關于促銷方案三篇

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_關于促銷方案三篇 為了確保事情或工作得以順利進行，通常會被要求事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。方案應該怎么制定才好呢？以下是整理的促銷方案3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。 促銷方案 篇1 一、本次促銷目的在年底通過主動采取促銷拉動，展開營銷上的攻勢，采用合適的營銷方案減少今年因為經(jīng)濟大環(huán)境、氣候等客觀因素造成的貨品積壓。同時在促銷活動過程中展現(xiàn)中元某名店在龍巖奢侈品市場的領先優(yōu)勢，獲得更多龍巖高端消費群體的青睞，在同類商家競爭中占領更多的市場份額。二、明確受眾對象，確立宣傳主題個人的生活態(tài)度，品位，興趣愛好

2、;注重“個性”、“潮流”“高檔”、“品位”等等。送禮者：價值的體現(xiàn)，對被送者的尊重與迎合;個人：面子，面子，還是面子;注重“面子”、“身份”、“地位”、 “尊貴”等等。三、宣傳主題：“雙12”樂購節(jié)促銷口號：“奢侈的犒勞自己，瘋狂的折扣享受”主題說明：現(xiàn)在同質(zhì)化競爭，人們的消費需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的價格上，更體現(xiàn)在人文關懷、品牌感恩上，我們誠然知道，消費者購物是非?，F(xiàn)實的，我們不能忽悠我們的上帝，我們在大方地送禮和快樂地賣產(chǎn)品的同時，也要給我們的消費者最真誠的一句關懷，主題口號就是這樣感出的!四、促銷時間準備準備階段：20xx-12-12至20xx-1-3，共23天，促銷活動期間

3、的倉庫盤存、貨源、禮品，廣告宣傳品、報表、人員安排等;還有廣告投放地點選擇、店內(nèi)布置、活動氛圍塑造等。 促銷執(zhí)行階段，在雙12、圣誕、元旦、年前四個節(jié)點帶動新品暢銷，甩掉儲存積品。五、促銷手段選擇“巧借東風，強強聯(lián)合”資源共享，創(chuàng)造更多的市場吸引力 在樂購促銷節(jié)活動期間，邀約合適的兩到三家其他行業(yè)商家共同進行促銷活動，達到更好的市場影響力和銷售帶動。 行業(yè)建議：珠寶行業(yè)、名表行業(yè)、高級數(shù)碼產(chǎn)品促銷活動建議：在店內(nèi)醒目區(qū)域擺放以上三種商家的展示禮品，或以搭配某名店促銷品，奢侈品的形式以吸引在樂購節(jié)進店的每個顧客，增加賣場氛圍，以更實際的方式回饋顧客，刺激他們的消費神經(jīng)。不同的消費總額享受不同的禮

4、品或禮券。 促銷方式建議：A：本次促銷活動最重點：VIP樂購卡的發(fā)放目的：讓眾多老客戶真正體會貴賓感覺，體會專賣店對于老客戶的回饋深入人心。高端消費群體，不能多發(fā)。使用時間：本次9cm樂購卡只限于本次活動期間使用 使用次數(shù)：在活動期間不限次數(shù)。 享受優(yōu)惠：(不同于普通進店客戶) 促銷產(chǎn)品區(qū)：使用9cm樂購卡在活動期間享受的優(yōu)惠折數(shù)和抵用券均高于普通進店客戶(例如：普通客戶活動期間購買某商品可享受8.8折，9cm樂購卡客戶可享受7.8折或選擇其他公司發(fā)放的購物抵消券)使用9cm樂購卡在活動期間購買店內(nèi)商品達1800元以上(只供參考)可享受9.5折貴賓優(yōu)惠的同時再享受店內(nèi)贈送的精美禮品一份1、在9

5、cm樂購節(jié)購買促銷品達XXXX元以上享受兩種優(yōu)惠形式由顧客自行挑選。2、 享受X.X的直接折扣3、 享受9cm樂購抵用券，只用于活動期間抵扣促銷名品4:在樂購節(jié)期間當日店內(nèi)一次性購買店商品達XXXX以上的直接贈送同樣價值的三種高端禮品由顧客自選一種六、促銷期間店內(nèi)布置視覺維系生活品味本次舉行樂購節(jié)，雖然是以促銷為主，但是不能因此降低店內(nèi)整體檔次，需突出促銷品的品牌文化，同時新款爆款產(chǎn)品也需要有新意的調(diào)整擺放以達到整體促銷活動期間的店內(nèi)銷售氛圍。七、布置建議：店內(nèi)基本宣傳物料(噴繪，單透，掛旗，展架等)突出9cm樂購節(jié)的整體氛圍，在促銷區(qū)域可放置精美畫冊，畫冊內(nèi)以本次樂購節(jié)的促銷品牌的品牌文化為

6、主，含有重點推薦的整套搭配在年底對消費者有更大的吸引力(例如衣服、褲子、皮具、飾品等)，其次單品推薦、及相關的促銷價格和促銷優(yōu)惠及回饋介紹。可直接搭配要贈送的三種禮品，以吸引眼球，讓更多的高端消費群體產(chǎn)生購買意向，因為購買的商品自己可以穿，贈送的禮品同樣可以贈予他人且不失品味檔次，只要他們產(chǎn)生“一箭雙雕”的心理，就會帶賣場的銷售。 促銷方案 篇2 一、活動目的開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬太陽鏡，提高消費者對森馬太陽鏡品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬太陽鏡做好前期的準備工作。二、活動對象活動針對的是目標市場的每一個人，其中18

7、至24歲森馬休閑服購買者是本次促銷的主要目標。三、活動主題反季大傾銷購貨送送送！森馬時尚太陽鏡1元大放送！辭舊迎新，正值20xx年元旦來臨之即，森馬品牌特別推出精彩活動，回饋廣大消費者朋友。森馬各專賣店全體員工熱忱歡迎你的光臨！四、活動方式消費者在森馬專賣店當日購買服裝消費金額滿99元及以上者，可憑購物小票到太陽鏡專柜前花一元錢任購一款森馬時尚太陽鏡。具體事項每人每張小票，限購森馬時尚太陽鏡一副，具體設置： 金額99148元僅花1元可購原價值39元森馬時尚太陽鏡一副金額148188元僅花1元可購原價值49元森馬時尚太陽鏡一副 金額189元及以上僅花1元可購原價值69元森馬時尚太陽鏡一副五、活動

8、時間和地點時間：20xx年12月30號20xx年1月3號地點：森馬品牌全國各專賣店六、廣告配合方式A、字幕廣告B、印發(fā)傳單C、報刊D、網(wǎng)絡七、前期準備1.人員安排“人人有事做，事事有人管”各專賣店負責人負責與政府及媒體溝通，店長搞好現(xiàn)場秩序維護及安排相關人員派發(fā)傳單，招攬顧客。收銀臺做好賬目登記管理，以備后期考評。2.物資準備太陽鏡：各專賣店均須配置合理庫存（估計銷量基礎上，向總部訂購）展示架：分39元、49元、69元三個展架或展區(qū)中島車：搞好陳列，形成規(guī)模和氣勢音響設備各一套（聽覺系統(tǒng)）宣傳條幅、活動細則條幅每店各一張（后附）張貼臨街櫥窗內(nèi)（要求：醒目、鮮艷、吸引人）3.實行測試在20xx年

9、12月24、25號（平安夜、圣誕節(jié)）森馬各專賣店八、中期操作專賣店負責人負責現(xiàn)場控制和執(zhí)行。森馬公司人員實施現(xiàn)場監(jiān)督或抽查監(jiān)督。九、后期延續(xù)通過報刊、網(wǎng)絡高度評價、熱炒，網(wǎng)絡調(diào)查消費者的意見反饋。十、費用預算沒有利益就沒有存在的意義，由財務人員負責費用預算，內(nèi)容包括媒體廣告發(fā)布費用、宣傳資料費用、折扣費用、差價費用等等其他費用。（衣服毛利率一般在200%左右，價值100元左右可得到50元毛利扣除4元差價費用，仍利潤可觀。并且通過此項活動，能夠吸引人氣，提高銷量，激發(fā)信心。俗話說“欲取之，先予之”寧可舍一小利益，卻能得到更大的好處。十一、意外防范所有人員應高度緊張，以防意外事件；如有意外，當場給

10、予解決，不在權(quán)力范圍之內(nèi)或不能當場解決的，即時報知領導。尤其是缺貨問題，由于各地消費習慣不一樣，有可能出現(xiàn)39元、49元、69元等貨品參差不齊的缺貨現(xiàn)象，各地專賣店應未雨綢繆，提早制定消費者協(xié)調(diào)解決預案。十二、效果評估這次活動可以說是檢驗所有森馬人員專業(yè)知識、系統(tǒng)思維及實戰(zhàn)操作經(jīng)驗和執(zhí)行力的大好機會。本次促銷活動不僅能夠真正吸引人們的眼球，提高銷售量，有利于明年新款森馬太陽鏡上市，更為以后長遠的發(fā)展及森馬品牌的傳播起到促進作用。 促銷方案 篇3 一、前言花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。很慶幸，我們*花店也成為了編織這個美麗城市的重要一部分!在這里，我們

11、努力、奮斗，只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來!七夕情人節(jié)將近。這個浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是讓我們充滿期待的日子。二、目標戰(zhàn)略1、總體目標：在三天門七夕情人節(jié)活動中，實現(xiàn)活動的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛，并且最終實現(xiàn)最大利益的達成。2、具體目標在活動期間，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計3000朵。三、活動目的隨著目前人們生活水平的提高，人們對服務行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯

12、，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽的提高、各種宣傳效應一定會激發(fā)更多的消費群體出發(fā)。我們團隊將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度，以及增加我們的銷售量。四、活動對象我們*本次活動主要針對的對象16-30歲的人群，這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理，就會產(chǎn)生該消費品的'消費熱潮。五、活動主題“*邀您一起共度七夕情人節(jié)”六、活動方式(一)確定合作伙伴本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進行合作，爭取取得他們公司的贊助。(二)促銷方式1、鮮花預約活動-送花上門項目2、七夕情人節(jié)主題花卉展出活動

13、3、七夕情人節(jié)束花促銷活動4、七夕情人節(jié)散花特別活動5、與插花有關的小件用品七、活動時間和地點(一)活動時間本次活動時間為三天，分別是2月12日、13日和14日。(二)活動地點本次我們*花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等七夕情人節(jié)情人會一起去的地方。八、廣告配合方式1、大型展板2、傳單3、標牌設計、花店裝飾與布置4、網(wǎng)站宣傳九、前期準備(一)人員安排1、在活動日前招聘30名臨時工(19名女的，11名男的)，負責外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作，要求外送人員必須熟悉當?shù)丨h(huán)境，以致送花不會出現(xiàn)找不到地點、送花遲到等情況。需要8名外送人員

14、(本店原有2名外送人員，6名男臨時工);接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時工);花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時工);2名門口宣傳，5名街頭宣傳人員(6名臨時工2女5男，女的在門口宣傳，男的到附近借口宣傳);安排14名人員將散花賣到附近的大學、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等七夕情人節(jié)情人會一起去的地方(本店原有1名銷售人員， 13名都是女臨時工，該銷售人員會對這13名臨時工稍加培訓);除了外送臨時工有必要要求，其他臨時工可以聘請一些附近打兼職的大學生，大學生兼職相對成本比較低，聘請他們可以減低成本。(二)物質(zhì)準備活動前開展各種廣告與宣傳

15、活動，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預約花束與網(wǎng)上訂購，同時準備為活動的大量送花、賣花活動補充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進行包裝，作為活動贈送的小禮品。十、中期操作活動過程中，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應詳細說明，此活動最終解釋權(quán)在本店。十一、后期操作1、在網(wǎng)站上開設一個顧客論壇平臺，給予顧客對我們花店活動的意見或建議，并解決一下顧客對我們此次活動的不滿，然后隨機選取10個名額送出本店的精心禮品。2、繼續(xù)和媒體合作進行宣傳，利用打鐵趁

16、熱的原理，進一步提高我們花店品牌的認知度和美譽度，留住了老顧客，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個檔次。十二、費用預算臨時工費用：30人，每人3日工資平均為500元店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點，吸引路人的欲望。約20xx元廣告宣傳費用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元，租下附件一帶的大型展板約5張，租一個月，每張每月約8000元項目 費用臨時工費用 15000元店內(nèi)店面的裝飾 20xx元廣告宣傳費用 41100元合計 58100元十三、意外防范1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象，我們會通知送花員提前5-15分鐘到達目的地。2、如果出現(xiàn)政府部門的干預，我們會進行合理的協(xié)調(diào)，以及積極