房地產(chǎn)新促銷手法

1、房地產(chǎn)促銷方式、前言2011年房地產(chǎn)調(diào)控以來(lái)，“國(guó)十條”、“限購(gòu)”、“加息”等多輪政策, 促使房地產(chǎn)發(fā)展速度一度減緩，到 2012年，樓市一直低迷，一線城市房 價(jià)出現(xiàn)下滑，二、三線城市也出不同程度的下滑或者停滯。期間出現(xiàn)很多 優(yōu)秀促銷方式二、促銷基本形式分析促銷手法基本包括六大類，根據(jù)不同樓盤(pán)的不同特性，在不同的銷售階段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，和眾不 同，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，這樣方能達(dá)到促銷的根本目的一一樓盤(pán)銷 售和形象宣傳。單刀直入式：方式：折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、 送車、送車位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、 送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等

2、。細(xì)水長(zhǎng)流式：方式：會(huì)員卡、貴賓卡溫火靚湯式：方式：長(zhǎng)期展銷廳、巡回展示文化侵略式：方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會(huì)活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、電視劇、專欄節(jié)目等。盛裝舞會(huì)式：方式：房地產(chǎn)展銷會(huì)，如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。溫馨節(jié)日式方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。三、促銷新招1、買房換就業(yè)“買房換就業(yè)”房產(chǎn)商變相降價(jià)促銷房地產(chǎn)企業(yè)中凱集團(tuán)在多個(gè)城市宣布， 根據(jù)中凱的“買房換就業(yè)”方案，只要是“中凱”簽約業(yè)主的子女，如果是尚未就業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，即可申請(qǐng)?jiān)搶ｍ?xiàng) 資金。在和用人單位簽約后，中凱即給予用人單位不超過(guò)5萬(wàn)元的資助，用于支付該學(xué)生一年的薪資及各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用

3、。 換句話說(shuō)，用人單位可以免費(fèi)雇用該學(xué)生 一年。2、購(gòu)房者買房，開(kāi)發(fā)商補(bǔ)貼房貸利息在首付、利率節(jié)節(jié)攀升之時(shí)，深圳有樓盤(pán)打出“你購(gòu)房我貼息”的促銷廣告， 稱購(gòu)房者出手買房，開(kāi)發(fā)商將根據(jù)房產(chǎn)總價(jià)補(bǔ)貼利息。 政策調(diào)控之下，已有合拼 戶型、尾盤(pán)在售的樓盤(pán)打出促銷廣告，間接讓利以拉動(dòng)銷售回籠資金?！笆?樹(shù)莊園特推出你購(gòu)房我貼息特惠活動(dòng)， 以減少客戶的后顧之憂，現(xiàn)正限量申 請(qǐng)中！”位于坂田的十二橡樹(shù)莊園在深圳一房產(chǎn)網(wǎng)站上打出促銷廣告。有關(guān)負(fù)責(zé)人還表示，“購(gòu)房貼息”是針對(duì)當(dāng)前國(guó)家調(diào)控政策而推出的促銷方法?！般y行貸款政策很嚴(yán)，購(gòu)房者買房成本增加，首付、利率等方面壓力很大。推出 這個(gè)活動(dòng)可以緩解購(gòu)房者壓力，

4、推動(dòng)銷售。3、十年免息輕松特惠供樓本方案適合用于舊盤(pán)售罄，新盤(pán)推出之際。選取 20套不同戶型單位，以十 年免息按揭的方式銷售。吸引人氣，提高在廣告宣傳上，將此消息作為單一的訴 求點(diǎn)，以強(qiáng)勢(shì)傳播。而且列出購(gòu)樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動(dòng)買家。4、晚上開(kāi)盤(pán)樂(lè)居論壇! K& q, T項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，一般都會(huì)放到周末來(lái)進(jìn)行，某地的項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)日期放到了晚上， 據(jù) 項(xiàng)目方說(shuō)是方便購(gòu)房者，讓購(gòu)房者都有參和的時(shí)間。但從營(yíng)銷的角度來(lái)看，炒作的意義，可能更大于實(shí)際，畢竟這會(huì)吸引更多的媒體關(guān)注，有類似項(xiàng)目，和天津 富力的“老城廂下了一個(gè)蛋”，具有異曲同工之妙。5、裝修可貸款公司聯(lián)手銀行和裝修公司，實(shí)行裝修可貸款！裝修費(fèi)

5、“0 首付0利息” 凡在本項(xiàng)目買房，都不會(huì)因后期資金短缺無(wú)法裝修，同時(shí)部分客戶會(huì)把用于裝修 的費(fèi)用添加到首付，房貸款額減少，不會(huì)因?yàn)槭赘逗瓦€貸款擔(dān)心后期因沒(méi)有裝修 費(fèi)延遲居住。6、買房得獎(jiǎng)學(xué)金凡在本項(xiàng)目買房的客戶，如果家庭有子女考入大學(xué)，即可申請(qǐng)獎(jiǎng)學(xué)金3000元。此促銷方式對(duì)于大學(xué)生家庭有很大的吸引力。7、試住新策略美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不得不為賣房絞盡腦汁。 美國(guó)佛羅 里達(dá)州奧蘭多市等地區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人近來(lái)想出新招， 允許買主在簽下購(gòu)房合同 前在相中的房屋中“試睡”一晚，奧蘭多房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帕特斯基芬頓說(shuō)：“近 來(lái)樓市慘淡，成交一套房子頗費(fèi)功夫，所以我們想出（“試睡”）這個(gè)辦法。

6、只 要房子合適，買賣雙方誠(chéng)心交易，這準(zhǔn)能提高銷售成功幾率。8、購(gòu)房俱樂(lè)部法長(zhǎng)期以來(lái)，許多購(gòu)房者由于對(duì)房地產(chǎn)業(yè)比較陌生，對(duì)樓市行情不了解以及缺 乏必要的購(gòu)房知識(shí)，對(duì)怎樣才能買到稱心如意的房子感到困惑。 成立購(gòu)房俱樂(lè)部， 目的就是為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)房環(huán)境，以確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。把當(dāng)?shù)馗黜?xiàng)目組織起來(lái)，加入購(gòu)房俱樂(lè)部。這種購(gòu)房俱樂(lè)部的目的是為人們提供購(gòu)買 的選擇，事實(shí)上組織購(gòu)房俱樂(lè)部的房產(chǎn)商常常近水樓臺(tái)先獲得大量購(gòu)房訂單。據(jù)了解，目前房產(chǎn)市場(chǎng)上的購(gòu)房俱樂(lè)部大多是由發(fā)展商牽頭組織，其規(guī)模屬于中小型的較多。9、鄰居節(jié)活動(dòng)舉辦“信義假日名城鄰居節(jié)”活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：營(yíng)造社區(qū)氛圍目標(biāo)客戶：業(yè)主、

7、客戶信義假日名城位于龍崗區(qū)布吉鎮(zhèn)的舊羅崗工業(yè)區(qū)，占地18萬(wàn)平方米，是一個(gè)居家度假兩宜的大型高檔關(guān)口物業(yè)。信義假日名城在售樓處廣場(chǎng)舉辦“日信義假日名城鄰居節(jié)”活動(dòng)，本次活動(dòng)以“樓 挨樓我們是鄰居，心連心我們是朋友”為主題?；顒?dòng)為期一周，主要?jiǎng)澐譃槲宀?分：美食節(jié)易物節(jié)籃球賽秧歌表演鑼鼓表演策略分析：借助本次活動(dòng)，全面提升項(xiàng)目的知名度，同時(shí)增加業(yè)主之間、業(yè)主和客戶、業(yè)主 和開(kāi)發(fā)商之間的溝通，以實(shí)現(xiàn)共同構(gòu)建和諧社區(qū)的目標(biāo)。10、舉辦首屆別墅業(yè)主家裝大賽手法借鑒類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶：潛在客戶京津新城是目前國(guó)內(nèi)首屈一指的休閑度假型別墅項(xiàng)目之一， 位于京津唐腹心地帶, 緊靠風(fēng)景秀麗的潮白河，地?zé)釡厝獌?chǔ)量豐富，面積 202平方公里。由天津合生 珠江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司主辦，東易日盛裝飾、紅石裝飾、