商業(yè)模式六要素之盈利模式

1、商業(yè)模式六要素之盈利模式盈利模式：你該設(shè)計(jì)哪種收錢方式？這里有五種方式：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、過路費(fèi)、停車費(fèi)、油費(fèi)、分享費(fèi)在設(shè)計(jì)盈利模式時(shí),很重要的一件事,就是設(shè)計(jì)你收錢的方式.我們把它形象地分為五種：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、過 路費(fèi)、停車費(fèi)、油費(fèi)、分享費(fèi).這五種方式,一步步細(xì)分了消費(fèi)者,所創(chuàng)造的交易價(jià)值也因此而遞升,但也 相應(yīng)地帶來了更高的交易本錢.如果你的資源水平,不能承當(dāng)所增加的交易本錢,就適合選擇前面的方式, 反之那么可追逐更高的交易價(jià)值.盈利模式是以利益相關(guān)者劃分的收支來源及方式.在“盈利模式的經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋這一組文章中,我們將 先討論“收支方式,然后再討論“收支來源.一個(gè)企業(yè)采取哪種盈利模式更適宜,取決于它所帶來的

2、交易價(jià)值、交易本錢及交易風(fēng)險(xiǎn),這三個(gè)因素, 是我們衡量一個(gè)“盈利模式優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn).上期專欄中,我們根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),分析了“固定、剩余、分成這一組收支方式,說明了在一個(gè)交易結(jié)構(gòu)中,誰(shuí)該拿固定、誰(shuí)拿剩余,還是分成.本期我們依然用這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn),來分析另一組收支方式：“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、過路費(fèi)、停車費(fèi)、油費(fèi)和分享費(fèi).我們用買一輛車之后所產(chǎn)生的費(fèi)用,來比喻這一組收支方式. 下面是你買一輛車可能會(huì)產(chǎn)生的幾類費(fèi)用：第一類類似于商場(chǎng)的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi),只有繳納了這筆費(fèi)用,才有資格或者才能被允許使用車輛,比方買車 的費(fèi)用、交強(qiáng)險(xiǎn)等.本質(zhì)上是根據(jù)“消費(fèi)資格來計(jì)費(fèi)；第二類是根據(jù)使用的 “次數(shù)計(jì)費(fèi),如過路費(fèi)某市對(duì)外地牌照的小型機(jī)動(dòng)車每通過一

3、次收取10元；第三類是根據(jù)使用的“時(shí)間段計(jì)費(fèi),比方“停車費(fèi),在大城市,有些停車場(chǎng)每小時(shí)收費(fèi)5元錢；第四類是根據(jù)“價(jià)值收費(fèi),這個(gè)例子里,勉強(qiáng)可以比照的就是“油費(fèi),一輛車的汽油用量和行駛的 里程數(shù)即價(jià)值成正比.跟以上四種費(fèi)用相比,還有把產(chǎn)品的“價(jià)值創(chuàng)造作為計(jì)價(jià)方式的,不妨稱之為“分享費(fèi).最直觀的 例子就是加盟費(fèi).比方肯德基總部為加盟商提供了一個(gè)賺錢工具一肯德基加盟店,那么加盟商在利用這套體 系賺錢時(shí),就要支付一定的加盟費(fèi),還有收入的分成.“分享費(fèi)中的價(jià)值創(chuàng)造可以是收入的增加,也可以是本錢的節(jié)約.例如,能源治理合同EMC,就是根據(jù)能夠給企業(yè)客戶創(chuàng)造的能耗節(jié)省價(jià)值為基準(zhǔn)來進(jìn)行分成,也是屬于分享費(fèi)的一種

4、.進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、過路費(fèi)、停車費(fèi)、油費(fèi)、分享費(fèi),這五種盈利模式具有普適的應(yīng)用意義.讓我們感興趣的是,同樣是對(duì)車輛收費(fèi),為什么會(huì)有這么多差異如此之大的收支方式？其背后的邏輯, 是否可以為我們探尋其他領(lǐng)域的盈利模式提供思考的靈感？是否創(chuàng)造了新的交易價(jià)值?任何一種盈利模式,或者說任何一種收支方式,都是有本錢的.我們經(jīng)常會(huì)看到一些很會(huì)賺錢的企業(yè), 它所采用的新的盈利模式,明顯比原先的模式要求更高的本錢,那么,很有可能是由于它創(chuàng)造了新的交易價(jià) 值.通用電氣重構(gòu)盈利模式近年來,很多制造企業(yè)都紛紛轉(zhuǎn)型,從原來的價(jià)差一次性銷售,變成屢次性收效勞費(fèi),雖然承當(dāng)?shù)谋惧X 提升了,但相應(yīng)地,賺取的新價(jià)值更高.通用電氣GE無疑是

5、其中的佼佼者.以發(fā)動(dòng)機(jī)為例,通用電氣把賣機(jī)器,變?yōu)橘u運(yùn)行時(shí)間,實(shí)現(xiàn)從制造到效勞的華美轉(zhuǎn)身.在以往,通用電氣的發(fā)動(dòng)機(jī)靠?jī)煞矫嬗阂淮涡凿N售利潤(rùn),五年后大修的維修費(fèi)用.前者占大頭,但由于一次性費(fèi)用太高,經(jīng)常受到飛機(jī)制造商的壓價(jià),利潤(rùn)空間日趨縮??；后者那么經(jīng)常遭遇獨(dú) 立發(fā)動(dòng)機(jī)維修商搶生意,這些維修商不需要承當(dāng)一次生產(chǎn)投入的資金壓力,卻能夠憑借維修經(jīng)驗(yàn)蠶食通用電 氣的維修市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng).在前有狼后有虎的夾擊下,通用電氣痛定思痛,重構(gòu)了.第一步,就是兼并收購(gòu)獨(dú)立的發(fā)動(dòng)機(jī)維修商,消滅了有隱 患的外部利益相關(guān)者.第二步,那么是轉(zhuǎn)換了盈利模式,變一次性的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)為按時(shí)間收費(fèi)的“停車費(fèi),這就是聞名遐邇的

6、“PBTH包修效勞 Power by the hour :通用電氣并不出售發(fā)動(dòng)機(jī),而只是銷售發(fā)動(dòng)機(jī)的運(yùn)行時(shí)間,它保證發(fā)動(dòng)機(jī)在這段時(shí)間正常 運(yùn)行.至于發(fā)動(dòng)機(jī)、配件以及維修效勞,一概不需客戶操心.這樣一來,飛機(jī)制造商的一次性支付門檻下降,壓價(jià)程度 自然下降.通用電氣的兩方面壓力都得到解決.跟一次性銷售相比,按時(shí)間效勞收費(fèi),通用電氣需要承當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)無疑更大,其背后需要投入的本錢也更高,那為什 么通用電氣仍然愿意轉(zhuǎn)換呢？理由很簡(jiǎn)單,同樣一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī),產(chǎn)生的價(jià)值是可以不同的.跟飛機(jī)制造商相比,通用電氣更了解其發(fā)動(dòng)機(jī).換言之,同樣一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī),通用電氣能夠使其運(yùn)行的時(shí)間更長(zhǎng),保 養(yǎng)的本錢卻更低,從而可持續(xù)產(chǎn)生的

7、價(jià)值更高.新產(chǎn)生的價(jià)值,除了一局部跟飛機(jī)制造商共享,通用電氣還有額外的盈 利.一般來說,對(duì)同一個(gè)工程,評(píng)估一項(xiàng)交易對(duì)客戶的價(jià)值,需要相應(yīng)資源水平的支撐.越能精確地評(píng)估這些價(jià)值,企 業(yè)能夠攫取的交易價(jià)值就越高.而一次性消費(fèi)資格定價(jià)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、按次數(shù)定價(jià)過路費(fèi)、按時(shí)間定價(jià)停車費(fèi)、按消費(fèi)價(jià)值定價(jià)油費(fèi)、 按價(jià)值創(chuàng)造定價(jià)分享費(fèi)等評(píng)估方式在效果上越來越精細(xì),對(duì)企業(yè)資源水平的要求也越來越高.如果企業(yè)的資源水平足夠強(qiáng),就可以考慮采取按價(jià)值定價(jià),這樣產(chǎn)生的交易價(jià)值最大；反之,那么要考慮其它盈利模 式.假設(shè),通用電氣在運(yùn)營(yíng)發(fā)動(dòng)機(jī)方面, 沒有比飛機(jī)制造商具備更為強(qiáng)勁的資源水平,那么按時(shí)間收費(fèi)的盈利模式將很難 創(chuàng)造新的交

8、易價(jià)值.那樣的話,跟一次性銷售的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)相比,PBTH包修效勞這種本錢更高的盈利模式,將得不償失,也不可能產(chǎn)生.是否降低了交易本錢？在進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、過路費(fèi)、停車費(fèi)、油費(fèi)和分享費(fèi)這五項(xiàng)里面,交易本錢最低的無疑是進(jìn)場(chǎng)費(fèi).有很多原本采取后四種盈 利模式的企業(yè),后來退化成第一種進(jìn)場(chǎng)費(fèi),就有這樣的考慮在內(nèi).前不久,筆者在深圳某個(gè)社區(qū)發(fā)現(xiàn)了一家新開的“涮涮鍋餐廳,里面有兩條流水轉(zhuǎn)盤,有點(diǎn)類似于日本的回轉(zhuǎn)壽 司.每個(gè)顧客都有一口小鍋,可以從流水轉(zhuǎn)盤上拿下不同顏色的碟子,每個(gè)顏色代表不同的價(jià)格.這種盈利模式無疑是"油費(fèi)一按消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值收費(fèi).這意味著,這家飯店需要盤點(diǎn)每位消費(fèi)者的消費(fèi)量,而 這是需要付岀執(zhí)

9、行本錢的.過了一段時(shí)間之后,筆者發(fā)現(xiàn),這家餐廳轉(zhuǎn)型了,變成了自助餐模式一不管消費(fèi)多少,每位都是48元.盈利模式已經(jīng)變成一次性的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)"了.一次偶然的時(shí)機(jī),筆者碰到了餐廳老板,問岀了原委.原來,經(jīng)過測(cè)算,自助餐模式雖然可能遭遇消費(fèi)者大吃特吃, 但降低了人員投入,店面上的人工減少了超過一半.相比之下,后者的節(jié)省超過前者的損失,兩害相權(quán)取其輕,于是覺 得自助餐模式更容易治理一些.改為自助餐模式后,餐廳作岀了一些調(diào)整,來提升顧客浪費(fèi)的本錢,比方每個(gè)盤子的供給量有所下降,通過增加了 顧客取盤子的次數(shù),來防止浪費(fèi).對(duì)同個(gè)工程而言,不同的盈利模式需要付岀的交易本錢不同.按次數(shù)定價(jià),要測(cè)算客戶的使

10、用次數(shù)；按時(shí)間定價(jià), 要測(cè)量客戶的時(shí)間；按價(jià)值定價(jià),要了解客戶所得到的價(jià)值等等,這都要付岀額外的交易本錢.因此,一般來說,一次性定價(jià),還是按次數(shù)、按時(shí)間、按價(jià)值定價(jià),它們的交易本錢是依次遞升的,交易價(jià)值也是 依次遞升的.如果這些額外的交易本錢難以在交易價(jià)值上得到補(bǔ)償,那么,簡(jiǎn)單的一次性“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)"就是適宜的；如果新增加的 交易本錢能夠得到補(bǔ)償,那么應(yīng)該考慮采取交易價(jià)值更高的盈利模式.富士施樂中國(guó)采取的正是這種盈利模式.它將數(shù)碼印刷產(chǎn)品,租給數(shù)量繁多的數(shù)碼快印店使用,租賃時(shí)間非常靈活,可以是一年、三年,甚至五年,設(shè)備價(jià)格從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)不等. 這些快印店除了要每年支付相當(dāng)于產(chǎn)品價(jià)格 20

11、% 以上的本金和利息外, 還要根據(jù)印制的張數(shù)支付維修效勞、 配件、耗材等費(fèi)用.例如,復(fù)印一張彩色紙需要交給施樂 7毛 至8毛的效勞費(fèi).那么,富士施樂怎么知道快印店復(fù)印了多少紙張呢？奧秘就在于復(fù)印機(jī)里面的計(jì)數(shù)器.為了保證計(jì)數(shù)器的正常使用,它 每隔一段時(shí)間就要派維護(hù)人員上門效勞,檢查計(jì)數(shù)器并提供相應(yīng)的維修效勞.這帶來的交易本錢無疑是巨大的,對(duì)它來 說,保證其計(jì)數(shù)器的技術(shù)機(jī)密不外泄,維持這個(gè)本錢高昂的交易并不容易.問題的關(guān)鍵就在于,要使交易成立,富士施樂必須了解快印店復(fù)印了多少?gòu)埣磩?chuàng)造的價(jià)值,而快印店本身并沒 有意愿去透露這個(gè)信息.信息不對(duì)稱提升了執(zhí)行本錢.而在高交易本錢下,富士施樂仍然選擇這種盈利

12、模式,只能說明交易本錢的的提升, 低于交易價(jià)值的提升,富士施樂有利可圖.事實(shí)上,很多本來打算根據(jù)“分享費(fèi)"收取的盈利模式之所以落空,就是由于交易本錢太大.例如,有過一些咨詢公司想根據(jù)其咨詢工程對(duì)企業(yè)客戶所創(chuàng)造的價(jià)值進(jìn)行分成收費(fèi),但是一個(gè)企業(yè)的銷售額增長(zhǎng)、 利潤(rùn)增長(zhǎng)受影響的因素何其多,要確定該咨詢工程在這里面具體起到了多大的作用是很困難的.因此,咨詢公司大多退而求其次,根據(jù)交易價(jià)值不那么高,但交易本錢低得多的停車費(fèi)消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)計(jì)價(jià).例如, 國(guó)內(nèi)咨詢公司一般是根據(jù)投入工程的人數(shù)和時(shí)間對(duì)客戶要價(jià)的,比方每人每月6萬(wàn)元.是否降低了交易風(fēng)險(xiǎn)？對(duì)企業(yè)來說,選擇不同收支方式的風(fēng)險(xiǎn)各有不同.如果選擇進(jìn)場(chǎng)

13、費(fèi),收入較為穩(wěn)定,但空間有限；如果選擇停車費(fèi),可能收入空間較大,但可能上下波動(dòng)的幅度太大,有時(shí)候停車位滿了,有時(shí)候卻空空如也.對(duì)于企業(yè)不同的盈利模式,消費(fèi)者的反響也不同,這種逆向選擇也會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn).如果是進(jìn)場(chǎng)費(fèi),可能會(huì)過度消費(fèi),“扶著墻進(jìn),扶著墻岀不就是很多自助餐的寫照嗎？而如果是停車費(fèi),那么可能導(dǎo)致消費(fèi)缺乏或者消費(fèi)行為被扭曲.在某些第一個(gè)小時(shí)免費(fèi),第二個(gè)小時(shí)以后收費(fèi)的停車場(chǎng),不乏每隔一個(gè)小時(shí)開車岀 去再回來的例子.而這些無疑都會(huì)增加交易本錢或者降低交易價(jià)值,從而違反盈利模式設(shè)計(jì)者的初衷,這就要求企業(yè)要有先見之明, 提前為風(fēng)險(xiǎn)做好準(zhǔn)備.為了降低這種風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)會(huì)設(shè)置一些配套的舉措.例如,在很多自助

14、餐飯店,一般都會(huì)對(duì)高價(jià)格的食物限量供給或者在專門的柜臺(tái)供給,造成稀缺,讓消費(fèi)者排隊(duì)等 待,每次只能拿到限量,提升消費(fèi)者的時(shí)間本錢,從而降低過度消費(fèi)的浪費(fèi)本錢.例如,深圳益田假日廣場(chǎng)的“四海一 家自助餐廳,烤生蠔就要求顧客排隊(duì)等候,而且每個(gè)人一次只能拿兩個(gè).而有些盈利模式由于風(fēng)險(xiǎn)過大,已經(jīng)被替代掉了.例如,農(nóng)民從企業(yè)處租土地進(jìn)行種植,然后以農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值為準(zhǔn),向企業(yè)繳租金.這時(shí),現(xiàn)金交易是一種巨大的風(fēng) 險(xiǎn),收到假幣還是小事,更大的風(fēng)險(xiǎn)在于很多交易人員攜款潛逃.于是,根據(jù)實(shí)際價(jià)值定價(jià)的方式,近年來轉(zhuǎn)化成根據(jù)耕種面積收費(fèi).雖然收的款項(xiàng)可能降低了,但是根據(jù)耕種面積 可以收取固定的金額,讓農(nóng)戶直接到企業(yè)繳

15、納或電子繳費(fèi),消除了人接觸現(xiàn)金的風(fēng)險(xiǎn).另外,由于技術(shù)的開展,原先的風(fēng)險(xiǎn)可能不復(fù)存在,這就可能使原本風(fēng)險(xiǎn)高的盈利模式重新岀現(xiàn).例如,在“深圳農(nóng)產(chǎn)品的交易平臺(tái)上,由于交易的都是大宗農(nóng)產(chǎn)品,交易雙方都是大企業(yè),而且都是通過電子秤、 繳費(fèi)卡電子交易,有效地消除了現(xiàn)金交易的風(fēng)險(xiǎn),從而為“深圳農(nóng)產(chǎn)品采取“根據(jù)交易金額抽取傭金的盈利模式創(chuàng) 造了條件.再如,電腦及網(wǎng)絡(luò)游戲盈利模式的演化從賣拷貝到賣道具,其實(shí)是由于：1 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開展,足以記錄玩家的各種行為,2 電子支付的創(chuàng)新,使玩家繳費(fèi)的交易更加可控.這使原本由于風(fēng)險(xiǎn)高而不可能采納的盈利模式,成 為可能.盈利模式背后是實(shí)力差異不同的盈利模式,其實(shí)反映了不同利

16、益相關(guān)者的實(shí)力差異,以及這種實(shí)力差異所決定的博弈結(jié)構(gòu)差異.進(jìn)場(chǎng)費(fèi)最簡(jiǎn)單,卻反映了企業(yè)與消費(fèi)者對(duì)一次性消費(fèi)交易價(jià)值的爭(zhēng)奪.交易價(jià)值,可分解為企業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品的本錢、交易本錢和價(jià)值.價(jià)值,那么由企業(yè)獲得的企業(yè)價(jià)值和消費(fèi)者獲得的消 費(fèi)者剩余組成.價(jià)格的上下,反映了企業(yè)價(jià)值從總價(jià)值中所切割的份額.如果以高價(jià)格成交,那么意味著企業(yè)獲得了更多的企業(yè)價(jià)值；反之,那么是消費(fèi)者獲得了更多的消費(fèi)者剩余.很顯然,實(shí)力差異決定了討價(jià)還價(jià)水平的上下,從而決定了企業(yè)所能爭(zhēng)奪的價(jià)值份額的大小.但是,一次性消費(fèi)資格的銷售畢竟是粗放的,只能吸引到愿意一次性支付高于這一價(jià)格的消費(fèi)者.比方,一個(gè)定價(jià) 2000元的洗衣機(jī),就很難吸引到

17、實(shí)際只愿意支付1500元的消費(fèi)者.在這種博弈結(jié)構(gòu)下,雙方都想隱瞞自己的信息, 以提升討價(jià)還價(jià)水平. 即使是愿意支付 2500元的消費(fèi)者也有可能 表示自己只愿支付 1800元,以爭(zhēng)取企業(yè)降價(jià).過路費(fèi)、停車費(fèi)、油費(fèi)、分享費(fèi)等那么一步一步地細(xì)分消費(fèi)者,使不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者,都能因此獲取消費(fèi)的資格,并為自身的消費(fèi)行為買單.例如,不愿意掏 2000元買洗衣機(jī)的消費(fèi)者,可能愿意花5元洗一次衣服,那么,按次數(shù)收費(fèi)的投幣式洗衣機(jī),就把原本的非目標(biāo)消費(fèi)者,開展成了目標(biāo)消費(fèi)者.為此,企業(yè)就需要誘導(dǎo)岀消費(fèi)者的信息,就應(yīng)該設(shè)計(jì)好盈利模式,讓消費(fèi)者就座；消費(fèi)者那么對(duì)盈利模式的政策定好 自己的對(duì)策,在逆向選擇中暴露自己

18、的信息.雙方因此需要支付誘導(dǎo)信息和顯露信息的交易本錢,但帶來的卻是更多的交易量,或者更合理的交易價(jià)格一這就提升了交易價(jià)值.由于盈利模式的設(shè)計(jì)通常以企業(yè)為主,如果企業(yè)的實(shí)力能夠以低本錢誘導(dǎo)消費(fèi)者顯露其信息,從而提升整個(gè)的總價(jià)值,那么,這種更高昂的交易本錢就是值得的.企業(yè)因此在新增加的價(jià)值中,切割較大的一塊作為企業(yè)價(jià)值,也就無可 厚非.而消費(fèi)者那么需要對(duì)這種盈利模式用腳投票,這種反向選擇最終會(huì)讓好的盈利模式勝岀,而讓不合時(shí)宜的盈利模式歸于塵土.當(dāng)然,盡管上文的論述都采用企業(yè)和消費(fèi)者的稱謂,但讀者應(yīng)該清楚,把消費(fèi)者換成供給商、經(jīng)銷商等其他利益相 關(guān)者,問題的實(shí)質(zhì)也不會(huì)改變.魏煒北京大學(xué)匯豐商學(xué)院治理

19、學(xué)副教授,朱武祥清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)治理學(xué)院公司教授剛多商業(yè)模式創(chuàng)新文章下載,盡在北大匯豐商學(xué)院北京大學(xué)匯豐商學(xué)院強(qiáng)勢(shì)推出：商業(yè)模式與供給鏈治理創(chuàng)新總裁課程Bus in ess Model an d?Supply Chain Man ageme nt Inno vati on ?Programme of Pek ing Uni versity業(yè)有無數(shù)的問題,首先要解決商業(yè)模式的問題！_ 企 業(yè)有無數(shù)的時(shí)機(jī),首先要借助產(chǎn)業(yè)變革的時(shí)機(jī)！大多數(shù)行業(yè)或者領(lǐng)域,都將在5年內(nèi)煥然一新,這是經(jīng)濟(jì)周期性和結(jié)構(gòu)性變革的結(jié)果.因此,“后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代企業(yè)需要全新的變革,“商業(yè)模式協(xié)助您對(duì)這種變革進(jìn)行頂層的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),“供給鏈

20、治理創(chuàng)新為企業(yè)的轉(zhuǎn)型或變革提供了將頂層設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)踐路徑.本課程旨在為您導(dǎo)入和協(xié)助解決兩個(gè)問題：一是認(rèn)知和升級(jí)您的商業(yè)模式,以構(gòu)成您企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)；二是變革企業(yè)的供給鏈治理結(jié)構(gòu),以支持您企業(yè)的快速開展擴(kuò)張.這,或許是您的一生和您所在的企業(yè)不可多得的一次時(shí)機(jī)！主辦單位北京大學(xué)匯豐商學(xué)院上課地點(diǎn)北京大學(xué)匯豐商學(xué)院深圳市南山區(qū)西麗大學(xué)城北大校區(qū)教學(xué)模式融會(huì)北京大學(xué)頂級(jí)專家教授和校外實(shí)戰(zhàn)派專家優(yōu)勢(shì),突出當(dāng)前熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題.采用面授為主,輔以案例討論分析、企業(yè)調(diào)研、學(xué)員間的相互交流及頭腦風(fēng)暴的演繹.開課時(shí)間/學(xué)制/地點(diǎn)/語(yǔ)言2021年9月份1001班已開班、10月份1002班已開班、1

21、1月份1003班已開班、2021年6月份1005班已開班2021年11月26 日熱招中/學(xué)制14個(gè)月/深圳/漢語(yǔ)課程對(duì)象?相關(guān)企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、CEO等高層決策者；?制造業(yè)企業(yè)供給鏈治理部門總經(jīng)理、供給鏈總監(jiān)、物流總監(jiān)等；?供給鏈治理效勞商和第三方物流企業(yè)的高、中層治理人員；?相關(guān)銀行、保險(xiǎn)公司、投資治理等金融機(jī)構(gòu)從業(yè)者；?相關(guān)政府機(jī)構(gòu)和事業(yè)單位的人士.證書頒發(fā)學(xué)員完成研修學(xué)習(xí),符合結(jié)業(yè)條件者,將獲得由學(xué)校統(tǒng)一編號(hào)與治理的北京大學(xué)結(jié)業(yè)證書北京大學(xué)鋼印.課程內(nèi)容第一階段、商業(yè)模式創(chuàng)新與企業(yè)升級(jí)課程名稱學(xué)時(shí)課程名稱學(xué)時(shí)模塊一、商界軍事拓展16學(xué)時(shí)模塊二、企業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)分析16學(xué)時(shí)破冰、建立團(tuán)隊(duì)團(tuán)

22、隊(duì)合作工程名稱：尖峰時(shí)刻 團(tuán)隊(duì)合作工程名稱：合力高 V 團(tuán)隊(duì)合作工程名稱：拆核彈 精彩室內(nèi)課：?溝通制勝? 畢業(yè)墻導(dǎo)入：情景分析、宏觀和金融 中國(guó)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與價(jià)格態(tài)勢(shì) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)中國(guó)的影響 宏觀政策和機(jī)制的選擇 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的路線圖 金融結(jié)構(gòu)和金融周期模塊三、商業(yè)模式升級(jí)與重構(gòu)16學(xué)時(shí)模式四、商業(yè)模式金融支持16學(xué)時(shí)商業(yè)模式創(chuàng)新魏朱Wei-Zhu六要素商業(yè)模式模型 商業(yè)模式利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu) 商業(yè)模式設(shè)計(jì)商業(yè)模式典型案例分析、討論金融原理與企業(yè)經(jīng)營(yíng) 金融與商業(yè)模式設(shè)計(jì) 金融與企業(yè)擴(kuò)張 營(yíng)銷環(huán)節(jié)金融策略為利益相關(guān)者提供金融效勞模式五、企業(yè)制度設(shè)計(jì)16學(xué)時(shí)模塊六、企業(yè)財(cái)務(wù)治理與風(fēng)險(xiǎn)限制治理1

23、6學(xué)時(shí)獨(dú)創(chuàng)“戴氏制度設(shè)計(jì)商業(yè)模式與博弈的關(guān)系從博弈論到治理制度設(shè)計(jì)超越執(zhí)行力設(shè)計(jì)科學(xué)的企業(yè)制度為利益相關(guān)者提供金融效勞企業(yè)的財(cái)務(wù)治理中國(guó)企業(yè)的治理缺失與改善途徑 建立整體有效治理的體系企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)與治理限制企業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)與決策保證 建立財(cái)務(wù)戰(zhàn)略矩陣：分析財(cái)務(wù)資源與 戰(zhàn)略的匹配性風(fēng)險(xiǎn)限制的概念和案例分析第二階段、供給鏈治理、資本運(yùn)營(yíng)與企業(yè)開展課程名稱學(xué)時(shí)課程名稱學(xué)時(shí)模塊一、供給鏈治理模式和規(guī)劃16學(xué)時(shí)模塊二、供給鏈治理核心流程16學(xué)時(shí)供給鏈治理的視角與模式 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與供給鏈配置 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)規(guī)劃與供給鏈治理 供給鏈治理與物流協(xié)同 供給鏈的KPI績(jī)效治理 實(shí)戰(zhàn)案例解析供給鏈方案流程供給鏈資源獲取流程

24、生產(chǎn)流程和庫(kù)存限制供給鏈交付流程供給鏈財(cái)務(wù)運(yùn)作模型和流程模塊三、供給鏈治理模式創(chuàng)新16學(xué)時(shí)模塊四、供給鏈治理實(shí)踐分享16學(xué)時(shí)商業(yè)模式與供給鏈的集成效應(yīng) 商業(yè)模式的變革與供給鏈重組 供給鏈整合與風(fēng)險(xiǎn)限制 供給鏈的創(chuàng)新思維與策略 供給鏈智能與信息系統(tǒng)優(yōu)化 實(shí)戰(zhàn)案例解析通過物流限制實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)供給鏈治理 第三方物流系統(tǒng)的供給鏈效勞供給 鏈治理的金融效勞模塊五、企業(yè)估值、并購(gòu)與整合16學(xué)時(shí)模塊六、企業(yè)私募股權(quán)投融資實(shí)務(wù)16學(xué)時(shí)企業(yè)并購(gòu)估值與定價(jià)模型 公司并購(gòu)重組操作策略與實(shí)務(wù) 風(fēng)險(xiǎn)限制與法律實(shí)務(wù)企業(yè)重組與并購(gòu)整合 并購(gòu)重組后的整合要點(diǎn)與難點(diǎn)分析 并購(gòu)重組成功與失敗案例解析VC與PE所青睞的商業(yè)模式 學(xué)習(xí)風(fēng)

25、險(xiǎn)投資/創(chuàng)業(yè)投資VC 私募股權(quán)投資基金PE 如何利用風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行融資 如何與私募股權(quán)投資基金打交道 私募股權(quán)融資運(yùn)作及案例解析模塊七、上市戰(zhàn)略的選擇與實(shí)操16學(xué)時(shí)模塊八、社會(huì)責(zé)任日選修16學(xué)時(shí)企業(yè)上市前景分析與決策制定企業(yè)上市前的融資、改制與重組上市公司改制輔導(dǎo)流程企業(yè)上市路徑選擇國(guó)內(nèi)外主板和創(chuàng)業(yè)板上市戰(zhàn)略和操作上市之前與當(dāng)中的財(cái)務(wù)審計(jì)上市過程中的法律操作實(shí)務(wù)學(xué)員、學(xué)員企業(yè)通過助學(xué)、扶貧等活 動(dòng)回饋社會(huì),承當(dāng)社會(huì)責(zé)任.第三階段、標(biāo)桿企業(yè)游學(xué)實(shí)戰(zhàn)課堂選修課程名稱學(xué)時(shí)課程名稱學(xué)時(shí)模塊一、美國(guó)游學(xué)模塊二、日本企業(yè)優(yōu)秀商業(yè)模式美國(guó)哈佛游學(xué)美國(guó)西點(diǎn)軍校一周日本豐田株式會(huì)社日本京瓷株式會(huì)社一周模塊三、臺(tái)灣

26、著名企業(yè)一周模塊四、創(chuàng)維集團(tuán)游學(xué)兩天宏基集團(tuán)康師傅 上島咖啡創(chuàng)維商業(yè)模式的創(chuàng)新創(chuàng)維危機(jī)公關(guān)創(chuàng)維獨(dú)特的育人機(jī)制模塊五、蒙牛集團(tuán)游學(xué)模塊六、上市公司成功經(jīng)驗(yàn)蒙牛集團(tuán)的參觀學(xué)習(xí)蒙牛集團(tuán)商業(yè)模式的創(chuàng)新一周金風(fēng)科技中青寶兩天注：具體授課以根據(jù)實(shí)際情況具體安排的為準(zhǔn)模塊的先后順序根據(jù)老師時(shí)間調(diào)整課程特色?創(chuàng)始教授聯(lián)袂合作,推岀原創(chuàng)商業(yè)模式研究成果我院資深教授商業(yè)模式研究專家原創(chuàng)性提出的關(guān)于商業(yè)模式的系統(tǒng)理論和實(shí)用工具,輔以先進(jìn)的教學(xué)理念與方法,引領(lǐng)您顛覆傳統(tǒng)思維定勢(shì),演繹頭腦風(fēng)暴,用商業(yè)模式的思維方式,品味商界叢林中千 姿百態(tài)的“物種,探求商業(yè)模式之美,洞察創(chuàng)新的成長(zhǎng)模式.?打造先進(jìn)制造業(yè)與高端效勞業(yè)對(duì)接

27、的平臺(tái),實(shí)現(xiàn)價(jià)值騰飛通過解析商業(yè)模式與供給鏈治理策略的實(shí)施路徑,與業(yè)界領(lǐng)軍企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)理人分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),建立先進(jìn)制造業(yè)企業(yè)與金融、物流等高端效勞業(yè)的交流通道,增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)資本與金融資本對(duì)話,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)、實(shí)體經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)營(yíng)的價(jià)值最大化.?引入情景案例教學(xué),以行動(dòng)教學(xué)演繹頭腦風(fēng)暴挑選優(yōu)質(zhì)學(xué)員企業(yè)作為情景案例教學(xué)的“教材,由資深教授組織全體學(xué)員對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行參觀調(diào)研,充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性和自主性,碰撞出源自實(shí)戰(zhàn)的真知灼見,以行動(dòng)教學(xué)演繹頭腦風(fēng)暴.?精英薈萃,廣聚天下人脈本課程是學(xué)員間拓展交流、合作的平臺(tái)；與中國(guó)商業(yè)模式理論第一人,與國(guó)內(nèi)政府官員、供給鏈管 理領(lǐng)域?qū)＜医淌凇⑿袠I(yè)精英之間面對(duì)面交流的渠道.通

28、過參加本課程,學(xué)員將獲取更多優(yōu)勢(shì)資源,在這 個(gè)充滿機(jī)遇的市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭.課程目標(biāo)? 打造一批具有戰(zhàn)略性前瞻意識(shí)的企業(yè)家！? 打造一批深受資本市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)信任和尊敬的實(shí)業(yè)家！? 打造一批擅于供給鏈治理創(chuàng)新,帶著企業(yè)又“好又“快成長(zhǎng)的企業(yè)家！課程收益贏在商業(yè)模式搏在供給鏈創(chuàng)新在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中,我們面對(duì)的是來自需求、市場(chǎng)、技術(shù)等多方面的挑戰(zhàn).我們有信心應(yīng)對(duì)當(dāng)前 的競(jìng)爭(zhēng),然而,對(duì)于企業(yè)未來的戰(zhàn)略方向卻感到有些無從把握,由于我們沒有從“商業(yè)模式的角度重 新思考和判斷企業(yè)的“商業(yè)方向！? 對(duì)利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)的分析,有助于重新構(gòu)建企業(yè)的供給鏈結(jié)構(gòu),平衡供給鏈關(guān)系,利用供給 鏈的協(xié)同效應(yīng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的

29、最大化；用新的視角去發(fā)現(xiàn)和挖掘企業(yè)的關(guān)鍵資源水平,發(fā)現(xiàn)供給鏈上的現(xiàn)金流活動(dòng)的時(shí)空不平衡性,用新 的理念去配置供給鏈資源,從而形成獨(dú)特的盈利模式；從業(yè)界的領(lǐng)先實(shí)踐中體會(huì)頂層設(shè)計(jì)的理論框架和具體實(shí)踐結(jié)合的方法論和實(shí)施策略； 多元化的合作和交流平臺(tái),分享經(jīng)驗(yàn),交流探討,既促進(jìn)了知識(shí)的不斷更新,又開展了業(yè)界的豐富 人脈.師資陣容領(lǐng)銜主講魏 煒博士、副教授,北京大學(xué)匯豐商學(xué)院副院長(zhǎng),“中國(guó)商業(yè)模式原創(chuàng)理論第一人朱武祥博士、教授、博士生導(dǎo)師,北京大學(xué)匯豐商學(xué)院兼職教授龍軍生博士、副教授,北京大學(xué)匯豐商學(xué)院兼職教授戴天宇博士、副教授,北京大學(xué)匯豐商學(xué)院兼職教授王大勇二十多年企業(yè)經(jīng)營(yíng)和治理經(jīng)驗(yàn)；企業(yè)水平輔導(dǎo)A

30、CP模式發(fā)起人；現(xiàn)任中物聯(lián)采購(gòu)委首席顧問；美國(guó)供給治理協(xié)會(huì)ISM中國(guó)核心專家王國(guó)文深圳綜合開發(fā)研究院任物流與供給鏈治理研究中央主任；美國(guó)供給鏈治理專業(yè)協(xié)會(huì) CSCMP中國(guó)首席代表；專家委員會(huì)主席,經(jīng)濟(jì)學(xué)博士,治理學(xué)博士后王保華 26 年物流和供給鏈治理領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)；原戴爾中國(guó)公司物料采購(gòu)總監(jiān)；曾任阿爾卡特亞太地區(qū)總部采購(gòu)與供給鏈治理總監(jiān)；美國(guó)供給治理協(xié)會(huì)ISM 中國(guó)核心專家陳 瑋深圳市東方富海投資治理董事長(zhǎng)、中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)林光華中國(guó)銀行深圳市分行高級(jí)經(jīng)理；中國(guó)銀行總行產(chǎn)品專家?guī)斐蓡T；券商和基金的銀行業(yè)務(wù)咨詢參謀王育琨著名治理專家和并購(gòu)專家,中國(guó)企業(yè)家思想研究中央主任,全球并購(gòu)研究中央學(xué)

31、術(shù)委員,曾任國(guó)務(wù)院開展研究中央研究員、世界銀行參謀實(shí)戰(zhàn)案例分享陳 怡美國(guó)供給鏈治理專業(yè)協(xié)會(huì) CSCMP 深圳圓桌會(huì)主席；深圳新合程供給鏈股份總裁劉云秀怡亞通供給鏈治理咨詢中央總經(jīng)理；怡亞通消費(fèi)電子事業(yè)部總經(jīng)理鄭凱平美國(guó)供給鏈治理專業(yè)協(xié)會(huì) CSCMP 深圳圓桌會(huì)副主席；年富供給鏈執(zhí)行副總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官論壇專家：知名教授、企業(yè)家、投資家、實(shí)戰(zhàn)講師等李德明千禧國(guó)際集團(tuán)行政董事,千禧信息咨詢公司亞太區(qū)行政總裁龔方雄摩根大通中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理、研究部主管及首席經(jīng)濟(jì)師靳海濤深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)董事長(zhǎng)、深圳市創(chuàng)業(yè)投資同業(yè)公會(huì)會(huì)長(zhǎng)厲 偉深港產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)業(yè)投資公司董事長(zhǎng)、深圳市創(chuàng)業(yè)投資同業(yè)公會(huì)副會(huì)長(zhǎng)熊曉鴿 IDG 全球高級(jí)副總裁兼亞洲區(qū)總裁、 IDG 技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金副董事長(zhǎng) 羅 飛松禾資本治理董事長(zhǎng)相關(guān)感言“當(dāng)今企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng),是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng).誰(shuí)先走一步,走對(duì)一步,誰(shuí)就有可能獲得極大的增長(zhǎng). 彼得德魯克,現(xiàn)代治理學(xué)之父、大師中的大師“如果企業(yè)擁有商業(yè)模式重構(gòu)的水平,