網(wǎng)站流量來源和分析.doc

1、1.網(wǎng)站流量來源和分析現(xiàn)在開始入手分析流量從哪里來淘寶店鋪一般比較合理的流量比例是：自然流量35-50%、直接點擊 流量15-20%、直通車流量35-40%、淘寶客5-10%,其它少到乎略 不計；這里沒有包含鉆展、硬廣、活動流量，因為這些使用的不多，也沒有固定的頻率，暫不統(tǒng)計（大賣家會占到一定的比 例）。目前比較靠譜的流量來源有活動流量、搜索流量、直接點擊 流量、硬廣或鉆展流量、直通車流量、淘寶客流量。首先要從以下五個大分類去了解：自然流量：所有寶貝，占搜索的70-80%【相關(guān)性、上下架時間（最 高權(quán)重）、DSR評分】人氣排名【相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率（收藏、成交量、回頭客等（最高權(quán)重）、DSR評分】；

2、選擇適合自身的關(guān)鍵字 去競爭排名；直接點擊流量：做好店鋪收藏，客服可建議買家進行收藏；會員管 理是重點；直通車：把握一個關(guān)鍵點，你給淘寶交的廣告費越多，你就越會 排在前面（這是出價與點擊率的關(guān)系，還有如果你直通車每天給淘寶上交10000,與每天上交1000的比，相同出價情況下，你會排在前面，為什么呢因為直通車系統(tǒng)會給你高的質(zhì)量得分），除了 出價外還與相 關(guān)性、點擊率、時間積累性有關(guān)。具體策略與方法有 很多高手的文章，看看就會了 ！淘寶客：引導(dǎo)淘寶客推廣店鋪主推商品（主推商品高擁金），尋大淘 客合作（多去聯(lián)盟，或可以和淘寶達人以淘寶客的形式進行合作），報淘寶客活動（幫派或類目群經(jīng)常會有淘寶客活動

3、報名消息 ）活動流量：產(chǎn)品有競爭力（小二不傻）、活動多報（盡量第一時間報 名）、幫派多去、和小二常聯(lián)系鉆展或硬廣：第一位置（有大量流量的位置首焦、商焦、首頁一屏BANNER、首頁二屏BANNER、每日焦點右側(cè)BANNER、首頁 底通、淘寶LIST搜索右BANNER、商城一通、二通、促銷頻道焦 點與通欄、聊天窗口 BANNER）;第二點擊率（第一眼有吸引力、第二 眼知道是賣什么的、第三眼促銷信息，這三個信息讓買家在3秒內(nèi)接收到），不僅僅是賣貨，建議考慮到品牌（品牌標識與廣 告位置盡量不要有大的變化，這樣利于形成品牌）I站內(nèi)搜索入口-*寶貝投案一類目搜索;-店鋪搜索）T善國購4海寶商城H-f t搜

4、店鋪 、一一. / I 、 /14 T掛通靛！117類目覆案濯寶全球購(globaLla013 aoeom/)寶貝霆索J 店捕鹿案|含憎sgHj田幽在指薦I洵寶儕訊 T海寶節(jié)報再王旺旺他入aw立即購的快樂淘寶贈海子站）淘寶代購 兩司m溝代碼淘寶天下線上媒體資源人口統(tǒng)下媒體糜道入口T洵寶天下子站淘至天下周中M淘代嗎）賣家雜志月刊除了顯而乒量人口外.我們還需關(guān)注買家的購買邏輯,還有些隱性的人口.淘寶網(wǎng)1 »«工09' M4isc ««*« mtrr在消費者的生活軸上找到了 一個“點”.吸引消費者關(guān) 注。上 麗虹 » 0 wf 肝如

5、何讓流量提升 首先要做的是1 、了解淘寶活動平臺的特性，同時分析自己店鋪的定位和 產(chǎn)品優(yōu)劣勢，根據(jù)營銷階段需求選擇合適的平臺報名2、關(guān)注淘寶活動信息，通過官方幫派、官方論壇和類目群 了解相關(guān)的活動信息，積極配合小二的活動需求報名3、充分利用免費推廣資源，高效率配合小二組織活動，達 到雙贏的合作形式，爭取下次的活動機會。鼻篁電工情內(nèi)展翩E產(chǎn)新？二g*agft """店噴湘西團隊涯留錢之翔:工典除幅工班登 工點.至勒承3期后 拉：角，曹美。Ur磕！除詞,百舸鉗1»區(qū) 廿要冒:仁明m：受？瑣布 fl438EW -1WK? fK?EiatM!»*D&#

6、171;Sf£ZJ普叫孰FMFft!宿W”E步入*誤工，tm罐t*A5 睇”士xidw E 打博裳裝夔酗IM T靶里燮值復(fù)贓不5：f«r*i*.*Lh呂妍r磐11*艾一 3然后通過二次營銷增加老客戶回頭率和新客戶的加入。如果流量起來了，我怎么規(guī)劃自己的流量構(gòu)成比例呢店鋪流量非商業(yè)流量（自然流量）：商業(yè)流量=7： 3,商業(yè)流量會帶動非商業(yè)流量健康增長，根據(jù)自己的店鋪發(fā)展 階段調(diào)整比例。有固定穩(wěn)定的目標消費群，同時商業(yè)流量支持快步發(fā)展 無固定穩(wěn)定的目標消費群，無商業(yè)流量支持增長VMS 4VaRK«邛RffiTAMT，一 一 丁G”-»峰4TS14T2731%

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8、mjdon re11'二上一殖L; %二 L良性客戶：非商業(yè)工商業(yè)二713有固定稔定的目標消費群，同時育業(yè)流量支持快步發(fā)震春富站內(nèi)段喇網(wǎng)«?tr黛I湖僧nxwfgET整宣弩就 u*w 牌哽宜口 目河聿地叫孽Ljft際口將電七管僮陽，相觸碼”結(jié)后展出才加皿胃辛鞋挺廣善國常廣翔ft itatntT8 W51S381.9T3”第鈉驚7鐘砌 明*2坤138 92%2227*4»2 4*1 f。時看電而，0»、0仰氣睜g7M51嘛?非良性客戶：非商業(yè)：商業(yè)=9： I329V13 tO353無固定穩(wěn)定的目標消費群，無商業(yè)流量支持增長搜索“XXX飾”品名關(guān)鍵詞跳失率很低

9、，品牌忠程度高搜索“XX品"牌名的跳失率非常低，品牌忠誠度高前期剛開店的賣家們：淘寶免費流量部分，最需要重視的是淘寶搜索,主要是免費推廣排名；依轉(zhuǎn)化率的高低對流量來源進行排序,依次是活動流量（部分活動如聚劃算）、直接訪問（老顧客或收藏）、自然流量、直通車流量、硬廣流量；淘寶客流量轉(zhuǎn)化率也特別高，但因存在15天的積累效果，沒列入排名。大家可以根據(jù)店鋪的實際情況，選擇各自的重點流量來源。淘寶免費流量部分，最需要重視的是淘寶搜索，主要是免費推廣排名自主訪問流量部分，最重要的是堅持和其他人互換收藏淘寶站外搜索引擎部分，需要重視搜索引擎一淘部分，需要經(jīng)常去發(fā)帖淘寶站外其他部分，重視博客和微博淘

10、寶付費流量部分，也需要重視，淘寶客和直通車都需要引起我們足夠的注意，如果營的好，能迅速提升店鋪的信譽和銷量2 .淘寶搜索引擎關(guān)鍵詞分析首先分析“全部寶貝”的排序規(guī)則（按下架時間排序的商品）。1、無關(guān)因素規(guī)律排名先后與售出量、瀏覽量、價格、賣家好評率、先行賠付、所在地、 商品頁面的排版布局和單一關(guān)鍵字在商品名稱中出現(xiàn)的先后順序、次數(shù)等 因素 基本無關(guān)。例如“特價女裝文胸，特價女裝內(nèi)衣”的商品和名為“特價女裝文胸內(nèi)衣”的商品比較，在搜索“特價女裝”關(guān)鍵字的時候，前一種商品不會因為“特價女裝”關(guān)鍵字出現(xiàn)了兩次或者售出量 多等因素而在搜索結(jié)果中排名靠前。2、搜索結(jié)果排名規(guī)律影響商品排名的關(guān)鍵因素有兩個

11、，分別是“剩余時間”和“是否推薦 商品”。搜索結(jié)果根據(jù)是否“櫥窗推薦”商品這個因素，被劃分為兩個區(qū)段， 無論剩余時間是多少，推薦商品的區(qū)段排名都在未推薦商品區(qū)段的前面，同一區(qū)段內(nèi)，剩余時間越短，排名越靠前。例如：即便“特價女 裝文胸”商品還有5分鐘就要下架了，如果它沒有被勾選為櫥窗推薦商 品，他的排名還是比剛剛發(fā)布出來的櫥窗推薦商品“特價女裝連衣裙” 靠后。如果同樣都是櫥窗推薦商品，那么快要下架的“特價女裝文胸” 會排在前面。3、等效搜索詞規(guī)律1）第一關(guān)鍵詞+第二關(guān)鍵詞=第一關(guān)鍵詞+特殊字符+第二關(guān) 鍵詞即緊密排列規(guī)律，搜索時特殊字符將被忽略，搜索結(jié)果不含拆分 （即搜索結(jié)果中多個關(guān)鍵詞按照順序

12、緊密相連）。2）第一關(guān)鍵詞+空格+第二關(guān)鍵詞=第二關(guān)鍵詞+空格+第一 關(guān)鍵詞，即順序無關(guān)規(guī)律，用空格分割兩個關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果中含拆分（即搜索結(jié)果中既有多個關(guān)鍵詞緊密相連又有多個關(guān)鍵詞不緊密相連的情況），關(guān)鍵詞出現(xiàn)順序和搜索時的順序無關(guān)。例如搜索 “特價 女裝 文胸”，那么標題為“特價文胸女裝”和“女裝文胸特價”這兩種情況都將被搜索到。同時無論搜索的結(jié)果含不含拆分，排 名一定嚴格按照搜索結(jié)果排名規(guī)則來排序。經(jīng)過大量測試，淘寶基本沒 有對關(guān)鍵字排名進行干預(yù)，搜索符合上述三條規(guī)律淘寶默認搜索規(guī)則（淘寶人氣寶貝排名規(guī)則）淘寶默認情況下，搜索頁搜索所得出的結(jié)果不再以剩余時間為主要的 排名依據(jù)，而是按“人

13、氣寶貝”排序的寶貝，這個列表的排名顯然 不是以剩余時間來排序的，經(jīng)過測試，我們發(fā)現(xiàn)影響人氣寶貝列表排 名的因素主要是售出量、瀏覽量、收藏數(shù)、賣家信譽、剩余時間，等 這幾個因素。1、成交量：這里的成交量是實際成交量，刷出來的成交量如果過多 的修改了寶貝價格是無效的。具體成交多少數(shù)量這個占無具體參考數(shù) 據(jù)，但是每周或每月必須有成交 記錄，同一IP成交量每月只記錄一 次，而且實際成交價格不低于寶貝價格的五分之四。同等交易量的情況下，交易金額大的寶貝排名高于交易金額小的。例如兩個 賣家每周 都成交一次，A成交價1塊，B成交價1000,那么B的寶貝排名要高 于Ao2、收藏：目前來說是人氣排名最重要的一個

14、因素（可能），因此也催 生出眾多刷信譽的團隊。3、信譽：信譽是淘寶站內(nèi)搜索排名不變的規(guī)則，無論從買家還是排名 的角度來考慮，信譽永遠是第一位的，但是它的分值目前在不斷下 降。所有出現(xiàn)了很多刷信譽的團隊去刷收藏。對于新賣家，淘寶有相 應(yīng)的扶持政策，即留出少量位子給新賣家。4、瀏覽量：多渠道推廣你的淘寶店鋪以增加流量，比如淘寶直通車、 博客、論壇、網(wǎng)站等。5、好評率：不論是短期還是長期經(jīng)營，100%好評對任何一個賣家都 是至關(guān)重要的，為了以后的單子還是做好自己的每單生意。6、寶貝下架時間：這種排名機制雖然沒有以前重要，但是至今仍然 在綜合排名系統(tǒng)中起到部分作用?？偨Y(jié)一下“淘寶網(wǎng)人氣寶貝排名”依次的

15、重要性為：成>收藏人交量數(shù) > 信譽 > 好評率 > 瀏覽量 > 寶貝下架時間淘寶經(jīng)過一定的權(quán)值計算后，給出了最終列表的順序。并且這個順序十 分不穩(wěn)定，順序經(jīng)常發(fā)生變化，這主要是由于商品瀏覽量的變化導(dǎo)致I 的。由此可以說明，瀏覽量對排名因素的作用高于其他因素。此外，淘寶搜索結(jié)果頁面上第一個是“所有寶貝”選項，經(jīng)過分析，所有寶 貝選項卡中的商品排列順序完全符合第一點中的三條規(guī)律（按照剩余時間排序）。但是 默認情況下出現(xiàn)的是人氣排名 的商品， 用戶不一定會點擊“所有寶貝”選項。淘寶商家應(yīng)對的優(yōu)化策略1、標題中關(guān)鍵詞的充分利用首先舉一個簡單的例子。假設(shè)要賣珠?；鹦呛劭?/p>

16、電影票，應(yīng)該如何 發(fā)布呢？可以選擇的商品標題常用有：“珠海家園電影票，火星湖折，雙鉆信譽”（以下稱第一種標題）或者：“珠海家園火星湖電影票折雙鉆信譽”（以下稱第二種標題）買家一般會在首頁的搜索欄里搜索“火星湖電影票”或“火星湖電影 票”，且以無空格的前者居多（有的關(guān)鍵詞帶空格的搜索量大）。以帶空格 的“火星湖電影票”搜 索時，兩種標題都能被搜索到。而根據(jù)上述緊 密排列規(guī)則，用不帶空格的“火星湖電影票”（緊密排列）作為關(guān)鍵字時，搜索結(jié)果將不含拆分，于是第一種標題被漏掉了我們的寶貝沒有 被搜索出來，這是個失敗的標題（第一種）。再來看“珠海電影票” 的搜索，根據(jù)順序無關(guān)規(guī)律，搜索的結(jié)果中將包含拆分，

17、并且拆分以后的關(guān)鍵字順序不影響排名，第二種標題仍然能夠被搜索到。總和 以上兩點：所以應(yīng)該選擇第二種標題。等效搜索詞協(xié)律告訴我們，在寶貝有多種屬件的時候，“應(yīng)該杷聯(lián)系最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起”。緊密排列和關(guān)鍵字組合 是門學(xué)問，它讓你能夠提高寶貝被搜索到的概率。當然，僅僅用第二 種標題還是遠遠不夠的。綜合所有規(guī)律，寶貝是否能夠被搜索到，取 決于寶貝的標題里是否含有關(guān)鍵字，以及關(guān)鍵字是否正確組合。淘寶 規(guī)定寶貝的標題最長不能超過6。個字節(jié)，也就是3。個漢字，在組 合理想的情況下，包含越多的關(guān)鍵字，被搜索到的概率就越大。要充 分利用這30個關(guān)鍵字，把寶貝名稱除外還有 20個字左右可以用，怎 么

18、用呢，寫大家常用的搜索關(guān)鍵詞，也可以把產(chǎn)品的功用和你的促銷 活動寫進去，舉個例子，“納瑞仕舒暢膠囊通便排毒治便密買二送價值10元的30粒蘆薈一瓶”其實“通便”和“治便密”是一樣的意 思，但是別人搜索2個詞中的任何一個都有機會找到這個寶貝，這樣就 可以提高自己寶貝的瀏覽量。第二種標題總共35個字節(jié)（半角符號一個 字節(jié)），浪費了 25個字節(jié)，大約10個漢字，這種浪費是很可惜的?？偨Y(jié)一下標題這樣寫：“寶貝關(guān)鍵詞一 +寶貝關(guān)鍵詞二+促銷優(yōu)惠+其 它”“珠海2、標題關(guān)鍵字的分割如果一點都不分割標題，會使整個標題看上去一團糊涂，比如 家園火星湖影票折雙信譽”么多字沒有一個點符號，完全不斷句， 然有利于增加

19、被搜索到的概率，但是會家看得很辛苦甚至，所以，少 量而必要的斷句是的。而且斷句符號的也是學(xué)，在使用半角逗號的情況下，搜索引擎 逗號的兩完全是不 同的句，而硬性割裂；而使用其他一些符號比如/.人或者是半角空格， 然 看上去有斷句，但搜索引擎在理的 候會按照密排列律，忽略些特 殊符號的存在。第二種 除了增加字數(shù)以外，有改的余地，那就是把中 的半角逗號全部替/符號，如此一來，本來搜索“家園火星湖”因逗號 分割而不被搜索出來的，由于/被忽略也將能被搜索出來。，不在上 斷句分明使人一目了然，而且在搜索等同于沒有斷句的情況。用一個玩 笑做例子，如果你的寶 是“珠海家園咸豬肉/榮國家”，那么搜索“豬 肉榮”的家也能搜索到你的寶，無關(guān)乎他崇拜他的黃，你你的咸豬肉。 正確的使用符號是“ / ” “空I格” “+ ”等都可以。3、排名盡量靠前 上面些化步，相信你的寶一定能被淘寶的搜索引擎密接觸到，點 來并生效益。假我的寶排名是66第 20個，哪個家有個耐心翻66區(qū)找我那可憐的寶，不用著急，關(guān)于排 名我有好法。理解以下搜索果排名規(guī)律可以知道，淘寶的默認排名制度是輪流坐莊