XX房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)

1、XX房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)這是一篇關(guān)于 XX房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)，由，com小編輯 收集整理，希望可以幫助到您！20xx年即將過(guò)去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。在 這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲， 三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終， 掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間?；叵雱傔M(jìn)公司的時(shí) 候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到許多同事 都進(jìn)進(jìn)由由，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不 斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一 樣。我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取 教訓(xùn)

2、，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有 決心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作總結(jié)匯報(bào)：20xx年10月，公司的另一個(gè)樓盤-盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也1文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請(qǐng)聯(lián)系刪除 .讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的 起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作 經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。在20xx年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市 銷售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)颶升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策 陸續(xù)由臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得 銷售工作艱難重重，也是

3、我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí) 期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資 型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績(jī)大大 的萎縮。在過(guò)去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過(guò)前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房?jī)r(jià)情況 等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定由一套適用于本 項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷方案。并通過(guò)公司全體同仁的共同努力， 從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤銷售，同時(shí)銷售 難度較大，不會(huì)象剛開盤的項(xiàng)目一樣大量銷售，客戶來(lái)訪問(wèn) 量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問(wèn)記錄有400組來(lái)電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)從上面的銷售

4、業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可 以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)樓盤太 多，地理位置與價(jià)格不同， 這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力 與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過(guò)后期整理分 析，主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷售不暢：本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡 的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合 理，價(jià)錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì) 現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差 距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個(gè)月， 因此，無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了一定的影響，樓盤自身 因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存 在一些差距，如樓間距小、無(wú)小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、 樓梯、貸款問(wèn)題等等。特別是貸款問(wèn)題，在同等條件下，貸 款客戶在選擇我們樓盤時(shí)要比購(gòu)買其他小區(qū)的住房首付比 例高由10%,同期存款利率也將提高許多。因此，在無(wú)形當(dāng) 中也增加購(gòu)房者的資金壓力。不過(guò)由于受到整體環(huán)境的影響，原先