方面的專業(yè)優(yōu)秀人才. 公司采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu), 并建立完

5、善的鼓勵(lì)和約束機(jī)制,力求塑造“ 創(chuàng)新、卓越、高效、務(wù)實(shí) 的企業(yè)文 化. 校園傳媒廣告公司前期投入資本相對較小,可以通過融資和貸款的方式解 決,公司運(yùn)行后主要通過邊籌集資本邊運(yùn)營的方式進(jìn)行. 通過對公司五年的開展 預(yù)測,公司具有良好的開展前景及贏利水平. 在公司運(yùn)營中, 存在著各種各樣的 風(fēng)險(xiǎn),如合作風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、信息傳播風(fēng)險(xiǎn)等. 同時(shí),對各種風(fēng)險(xiǎn), 我們都有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對對策.第一章 工程產(chǎn)品介紹近年來,為促進(jìn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),國家出臺了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策, 根據(jù)中共常州市委常州市人民政府關(guān)于鼓勵(lì)和扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策意見 長發(fā)【 2021】6 號規(guī)定,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),可獲

6、得場地、資金、貸款、稅收、 培訓(xùn)等各個(gè)方面的政策支持,如意見規(guī)定： “大學(xué)創(chuàng)業(yè)工程申請無償資助的,由 相關(guān)部門審批,每個(gè)工程一般在 20 萬元以內(nèi),且不超過企業(yè)自有資金的投入額 度.首期撥付審批總額的 60%,其余局部在首期資助資金通過考核審計(jì)后即予撥 付.、“大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)三年內(nèi),同級財(cái)政采取先征后返的方式減免其營業(yè)稅和 個(gè)人所得稅的地方所得局部, 市屬行政事業(yè)性收費(fèi)全免； 經(jīng)評定為成長性好的項(xiàng) 目,可繼續(xù)享受二年政策優(yōu)惠 等. 校園傳媒以“引導(dǎo)廣闊學(xué)子理性 消費(fèi)為己任,據(jù)高校傳媒市場的需求應(yīng)運(yùn)而生. 公司秉承“給學(xué)生最大的實(shí)惠 和“給商家最好的性價(jià)比為效勞理念.主要以多種傳媒手段相結(jié)合的方

7、式,組 建專業(yè)校園傳媒隊(duì)伍,力求將優(yōu)質(zhì)的效勞擴(kuò)展到合肥各高校,乃至全國, 讓更多 的商家和學(xué)生搭建一座橋梁并從中受益.我們始終認(rèn)為“理論必須基于實(shí)踐, 這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業(yè)的信念, 無論多么困難我們都將堅(jiān)決 的走下去.DM 是英文 Direct Mail Advertising 的簡稱, 又稱直接郵寄廣告. 直郵廣告作 為國際上一種先進(jìn)的營銷方式, 在國際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用. 目 前,DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志,由于它排除了新聞文字干擾,并具有針對性 強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢,近一兩年來在我國迅速開展. 直投廣告這種形式豐富了媒體的層次,起到

8、引導(dǎo)消費(fèi)的作用. 1、受眾細(xì)分是媒 體市場開展趨勢, 校園消費(fèi)類 DM 雜志在北京、 上海、重慶等城市正在迅速形成 規(guī)模,而 DM 在湖南特別是湖南的高校市場屬于絕對的空白.校園 DM 廣告客 戶群龐大,任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶. DM 雜志 投資回報(bào)高,投資風(fēng)險(xiǎn)較小.2、目前在國外 DM 廣告形式已占到廣告市場的 10 至 20,我國 DM 廣告占廣告市場那么僅 1的市場份額,與國外相比,國內(nèi) DM 媒體的成長空間巨大.第二章 企業(yè)戰(zhàn)略 公司根據(jù)現(xiàn)有條件及對市場的預(yù)測,初步制定了一個(gè)五年開展方案.成立 前 3 年,主要是以海報(bào)和網(wǎng)絡(luò)宣傳以及校園代理為主,配合各種落地

9、實(shí)踐活動, 重點(diǎn)開發(fā)長沙本地高校市場, 同時(shí)逐步完善公司內(nèi)部各項(xiàng)機(jī)制, 建立高素質(zhì)的專業(yè)隊(duì)伍,并與一些大型商家簽訂獨(dú)家協(xié)議. 公司成立 4到 5年期間,將逐步形成 三維一體、全方位的宣傳機(jī)制, 同時(shí)將品牌逐步擴(kuò)展到安徽省各大高校, 不斷鞏 固市場占有率. 5 年之后,將利用品牌進(jìn)軍全國高校市場,建立校園傳媒第一品 牌.2.1 五年開展規(guī)劃2.1.1 第一年預(yù)計(jì)公司運(yùn)行第一年的市場情況：市場導(dǎo)入期時(shí)間 3 個(gè)月,市場開拓期 時(shí)間 3個(gè)月,市場成長期時(shí)間 6個(gè)月,市場成熟期 1 年后.市場導(dǎo)入期 前 3 個(gè)月主要任務(wù)是完善公司的各項(xiàng)規(guī)章制度, 組建公司核 心專業(yè)團(tuán)隊(duì), 完成公司的注冊等法律程序,

10、同時(shí)力求使公司在常州地區(qū)獲得一定 的知名度,以開展業(yè)務(wù)為輔. 要充分利用各種渠道來為公司宣傳造勢. 在政府部 門方面, 通過與創(chuàng)業(yè)部門、 宣傳部門取得聯(lián)系并期望獲得其支持； 在社會輿論方 面,充分利用各大媒體進(jìn)行宣傳造勢,如公司旗下?校園DM創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已于09年 7 月 19 日獲得三湘都市報(bào)的獨(dú)家報(bào)道；在學(xué)校方面,爭取得到學(xué)校的各方面 支持,“益聲有你引導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)、利于環(huán)保、傳播校園文化,豐富校園 生活,工程公益性明顯,值得學(xué)校方面大力支持和倡導(dǎo).市場開拓期 第 4 到 6 月將大范圍地與商家簽訂獨(dú)家合作協(xié)議, 并在常州 各高校為之做相應(yīng)的宣傳,工作中央漸漸轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)上來.市場成長期第

11、7到 12個(gè)月將在常州全面開展業(yè)務(wù),同時(shí)大量招收兼職 或全職業(yè)務(wù)員,開拓常州市場,逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)量.2.1.2 第二年第二年為公司市場成熟期, 公司穩(wěn)步開展,業(yè)務(wù)量不斷攀升,長沙高校市場 根本成熟, 市場占有率穩(wěn)步提升.品牌逐步形成,同時(shí)與一些公司形成長期的合 作伙伴關(guān)系.公司內(nèi)部機(jī)制根本完善,專業(yè)人才隊(duì)伍形成.2.1.3 第三年一方面保持在常州穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量和高校傳媒的領(lǐng)頭羊地位. 另一方面在常州 周邊較興旺城市進(jìn)行擴(kuò)展試點(diǎn), 并派遣局部在常州有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人員到擴(kuò)展試點(diǎn) 城市,由于在這個(gè)時(shí)候, 已經(jīng)有較多的潛在競爭者轉(zhuǎn)變成為真正的競爭者, 因此, 通過這些有市場經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行市場治理, 憑借他們

12、相對熟練的市場敏銳度招聘 和培訓(xùn)更多的業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行市場爭奪.同時(shí),我們也將擴(kuò)大我們的效勞范圍, 提升我們的效勞質(zhì)量和內(nèi)在價(jià)值度, 不斷進(jìn)行效勞創(chuàng)新, 將我們的效勞擴(kuò)展到房 與大學(xué)生活有關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域, 吸引更多的商家與我們合作, 進(jìn)一步穩(wěn)固我們的市 場領(lǐng)先者地位.2.1.4 第四年創(chuàng)業(yè)第四年是一個(gè)承前啟后的轉(zhuǎn)折階段, 這一年開展的好壞, 關(guān)系到公司能 否進(jìn)一步開展壯大成一個(gè)全國性的企業(yè).在這一個(gè)階段,一方面, 公司的業(yè)務(wù)將 擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)等新型傳播媒體上, 另一方面, 公司的市場范圍將從常州市擴(kuò)展到省 各大高校.在第四年中,我們將開辟“益聲有你校園網(wǎng)站、“益聲有你 DVG網(wǎng)絡(luò)電視,配合?校園DM雜

13、志和各種落地活動進(jìn)行有效宣傳.同時(shí),我們將做大到在湖南全省規(guī)模較大城市都有我們的業(yè)務(wù)員, 在總公司 的領(lǐng)導(dǎo)下, 將效勞進(jìn)行縱向延伸, 通過在各大高校設(shè)立子公司的形式來促進(jìn)整個(gè) 傳媒效勞的更好開展.與此同時(shí), 我們也將通過各種不同的宣傳手段, 將品牌形 象深深地印在顧客腦海里, 讓他們覺得我們的效勞是有保證的, 享受我們的效勞 是在享受一種品牌.2.1.5 第五年公司成立第五年,三維一體、全方位的宣傳機(jī)制根本形成, “益聲有你 品牌根本擴(kuò)展到省各大高校,公司在全省的市場占有率逐步穩(wěn)定. “益聲有你 穩(wěn)居江蘇高校傳媒市場的第一品牌.2.2 公司五年后的設(shè)想五年后,公司通過在湖南省的業(yè)務(wù)經(jīng)營,已經(jīng)形

14、成了較高的業(yè)務(wù)量, “益聲 有你品牌深入人心,同時(shí)積累了大量的資金.在這個(gè)階段,公司將開始向全國 進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展,首先通過大城市進(jìn)行切入, 以中央帶動周邊城市, 逐步成為一個(gè) 全國性的大型企業(yè)集團(tuán).同時(shí)公司應(yīng)選擇在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),改制成股份制企業(yè), 并 爭取上市.真正形成全國高校傳媒第一品牌.第三章 市場預(yù)測3.1. 工程市場分析1 高校市場現(xiàn)狀及前景高校校園是一個(gè)有 2300 萬人的龐大消費(fèi)市場.目前,我國高等教育在校生 已經(jīng)超過 2300 萬,每個(gè)大學(xué)生平均年消費(fèi) 6000 元,年消費(fèi)水平 1300 多億,而 連年的擴(kuò)招和社會對高學(xué)歷人才的需要使得這一數(shù)量持續(xù)增加, 隨著社會經(jīng)濟(jì)水 平的不斷提升

15、,人均收入水平的不斷增長,這一數(shù)據(jù)也還在不斷上漲.作為國家 未來的生力軍,大學(xué)生個(gè)人消費(fèi)又有不同的開展,他們是時(shí)尚品、電子、影像、 文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者. 高校一直是媒體宣傳的死角, 傳 統(tǒng)媒體的信息傳播觸角始終無法覆蓋校園, 信息的相對匱乏形成大學(xué)生對校園傳 媒的客觀需要. 縱觀現(xiàn)在的大學(xué)生,普遍消費(fèi)欲望強(qiáng)烈,但是大學(xué)生畢竟還是無 產(chǎn)階級,囊中羞澀,并且還存在一定的消費(fèi)目的不明確, 消費(fèi)盲目等現(xiàn)象. 因此, 大學(xué)生迫切需要一種有效的媒介對其進(jìn)行正確的引導(dǎo),提供第一手的消費(fèi)信息, 引導(dǎo)廣闊學(xué)子理性消費(fèi).對商家和企業(yè)來說,這就意味著一個(gè)巨大的、 高素質(zhì)的 新型消費(fèi)市場的形成.

16、 它占據(jù)整個(gè)消費(fèi)市場不可無視的一大份額, 對商家和企業(yè) 來說具有巨大的誘惑力.尤其對于初期我們著手經(jīng)營的常州的 12 所高校,更是有著巨大的人氣： 1、 隨著高校的擴(kuò)招,在校大學(xué)生越來越多, 2021 年常州在校學(xué)生人數(shù)為 - 萬,常 州教育廳在高校開展規(guī)劃會議上提出,到 2021年,全省普通高校將開展到 - 所 左右,高等教育在校學(xué)生總規(guī)模到達(dá) 175 萬人左右.而常州更是集中了絕大局部 的高校資源. 20 萬人的大學(xué)群體,以每人每月 600 元生活費(fèi)計(jì),除去每月食宿 等固定消費(fèi) 300元,余下的 300元左右非食宿性消費(fèi)資金將形成每月高達(dá) 6 千萬 元的龐大消費(fèi)力 ! 高校又是傳統(tǒng)電視、報(bào)

17、刊媒體的宣傳死角.由于缺乏專業(yè)傳媒 隊(duì)伍及傳媒手段,企業(yè)進(jìn)行校內(nèi)廣告宣傳的本錢普遍較高,且效果不明顯.因此 高校市場對于廣告?zhèn)髅綐I(yè)來說仍然還是一個(gè)待開發(fā)的市場. 4、但高校市場的滲 透有一定的難度, 不僅需要一定的人力和財(cái)力,還必須與高校本身緊密結(jié)合, 同 時(shí)必須熟悉高校學(xué)生的生活以及消費(fèi)習(xí)慣、 與高校各社團(tuán)組織緊密聯(lián)系, 因此以?校園DM雜志為主導(dǎo)且由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的校園傳媒在這一獨(dú)特領(lǐng)域 有著天然的環(huán)境優(yōu)勢和保護(hù)屏障.只要能夠搶先占領(lǐng)高校這一相對空白的市場, 就會在這個(gè)平臺中大有所為！2 高校傳媒的意義高校傳媒是在企業(yè)與學(xué)生之間搭起的一座橋梁. 高校傳媒不僅能給企業(yè)帶去 短期的經(jīng)濟(jì)利益,而且

18、還能提升企業(yè)的知名度和品牌價(jià)值.對于學(xué)生來說, 高校 傳媒不僅能豐富他們的日常生活而且還能擴(kuò)大他們的視野和知識面. 因此,組建 中國高校傳媒極具重要性與現(xiàn)實(shí)意義！33 高校市場的特殊性大學(xué)的校園市場主要是由目前在校大學(xué)生組成, 在這里, 企業(yè)所面對的消費(fèi) 者、消費(fèi)者的購置力及消費(fèi)者的購置欲望均與一般的社會市場有所區(qū)別.因而, 高校市場也就具備了其獨(dú)特的特點(diǎn).4 封閉性在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多, 信息多來源于互聯(lián)網(wǎng), 信息的普及和傳播 主要是靠同學(xué)間的口耳相傳, 形成了一個(gè)較為封閉但卻活潑的消費(fèi)市場圈, 產(chǎn)品 的接受度主要依賴于其在高校市場內(nèi), 也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑, 是利用關(guān)系 營銷手

19、法的重要市場5 容量大資料顯示,隨著我國高等教育近些年的連續(xù)擴(kuò)招,規(guī)模不斷壯大,目前,我 國高等教育在校生已經(jīng)超過 2300 萬,每個(gè)大學(xué)生平均年消費(fèi) 6000 元,年消費(fèi)水 平 1300 多億,對商家和企業(yè)來說,也就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi) 市場的形成,也將占據(jù)整個(gè)消費(fèi)市場不可無視的一大份額 .6 開發(fā)本錢低校園市場消費(fèi)集中, 能夠通過各種活動進(jìn)行有效的宣傳, 這樣花費(fèi)的本錢相 對較低. 有效的信息傳達(dá)也比校園外市場更加迅速直接. 校園市場是有未來導(dǎo)向 性的,具有延續(xù)性. 企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場不僅會帶來短期的經(jīng)濟(jì)效益, 而且當(dāng)代大 學(xué)生一代擁有的知識資本,以腦力勞動為主, 崇尚品質(zhì)生活

20、, 具有鮮明的品牌意識,是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱, 必將成為未 來社會中消費(fèi)主導(dǎo)力量.7 文化獨(dú)特性高校的文化既是校園的文化, 又是社會文化的一局部, 具有群眾化和獨(dú)特性 相結(jié)合的特點(diǎn).新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的文化娛樂方式, 以此 作為彰顯自身個(gè)性的方式, 這些都預(yù)示著高校市場文化消費(fèi)的巨大潛力, 而網(wǎng)絡(luò) 的迅速開展, 使得校園文化加速傳播與擴(kuò)張, 這種趨勢將會打破以往校園文化僅 作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象,并將全國各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng) 一、互動、活潑的整體使得文化消費(fèi)成為不可無視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn).8 企業(yè)市場常州市有將近 6 千家企業(yè),

21、而中國有上千萬家企業(yè), 還不計(jì)未到工商局注冊 的小型商家,即便參與其中的只是一小局部,仍有極大市場, 所以校園廣告?zhèn)髅?的前景極其廣闊.第四章 營銷策略DM 是英文 Direct Mail Advertising 的簡稱, 又稱直接郵寄廣告. 直郵廣告作 為國際上一種先進(jìn)的營銷方式, 在國際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用. 目 前,DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志,由于它排除了新聞文字干擾,并具有針對性 強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢,近一兩年來在我國迅速開展. 直投廣告這種形式豐富了媒體的層次,起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用. 1、受眾細(xì)分是媒 體市場開展趨勢, 校園消費(fèi)類 DM 雜志在北京、

22、 上海、重慶等城市正在迅速形成 規(guī)模,而 DM 在湖南特別是湖南的高校市場屬于絕對的空白.校園 DM 廣告客DM 雜志戶群龐大,任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶 投資回報(bào)高,投資風(fēng)險(xiǎn)較小.2、目前在國外 DM 廣告形式已占到廣告市場的 10 至 20 ,我國 DM 廣告占廣告市場那么僅 1的市場份額,與國外相比,國內(nèi) DM 媒體的成長空間巨大.第五章 制造方案5.1 一站式效勞圖為了更好的效勞商家, 方便商家.我們給商家提供的一站式效勞,最大程度 的方便商家.從商家招商后,我們將為商家提供一站式、全方位效勞.我們會由 專業(yè)廣告隊(duì)伍,根據(jù)各個(gè)商家的不同特點(diǎn)及其要求,采用各種不同

23、的方式, 充分 利用各種不同的宣傳手段進(jìn)行有效的宣傳. 從廣告的設(shè)計(jì)、 廣告的實(shí)施到后期宣 傳效果的反應(yīng)我們都將為公司提供全方位的效勞.5.2 校園傳媒推廣流程我們通過建立一整套完善的宣傳平臺,為企業(yè)提供全方位的高校廣告宣傳 效勞,從而將企業(yè)形象扎根在大學(xué)生心中, 帶動大學(xué)生和即將走入社會的大學(xué)生 記住品牌形象,并引導(dǎo)他們的消費(fèi)傾向.同時(shí)通過公司有效的宣傳效果, 不斷地帶動公司品牌的推廣, 最終成為高校 傳媒第一品牌.第六章 企業(yè)經(jīng)營治理6.1 組織結(jié)構(gòu)成形股東大會說明公司 性質(zhì)是有限責(zé) 任公司,初期 組織結(jié)構(gòu)采取 直線職能制, 突出公司開展 重心而且結(jié)構(gòu) 簡潔明快,形 成了由最高層 到基層末

24、端一一 條一線的指揮命令體系,使其具有較高的綜合水平也便于對整個(gè)企業(yè)的調(diào)整并強(qiáng) 調(diào)各部門活動的重點(diǎn)工作,有利于根據(jù)員工的專業(yè)特色充分發(fā)揮員工的潛能,提 高工作效率,實(shí)現(xiàn)公司整體目標(biāo).前期：創(chuàng)業(yè)合伙人3人+公司業(yè)務(wù)員2名6.2部門責(zé)任簡介6.2.1股東大會股東大會是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu),主要負(fù)責(zé)董事會的任免,利潤和盈余的分 配,公司章程的修訂和修改等重大問題.6.2.2董事會董事會是公司的最高決策機(jī)構(gòu),由公司全體董事組成,主要負(fù)責(zé)執(zhí)行股東大 會決議,制定開展戰(zhàn)略和決定經(jīng)理人選.6.2.3監(jiān)事會監(jiān)事會主要對董事會及隸屬于董事會的各部門進(jìn)行監(jiān)督,對股東大會負(fù)責(zé), 向股東大會匯報(bào)工作并負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)狀況

25、,檢查及對各董事經(jīng)理行為標(biāo)準(zhǔn)約 束.6.2.4 參謀公司聘請湖南大學(xué)資深教授、MBA老師等作為公司參謀,負(fù)責(zé)對公司開展進(jìn)行相關(guān)指導(dǎo).6.2.5 總經(jīng)理總經(jīng)理：總經(jīng)理是公司業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負(fù)責(zé)人. 由董事會聘任產(chǎn)生, 對董事會負(fù) 責(zé),在董事會的授權(quán)下,執(zhí)行董事會的戰(zhàn)略決策,實(shí)現(xiàn)董事會制定的經(jīng)營 目標(biāo).并通過組建必要的職能部門,組聘治理人員,形成一個(gè)以總經(jīng)理為 中央的組織、治理、領(lǐng)導(dǎo)體系,實(shí)施對公司的全面有效治理.其責(zé)任主要有：1、統(tǒng)籌編制年度的經(jīng)營方案、投資方案和提出公司中長期開展規(guī)劃.2 、根據(jù)年度工作方案,作出下階段工作部署,到達(dá)量化、細(xì)化,分類分項(xiàng)、按人、按時(shí)抓好布置、安排、檢查 和落實(shí).3

26、、根據(jù)工作實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r,不斷完善內(nèi)部治理和運(yùn)作的機(jī)制,增強(qiáng)對各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、 年末的考核, 增強(qiáng)政治思想工作, 提升業(yè)務(wù)水平.4、定期向董事會報(bào)告擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)行情況及財(cái)務(wù)收支情況.5、召開辦公會議、擔(dān)保評審會等.6、對每筆擔(dān)保業(yè)務(wù)進(jìn)行審批,并承當(dāng)相應(yīng)的治理責(zé)任.7、做好董事會交辦的其他工作.6.2.6 市場部經(jīng)理市場部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)市場信息的搜集和分析處理及廣告市場的招商、 拓展工 作,是公司擴(kuò)大市場份額,提升市場占有率,應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn),完善企業(yè)市場風(fēng)險(xiǎn) 防范機(jī)制的主要負(fù)責(zé)人員. 依公司經(jīng)營目標(biāo)及長期方案研訂年度營業(yè)方案, 增強(qiáng) 對外公共關(guān)系及宣傳力度以提升公司的知名度. 籌劃

27、市場調(diào)查、研究及分析活動, 提供準(zhǔn)確可靠的市場情報(bào). 市場部是公司的核心部門, 公司的大局部廣告收入都 來源于市場部.6.2.7 財(cái)務(wù)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)治理. 嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度, 限制 費(fèi)用支出. 完善內(nèi)限制度, 保證公司財(cái)產(chǎn)物資的平安、 完整.編制資金使用方案, 合理使用資金,提升資金的使用效率.負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)活動的預(yù)算, 編寫詳盡的預(yù) 算情況,報(bào)告總經(jīng)理決策.審核采購方案、報(bào)銷憑據(jù),保證會計(jì)信息的真實(shí)、準(zhǔn) 確、有效.定期編制公司財(cái)務(wù)報(bào)表.6.2.8 人事部經(jīng)理人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)主持人事部工作.組織部屬全場人員的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí), 負(fù) 責(zé)思想政治教育和工作檢查, 考核各項(xiàng)崗

28、位責(zé)任的執(zhí)行情況. 負(fù)責(zé)草擬全場人員 編制和員工培訓(xùn)、培養(yǎng)方案；組織辦理員工的招收、任免、調(diào)配、培養(yǎng)、工作考 核、定級、工資調(diào)整和獎懲等項(xiàng)工作；組織整理、保管人事檔案.協(xié)調(diào)好與其他 部門的工作關(guān)系,辦理總經(jīng)理交辦的其他有關(guān)人事工作.6.2.9 宣傳部經(jīng)理宣傳部與市場部同為公司的核心部門. 宣傳部主要負(fù)責(zé)公司對內(nèi)和對外的宣傳,對內(nèi)創(chuàng)造良好的企業(yè)文化,對外全面負(fù)責(zé)各種廣告籌劃、實(shí)施與反應(yīng)工作 宣傳部下設(shè)辦公室、雜志中央、網(wǎng)絡(luò)中央、活動中央等.其中辦公室負(fù)責(zé)內(nèi)部企 業(yè)文化的宣傳以及其他不屬于其他工作小組的事務(wù),雜志中央負(fù)責(zé)治理?校園DM雜志的運(yùn)行；網(wǎng)絡(luò)中央負(fù)責(zé)校園網(wǎng)絡(luò)、DVG網(wǎng)絡(luò)電視等各項(xiàng)與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)

29、事務(wù) 的工作；活動中央負(fù)責(zé)各種落地實(shí)踐活動的籌劃實(shí)施等.6.3 內(nèi)部治理6.3.1 鼓勵(lì)機(jī)制6.3.1.1 獎金制度 每個(gè)員工當(dāng)月的獎金跟公司的利潤掛鉤, 根據(jù)相應(yīng)的比例付給員工. 增強(qiáng)員 工的工作熱情.6.3.1.2 按勞分配制公司員工的個(gè)人收入采取按勞分配原那么, 依據(jù)工作量大小給予相應(yīng)報(bào)酬, 如 市場部人員的報(bào)酬與招商情況直接掛鉤, 根據(jù)招商數(shù)額大小提取提成. 從而有效 地增強(qiáng)市場部人員開辟市場的積極性和主動性,不斷提升公司的市場占有率.6.3.2 懲罰舉措假設(shè)員工違反了公司制度將嚴(yán)懲, 如扣工資,獎金減半,情節(jié)嚴(yán)重者將予以開 除,以此來催促員工遵守相應(yīng)的規(guī)章制度.6.3.3 雇傭合同公

30、司與每一位骨干員工簽訂合同,其中明確規(guī)定除特殊情況外未經(jīng)董事 會同意骨干員工不能離職,以此來保證公司利益.634保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議,規(guī)定在公司工作期間,有 義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機(jī)密；骨干員工離開公司二年之內(nèi)不得到與公司有競 爭關(guān)系的公司任職.第七章財(cái)務(wù)方案校園傳媒對未來五年的財(cái)務(wù)分別做了前期固定本錢預(yù)算、第一年的月方案表、第二年的季度表、第三年的半年方案表、第四及第五年的年度方案表 預(yù)算,并進(jìn)行了資產(chǎn)負(fù)債的預(yù)算,通過圖表形象的將我們的盈利水平表現(xiàn)出來. 以下是我們的財(cái)務(wù)報(bào)告表及圖像透視.7.1前期固定本錢前期物品準(zhǔn)備單價(jià)元數(shù)量金額元注冊公司100

31、0001100000虛擬 2000租房5001500電腦60021200其他硬件設(shè)備150011500雜物費(fèi)用100通訊費(fèi)500合計(jì)前期宣傳傳單0.11500*91350海報(bào)1018*91620交通費(fèi)800合計(jì)3770前期固定本錢43570融資50000表一：前期固定本錢匯總表從表一中,可以看出校園傳媒的前期固定本錢近4萬5千元.這對于前期運(yùn)營來說,需要通過一定的融資方式來獲得正常運(yùn)營的資金.公司考 慮到先從3個(gè)股東中進(jìn)行融資50000元資金.7.2業(yè)務(wù)期財(cái)務(wù)預(yù)測秋季度財(cái)務(wù)方案工程單價(jià)元數(shù)量金額元支付雜志制作本錢360000180000文字及照片采集成本3000030000編輯人力本錢2000

32、1020000招商人力本錢6005030000投遞雜志人力本錢0.26000012000交通費(fèi)50005000水電及 費(fèi)及雜費(fèi)50005000合計(jì)：主營業(yè)務(wù)本錢一一一一282000封面40000140000封二30000130000扉頁24000124000封二、扉頁跨頁42000142000第一跨頁32000132000第二跨頁28000128000第三跨頁26000126000封三20000120000封底36000136000內(nèi)頁跨頁22000122000內(nèi)頁整版6000212000內(nèi)頁1/2版橫豎300026000內(nèi)頁1/3版225036750內(nèi)頁1/4版150046000內(nèi)頁1/8版

33、60084800內(nèi)頁1/16版150161800內(nèi)頁1/32版50321600合計(jì)：主營業(yè)務(wù)收入338950月盈余56950表二：季度財(cái)務(wù)方案從表二中,我們占據(jù)了商家打響新生市場的優(yōu)勢,盈利很明顯.我們在12 年8月初招商完畢,9月開學(xué)之前將雜志做出,再加上我們投放量大,廣告效果 明顯,所以預(yù)計(jì)招商不會有很大的問題. 我們的在雜志的制作過程中聘任了有專 業(yè)水平的人員,雖然本錢較高,但可以一炮打紅我們的雜志并未其持續(xù)開展做好 鋪墊.我們最終盈利預(yù)計(jì)達(dá) 56950元,是相當(dāng)可觀的.注：由于前期我們以雜志為主導(dǎo),落地活動為輔,且由于存在不確定性等因 素,因此落地活動的預(yù)算尚未計(jì)算入預(yù)算中.12年冬季

34、度財(cái)務(wù)方案工程單價(jià)元數(shù)量金額元支付雜志制作本錢360000180000文字及照片采集成本3000030000編輯人力本錢20001020000招商人力本錢6002012000投遞雜志人力本錢0.26000012000交通費(fèi)30003000水電及 費(fèi)及雜費(fèi)40004000合計(jì)：主營業(yè)務(wù)本錢261000封面40000140000封二30000130000扉頁24000124000封一、扉頁跨頁42000142000第一跨頁32000132000第二跨頁28000128000第三跨頁26000126000封三20000120000封底36000136000內(nèi)頁跨頁22000122000內(nèi)頁整版600

35、0212000內(nèi)頁1/2版橫豎300026000內(nèi)頁1/3版225036750內(nèi)頁1/4版150046000內(nèi)頁1/8版60084800內(nèi)頁1/16版150161800內(nèi)頁1/32版50321600合計(jì)：主營業(yè)務(wù)收入338950月盈余77950表三：12年冬季度財(cái)務(wù)方案表三顯示,企業(yè)12年冬季度收入較秋季度收入有了提升,此時(shí)我們預(yù)算隨著業(yè)務(wù)的熟練和市場的翻開,我們的本錢會有所降低.季度盈余為77950元,較第一季度盈利漲幅提升了 36.87%.第一年季度盈余表時(shí)間金額元第一個(gè)季度5695077950第二個(gè)季度第二年季度利潤表時(shí)間盈余元第一季度175000第二季度185000第三季度190000

36、第四季度200000合計(jì)750000圖表六 第二年季度方案利潤表通過圖表,可以發(fā)現(xiàn)隨著我們影響力的不斷擴(kuò)大,業(yè)務(wù)量的不斷上升,第二年四個(gè)季度的盈利狀況都十分不錯(cuò). 在這個(gè)階段可能會有少數(shù)的競爭者出現(xiàn), 但考慮到他們的實(shí)力缺乏,所以對我們的盈利不會造成太大的影響.第三年半年利潤表時(shí)間利潤元上半年850000下半年770000圖表七第三年半年度方案利潤從圖表七中,我們可以明顯看到隨著我們校園直郵雜志的開展成熟,已經(jīng)成為有影響力高品質(zhì)的雜志,所以招商的價(jià)格會逐步提升.我們在這一年開始逐步 建設(shè)我們的網(wǎng)站,并開啟網(wǎng)絡(luò)校園傳媒的功能.上半年與下半年的利潤有明顯的 落差,這是由于此時(shí)我們?yōu)閿U(kuò)大宣傳效果,

37、完善宣傳網(wǎng)絡(luò),在下半年中投入了大 量資金用于網(wǎng)絡(luò)等根底設(shè)施的建設(shè).因此贏利空間縮小.年利潤分配表時(shí)間工程金額第一年主營業(yè)務(wù)盈余373875稅收123378.8利潤287883.8股東紅利143941.9開展公積金86365.13治理者工資57576.75第二年主營業(yè)務(wù)盈余750000稅收247500利潤502500股東紅利251250開展公積金150750治理者工資100500第三年主營業(yè)務(wù)盈余1620000稅收534600利潤1085400股東紅利542700開展公積金325620治理者工資217080第四年主營業(yè)務(wù)盈余3400000稅收1122000利潤2278000股東紅利1252900

38、開展公積金683400治理者工資455600第五年主營業(yè)務(wù)盈余5750000稅收1897500利潤3852500股東紅利1926250開展公積金1155750治理者工資770500表八：年利潤分配表注：稅率為33%當(dāng)年稅后利潤的30嘲作開展公積金,禾U潤的50%分配到 股東紅利,利潤的20%§作治理者的工資.從表五中,我們可以看出“益聲有你校園傳媒五年來的利潤分配情況,五年的主營業(yè)務(wù)盈余是在往年的根底上不斷增加.同時(shí)公司對員工工資的分配根據(jù)當(dāng)年獲利情況而定,這能夠提升員工不斷擴(kuò)大自己業(yè)務(wù)量的積極能動 性.年方案利潤表時(shí)間年方案利潤元第一年287883.8第二年502500第三年108

39、5400第四年2278000第五年3852500圖表九年方案利潤圖表中,我們可以明顯的發(fā)現(xiàn)“益聲有你 未來五年的盈利水平是在不斷穩(wěn) 步上升,在利潤上,第二年較第一年有 74.54%的提升,第三年較第一年有大概 有116%的提升,第四年較第三年有 110%的增加,第五年較第四年大概提升了 69.12%.“益聲有你的盈利在第五年到達(dá)了穩(wěn)定的開展, 公司完全步入了正軌資產(chǎn)負(fù)債表時(shí)間資產(chǎn)期末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益期末數(shù)第一年流動資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)金50000應(yīng)付賬款1051916.25應(yīng)收款1300000治理者工資57576.75財(cái)務(wù)費(fèi)用1100流動資產(chǎn)合計(jì)1351100負(fù)債合計(jì)1109493固定資產(chǎn)：所有者

40、權(quán)益：土地和建筑1200股東資本50000機(jī)器與設(shè)備7500年度凈利143941.9在建工程30000利潤留存86365.13固定資產(chǎn)合計(jì)38700所有者權(quán)益合計(jì)280307資產(chǎn)總計(jì)1389800負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)1389800第二年流動資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)金50000銀行存款200000應(yīng)付賬款2936200應(yīng)收款3200000治理者工資100500流動資產(chǎn)合計(jì)3450000負(fù)債合計(jì)3036700固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地和建筑1200股東資本50000機(jī)器與設(shè)備7500年度凈利251250在建工程30000利潤留存150750固定資產(chǎn)合計(jì)38700所有者權(quán)益合計(jì)452000資產(chǎn)總計(jì)348870

41、0負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)3488700第三年流動資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)金50000銀行存款3400000應(yīng)付賬款4853300應(yīng)收款2500000治理者工資217080流動資產(chǎn)合計(jì)5950000負(fù)債合計(jì)5070380固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地和建筑1200股東資本50000機(jī)器與設(shè)備7500年度凈利542700在建工程30000利潤留存325620固定資產(chǎn)合計(jì)38700所有者權(quán)益合計(jì)918320資產(chǎn)總計(jì)5988700負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)5988700第四年流動資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)金50000銀行存款5900000應(yīng)付賬款6846800應(yīng)收款3300000治理者工資455600流動資產(chǎn)合計(jì)9250000負(fù)債合計(jì)

42、7302400固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地和建筑1200股東資本50000機(jī)器與設(shè)備7500年度凈利1252900在建工程30000利潤留存683400固定資產(chǎn)合計(jì)38700所有者權(quán)益合計(jì)1986300資產(chǎn)總計(jì)9288700負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)9288700第五年流動資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)金50000銀行存款9280000應(yīng)付賬款8866200應(yīng)收款3400000治理者工資770500流動資產(chǎn)合計(jì)12730000負(fù)債合計(jì)9636700固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地和建筑1200股東資本50000機(jī)器與設(shè)備7500年度凈利1926250在建工程30000利潤留存1155750固定資產(chǎn)合計(jì)38700所有者權(quán)益合計(jì)3132000資產(chǎn)總計(jì)12768700負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)12768700表十：資產(chǎn)負(fù)債表