場與競爭環(huán)境分析--資料

1、市場與競爭環(huán)境分析一、行業(yè)吸引力分析一一MA-CP模型外部環(huán)境力量社會(huì)環(huán)境科技環(huán)境行業(yè)外部力量分析一、政治因素1、我國在“八五、“九五,通過對工業(yè)節(jié)水技術(shù)的創(chuàng)新開發(fā),使我國工業(yè)循環(huán)冷卻水處理技術(shù)水平得到極大的提升,濃縮倍數(shù)普遍提升到3倍左右.國家科技部“十五期間又重點(diǎn)支持了 “工業(yè)循環(huán)冷卻水節(jié)水成套技術(shù)開發(fā)及應(yīng)用示范工程,使我國工業(yè)循環(huán)冷卻 水節(jié)水技術(shù)進(jìn)一步得到開展2、2021年四月公布的?關(guān)于環(huán)保系統(tǒng)進(jìn)一步推動(dòng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)開展的指導(dǎo)意見?明確了環(huán)境 保護(hù)工作的目標(biāo)、任務(wù)和舉措,對我國下一階段的環(huán)保工作做出了重要部署,同時(shí)也為聚天 冬氨酸接枝共聚得到的綠色高效緩蝕阻垢工業(yè)水處理劑的使用提供了政策依

2、據(jù).3、 2021年7月公布的“十二五國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)開展規(guī)劃指出加快培育和開展節(jié)能 環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè).其中,聚天冬氨酸接枝共聚得到的該綠色高效緩蝕阻垢工業(yè)水處理劑的使用,不僅能 有效節(jié)約水資源、減少熱污染,同時(shí)水資源的有效重復(fù)利用也可大大降低環(huán)境污染的作用與 大力開展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)規(guī)劃不謀而合.4、在十八大會(huì)議上正式提出將生態(tài)文明建設(shè)納入“五位一體的建設(shè)開展體系,是中國夢的重要有機(jī)組成局部.中央十八屆三中全會(huì)進(jìn)一步提出要加快生態(tài)文明建設(shè),為保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源和應(yīng)對氣候變化的工作指明了今后努力的方向,實(shí)現(xiàn)人與自然和諧.提

3、出必須建立 系統(tǒng)完整的生態(tài)文明制度體系,為公司的開展提供現(xiàn)實(shí)的政策支持.、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)因素1、當(dāng)前,我國經(jīng)濟(jì)開展迅速,每年 GDP都保持8%以上的強(qiáng)勢增長,具有很強(qiáng)的增長勢頭 和潛力,這就為公司提供了穩(wěn)固和極具潛力的市場增長空間.2、 暢達(dá)股份是致力于工業(yè)水處理的環(huán)保企業(yè).水是人類賴以生存的根底,是工 業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行的命脈,也是我國經(jīng)濟(jì)平安和社會(huì)開展的“三大戰(zhàn)略資源之一.然而,隨 著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速開展水的供需矛盾更加突出,水資源短缺已成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)開展的重要制約因素. 如何保證人民生活幸福、 人與自然可持續(xù)開展, 促進(jìn)水資源保護(hù)與 循環(huán)利用、水資源處理產(chǎn)業(yè)化開展日趨嚴(yán)峻,這些都為本行業(yè)的開展

4、提供了不可多得的開展 契機(jī).3、國家大力開展民營企業(yè),這也為公司的開展創(chuàng)造了大好條件和時(shí)機(jī).4、受環(huán)境保護(hù)的政策和資源日趨緊缺等因素的影響,人們的環(huán)保、節(jié)能意識日漸增強(qiáng),而 國際上許多國家也同樣面臨著類似的問題,這就為我們擁有國家專有知識產(chǎn)權(quán)的水處理劑產(chǎn) 品,為暢達(dá)提供了巨大的現(xiàn)實(shí)和潛在市場.我們的工程立足于環(huán)保和創(chuàng)新,致力于工業(yè)水的 循環(huán)利用及水資源的保護(hù),這一點(diǎn)也是我們企業(yè)社會(huì)責(zé)任最好的證實(shí).三、科技及全球化因素而且在技術(shù)研發(fā)和改良方面我們每年都會(huì)投入大量的經(jīng)費(fèi)和人力,保證企業(yè)技術(shù)的領(lǐng)先.2、科技創(chuàng)新是企業(yè)成功的重要因素.公司擬聘請技術(shù)專家全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)的技術(shù)監(jiān)督工作.并對員工隊(duì)伍進(jìn)行專業(yè)的

5、產(chǎn)前產(chǎn)后培訓(xùn)工作,以優(yōu)質(zhì)的員工團(tuán)隊(duì)保證企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量及不斷 地開發(fā)創(chuàng)新.3、 經(jīng)濟(jì)的全球化有利于暢達(dá)不斷地吸取有利于自身開展的技術(shù)及治理經(jīng)驗(yàn),并在外資水處理企業(yè)的競爭壓力下不斷地提升自主創(chuàng)新水平,增強(qiáng)企業(yè)治理,從而在競爭中立于不敗之地.行業(yè)內(nèi)部力量分析1供給商討還價(jià)水平供給商影響企業(yè)競爭環(huán)境的主要方式是限制原材料資源,提升價(jià)格以獲取自身利益.要應(yīng)對供給商議價(jià)水平,企業(yè)必須使自己的供給商多樣化從而保證原材料來源的持續(xù)和穩(wěn)定,化解淡旺季而引起的非正常價(jià)格變動(dòng)；嚴(yán)格限制原材料質(zhì)量；廣泛選取供給商,防止出現(xiàn)因惡 意結(jié)盟、限制原料而引起的非正常損失.2、購置者的討還價(jià)水平購置者也能為行業(yè)盈利性造成威脅.

6、購置者通過強(qiáng)行壓低價(jià)格,要求更高的質(zhì)量或更多的 效勞,從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場接受程度.我們的購置者分為兩類：目標(biāo)市場客戶即化工、醫(yī)藥、食品等使用冷卻水系統(tǒng)的工商企業(yè)、 循環(huán)水處理企業(yè)和經(jīng)銷商.如果產(chǎn)品能夠使用戶從本錢上相對降低、質(zhì)量上有明顯提升、效勞上有超值回報(bào),通過該 產(chǎn)品的使用可以使企業(yè)獲得更多的顧客讓渡價(jià)值,購置者的討價(jià)還價(jià)水平可以限制在合理的 范圍內(nèi).3、現(xiàn)有行業(yè)競爭者的威脅應(yīng)考慮到其對于持續(xù)利潤的要求,增強(qiáng)品牌建設(shè)和市場支持,同時(shí)銷 售網(wǎng)絡(luò)的限制和區(qū)域劃分應(yīng)充分重視.4、新進(jìn)入者的威脅行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、 有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí), 通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)水平, 并會(huì)分割

7、市場份額.新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁 壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等. 緩蝕阻垢劑行業(yè)目前處于嚴(yán)重的不飽和狀態(tài),供不應(yīng)求,市場前景廣闊,且屬于國家政 策重點(diǎn)支持行業(yè),對于新進(jìn)入者的吸引力較大. 新進(jìn)入者的進(jìn)入障礙是技術(shù)壁壘.我們現(xiàn)有的技術(shù)壟斷和持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢以及在目標(biāo)市 場所建立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將成為新進(jìn)入者的主要門檻.為了建立我們的市場領(lǐng)先地位, 我們將加大技術(shù)研發(fā)投入及市場宣傳力度,保持先發(fā)優(yōu)勢.5、替代品的威脅在現(xiàn)有的市場中,我們產(chǎn)品的主要威脅是是磷系配方的水處理劑等,而我們的聚天冬氨酸接枝聚合物緩蝕阻垢劑相對于以上替代品而言,具有高效能、高性價(jià)比、低污染、環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)

8、這是以上傳統(tǒng)燃料所無法比較的.在質(zhì)量、環(huán)保、客戶滿意方面我們會(huì)給客戶帶來遠(yuǎn)高于其 他水處理劑的附加價(jià)值.三、綜合分析一一 SWOT模型SWOT分析即強(qiáng)弱機(jī)危綜合分析法,是一種企業(yè)市場營銷競爭態(tài)勢分析方法,通過評價(jià)企業(yè)的優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses、競爭市場上的時(shí)機(jī) (Opportunities)和威脅(Threats),用以在制定企業(yè)的開展戰(zhàn)略前對企業(yè)市場進(jìn)行深入全面的分析以及競爭優(yōu)勢的定位.分析自身的優(yōu)劣勢、 面臨環(huán)通過SWO分析,將對我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行分析和思考, 境時(shí)機(jī)與威脅,具體分析情況見下表:Swot分析表格優(yōu)勢s劣勢w外局部析1、專有技術(shù),技術(shù)領(lǐng)先

9、1、市場進(jìn)入者,行業(yè)熟悉尚缺乏缺乏成熟的行業(yè)操作與銷售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)局部析2、以高校研發(fā)機(jī)構(gòu)為依托,具有持續(xù)研優(yōu)勢2、前期投資規(guī)模小,暫欠缺規(guī)模效應(yīng)3、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝簡單,原料來源豐富4、產(chǎn)品綠色環(huán)保,性能優(yōu)良,應(yīng)用范圍廣5、產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境平安,效果優(yōu)于其他緩蝕阻垢劑時(shí)機(jī)0I、國家相關(guān)政策支持So戰(zhàn)略Wo戰(zhàn)略增長型戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略2、聚天冬氨酸接枝聚合物緩蝕阻垢劑在我國 尚處于起步階段,市場前景廣闊3、目前國內(nèi)競爭者少,未形成有效的競爭格 局,無品牌領(lǐng)導(dǎo)威脅tSt戰(zhàn)略Wt戰(zhàn)略1、跨國企業(yè)擴(kuò)大在華投資,競爭對手強(qiáng)大多種經(jīng)營戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略2、傳統(tǒng)替代品市場成熟度高,市場占有率大3、新產(chǎn)品研發(fā)速度加快,產(chǎn)品生命周

10、期縮短本公司產(chǎn)品性能結(jié)構(gòu)優(yōu)良,且依托于領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢,市場前景廣闊,適合采用so增長型戰(zhàn)略.在國家政策支持的背景下,利用產(chǎn)品本錢及性能優(yōu)勢,采取本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場.憑借技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢,通過持續(xù)的立足市場的研發(fā),樹立公司穩(wěn)固的市場地位.以顧客需求為導(dǎo)向,通過營銷效勞網(wǎng)絡(luò)的建立實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣,不斷擴(kuò)大市場占有率.利用廣告、公關(guān)等影響受眾,樹立高效、卓越、顧客為先的企業(yè)形象,在國內(nèi)市場取得品 牌優(yōu)勢.市場營銷目標(biāo)市場通過市場分析,我們將為具有以下特征的用戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品和效勞:設(shè)備投入較高的石油、化工、電力、鋼鐵、食品等行業(yè).循環(huán)水質(zhì)處理行業(yè).市場定位河南暢達(dá)的市場定位是采用聚天冬氨酸系列

11、接枝聚合物緩蝕阻垢劑對工業(yè)冷卻水進(jìn)行處理的,阻垢及緩蝕性能優(yōu)異且可防止水體的富營養(yǎng)化和排放二次污染的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、 效勞于一體的企業(yè).營銷戰(zhàn)略1. 在戰(zhàn)略初期,我們將目標(biāo)鎖定于黃河流域地區(qū),首先是進(jìn)入鄭州及其周邊城市以河南省 為主,依托相關(guān)政策支持及產(chǎn)品自身優(yōu)勢,與當(dāng)?shù)毓I(yè)冷卻水處理企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系, 與此同時(shí)需要大力進(jìn)行渠道建設(shè)和政府、媒體宣傳,搶占該市場并產(chǎn)生輻射效應(yīng),牢牢限制 黃河流域水處理劑市場.2. 在戰(zhàn)略中后期,通過經(jīng)驗(yàn)的積累和產(chǎn)業(yè)模式,治理模式的成功探索,將該模式成功復(fù)制于 其他二線城市并最終進(jìn)入東部沿海地區(qū).通過提供優(yōu)質(zhì)的水處理產(chǎn)品和良好的公司形象,逐 步擴(kuò)大市場份額

12、并努力成為該市場的主導(dǎo)企業(yè).3. 在市場布局完成后,將在公司總部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,在全國華東、華中等地設(shè)立分公司,并 治理和協(xié)調(diào)其轄各地的分廠.做到“生產(chǎn)歸地方、營銷歸分部,領(lǐng)導(dǎo)歸總部的戰(zhàn)略構(gòu)架.4. 在不遠(yuǎn)的未來,我們希望通過我們的不懈努力,能成功上市并進(jìn)入國際市場,參與國際化 競爭.產(chǎn)品策略1. 產(chǎn)品：我們以公司領(lǐng)先技術(shù)為依托,通過產(chǎn)品專門化策略, 生產(chǎn)具有高性價(jià)比的新型水處理劑.同時(shí),我們方案提供定制化效勞,根據(jù)客戶要求,生產(chǎn)具有不同的性能特征的水處理 劑,進(jìn)行差異化生產(chǎn).以此擴(kuò)大市場占有率,提升公司產(chǎn)品的信譽(yù)度與美譽(yù)度,樹立良好的 企業(yè)形象.2. 效勞：公司通過售前與售后的技術(shù)支持、來訪用

13、戶接待、用戶回訪、產(chǎn)品運(yùn)輸、信用效勞等附加效勞形成價(jià)值提升,通過“盡善盡美的優(yōu)質(zhì)效勞創(chuàng)造效益.3. 品牌：通過專業(yè)化的品牌戰(zhàn)略,在降低營銷本錢和市場費(fèi)用的同時(shí),集中資源塑造企業(yè)品 牌形象.定價(jià)策略1'目標(biāo)：努力使暢達(dá)成為新型水處理劑用戶使用的首選品牌,擴(kuò)大市場占有率,確立工業(yè)水 處理領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)先地位.2. 方法：以本錢核算為根底,兼顧當(dāng)前市場競爭形勢來制定價(jià)格.首先收集和分析相關(guān)本錢數(shù)據(jù)后得到一個(gè)基準(zhǔn)本錢數(shù)據(jù).然后,分析主要競爭對手的定價(jià)情況、預(yù)期反響和預(yù)計(jì)市場需求.3. 策略：在品牌建設(shè)初期將實(shí)行跟隨定價(jià)方法,在性價(jià)比例上占據(jù)優(yōu)勢；進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法,依據(jù)客戶的需要提供差異

14、化的產(chǎn)品和效勞,增加產(chǎn)品附加值,使用戶獲得更大的顧客讓渡價(jià)值. 綜合以上因素,我們的產(chǎn)品初步的定價(jià)在 3萬元/噸左右,根據(jù)市場因素 略加調(diào)整.渠道策略我們主要采用直銷和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品.1. 直銷：由于我們的產(chǎn)品主要針對的是工業(yè)企業(yè),所以在產(chǎn)品的導(dǎo)入期,在重點(diǎn)市場如河南、山東,采用直銷的銷售渠道,這樣可以減少中間商等流通環(huán)節(jié),降低產(chǎn)品的流通本錢；同時(shí) 也可以直接和工業(yè)企業(yè)及時(shí)溝通,獲取客戶的反響信息,爭取在產(chǎn)品上市一年內(nèi)培養(yǎng)出一批 忠實(shí)客戶群.2代理商：隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和產(chǎn)品市場占有率的不斷提升,為了更好地滿足市場需求,拓展更廣闊的區(qū)域、國內(nèi)、國際市場空間,這時(shí)需要同行業(yè)的經(jīng)銷商,來進(jìn)一步

15、擴(kuò)大銷 售額,同時(shí)能借助經(jīng)銷商的力量快速募集資金,降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn).使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來 承當(dāng)銷售、集成、效勞、支持等眾多業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)市場覆蓋率和市場占有率的攀升,為客戶提 供良好和更具增值價(jià)值的新產(chǎn)品和全線效勞,包括售前、售后和運(yùn)營過程中的所有環(huán)節(jié).促銷策略1.人員推銷：組建一支高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)既對公司產(chǎn)品認(rèn)知成熟又能識別客戶有效需求且具備良好溝通素質(zhì),通過與客戶溝通,將本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及功能特性傳遞給目標(biāo)客戶,提升 產(chǎn)品的知名度,使客戶了解本產(chǎn)品.并派遣高素質(zhì)營銷專員深入客戶企業(yè)進(jìn)行推廣,與客戶 建立良好的合作關(guān)系并在滿足客戶需要的根底上不斷提升公司價(jià)值.2. 廣告宣傳 專業(yè)媒體廣告：如?水處理技術(shù)?等專業(yè)媒體上有針對性地發(fā)布廣告,要著眼于產(chǎn)品的科 技含量、經(jīng)濟(jì)效益和先進(jìn)性方面. 網(wǎng)絡(luò)宣傳：在?中國水處理技術(shù)推廣網(wǎng)?等行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告,以增加品牌知名度. 電視廣告：鑒于公司產(chǎn)品屬于新型燃料,企業(yè)的終端消費(fèi)者并非電視廣告受眾,所以電視 廣告并非我們的主要宣傳途徑.我們將以適當(dāng)投放公益廣告的形式取得更多的品牌價(jià)值.3.電子商務(wù)：通過公司網(wǎng)站搭建與顧客溝通的平臺,進(jìn)行深層次一對一的關(guān)系營銷,并與各大水處理劑生產(chǎn)企業(yè),特別是權(quán)威水處理劑信息網(wǎng)站進(jìn)行鏈接以及時(shí)掌握市場行情和顧客需 求.4. 公共關(guān)系展銷會(huì)：公司將積極